무인량품의 ‘ 수토불복 ’ 의 중국 시장은 멀리 일본이 눈부시다

무인량품 중국이 가장 아름다운 2015년, 2016재년 중국 시장이 같은 점 매출보다 처음으로 자릿수 인하로 4.7%에 그쳤다.최신 2018 재년 실적 중 중국 시장은 동점 판매보다 마이너스 성장을 보이고 있다.

무인량품 전 세계 900개 매장 연간 소득 은 약 260억 위안 에 이른다

무인선품 (MUJI)은 1980년부터 1980년대에 출시했으며 1990년대 일본 경제거품이 파열되면서 빠르게 발전해 2019년 2월 말까지 무인상품은 글로벌 917개 개국, 글로벌 32개국과 지역을 덮고, 연간 소득 규모는 4, 0888억 4억 위안 (인민폐 259억 5억 원), 영업이익 4447억 엔으로, 글로벌 생활방식 브랜드로 등극했다.그 발전의 역사를 돌이켜보면, 그 성공은 브랜드 이념, 상업 패턴, 공급 사슬과 글로벌 레이아웃에 덕택이 된다.

무인량품 SPA 상업 모드

SPA 비즈니스 모드 (Speciaality retailer of Private label Apparel) 도 자체 브랜드 전문 소매 모델로 ‘제조형 소매 ’에 가까운 개념이다.ZAA, H &M, FAST RETAILING 의 유니폼, 양품 계획의 무인량품, 월드 Group 세계의류회사 OZOC, FIVE FOXes 의 COME CA DU MODE 등 브랜드가 SPA 모델을 쓰고 있다.중국의 해풍의 집, 열풍, 소미, 명품 등은 모두 이런 패턴이다.GAP 회사로부터 상품기획, 소매 통합까지 수직 경영 모델로, SPA 모델은 고객과 공급업체를 유효하게 연결해 혁신 공급 사슬을 통해 시장에 대한 반응 속도를 실현할 수 있다.

무인량품의 제품력 핵심

합리적이기 때문에 싸다

무인량품 창립 초기에 제품 이념이 확정되어 합리적으로 싸다.무인량품 개발의 제품은 포장이 간결하고, 디자인이 소박하고 상품의 실질적인 이념을 중시하며 거품경제 후기 일본 소비자들의 가격대비에 대한 추구를 맞았다.저가를 추구하는 동시에 무인품 디자인은 생활 디테일에 가까워 무심코 사용가치를 창출한다.동시에 무인품은 상표와 기획에서 사용자 제품의 저렴한 이유를 알려 소비자 신복을 얻고 진화시켜 사용자의 점성을 증강시킨다.

　무인량품 의 장면 마케팅

생활식 공급자

무인량품은 지속적으로 소비 상황을 넓히기 위해 매장 운영상들이 세분분야 전문점 개발을 추진하고 있다.통근, 식음, 캠핑, 관광 등 주제를 구축하는 전문점, 다경화 마케팅 전략, 브랜드 인식과 체험도 강화, 사용자에게 전속 무인품의 생활 방식과 생활 이념.

무인량품의 정세화 운영

무인량품은 2001년부터 영업이익이 크게 떨어지면서 매출이 완화되었다.2002년 무인량품 1회로 38억 불량 재고를 청산하고, 더욱이 저효문점이 폐쇄되며, 그해 회사 순이익은 전년대비 98%에서 1300만 엔으로 하락했다.

방금 부임한 사장인 송정 충삼이 회사 내부 개혁을 열었는데 지금은 무인량품 정세화 운영의 시작이다.주로 두 방향: 고객의 의견을 청취하고 제품 개발의 유효성과 맞춤성을 증강해 재고 관리가 더욱 정밀화하고 저효 아이템 탈락을 가속시켜 상품의 축소 속도를 가속시킨다.한편 표준화 관리에서 입수해 직원들의 업무 안내와 표준화 개점 수첩을 제정하고 개점 절차를 엄격히 규범해 ‘30% 위원회 ’를 설치하고 운영비를 통제한다.

중국 시장 은 일본 시장 의 눈부시다

무인량품은 2005년 중국 시장에 진입하여 7년간 칩복기를 겪었다.2010년 무인량품은 중국에서 신규 점포 수는 8개, 2011년 12개.2012년부터 무인량품은 중국에서 매년 30 ~50간 점포의 속도로 확장된다.최근 2년간 무인량품은 여전히 30개 매장의 확장 속도를 유지하고 있으며, 2019년 2월 말까지 중국 매장 수는 34개, 홍콩 20개, 대만 48개.

하지만 판매 증가는 문점과 동시 성장하지 않고, 회사 재보에 따르면 2016년 2월까지 무인품은 중국 시장에서 20.4% 상승, 2015년의 14.5%와 2014재년의 14.3%보다 높았다.강력한 동점 성장과 신점 확장, 2016재년 이 회사의 중국 수입은 인민폐 결산으로 45.7% 증가했다.이후 성장 속도가 늦어져 일부 분기 하락폭까지 보이고 있다.

억 유럽 지고는 무인량품이 중국 시장에서 약간의 능력이 부족했다고 분석했다.

1) 로컬 공급 사슬 능력

현재 중국 시장의 제품 공급은 일본 시장에 의존하고 있다. OEM 대리 제품도 일본을 되돌려 중국으로 재개발해야 한다.

2010년부터 베이징 상하이를 대표하는 두 대 아시아 물류센터가 바뀌어 기존 임시적으로 주문 상품, 수신 화물의 ‘통과형 ’ 창고 위치를 바꾸어 대폭 증대 상품재고량을 개조하여 비축센터로 개조했다.두 창고는 약 1000종의 상품을 공급할 수 있으며, 대량의 제품은 일본 본토의 지지가 필요하다.

2) 브랜드 위치

무인량품은 본토에서 정착된 제품으로 중국 정찰가가 중고단에 이르렀고 점포도 마트 매장에서 멀리 떨어져 일선 도시 고단백화점을 선택하였다.핵심 소비층을 멀리해 판매량을 보장하기 어렵다.

3) 제품 개발

중국 수요에 부합하는 제품은 창립 초기에 제품 개발팀은 글로벌 50개국에 깊이 들어가 양질의 제품과 공급 사슬을 찾고, 현재 제품에 대한 수요가 커서 제품 개발을 보장할 수 없다.

4) 치열한 시장 경쟁

실체점 miniso, 혹은 라인의 홈페이지는 엄선, 타오보심선, 쌀가유품, 경도쿄, 제품 디자인, 이념과 공급 체인 통합 능력이 뛰어나 패션속도 경쟁이 치열하다.

결어

무인품의 매장 포석 상황은 일본 시장이 포화된 상황에서 중국 시장은 전략의 핵심으로, 매년 30개 이상의 개점 속도도 무인품의 마음을 굳게 표현했다.브랜드 이념 착오, 제품 개발 부족, 해외 공급 체인 부강, 직면할 수 없는 구덩이, 무인품의 수토불복은 얼마나 지속될 것인가?