단기 판매 패딩 7만여 점!의류 창업 이야기

조식점을 열어, 등잔장식을 하고 의상을 운영하고, 연못을 포장하고, 자동차 금융대출, 개발 사이트를 개발한 적이 있는데...36세의 아해는 자신의 무던하고 담이 크다.

자신이 인정한 일이라면, 감히 가서 싸우고 일을 한다.

이번 만큼은 그가 남은 전부를 복장 도매에 걸쳐 여러 차례 창업에 실패한 것은 이번에도 멋진 전투인 2017년 겨울철 패딩 7만여 건을 거꾸로 매출한 것은 상당한 성적이다.

　30만 개가들이 인생 바닥에서 우뚝 솟다

　아해에게 2016년은 특별한 연분이다.

이 해에 그는 자신이 직접 창립한 ‘너 내 생활망 ’과 야옹 둥지를 포기했고, 전자는 지역 생활커뮤니티 플랫폼, 먹고 마시는 악사들은 위에서 완성되었고, 미단과 배고프기 전에 이미 배달 기능을 갖추고 있다.야옹 소굴은 복장 분야의'알리바바'로 비투비 패턴을 걷는다.

인터넷 경제가 급속히 발전한 2012년, 이 계획은 안목이 길고, 부득이하게 구운 돈으로 600만 여 만원을 투입한 후 여전히 이상을 이루지 못하고 있다.

그는 자신이 모르는 분야에서 굴러가는 것보다 자신이 잘하는 업계에서 꼼꼼히 경작하는 것이 낫다고 뼈저리게 생각했다.재삼 고려한 뒤 자신의 손을 놓친 의상 업계로 복귀했다.

하지만 아해의 이번 창업은 5년 전 (2011년)부터 의상을 시작할 때보다 훨씬 가볍지 않다.

우선 자금 부족이다.여러 차례의 창업에 실패하여, 아해는 기본적으로 모든 재산을 소모했다.그는 1점을 열었을 때 전체 몸집은 30만 원이었다.

다음은 공장이 품절되었다.창업에 실패한 자금이 부족하여 많은 오래된 공장들은 그가 다시 뒤집을 수 없을 것이라는 것을 인정해 더 이상 공급하지 않기 때문에, 이전에 쌓인 상품자원을 다시 이용할 수 없고, 모든 것이 제로 시작된다.

마지막은 시장불경기다.업종의 전환, 소비 업그레이드 및 경제 대환경 등 여러 요소들이 전통의상 도매 업계에 대해 일정한 충격을 초래하고 시장 시세 전체의 하행이다.

이상의 불리한 조건에 직면하여 다른 사람들로 바꾸어 쉽게 입장하지 못할 것이다.

하지만 아해는 다르다.그는 실패한 적이 한 번 더 이상 두렵지 않다.만약 이번 아해에 무슨 꿍꿍이가 있다고 하면 바로 그가 지을 수 있다. 이미 저조에 이르렀으니, 아무리 나쁘면 어디로 갈까?그의 말로는 “이미 빈손으로 집을 만들 준비를 이미 다 했다 ”고 말했다.

　그가 유일하게 하려고 하는 것은 최선을 다하는 것이다.

천도보수는 일년 넘게, 그는 두 개의 점포를 확장하고, 2017년 겨울 방점복 7만여 점으로 전체 시장의 기록을 갱신했다.

　인터넷 사유 제품 및 서비스

　인생에 헛걸음을 하지 않으면 한 걸음씩 계산한다.

인터넷 창업은 2년 넘게 실패로 끝났지만 아해는 처음으로 사용자의 중요성을 깊이 깨달았다.

그는 이번 성공을 이전의 인터넷 창업 경험에 귀결했다. "사용자가 가장 큰 것은 사용자의 관점에서 깊이 생각하며 사용자에게 좋아하는 제품과 서비스를 제공한다"고 말했다.

1, 상품: 10개 구매자 500 패딩

과거의 직접 시장을 구별하고, 아해는 아르바이트 10개를 채용했고, 하루 24시간, 이 구매자는 끊이지 않고 최신 발견된 스타일을 그의 휴대폰에 발송하고, 원하는 스타일만 골라 골라 주고, 수량에 따라 물건을 사면, 상품은 앞으로 며칠 안에 도착한다.

아해는 이런 방법도 덜고 빠르고 빠르고, 가장 중요한 것은 첫 번째로 가장 새로운 유행을 얻을 수 있으며 고객에게 가장 원하는 상품을 제공할 것이라고 말했다.

아해에 따르면 2017년 가을 겨울 총 500여 개씩 새 3 -4개로 고객이 매일 입점해 신선함을 보장했다.

　2, 서비스: 500인위신 무리 만 위안

물론 상품만 아직 안 되니 고객이 필요합니다.

고객을 끌어들이기 위해 아해는 위신군을 세워 매일같이 위신군에서 빨간 봉투를 보내며 고객을 끌어들이는 방식으로 짧은 시간 안에 500대를 신속하게 세웠다.

흥에 겨운 나머지 아해는 또 무리에서 모두에게 노래를 불러줄 것이다.사람을 끌어들이고 고객과 상호 소통하기 위해 이틀 동안 무리에서 만 위안의 돈을 발송했다.

