바다의 집은 어떤 경영 패턴입니까?

2019년 4월 1일 해파의 집은 2018년 연간 재보를 발포했다.

재보에 따르면 해풍의 가족은 연간 190.9억 위안을 이루고, 전년보다 4.89% 증가하였으며, 순이익은 34.55억원으로, 전년보다 3.78% 증가한 것으로 나타났다.

바다의 물결이 거대하다.

해파란 집 게시에 따르면 2018년 신규 매장 881곳, 총 누적 매장 수는 6673곳이다.

오프라인 매장 매출은 총액의 93.86%를 차지했으며, 해풍의 집 의류 브랜드는 전문점으로 판매되고 있다.

국제남장 시장보고에 따르면 해장 집들이 중국 남장 시장 점유율의 4.6% 를 차지하며 5년 연속 시장 점유율을 차지하고 있다.

남자 좀 아프다

사실 해파란 집안은 대다수의 소비자에게 인상을 주는 것은 바로 광고사 ‘해파란 집, 남자의 옷장 ’이다.

이 광고사의 고명한 점은 남자들이 옷을 사는 아픔을 실제로 해결하는 데 있다. 즉 ‘귀찮을까 봐 ’라는 것이다.

남자가 쇼핑을 하는 것은 여자와 달리, 여자가 옷을 사는데, 즐기는 것은 입어보고 고르는 과정이다.

남자가 옷을 사면 결과에 대한 추구, 한 눈에 딱 맞으면 바로 살 수 있고, 시간을 낭비하는 것은 아니다.

남자가 옷을 사면 귀찮을 것 같다고 직설적으로 말한다.

그러나 귀찮은 성격을 두려워 직남 성격에 더 잘 어울리기 때문에 해풍의 집은 한때 ‘노남자 복장 ’이라는 라벨을 붙였다.

소비자가 브랜드에 대한 고유의 관념에서 벗어나기 위해 해풍의 집들이 전형적인 길로 들어섰다.

라벨화 때문에 강제 변형

심미적으로는 남성의 개성과 매력 을 분리시켜 성공한 남성의 비즈니스 스타일을 포함해 젊은 스타일, 패션, 네트레드 패턴과 일반 스타일을 디자인했다.

스타일은 젊음을 추구하고, 해마다 패션 스타일에 맞추어 새로운 스타일을 추진한다.

2016년 해풍의 집들이 디자이너 연명 시리즈를 선보이며 2017년 유행하는 솜마비를 선보였다.

대변적으로 해풍의 집도 과거 단순한 비즈니스 모델 광고에서 벗어나 더욱 젊은 영화스타를 모델로 꼽았다.

2017년부터 임업데이트는 제품 모델로 활동하고 젊은이들이 좋아하는 예능 프로그램을 협찬하고, 전기 경쟁과 호흡을 맞춘다.

이런 것들은 보여주지 않고, 바다의 집의 젊고 활력이 있다.

해파의 집은 2018년 연간 광고 투입 비용이 6억 27억 위안에 달하며 매수된 34.86%를 차지했다.

의류 업계에 비해 비율이 상당히 높아 거의 동행남복의 5배에서 10배나 된다.

해풍의 집 연구 개발은 영업의 0.26% 에 불과하다.

왜 해파란 집안이 제품 자체에 대한 투자가 이렇게 낮습니까?

해장가의 운영 패턴이 다르기 때문에 경자산운영이라고 한다.

해파란 집안의 모든 의상의 생산은 모두 공장에 포장되어 있는 것이며, 그 자체로 옷을 만들지 않는다는 것이다.

이런 패턴의 장점은 자신의 위험이 존재하지 않고 모든 위험을 의상 생산자에게 전가하는 것이다.

바다의 집은 자신의 모든 정력을 설계 운영, 운영 및 매장 확장에 사용했다.

해파란 집안의 디자이너들은 전 세계에서 한 번 참관한 뒤 판식을 설계해 의상 공장에 생산해 준다.

해풍의 집은 단지 30% 의 주문을 줄 뿐, 잘 팔면 계속 양산을 계속하고, 만약 잘 팔지 않으면 다시 공장으로 되돌려야 한다.

생산 을 하지 않 으면, 품질 과 스타일 이 쌍방 을 이룩하다

바다의 집안은 옷을 생산하지 않는다. 그것은 의류계의 운반공일 뿐이다.

모든 위험을 공급자에게 전가해 해풍의 집엔 좋은 유동 자금이 있다.

그렇다고 할 뿐만 아니라 질적으로 공장도 자신에게 요구를 높일 수밖에 없다. 해장 집들이 일단 체화되면 반품이 많기 때문에 손해를 보는 것은 자신이다.

그래서 품질 면에서, 해풍의 집은 아예 통제할 필요가 없고, 어느 공장의 기술이 너무 강하다면, 그것은 어느 공장과 협력할 것이다.

공장은 품질을 통제하고, 해파란 집안을 조종하고, 양자가 함께 결합하여 양승을 이루었다.

선상 배치 전 경로 소매

해풍의 집은 시장점유율을 계속 점령하기 위해 선 아래로 만족하지 않을 뿐만 아니라 선상 판매 루트를 배치했다.

이 가운데 3500개 매장이 전체 채널 상영 소매 시스템에 입주했다.

천고양이, 경동, 플랜트, 미단에 올라갔을 뿐만 아니라, 네가 입고 싶으면 분간으로 네게 전달한다.

통계에 따르면 전체 채널 소매 회원 누계는 1384만 명으로 전년보다 28% 증가했다.

2018년 해풍의 집도 텐센트와 전략적 협력을 달성하고 텐센트는 25억 위안의 인민폐로 해파의 집 5.3%의 지분을 수매했다.

해풍의 집도 소신의 거대한 유량 자원을 획득하여, 이 해장의 홈페이지는 이미 전복되었다.

재고는 해결할 필요가 있다

바다의 집은 전면적인 포석을 하였지만 모드로 위험을 공급자에게 전가했다.

하지만 매장 수가 많기 때문에 선상에서 필요한 창고 수량, 해풍의 집 재고도 94억 위안에 달하는 것으로 전년 재고가 10% 증가했다.

해장의 집은 끊임없이 배치되어 있어 새로운 소비자들에게 더욱 가까워지고 있다는 재고가 되도록 빨리 해결해야 한다.

바다의 집안의 경영 패턴과 재보의 이익에 대해 당신은 어떤 견해를 가지고 있는가.