소부인의 《 브랜드 문화와 브랜드 전략 위치 재론 》.

　　《브랜드 문화와 브랜드 전략 위치 재론》.

저자: 소부인기업 회장: 서정연

핵심 컨설팅: 브랜드 문화의 자리는 명확한 브랜드의 위치를 세워 브랜드의 위치를 확립하여 각종 내외부 전파 경로를 이용하여 브랜드에 대한 높은 인식을 형성하고 문화적인 분위기를 형성하여 강한 고객 충성도를 형성한다.본문은 브랜드 문화의 위치의 중요성과 브랜드 문화의 위치 전략의 실시를 검토했다.

현재 많은 관리 전문가나 광고 기획자들은 브랜드를 생존과 핵심 요소로 삼고 있다.그러나 국제와 본토 브랜드 마케팅 전쟁이 날로 높아지면서 본토브랜드 가격전 등 종합 요인까지 합쳐 우리나라 소비자들이 자주 하는 것은 어떤 브랜드를 버리고 다른 브랜드로 전환하는 것이다.우리나라 시장의 이 경기에서 소비자들은 많은 브랜드에 대한 충성도가 아직 제대로 형성되지 않았기 때문에 브랜드의 어떤 노력도 추진할 수 있으며, 대중의 신뢰를 얻고 경쟁에서 총명한 것이다.

어떻게 소비자가 브랜드에 충성을 느끼게 하는데, 어떻게 브랜드를 소비자의 신앙으로 승화시켜 소비자의 수요를 유도하는 것은 모든 브랜드의 최종 사명이다.이 때문에 본문은 전략적 차원에서 브랜드 문화를 브랜드의 전략적 전략으로 채택해 고품질 이해 브랜드를 문화의 거시적인 시각으로 브랜드를 조성하는 것이 위대한 브랜드가 성장하고 성공할 수 있는 필연적인 방법이다.강력한 브랜드 문화를 창립하는 것은 브랜드문화에 대한 가장 먼저 자리매김한 브랜드의 전략의 핵심이지만, 모든 브랜드문화를 가진 건설은 처음부터 브랜드 문화의 위치를 의식하고 있지만 실시 과정에서 브랜드 문화의 위치를 파악하고 합리적으로 성공적으로 해결할 수 있는 것이다.

　　브랜드 문화 자리의 중요성

이른바 브랜드 문화의 자리는 어떤 문화의 내포를 브랜드에서 형성하는 브랜드의 차이를 가리킨다.그 중요성은 다음과 같은 몇 가지 면에서 브랜드의 품위를 높이고 있다.

브랜드 문화의 자리는 브랜드의 품위를 높일 뿐만 아니라 브랜드 이미지를 독특하게 할 수 있다.문화적 가치관, 도덕 수양, 문학, 함량 등을 전달, 연상 을 계발, 아이디어 모드, 균형 미감 등 일정한 품위 를 형성 한 차원 소비자 문화 품위 의 상징 으로 소비자 인정 을 받 고, 감정 과 이성적 만족 을 얻 고 있다.로슬래스가 ‘황실 귀족의 좌마’로 자리매김, 김리래는 ‘매력적인 남자’를 대표하며 소니는 “남의 뒤를 밟지 않고 무인문진의 새로운 영역”을 몰고 세계적으로 유명한 ‘창조 선봉’이 되었다.

　　브랜드 가치를 높이고, 시장 점유율을 확대하고 있다.

감정 은 유지 브랜드 충성도 의 유대, 만약 한 브랜드가 소비자 의 감정 공감 을 끌 수 없 으면 브랜드 문화 의 의미 를 높여 소비자 에게 감정 마케팅 을 양성 해 소비자 가 브랜드 에 대한 감정 을 키우 고, 소비자 의 브랜드 에 대한 소비자 의 브랜드 '정 유독 종' 브랜드 의 인성 과 심미 특성 을 강화 해 소비자 의 심지 를 점거 해 소비자 의 연상과 감정 공감 을 불러일으켜 구매 을 촉진 했 다.

