비밀의 쇠락과 Lulemon은 여성 의식의 새로운 표현을 일으킨다

쐐기

먼저 맞혀보세요. 한때 핫, 대수와 ‘천사’들은 모두 아는 빅토리아의 비밀, 현재의 시가는 lulemon의 몇 배입니까?

...다섯

5분의 1.

실은 아직 도착하지 않았다.섹시한 속옷 빅토리아의 비밀, 소녀부선 핑크, 브랜드 bath&body works 모친(LBrands)의 현재 시장 50억 달러, 알울리몬의 1/5 부족.

너무한가? 더 심한 것은 L Brands 수입이 4배로 lulemon에 비해 후자의 자영 위주, LB 경영 패턴이 더 가벼운 것.

우리 최근 화장품 반로연에서 전문가들은 여성 의식의 각성은 표현상 두 가지 상품과 관련되어 있으며, 하나는 컬러 메이크업, 둘째는 속옷이라고 말했다.

실제로는 중국의 소비시장은 0부터 1, 극히 초반 유럽과 미국이 수십 년 전의 길을 되새기고 있다. 이후 자인 섹시 속옷 심미는 유럽미에 이미 플로프를 찍었다. 특히 비밀을 대표하는 요조곡선, 완벽 바비는 이미 여성 소비자들에게 지겨웠다.절대다수의 여성들은 평생 비밀천사들의 몸매 비율에 도달할 수 없다. 균형 건강하고 자신과 화합하여 새로운 공감대가 될 수 없다.

월스트리트는 가치관의 낙오에 감탄했다.당대 여성은 더 이상 이런 섹시함을 인정하지 않고, 주가가 바로 2퍼센트를 할인한다.헬리몬의 부상은 고급스러운 여성 스포츠 브랜드의 맹렬한 데이비스 쌍격입니다.

이 글은 Lululemon 과 L brand(주요 핵심 브랜드 비중)을 선정해 비교 연구를 진행하고, 전자는 여성 요가복에 절단하고, 후자는 섹시 속옷을 열고 있는 휘황시대를 열었지만 2015년부터 스포츠 패션과 섹시미는 두 가지 대비의 지름을 밟고, 경영 데이터 차원에서 자본시장을 전도했다.

이 글은 여성의식의 성형과 탐색과 소비 행위에 영향을 미칠지, 사고의 차원이 의상의 기능과 스타일의 두 속성에서 Lulemon과 Victoria's 시크릿(이하'VS'나'비밀'이라는 분화 속에서 발전을 예고하고 있다.

하나, Lulemon과 L Brands: 생활방식과 이념

루와 VS 본질적으로 생활방식과 이념을 판매한다.옷고루, 자ara 등 공급 체인 패턴을 통해 확장된 의상 브랜드, 루루와 VS 타이틀 제품은 모두 강력한 기능 속성을 갖춘 가선소비품(요가복, 속옷), 동시에 스타일링이 뚜렷하다(건강, 섹시), 브랜드 라벨을 통해 변식도를 구축한다.

Lulemon:

1998년 설립된 캐나다 요가복 브랜드, 이기시장 전략 (요가복 세분시장, 취미 운동 화이트칼라 여성의 특정 소비군체), 식별과 창조 제품 추세의 능력을 통해 Athleisure(운동 캐주얼) 열풍에 따라 제품 의가권을 획득해 신품류 + 신제품 + 전기시장 + 상루를 빠르게 열어 성장공간:

제품 구조는 여장 요가복 위주(70% 이상), 남성복(약 20%), 운동화 등 신품종을 확장한다.2018재년사 수입은 32억 9억 달러로 전년 대비 24.1% 증가했으며, 최근 10년 복합이 25% 에 이른다.남성복 시장의 빠른 침투, 남성복 증속(20~30%)이 여장 증속(10~15%)보다 높았고, 회사는 연속 2자릿수 증가를 실현했다.

업무 모델은 주로 직영 소매점(65%)과 자영 전상 업무(DTC, 26%)을 위한 것으로 나타났다.‘선 아래 선상 구매’를 선택하는 연동 방식으로 도입해 쇼룸s/labs 등 전시 매장을 신시장 도입과 브랜드 이미지를 유지한다.2019Q2 동점 수입이 17% 성장을 이루고 있으며, 이 중 상점은 매출액 + 11% 보다 매출액 + 33%, 동점 소득 증가는 상점과 인터넷의 유량과 전환률의 증가 구동 (+ 30%) 이다.

북미는 주요 시장(87%)을 차지하며 동남아 시장으로 급속히 이동(중국·일본·한국 등 해외 시장은 13%)을 차지했다.2019Q2 북미지역은 전년 대비 + 21% + 아태지역 + 33% (그중 중국 + 68%, 유럽 + 35%, 헬스요가 등 생활방식이 유럽, 동남아시아 지역에서 침투하면서 수입이 증가하는 공간을 가져왔다.

