Skechers: 어떻게 50억 달러 클럽에 진출합니까?

"Skechers 어떻게 핫해요?"

크로크의 구멍신발과 UGG 설지부츠 외의 세 번째 패션계 퀴즈.

Nike 는 adidas, Puma, Undeer Armour 등 경쟁자들의 도전에 힘입어 미국 스포츠 브랜드 스커즈가 앞서 발표한 2018년 4분기와 연간 이목을 집중시켰다.

2018년 12월 31일까지 4분기 동안 스커커스 매출액은 전년 대비 11.4%에서 10.8억 달러, 2018년 전년 Skechers 매출액이 11.5%에서 46.4억 달러로 사상 최고를 기록했고, 순이익은 47.9%로 전년 대비 7.9%에서 3.01억 달러를 올렸다.

보고서 기간 동안 스커즈의 국제업무가 19.2% 증가했으며, 같은 점의 판매 증가폭은 16.7%였다.

미국 본토 업무가 3.5% 증가하고, 동점 판매는 6.7% 증가했다.

이 중 국제 도매 업무가 18.8% 증가하면서 자영 국제 소매 업무가 12% 증가하였으며, 미국 본토 도매 업무는 0.8% 증가하였다.

2019재년에는 스커스가 1분기 신기록을 세울 예정이며 매출액이나 12억 75억 ~13억 달러에 이르는 브랜드가 50억 달러 클럽에 들어설 전망이다.

Skechers 최고경영자 Robert Greenberg 재보에서 2018년 소득 돌파 기록의 표현은 그룹이 글로벌 시장 및 분산 채널 최적화, 로고성화, 복각된 클래식 DLites 구두로 꾸준히 추첨을 받고 있다.

2018 Sportscan 연말 보고서에 따르면 Skechers 는 미국 시장 매니지먼트 라이프 캐주얼 의상 신종 브랜드 1위에 올랐다.

이와 함께 스커스는 중국과 인도 시장의 선을 가속화하고, 해외 시장 판도가 점점 커지고 있다. 2018년 말까지 스커스는 전 세계 자영 점포와 제3자 점포 총수가 3000개에 육박하고 있다.

Skechers 수석운영관 데이빗 위인버그가 재보 이후 전화회의에서 2018년 브랜드 분매센터가 남미주, 북미주, 일본과 유럽의 신발 이행 수량도 하나의 신기록에 달해 총량의 54%를 차지했다.

국제시장을 더욱 잘 파악하기 위해, 스커스는 이미 인도의 합자기업을 전자소유한 부속회사로 전환하고, 멕시코와 파트너십 파트너 창립했다.

Skechers'출생'은 1992년 미국 캘리포니아에서 창립, 주영남, 여성화, 샌들, 레저화, 운동화.

Skechers 수년 동안 봉행하는 편안한 이념 덕분에 브랜드는 현재 Nike 에 버금가는 미국 2대 신발류 브랜드로 발전해 3년 연속 신발 이행 업종대상'올해의 최고 브랜드'라는 칭호를 받았다.

‘ Skechers ’ 는 미국 남가주의 속어로부터 ‘ 앉을 수 없는 젊은이 ’ 라는 뜻으로 패션과 개성을 추구하는 젊은 세대를 대표한다.

설립한 지 1년 만에 스커스는 글로벌 판매 전략을 신속하게 가동해 호주, 뉴질랜드와 싱가포르와 분매상들이 국제지분을 설립하여 본격적으로 국제화에 나섰다.

1999년 Skechers 는 뉴욕 증권거래소에 출시되었고, 주식 코드 SKX 입니다.

1년 후 스커스는 국제 판도를 영국과 독일, 프랑스, 일본 시장에 신속하게 확장하고 할리우드 거성 로워, Matt Dillon 을 글로벌 이미지 모델로 확대해 세계적인 인지도와 영향력을 더욱 높이고 있다.

시장에서 미관과 편안함을 겸비할 수 있는 스니커즈의 합리적인 가격과 극도의 편안한 제품은 대부분 소비자들의 수요를 만족시켰고, 이 브랜드는 2년 연속 미국 주간 100대 최고의 기업으로 선정돼'포브스'의 잡지는'가장 실용적인 구두 구두 구두 구두 구두 구두 구두 구두 구두 구두 구두 구두 구두 구두 구두 구두 구두 구두 구두 구두 신제품'로 선정됐다.

2001년 말 10년도 안 된 스커스 매출액은 거의 10억 달러 클럽에 9000억 64억 달러를 기록했다.

2002년 Skechers 이탈리아, 스페인, 포르투갈, 벨기에 스위스 등 가장 인기 있는 유럽 관광지, 벨기에 수도 점지면적은 24만 평방피트 창고, 유럽 시장의 수요를 충족시켰다.

한편 할리우드 스타 리픽포스와 로베르t Downey Jr. 브랜드 남자 시리즈 이미지의 모델이 됐다.