　　브랜드 이미지 를 소비자 인정 과 충성 을 얻다

잉텔 전 회장은 "전 세계에서'눈덩이'를 쟁탈할 수 있는 전역이 더 많은 주의력을 끌 수 있다면 21세기의 주재가 될 수 있을 것"이라고 말했다.주의력을 끌 수 없는 제품은 시장의 격렬한 파도를 겪을 수 없을 것이며 경쟁에서 패할 운명이다.특색, 개인화의 브랜드 문화의 위치가 있어야 동종 제품과 달리 소비자의 호기심을 불러일으킬 수 있다.

‘브랜드 뒤에는 문화’, ‘문화는 내일’이다. 다른 브랜드에는 특정한 문화가 부착돼 기업이 문화적 위치에 대한 관심과 운용.

　　브랜드 문화 위치 전략

브랜드문화의 위치를 어떻게 진행할 것인지, 많은 기업가, 전문가들은 이미 여러 가지 논술이 있지만, 필자의 견해에 의하면 가장 핵심은 다음과 같다.

　　브랜드 문화 핵심 가치를 둘러싸고 벌어지다

브랜드는 전략상의 주요 오구는 기업의 가치 활동이 핵심을 둘러싸지 않고 있다.브랜드 문화 핵심 가치 는 브랜드 자산 의 주요 부분 으로 소비자 인식 과 기억 브랜드 의 이익 과 개성 을 따 고 소비자 인정 을 받 고 선호 를 사랑 했 다.또한 샤워로와 함께, 스킨케어 가능은 ‘세균 제거’를 효과적으로 할 수 있다. 육신 대표의 가치는 ‘초본 에센스, 시원하고 여름에 가장 잘 쓴다’며, 역시 명차, 보마는 ‘운전의 재미’로 ‘안전’에 자리매김했다.명백한 핵심 가치와 개성이 있기 때문에 금자간판은 각자 고정 소비군을 옹립하고 각자의 구간격에서 높은 몫을 차지했다.소비자도 핵심 가치에 대한 인정으로 브랜드에 대한 아름다운 연상으로 브랜드에 대한 충성도가 있다.

위치를 정하고 브랜드 문화의 핵심 가치는 이미 국제 일류 브랜드의 공감대가 된 것은 백년 금자간판을 만드는 비결입니다.핵심 가치 브랜드 영향 은 유전자 에 미치는 영향 과 인간 과 고릴라 의 유전자 의 차이 는 1%의 차이 로 인간 이 고릴라 보다 얼마나 총명한지 알 수 있다.브랜드의 핵심 가치를 선명하게 정하지 않는다면 한 브랜드가 강세 브랜드로 성장할 수 없을 것으로 보인다.핵심 가치에서 경쟁 브랜드가 조금 떨어진다면 브랜드의 이익 능력은 백 배, 수천 배 차이일 수 있다.

　　개인화 위치

유명 브랜드 전략가인 라이터(Larry Light)는 “브랜드 정보의 주요 초점은 남다른 점에 집중해야 한다. 브랜드가 얼마나 싸다고 강조하지 않아야 한다”고 말했다.당신이 모든 사람의 환심을 얻고 싶다면, 당신은 결국 배신자일 수밖에 없고, 추상적인 브랜드 문화는 문화가 문화가 없다.특색, 독창적인 브랜드 문화만이 사람의 마음을 사로잡을 수 있다.‘칠피랑’은 이미 성취를 추구하고 용감하게 도전하고, 나이는 30~40대 남자를 주요 목표로 소비하는 남성 정품 이미지로, 이런 개성이 뚜렷하게 남성 정신의 브랜드 문화를 현현현하게 드러내고, 7필레 브랜드는 깊은 문화품으로 남성 집단 소비 생활의 대변인 지위를 얻었다.남성정신에 대한 정확한 파악을 통해 복장, 술류, 다품 등 산업을 ‘남성 문화’에 통합해 이 브랜드 문화를 둘러싸고, 다양한 제품에 대한 개발과 위치, 의류, 자신감, 단중, 주류, 호방, 차품, 조용, 상상.이런 남성의 주요 성격의 특징을 모두 관련한 각 업계에 융합한 현상은 우리나라 기업에서 매우 이례적이어서 큰 경쟁력을 형성한다.