L Brands (비호모회사):

1963년 설립된 전문 소매 여성 복장 및 관리 제품 그룹.그룹 계열의 가장 중요한 브랜드는 빅토리아's 시크릿(부브랜드 핑크), 판타지 섹시한 몸매를 존숭하는 여성의 이미지로 초모 속옷 쇼를 통해 여성의 소비를 촉진시켜 브랜드 스타일을 확립하고 있다.그러나 최근 몇 년 동안 VS 가 몰락해 점점 퇴세를 보이고, 스타일의 위치가 지나면 신시장 제때에 진입되지 못했고, VS는 암암암하게 퇴장하고 있는 것 같다.

브랜드 구조수축, 여성 속옷 브랜드(VS/Pink)와 케어 브랜드(BBBW)의 두 부분에 초점을 모으고 있다.

1.2018재년사는 132억원(동기대비+4.8%) Bath & Body Works(BBBW)가 35%로 회사의 주요 소득 지탱(동기+12%)을 통해 포맷 디퓨저와 남성의 업무 구동에 나섰다.

2.VS 는 1995년 첫 번째 비밀대쇼를 개최한 이후 20년 만에 신단이 떨어지면서 낡은 섹시미를 잃은 것 같았다. 수입은 최고봉기 때보다 63%에서 2018재년 56%(동기대비 0.2%) 하락했고, 비밀 브랜드력과 정가권이 점점 손상되면서, 광범위한 할인행위도 증가를 촉진할 수 없었고, 비밀 미국 지역의 동점 수입(4888만달러, 2.5%)과 평효가 계속 하락했다(75757.4%) 순이었다.

3.그룹은 현재 변덕을 구하고 있다. 저단의 속옷 라인 루즈를 팔고 사치품 소매점 헨리 벤첼을 폐쇄하고 비밀수영복 업무선을 재개하고 있지만 효율은 미미하다.

특허경영비중이 높았다(BBW 북미는 84%, VS 북미는 75%, 해외 확장 보폭이 느리다.그룹은 협력 파트너 업무 모델을 대량으로 채택해 국제업무를 빠르게 넓힐 수 있지만 브랜드 이미지의 건설과 채널 통제에 불리하지 않고 전체 경영전략과 내적 충돌이 있다.현재 자영 소매점은 총 2900여 개(해외 약 700개), 북미, 유럽, 아태등 지역에 분포했지만, 해외 수입은 여전히 10%를 넘지 않고 북미 판매 저항을 겪고 있는 가운데 2012년 자영 소매점에서 북미 지역을 벗어나 2016부터 중국 시장에 촉진했다.

둘째, 소비심리 변천: 여성 의식의 부상과 건강 생활 방식

가치관의 척도를 여성의식의 부상에 초점을 맞추고 소비 행위는 나타난다.

1. 여성의 지위는 종속부터 독립, 남성부터 자기를 환기시키는 것으로, 기능적으로 단순히 아름다움에 대한 쾌적한 체험으로 바뀌고 있다.최근 여성 내의는 무강권 속옷, 스포츠 속옷 등을 선호한다.데이터기구인 EBITED 에 따르면 2017년 전 세계 80개 속옷 소매상 중 강권 지탱형 속옷 판매량이 전년도 대비 50% 하락한 것으로 드러났다. 안감 가슴옷은 전년도 대비 22% 하락했다. 신형 무강권 속옷은 전년도 전년대비 18% 증가했다. 스포츠 속옷이 27% 증가했다.

2. 성별의 개념이 확장되고 여성 특질의 다원화, 스타일에 독특한 브랜드 조성을 찾아낸다.더 이상 아름다움, 온유, 지성 등 유연한 기질에 얽매이지 않고 여성 성격도 건미, 독립, 과감히 등 방향으로 발전하고 있다.왕홍 스포츠 속옷 브랜드가 폭주하는 로리는 “평범하고 섹시하고 섹시하고 부드럽고 상큼하고 상큼하고 현명하고 지적”이라며 독특한 브랜드 속성을 만들어야 한다.

비밀이 몰락한 뒤에는 속옷 제품이 함유된 가치관과 사회의식의 이탈이다.시청률이 떨어지면 증언이다.비비다수 시청자 수가 정상 시대에 1000만명을 돌파한 바 있다. 2015년 시청률이 30% 하락해 659만명으로 떨어졌다.2018년 총 관객수는 327만으로 떨어졌다. 그중 18에서 49세 관객 시청률은 0.9세였다.여성의 시선 이동은 더 이상 활색적인 섹시함과 섹시함에 빠지지 않고 유지하는 전통적인 섹시함은 목표에서 점점 줄어드는 대환경에서 시장을 잃게 된다.

한편, Lulemon 대표의 운동 패션은 성장 시장을 성공적으로 열어 스포츠 인지의 계몽, 운동 습관의 양육에 따른 수요 창조 때문이다.글로벌 헬스 붐이 일면서 운동 헬스클럽 회원 수가 해마다 증가하면서 2018년 글로벌 헬스클럽 회원 수가 1.83억에 달하며 헬스클럽 수는 21만개에 이른다.Nike, Adidas, Lulemon, UnderAmour 등 스포츠 브랜드 가치는 글로벌 의상 브랜드에서 선두를 차지하고 있으며, 사람들의 생활이 건강을 향한 변화를 증명하고 있다.

