야고르 이여성: 돈을 벌어야만 살아갈 수 있고, 모금리는 65%보다 낮은 업무를 삭제해야 한다

야고르 회장은 이여성의 사무실에 세 개의 전시판을 붙였다.이 위에 소개한 것은 자회사 발전 과정이 아니라 국제사치품 산업의 3대 거두: 역봉그룹, 개운그룹, LVMH.

전시판은 각 계열의 한 브랜드, 그들의 매출액과 이윤을 단독으로 성행하여, 지난 1년 동안, 이 세 곳의 매출액은 모두 100억 유로에서 69억 유로 사이에 수백 억 위안에 이른다.

이여성은 그 판넬 세 장의 소파에 앉은 것을 좋아하며 고개를 들어 보니 모두 ‘현명한 사제’라는 결심이었다.

모두가 이 결심을 이해할 수 있는 것은 아니다.

1979년 현재 40년 동안 그는 농민으로부터 노동자로 변해 공장장이 되었고, 또 주식시장에서 버림이 가득 차서 주식 하나로 봉쇄되고, 야고르는 진에서 복장, 투자와 부동산 산업을 횡단하는 상업계로 변했다.

이여성의 신분이 흐릿해지고 아고르의 브랜드도 복잡해졌다.

그러나 이여성은 야고가 의상에 대한 결심을 외부에 알리려 했다.뿐만 아니라 알리바바와 합작한 새 소매 대변혁을 위해 아고르의 미래에 대한 새로운 길을 찾기를 바라고 있다.

네 번의 운명에 관련된 선택

1979년, 이여성은 지청으로서 차라리 시골에서 농사를 짓고 있다.그때 야고르도 야고라 부르지 않고 영파구 청춘 의류 공장은 설립된 지 얼마 되지 않은 달팽이가 연극대 지하실의 집단경제 소작방에 있다.

2년 후 이여성씨는 공장에 들어갔다.그는 몇 대의 가정용 재봉틀을 보기 전에 노동자들은 다른 회사를 위해 조끼, 소매, 반바지를 만드는 데 바쁘다.

이여성의 첫 번째 작업은 수레를 끄는 막노동으로 조만간 재단팀장으로 승진했다.회사에서 할 수 있는 것이 없어서 위기에 처했을 때, 그는 동북에 가서 5끼의 성공을 거두어 업무 명세서를 받아 청춘공장을 구출하였다.이듬해, 그는 공장장으로 추천되었다.

이후 의류 주업에서 이여성 공장장은 세 차례의 선택을 밀집적으로 진행했다.

첫 번째로'북륜항'셔츠를 출시하고, 대리공에서 자주브랜드로 전환하고, 두 번째, 야고를 설립한 영문은 요ungor, 이를 의미하는 청춘이 국외 브랜드의 강세에 진출할 때 자리를 차지했다.세 번째, 주식제 개조를 완수하다.

1998년 야고르는 상하이 증권거래소에서 출시되었다.

네 번째 선택은 2013년, 전기업체가 한창이다.그해 4월, 아고르 관측 플래그숍 안테나 주재, 상선 아래 동시 운행 시대.

1951년에 태어난 이여성, 가장 소박한 상업법칙: 돈을 벌어야 살 수 있다.이여성은 현재 돈을 태우는 전동자동차업과 번개치는 P2P 의 예를 들어 상업의 법칙을 지키지 않는 회사와 제품을 지키지 않는다고 여겼습니다.

그는 야고의 의류 업무에 65%의 모금리를 정했다. “50%는 생존턱이고 55-60%는 영리함으로 일부 쌓인 제품은 전혀 쓸모가 없다”고 말했다.회사 내부에서는 모금리가 65%보다 낮은 업무 라인이 모두 하나씩 베여졌다.

2018년 아고르는 연간 96.35억 원을 영수했고 순이익은 36.77억 위안이다.이 중 주업의 복장 블록은 56억 444억 위안을 영수해 동기 대비 13.22% 증가했다. 순이익은 8억 2900만 위안으로 전년 대비 9.34% 증가했다.

"재봉사 지신".

올해 10월 야고르는 40주년 대회를 거행했다.이 같은 데이터는 국가세수 315억 위안에 올리고 주주 분배당은 170억 위안이다.

이 실적을 지탱한 것은 의상뿐만 아니라 부동산 투자도 있다.

아고르는 1992년 부동산 분야에 들어섰지만 진정 규모는 새로운 세기까지 기다려야 한다.2015년 이후 부동산 업무의 순이익 공헌율이 연년 상승했다.야고는 땅을 들고 건강한 도시를 만들어 강여업으로 향했다.

주식 투매는 1999년부터 시작된다.야고르는 중신증권, 광박 지분, 이과 과학 기술, 영파은행 등을 속속 투자하여 100억 위안을 얻었다.

