프라다의 부흥로 철저히 개혁하여 판매를 근절하다

일련의 전략적 실수 하에 프라다는 몇 년 동안 힘든 시기를 보냈다.그러나 최근 이태리 사치품 그룹이 본격적인 궤도에 복귀하는 조치를 취하기 시작한 만큼 도매 경로를 더 삭감할 계획이며 전가 매장 마케팅 활동을 중단하겠다는 결정을 내렸다.이 두 발 모두 칭찬할 만한 현명한 행동이다. 그래야 제품 정가를 더 잘 관리할 수 있고, 브랜드 자산의 장기 발전을 보장하는 중요한 요구이기 때문이다.

프라다는 가죽 풀을 판매하지 않겠다고 발표했다. 앞서 각종 조치를 취하고 과거의 매출 실수: 나일론 가방과 입문급 핸드백, 가죽 제품의 디자인을 늘리고 새롭게 주목하지 않고, 더이상 트레이닝슈즈를 재기해 스포츠 시리즈'리니 루사'를 재발했다.

그러나 프라다는 여전히 경쟁 상대가 한 발 뒤떨어졌다.지난 5년의 시간을 되돌아보면, 우리는 이 브랜드가 항상 뒤늦게 알고 있다는 것을 알 수 있다.경쟁 상대가 자신의 소매 네트워크를 삭감하기 시작했을 때, 프라다는 새로운 가게를 개설했다. 그것은 마지막에 디지털화를 전략적 중점으로 삼는 모희의 무리이다. 루이스 버튼은 더 이상 미국컵 범선 경기를 지지하지 않기로 결정한 뒤, 프라다는 새로운 경기 스폰서가 되었다.

프라다는 지난번 창의적인 행동으로 독창적인 소동을 일으켜 적수를 부러워하게 하는 것은 언제일까?이 문제는 세계적인 사조와 완벽하게 결합돼 많은 분야의 개척자가 됐다.예를 들어 20여 년 전 길거리 의상과 스포츠 시리즈를 사치품 분야에 끌어들이고, 다른 브랜드 매장 스타일을 정돈하고 문점 스타일의 차이화를 실현하고, 극간주의 등과 비슷한 예는 셀룰 수 없다.

하지만 프라다의 약점은 동행보다 뚜렷하다.

하지만 프라다는 이제 바람잡이가 되어 돈을 벌지 않는 미풍자.사실상 이 브랜드의 경영 실적은 본래 정상이다.어떤 성숙한 업종이든 우리는 모두 순위 1위의 게이머들은 고액 이윤 공간을 가지고 있다. 2위도 좋은 이윤 공간을 가지고 있다. 3위는 수지의 균형을 이루고 있다.사치품 업계는 여전히 신흥 단계에 처해 있어 완벽하지 못하고 강력한 잠재적 수요 추세에 영향을 받기 때문에 상대적으로 여유가 있다.하지만 프라다의 약점은 동행보다 뚜렷하다.(소매에서 보완할 수 없는 상황에서 도매 경로를 삭감하는 결정은 올바르지만, 이는 경영의 진보가 이뤄졌다.)

그럼, 프라다 다음 단계는 어떻게 가요?조직 발전이 관건이다.단호한 조직 업그레이드는 프라다에 유익하고, 더 강력한 관리 팀을 위한 창시자의 비전을 완성하는 것도 프라다에 도움이 된다. 더 강력한 상품 판매와 브랜드 관리 능력도 Prada 에 도움이 된다.

사치품 업계의 빠른 발전과 복잡성의 끊임없이 전통 관리 패턴을 도전하게 한다.부권 관리, 팀워크와 위험을 감당하는 것은 경쟁 우위를 유지하는 데 중요하다.고도의 집중 결정 관리 패턴은 중대한 전략 절차에 걸릴 때 우월성을 지킬 수도 있지만 창신, 딜레이 진도를 말살할 수도 있고, 일상 운영 중 문책의 결점을 초래할 수도 있다.

프라다가 역습할 수 있는 능력이다.기업이 정확한 환경을 창조한다면, 뚜렷한 구조적 문제가 존재하지 않는다면 브랜드의 재창에 영향을 끼칠 수 있다고 생각한다.물론, 프라다의 규모는 루이스 비트턴과 구찌보다 작고 투자의 급증은 규모를 더욱 중요하게 만든다.하지만 앞을 내다보는 소형 기업이 정확한 지표 — 공간 생산력과 브랜드 가치 향상을 중시할 수 있다면 피연한 성적을 얻을 수 있고, 몬클러는 가장 좋은 예다.

프라다는 인수가 결여된 것이 아니라 그 지주주가 이 단계에서 팔지 않기 때문이다.개선은 내부부터 해야 한다.우리는 시장에서 가장 전망이 있는 신호는 관리 업그레이드와 철저한 개혁이라고 믿는다.

루카 솔카, 버인슈타인 연구기구 (벤스틴)의 사치품 연구담당자.