제품의 기능과 스타일의 속성으로, 기능과 스타일의 두 가지 차원으로 4가지 한계를 세울 경우, Lulemon은 사이트 1위 한계(고기능, 무게)를 획득해 기능과 패션의 이중 프리미엄, 기술 혁신과 제품을 통해 소비자 충성도를 세웠다.요가복의 응용 장면은 헬스장 및 실외가 많아 운동과 동시에 선보여 스타일과 기능에 맞게 소비자 내적 수요에 부합된다.반면 속옷은 일상적으로 몸에 맞게 입고 과도한 디자인감으로 군더더기 가 돋보였고, VS 제품의 전략은 중경한 기능을 뚜렷하게 보여줬고, 속옷 자체의 기능이 약화되어 소비자 착용감이 좋지 않다.스타일의 전략이 효력을 잃을 때, 디자인이 가져온 프리미엄이 효력을 잃게 되면서 이 내에서 충돌이 극대화되고 있다.

Lulemon은 더 강한 브랜드의 플라스틱 력을 통해 제품 의가권을 획득했고, 제품 모금리의 개선은 기술 원가, 유리한 제품 조합과 저렴한 가격을 지탱했다.VS 현재 브랜드력과 정가권이 뚜렷하게 손상되어 제품의 전면 할인 마케팅에 털이율을 표현했다.Lulemon 제품의 정가는 70-118달러에 집중되어 있으며, 비밀제품의 정가는 15-50달러에 비해 비밀속옷 제품보다 평균 50달러가 높다.

3, 소비자 촉달: 감정 형성 연결

Lulemon은 광고, 스타 모델 등 전통 마케팅 방식을 채택하지 않고, 의견 수령부터 문화커뮤니티까지 단체활동층층이 연동조합으로 직접 인식과 감정 연결, 직접 영향력, 판매 및 관리 비용률이 30~32% 안정

체험식 마케팅: 개설선 아래 체험식 매장(Showrooms)이 신시장에 진입해 직접 전시 상품을 통해 소비자 교류나 주최 활동에 기초 손님을 형성한다.

KOL 패턴이 입소문을 높여 사용자 점성: Lululemon 은 요가 작업실, 건강클럽 등을 통해 먼저 현지 요가 감독과 호흡을 맞춘'브랜드 대사'는 사교 플랫폼 위의 헬스훙인과 스포츠 달인을 더욱 양성하여 헬스 분야에서 영향력이 있는 의견 지도자 팀을 형성하며 소비자 충성도를 직접 채택해 소비자 충성도를 높이고, 현재 회사 협력 브랜드 1000명이 넘는다.

커뮤니티 활동 + 스포츠 세션 + 스포츠 + 스포츠 + 건축 + 스포츠 + 건축 + 스포츠 + 스포츠 + 건축 + 스포츠 + 건축 + 스포츠 + 건축 브랜드 인식 + 인식: 회사 는 밴쿠버 해상 마라톤 등 대형 스포츠 를 개최 해 제품 개량 향상 을 촉진 했 다.

L brand 마케팅 모드 단일 ‘속옷 대수+실체점’ 마케팅 패턴이 날로 효력을 잃고, 유량 입구 대역량이 하락했다.2019년에는 공식 비밀쇼 개최를 선언했다.소비 행위의 전환률이 낮고, 겹친 브랜드 이미지가 변신에 직면하고, 에드워드 레이크의 이직 공동으로 비밀대수의 종결을 선언했다.1억 3000만 달러를 넘는 비밀수를 개최한 원가가 마케팅 비용에 대한 막대한 비용을 사용했다.

결론

같은 시간선에서 Lulemon과 L brands 자본시장의 표현이 뚜렷한 분화되고, 전자는 2007년 상장초 28달러에서 195달러로 7배에 이르며 최신 시가는 252억 5000만 달러에 이른다.후자 주가가 하락해 2015년 12월 99달러에서 18.5달러로 하락했고, 시가가 최고봉 시기의 279억 8억 달러에서 51억 2천만 달러(2019년 9월23일), 시가가 80% 이상으로 줄어들었다.표상은 재보가 반영한 경영 표현 격차가 주가로 직접적으로 전달되지만 본질적으로 사회소비행위의 내핵이 달라졌다.

따라서 본문은 여성의식과 건강생활 방식으로 소비자 복식 구매 행위의 논리와 선택이 무엇인지 탐구하고 있다.앞문과 같이 기능 + 스타일의 독특한 조합 및 정위는 제품 수중, 넘버 수준, 성장 구동력, 신품과 신시장의 성장 우위를 파악하고 역사에 순응하는 트렌드가 왕도였다.브랜드 문화는 브랜드 이미지의 관리를 중시하고 소비자와 밀접한 감정이 연결되며 허위적인 번영과 자아광환에 젖지 않고 갈림길에서 정확한 전진방향을 찾을 수 있다.