이여성은 중국'파피트'로 여겨졌지만, 상업계'신산자'라고 생각하지는 않았다.

그는 기자에게 야고르가 걸어온 것은 행운이라고 말했다.복장 방면 에서 생 생 개혁 개방 은 경제 부족 시 지방 정부 가 대량 으로 농촌 기업 을 육성 했 다. 그 때 토지 혜택, 노동력 도 싸 고 하늘 시 지리인화 다.투자 업무상의 성취에 대해 그는 같은 운에 호소했다. ‘무심코 류성수’라고 생각했다. “많은 투자 항목은 얼마를 벌고 싶은 것이 아니라 시대나 사건이 추진된 ‘순리성장’이라고 생각한다”고 말했다.

하지만 실업과 달리 투자 손익은 더 파동적이다.2015년 이후 아고르는 투자에 수십억 위안을 적자 여론을 ‘ 신산실산 ’ 이라고 불렸다.

번실패로 투자환경변화를 만나면 재봉사 지신 (재봉사) 은 그만 두기로 결정했다.

2018년 5월 20일 이여성은 주주총회에서 복귀를 선언하고 있으며 “미국은 나이크, 독일에는 아디와 야고르도 실력이 있는 그룹이 됐다”고 밝혔다.

‘ 홍방 재봉사 ’ 로 유명한 영파로 한 복장 부자는 새 시대에 각각 다른 경로를 선택했다.태평새는 의류 업무를 제외하고, 투자 조차, 지난날'의류 제1주'삼삼그룹은 이미 의류 업무를 벗기고 신에너지 상장회사로 변했고, 로몽은 의류 주업 외에 부동산, 에너지, 호텔 경영 업무를 증가시켰다.

일체가 많으면 자영업이 아무리 돈을 벌어도, 그들이 가장 잘 아는 것은 의상이다.

앞으로 기회가 있으면 또 인수해야 한다.

12월 한 주말, 항주 연안로의 야고문점, 40대 남자 한 명이 빠르게 780위안의 비즈니스 스웨이드 셔츠를 선정했다.그는 자신이 체제 안에서 일하면서 옷을 입는 것이 정식적이어서 매 분기에 야고르에 한 번씩 사러 올 것이라고 말했다.

이것은 확실히 야고르의 목표가 대중을 얻은 것이다.

그러나 90 이후 30세로 접어들고, 00 후에도 소비 주력에 가입하는 업계, 시대가 바뀌고, 야고를 어떻게 보면 더 중요한 명제가 된다.

이에 대해 "아고르 브랜드를 어떻게 보느냐는 질문에 한 누리꾼들은"아고르 셔츠 원단 이 없다면 24살부터 34살까지 입었는데 핏형이 너무 별로다"고 밝혔다.이 관점에 동의하는 것은 소수가 아니라 아고르가 좀 늙었다고, 아버지에 속한 시기다.

비즈니스 시대와 소비 수요의 변화에 직면하여 야고르는 전략을 조정하고 있다.

2016년 이여성은 방직 의류 산업을 통해 5년간 아고르를 다시 만들겠다고 선언했다.주 브랜드 아고르는 여전히 메인 비즈니스를 하고 있으며, 고급 남성복 브랜드 ‘MAYOR’를 출시해 타이틀 트레이닝 아웃도어 캐주얼을 수매한 미국 브랜드 하트 마르크스는 중화구 경영권을 비롯해 최근 여장 브랜드를 내놓았다.

하트 마르크스

아고르는 더 이르기 전에 대마초를 주요 원료로 만든 의상으로 브랜드 이름이 한마세가라는 연구를 시작했다.

사람들의 복장 사고는 이미 바뀌었고, 아고르는 깃발 아래 몇 개의 브랜드를 통해 사람들이 다른 장면의 복장 수요를 덮길 희망한다.

이여성은 “ 장래에 적합한 기회가 있으면 우리가 또 인수해야 한다 ” 고 솔직하게 말했다.

개혁은 모두 도리어 몰아냈다

시대는 오늘에야 변화가 일어났을 뿐만 아니라 아고르도 오늘에야 진행된 변혁이 아니다.

이여성의 직언은 매회 전형형마다 강박했다. 80년대 우리는 백화점 사이의 관계는 매매매로 환어음을 들고 물건을 건네준다.90년대 우리는 매장에 가서 전문점을 설치해야 한다.야고르는 원래 셔츠 양복이 있었는데 지금은 시장이 캐주얼해졌으니 신제품 개발을 늘려야 한다.

혁명은 한턱 내는 것이 아니라 개혁은 몇 개의 제품선에 불과한 것이 아니다.야고르의 최신 조치는 1억 원을 투자해 스마트 공장을 설립하고, 둘째는 공방점, 패션체험관이다.