고객이 이 사장이 정말 재미있다는 것을 알게 되었다.시장에 물건이 들어오면 아해의 가게에 가서 한번 볼 수 있다.

고객을 의외로 여기는 것은 사장이 사람뿐만 아니라 상품도 좋고 업데이트도 빠르고, 무료 요구르트, 과자 공급도 있고, 가게에 도착한 것 같다.오래전부터 이 고객들은 아해의 충실한 고객이 되었다.

아해는 이런 흡입 방식이 전통적 소가방식보다 훨씬 빠르고 효율적이며, 오랜 고객의 상호소개를 통해 이들이 상품이나 아해 본인에 대한 인정도 높았다.

이동 인터넷 은 고객 감지와 수요를 핵심으로 하는'고객체험혁명'을 추진하고 있다. 고객 체험 을 중시하지 않는 기업이나 제품은 모두 무색할 것이다.

이 정세에서 탁월한 고객 체험은 이미 모바일 인터넷 시대 포로가 고객, 서비스 차이화 경쟁력을 높이는 불이법문.

아해는 고객을 겨냥한 체험도, 더 높아질 수 있는 곳이 많다고 말했다.이어 생방송 간을 설립하고, 생방송 및 덜덜거리는 수단을 통해 최초로 고객에게 선보일 예정이다.

실패와 좌절을 겪었지만 열정을 잃지 않은 장사꾼이다. 매번 넘어져 앞으로의 길이 더 많은 밑천을 쌓았다.

이것은 시대와 업계 앞을 걷는 경영자이며, 모든 세부 사항은 의상과 사업에 대한 깊은 견해와 전망이다.

기차역 상권에 뿌리박힌 아해는 내년에 시장에서 점포를 하나 더 갖고 장사가 끝이 없고 앞으로의 길이 멀다. 그러나 그는 할 수 없다고 말하지만, 따라서는 안 되고, 대담하게 돌파, 모든 것이 수로가 될 것이다.

소편 은 다섯 글자 의 판매 팁 을 한 번 말하였다

이 판매는 이긴 시대에 매출과 각종 활동에 침투하는 생활 이념이다.판매가 고객을 생존하는 것은 고객이 자기를 따르게 한다.매장 판매에 있어서 고객이 당신의 발전 구매 상품을 추종하고 싶다면, 그 다섯 글자를 주의해야 한다. 밀고 당기고, 달래고, 감고, 이 다섯 글자를 장악하면 당신의 판매 기교가 10배로 높아질 것이라고 믿는다. 아래 작은 편들은 판매 중 이 다섯 개의 키워드 의 역할을 상세히 설명할 수 있다.

1 、밀다:

고객이 당신에게 갑작스러운 비용을 요구할 때, 당신은 올라갈 수 있습니다.그러나 한 한도 를 파악 하 고 자신 의 직권 한도 를 파악 할 수 있 도록 할 수 있 도록 할 수 있 는 것 이 가능 하 면 당신 이 해결 할 수 없 는 문제 를 오히려 상대방 을 납작 한 뒤 의 판매 사업 에 장애 를 끼칠 것 이다.

당신은 상대방에게 설명할 수 있습니다. 우리 회사의 가격은 통일가격입니다. 당신의 요구를 점장님께 반영할 수 있습니다. 하지만 저는 지금 당신에게 답할 수 없습니다. 이해해 주세요.‘내가 해결할 수 없다 ’는 말을 절대 하지 마라. 당분간 회답할 수 없는 것은 바로 점장에게 신청한다.

2, 라:

공통점을 찾다.상대방과 상대방의 말이 맞지 않을 때, 가능한 한 그의 상황을 잘 이해해야 한다. 취미 같은, 상대방과 가까워지고, 공감을 형성하고 효과적인 소통에 도달해야 한다.

3. 맷돌:

평소에는 많이 방문하고, 많이 교류하고, 특히 결산이 어려울 때 반드시 끈질기게 갈아야 한다.우리는 성공에만 작별을 고하고 실패로 작별하지 않겠다는 생각을 수립해야 한다.

4. 달래다

적당할 때 적당한 찬미에 합리적으로 상대를 받든다.모든 사람은 미소와 찬사를 거부하지 않는다.

5 、감다

매달리는 목적은 상대가 자신을 포기하지 못하게 하는 것이다.예를 들어, 한 점방 주관은 그가 업무원과 협상을 할 때 항상 업무원에게 견제되어 계약조항에서 늘 우위를 차지할 수 없다는데, 매번 업무원의 생각을 따라 가고 있다.그는 곧 업무에 대해 말하는데, 네가 너무 어려워서 앞으로 무슨 문제가 있으면 너희들 사장이 직접 나와 이야기하도록 해라.

업무원 은 농담 으로 우리 사장이 이 이 업무를 책임지도록 파견하였는데, 모두 우리 사장이 직접 당신과 이야기하라고 하셨는데, 너 이거 내가 수업을 끝내라고 했잖아, 우리 사장님이 또 뭘 하라고 했니?우리 협력 시간 도 짧지 않 았 고 서로 믿음 이 있 는데, 너 는 늘 나 를 종과 하는 것 을 차마 보지 않 았 는데, 무슨 차이 가 있으면 다시 상의할 수 있 는 것 이 맞습니까?이 말을 통해 상대방은 스스로가 부끄럽고, 그의 요구를 포기했다.