2008년 Skechers 는 맨해변에서 새 본부를 개설해 15만 평방피트 를 점유하고 있으며 < 구두업 뉴스 > 와 NPD 그룹의 연구에서 가장 젊은 소비자들이 선호하는 비기능성 신발 이메일 브랜드 가 됐다.

2009년 Skechers 는 새로운 해외확장을 시작하여 칠레의 지사를 설립하고 인도 분양업체와 협력하여 인도시장을 개발하고, 또 다른 신발 이이행상 Grupo Carly와 함께 멕시코 업무를 확장하고 상하이에서 중국 최대의 플래그숍을 개설했다.

젊은 소비자들의 개성화에 대한 추구를 충족시키기 위해 스커스는 또 다른 제품 라인을 개발했다. 예를 들어 로큰롤 개념을 융합시킨 고단 남신 마크 나션, 주타플라스틱 제품의 Shaps 시리즈 등을 개발했다.

2010년 1월 Skechers Advertising Age 잡지는 ‘미국에서 가장 인기 있는 브랜드 ’로 선정됐다.

같은 해 11월 Skechers 는 미국 리얼리티 스타 Kardashian 과 어머니인 크리스 제너와 계약을 맺으며'Shape -ups' 광고를 촬영하며 미국 NFL 슈퍼볼 결승전에서 휴식을 취하면서 첫 리얼리티 스타와 호흡을 맞춘 미국 스포츠 브랜드로 주목받고 있다.

달리기 운동의 흥행에 따라 스커스는 2011년 11월 미국 시장에서 골런 시리즈 스마트 런닝슈즈를 선보이며 2012년'가장 혁신 슈즈 제품'로 선정됐다. 미국 장거리 선수 미플라이 키프지하이는 뉴욕 마라톤에서 이 시리즈 런닝슈즈를 신으면서 가장 좋은 성적을 거두었다.

제품의 편안함은 스커즈의 레드 스타디움에 탄탄한 기초를 다졌지만 시장의 흐름을 벗어나지 못하고 있다.

2014년 패션권은 아탈레쉬 스포츠 캐주얼 풍조를 일으켰다. 이런 스타일은 헬스 장소 외에 스포츠 캐주얼룩을 입고, 월스트리트 일보 데이터에 따르면, 그 해에는 탈레쉬 시장 규모가 350억 달러로 202020년까지 40% 성장할 것으로 전망된다.

이와 함께 정장화와 길거리 조류 풍격으로 최근 들어 온 사회에서 만연하고 있다.

영국의 독립신문에 따르면 피르스트 디렉터가 고용원 2천명을 조사한 뒤 현재 직장에서 정장을 입게 될 것이라고 밝혔다.

이 중 70%의 응답자는 사복을 입으면 더욱 편안함을 느낄 수 있으며, 또 43%의 응답자가 직장 준비가 되지 않는다고 답했다. 반면 사무실 안에서 정장을 입고 사람들과 격분하지 않은 것으로 보인다.

또한 2014년 드라마'별에서 온 그대'가 중국에서 열풍을 펼쳤고, 극중 남자 주인공'도교수'가 신었던 스커치스 D'의 리티슈가 빠르게 시청자들의 눈길을 끌었다.

배색이 심플해서 이 신발이 잘 어울려 한국 드라마 스타일리스트의 사랑을 받고 있다.

이 밖에 DLites 는 4cm의 스텔스 디자인을 갖고 있으며 소비자들이 입으면 종아리 라인을 늘릴 수 있으며, 초경경EVA 에서 바닥이 완화된 동시에 발의 스트레스를 완화시켜 소비자들의 편안함을 보증한다.

한국 걸그룹 씨스타가 아태지역 브랜드 모델이 된 후 이 신발은 순식간에 대박을 터뜨렸다.

패션 헤딩넷은 바이두지수에 따라 2014년 하반기부터 스커스 팬더에 대한 검색이 급증하고, 연초 4배였다.

2016년 Skechers 는 씨스타와 계약을 맺기로 한'판다화'의 물결을 더욱 세차게 일으키고 있다.

한 시간 동안, 한국 거리에는 거의 젊은이 발아래'판다화'를 밟고 있다. 한국 스타와 댄스발에 신고 있는 것도 스커스 신발이다.

길거리 조인과 스타의 강력한 호소력 아래 편안한 위주의 스커스가 트렌디한 패션권으로 떠오르는 새로운 화제다.

'한류'의 주주풍 아래 스커스는 2016년 adidas 를 넘어 미국 2대 운동화 브랜드가 됐다.

Skechers 는 미국 캘리포니아 디자인본부에서 매년 3000여 개의 신발을 선보여 1만 개의 SKU 를 넘는 것으로 알려졌다.

시장 조류의 영향을 제외하고는 스커즈의 업적은 최근 몇 년 동안 창의고를 이룰 수 있지만 브랜드가 중국 시장에서 전략적 포석에서 벗어날 수 없다.