패션 체험관

스마트 공장 밖의 디지털 스크린, 지역별 공장의 생산 상황을 나타내고, 동시에 영파 본부 공장 내 일당 작업의 수준을 보여준다. 일단 제품의 압박을 당하면 주관은 첫 번째 시간을 살펴본다.스마트 공장은 20% 의 생산 효율을 높일 뿐만 아니라 유연성 공급을 위한 기초 — 개인 계약금도 이 생산 라인에서 생성할 수 있다.

닝보졸 회사 밖에는 패션체험점 001호가 있다.내부에는 아고르의 각종 의상 브랜드뿐만 아니라 스마트 로봇도 있다.한편, 서행커피, 놀이기구 등 다양한 업적, 관내에서도 있다.

“우리는 단순히 옷을 사러 온 곳을 만들고 싶은 것이 아니라 안에서 놀 수 있고 캐주얼한 것이다.”이야성설.

스마트 공장과 체험점, 공방점의 효과는 어떻습니까?

"아직 성공을 이야기할 수 없고 아직 단계에 들어가고, 끊임없이 시도해야 한다."이여성씨는 겸허한 태도를 보였다.

이여성 씨 준비 됐습니다.

바쁜 일로 만나기가 너무 어려워서 이여성은 직원들에게 ‘전문가급 의사’라고 묘사되었다.그러나 2019년에는 항상 회사에 등장한다.

큰 계획이 진행 중이다.

2019년 1월 아고르는 알리바바 A100 전략 파트너가 됐다.A100 은 알리바바 상업 운영체제를 바탕으로 기업을 위한 전면적인 해결 방안을 제공하여 디지털 변형을 가속화시키는 데 도움을 준다.

10월에야 모든 협의가 완료되었으니, 족히 3,40페이지로 합작 내용이 넓고 협력 수준이 깊다.

현재 야고르는 오피스 시스템을 전면적으로 사용해 알리운과 함께 건설한 데이터 중도 긴급 진행 중이다.

올해 쌍11, 야고르 소시중대, 데이터기술을 통해 1000만 명을 선상에서 접촉하는 것은 아고르의 4분의 1의 증량을 가져왔다.또 야고르의 전역에서 화물을 한 접시, 선상 거래가 이루어져 선 아래 서비스를 한다.최종 전체 인터넷 매출액은 1억 2400만 원으로 전년 대비 88.8% 증가했다.

이여성 씨는 무슨 생각을 하고 있나요?

그는 데이터 기술을 통해 소비자가 무엇을 필요로 하는지 알 수 있고, 아고르는 어떤 것을 제공할 수 있기를 희망한다. 그는 선상에서 보급과 판매 루트로, 선 아래 체험과 서비스를 제공할 수 있기를 희망한다.선상에서 철저하게 연결되어 결국 평효와 인효가 향상되었다.

이번에 이여성은 아리운을 선택했다.

알리바바바의 구름으로 알리바바의 상업 운영 시스템의 전체 바닥으로 광범위하면서도 탄탄한 경제 체내의 새로운 소매 개조 실천을 담고 있으며, 알리경제체의 20년 다위안의 상업적인 디지털 디지털 기술을 제공할 수 있으며, 전기 업체, 물류, 보보 등을 포함하는 시스템화 방안도 담고 있다.

이여성은 기자에게 야고르가'41000 전략'을 실시하고 있다. 1000개 연간 매출액을 1000만 위안 이상 자영 매장에서 1000만 위안 이상의 소비액을 양성하고 있는 VIP 고객을 양성하고 있다.

“ 예전에는 소비자의 호주머니만 노려봤지만 서비스고객을 어떻게 하는지 모르겠다.서비스는 VIP 할인을 하는 것이다.데이터 기술의 통찰이 있으면 알 수 있다.

미래 3000가구 매장은 줄어들고 중소매장을 폐지하고, 더 많은 품종을 갖추고 있는 1000평 이상을 개설한다.결국 문점수는 1,000개 정도였다.아리운과의 만남을 통해 이 1000개가 모두 지혜문점으로 변한다.데이터 기술은 어떤 제품이 잘 팔리고 어떤 서비스가 사람의 마음을 얻을 수 있을 것이다.

"아고르와 알리바바의 이번 합작은 효익적인 관점에서 고려할 수 없다. 새로운 탐색 각도에서 보면, 과연 새로운 소매가 어떻게 될 수 있을까."이여성은 맹세코 말했다.

아고만이 아니다.현재 8조 유명 의상 브랜드는 알리윈과 협력하는 방식으로 새로운 소매 전환형을 진행하며 일련의 국물 브랜드가 빠르게 증가하고 있다.데이터에 따르면 이 브랜드의 수입의 평균 증가가 24퍼센트에 이른다고 한다.

아리윈과 합작으로 알리바바의 상업 운영 시스템을 깊이 도우며 성장을 지속적으로 늘고 있다.