성공한 브랜드 문화의 자리는 모두 개성을 드러내는 것이다.브랜드 문화의 개성을 통해 브랜드의 독특한 이미지를 만들어야 소비자를 끌어들이는 목적을 달성할 수 있다.

　　목표 소비자와 공감하다

소비자의 공감과 공감은 제품 판매의 관건이다.소비자의 구매 심리와 구매동기를 파악하고 소비자의 감정을 자극해야 한다.성공의 위치는 반드시 간단명료하고 요점을 잡아야 하며, 제품의 모든 장점을 말할 필요는 없다.둘째는 소비자의 공감을 불러일으킬 수 있어야 한다.목표 소비자 관심과 그들의 감상 수준을 목표로 정해야 한다.3은 반드시 소비자가 절실하게 느끼게 하는 것이며, 소비자가 품질을 평정할 수 없는 기준으로 자리매김해 의미를 잃게 해야 한다.리닝은 체조 왕자의 이미지로 ‘이녕’ 스포츠 브랜드를 성공적으로 만들었고, 마윈은 알리바바바의 전설로 알리제국 ‘워웨이’를 성공적으로 만들어냈고, 중국은 중국과 과학기술 제국을 성공적으로 만들어냈고, 이러한 성공적인 범례는 이루기 어렵다.

어떤 제품의 브랜드 문화는 소비자를 향해서 소비자 정보의 사고방식과 심리를 기준으로, 정보 전파 소통의 장애를 뚫고 소비자의 마음을 주고받아야 한다."금컵 은컵, 못지않은 입소문, 금상, 백성의 칭찬만 못하다"며 브랜드 관리의 문화적 자리는 성공을 거두고 사회 대중이나 목표 소비자의 평판에 달려 있다.소비자의 마음을 정확하게 표현해야 소비자들의 마음을 움직일 수 있다.브랜드 문화는 반드시 소비자들의 내심에서 부려야 하며, 소비자들의 마음을 귀환하는 것은 목표 소비군의 특징을 고려하고, 목표 소비군과 요구가 맞아야 한다.‘슬로우’ 브랜드는 어린이와 성인이 완전히 다른 독특한 심리적 특징을 잡기 위해 간단한 광고로 ‘슬로우, 슬로우, 슬쩍 먹지 마라’라는 호소로 전국에 이름을 올렸다.따라서 기업은 브랜드를 창조하려면 소비자의 수요 심리, 문화 배경, 소비 관념, 심미관, 문화적 가치관 및 그 특정 수요에 적응하고 문화적 가치 취향과 심미의 취향에 따라 목표 소비자 지정에 성공할 수 있다.

　　전통 민족 문화의 정수를 발굴하다

민족만이 세계이다.중국 ‘경태란’과 프랑스의 ‘인두마’가 민족 문화적 특색을 담고 있다. 무석의 ‘팥’ 의상 브랜드와 소흥의 ‘함형’호텔은 이미 잘 아는 조식과 노신의 명편을 빌려 중화문화의 침전 을 파헤쳐 냈고, 대만 ‘작은 부인’ 속옷 브랜드는 중화 5천년 여성에 대한 전통 미덕을 교묘하게 활용해 가유, 귀에 익은 능숙하다.또 ‘김육복 중국인의 복주’는 김유복의 브랜드문화를 민족의 ‘복’으로 끌어올렸고, 모태는 공화국 개국 총리의 선호로 고단국으로 만들어졌고, 중화문명에 대한 전승과 거창한 것이다.

이러한 정위를 거쳐 한 브랜드의 문화적 내포는 기본적으로 건립되어 하나의 브랜드 문화의 최종적인 성공의 도로에 이르기까지 브랜드별 해석은 다르지만, 아무리, 브랜드 문화의 자리는 기업마다 반드시 완성해야 할 필요한 단계다.