Robert Greenberg 재보에서 중국은 이미 Skechers 가장 중요한 업적 성장엔진이 되었다고 특히 지적했다.

Skechers 는 2007년 중국 시장에 본격적으로 진출해 연태기업과의 협력관계는 10년이 넘고, 조기 확정된 오구와 선거에서 벗어나 어려움을 겪고, 스커스 중국은 2014년부터 급성장 상태로 전 세계에 기여해 4분의 1에 가까운 판매액을 바치고 있다.

'판다화'가 단시간 동안 중국 젊은 소비자들의 추켜올리지만 스커스 중국 최고경영자 진위리는 장기 안정적인 성장을 유지해야 한다는 것을 깨달았고, 폭발적인 전략만으로 비현실적이다.

'판다화'를 연장하기 위해 진위리는 젊은 세대를 주요 목표로 정하고, 니키, adidas 이하를 공략하고, 안단, 이녕 이상의 차이화 시장을 선포하고, 중국 스타 이이이봉, 당방언, 오존은 아태지역 브랜드 모델로, 힙합, 엔터테인먼트 스타를 통해 젊은 이미지를 촉진시키기 위한 의미다.

Skechers 또한 편안한 실용적인 Go Walk 헬스화 시리즈를 통해 노년시장을 심경한다.

소비자 세분그룹 측에 따르면 스커스 중국의 매출액 중 여성 금액은 65% 에 비해 35% 에 그쳤다.

Skechers Sport, Skechers Kids 등 전통 제품선을 기초로 Skechers 최근 몇 년 동안 스페셜 스kechers GO Run 과 Skechers Go Walk 운동화 위주의 스포츠 기능 부문에서 천희세대를 향한 DLites 시리즈를 선보였다.

현재 DLites 와 GO Walk 계열은 각각 중국 매출액 25% 와 30% 를 차지했다.

이 밖에 스커스는 중국을 중개운영 모델로 20여 개의 중개상을 보유하고 있으며, 그 중 대형적인 것은 보승, 오캉, 백리, 어느 정도 스커스를 도와 일부 위험을 분담했다.

이에 대한 제품과 마케팅 전략 아래 스커스는 중국에서 90%의 매장이 모두 이익이다.

2018년 Skechers 는 성두를 대표하는 서남지역으로 삼투해 동북 심양에서 세계 최초의 ‘슈퍼숍 ’을 개설해 3000평방미터에 가까운 슈퍼 점포를 초청해 당홍 90년대 스타 황자카오 아태구 브랜드 모델을 초청해 각종 조치를 추진해 이 브랜드는 지난해 중국 시장에서의 수입도 새롭고 매출액은 전년 대비 361억위안으로 1900만 켤레를 넘었다.

진웨이리 대외는 앞으로 3년간 중국 브랜드에서 300개 슈퍼매장을 새로 개업할 계획이며, 3, 4선 도시로 침몰하고, 전자상플랫폼과 통합을 이루어 소비자들에게 더 편리한 서비스를 제공할 계획이라고 밝혔다.

그는 또 2019년 이후'승진'이 중국 시장에서 전략의 핵심이 될 것이라고 강조했다. 브랜드력과 상품력, 내부 조직의 변혁을 통해 더욱 큰 시장의 기회를 얻기 위한 것이다.

이 밖에 스커스는 10억원을 투자한 중국 물류센터가 2019년 말까지 투입돼 더 낮은 5, 6선 도시에서 진웨이리는 인터뷰를 할 때 전기 업체에 의존해 이 같은 도시의 전통 매장을 커버할 수 있는 공백을 보완할 수 있다고 밝혔다.

그는 2020년까지 브랜드가 중국 시장에서 판매를 25% 에서 50% 정도 높일 것으로 예상했다.

제1재경 상업데이터센터에 합동고양이 운동야외 스포츠 트렌드 분석에 따르면 야외 운동업종은 성장기에 접어들고, 업계 규모가 지속적으로 확대되고, 2019년의 증가속도는 2자릿수, 2020년 20%를 넘어설 것으로 보인다.

적극적인 시장 환경과 트렌드에서 스커스는 중국 시장에서 계속 달릴 것으로 예상된다.

주목할 점은 스커스 강력한 성장 표현이 Vans 모사, 야외 운동복식 거두웨이브 그룹의 주의를 끌었다. 외매인인용 소식통에 따르면 위부 그룹이나 주식당 40달러, 총 56억 달러의 가격으로 운동화 인수 브랜드 스커즈를 인수, 양측은 이미 협의를 시작했지만 일부 합의가 이뤄지지 않아 교착 상태다.

위부 그룹과 스커스는 이 소식에 대응하지 않았다.

최근 3개월 만에 스커즈의 주가가 누적폭이 45% 에 달하며 현재 시가는 약 50억 달러이다.