GXG 모 회사 모 샹 그룹의 '중국 패션 그룹' 구조 로

최근 2 년 동안 전 세계 경제 환경의 영향 을 받 아 중국 경제의 성장 속도 가 느 려 지고 소비 가 느 려 지 며 복식 업 계 는 계속 '쇠퇴' 상태 에 처 해 있다.올해 중국 패션 업 계 는 전염병 의 타격 으로 전례 없 는 영향 을 받 았 다.재고, 임대 차, 지출 이 따 르 지 못 하 는 원가 부담 에 직면 하여 적지 않 은 소형 의 류 업 체 들 이 이미 정지 버튼 을 누 르 고 있다.

그러나 '위험' 은 '기계' 와 같이 존재 한다. 비록 전염병 상황 이 패션 업계 에 큰 타격 을 주 었 지만 업계 의 간판 을 바 꾸 고 재 구성 하 는 동시에 기업 이 수익 모델 의 혁신 을 생각 하고 채널 구 조 를 최적화 시 키 며 브랜드 력 의 조성 을 중시한다.유상 그룹 은 2019 년 부터 오프라인 깊이 통합 에 들 어 갔다.'기 존 점포 통합, 구조 국제 화' 의 발전 을 이 어 가 며 지난해 12 월 완 성 자원 과 합작 기업 설립 을 선언 한 데 이 어 ESSPRIT 대륙 지역 사업 을 총괄 하 겠 다 고 선언 한 후, 올해 4 월 에는 모 샹 그룹 은 의 미 브랜드 관리 유한 공사 와 협력 하여 폴 앤 샤 크 등 국제 브랜드 대리 업무 에 참여 하고 브랜드 판도 가 다시 확장 되 었 다.

위기 라 는 말 이 앞 서 는 환경 에서 모 샹 그룹 은 기 회 를 엿 보고 움 직 였 다.그래서 상업 망 특 약 인터뷰, 대화 그룹 수 위 를 이기 고 전략 적 구 조 를 통 해 판 도 를 확장 하 는 방법 을 분석 하고 시대 에 맞 는 채널 구 조 를 통 해 전통 을 돌파 하여 '전 품종 의 중국 패션 그룹' 으로 향 할 것 이다.

한 아들 을 가지 고 국제 화의 길 로 교두보 를 구축 하 다

다 브랜드, 국제 화, 항상 미디어 그룹의 발전 전략 입 니 다.

2010 년 부터 다 브랜드 전략 의 길 을 열 어 왔 다. 모 샹 그룹 산하 의 주요 브랜드 는 플래그 십 남성복 브랜드 GXG (수요 면적: 80 - 150 평방미터), 거리 트 렌 드 를 주도 하 는 gxg jeans, GXG 디자인 이념 을 가 진 아동복 브랜드 gxg. kids, 도시 통근 남성복 브랜드 Yatlas, 스포츠 브랜드 2XU 이다.

모두 가 알 고 있 는 바 와 같이 모 샹 그룹 은 6000 만 위안 을 투자 하여 합자 회사 의 60% 권익 을 가 진 손 으로 ESSPRIT 대륙 지역 업 무 를 인수 할 계획 이다.ESSPRIT 의 다음 브랜드 발전 계획 에 대해 모 샹 그룹 공공 관계 담당 자 는 이 긴 상권 에 "모 샹 은 ESSPRIT 의 채널, 가격, 브랜드 이미지 와 소비자 화상 을 완전히 재 구성 할 것" 이 라 고 밝 혔 다.구체 적 으로 모상 그룹 은 제품 디자인, 마 케 팅 홍보 등 을 전담 하고 면적 이 100 - 200 평방미터 인 새로운 이미지 매장 으로 신생대 쇼핑 센터 채널 에 입주 할 것 이다.하지만 올해 전염병 여파 로 그룹 은 오프라인 매장 의 개점 시간 과 제품 출시 시간 등 을 적 절 히 조정 해 하반기 까지 는 구체 적 인 브랜드 개혁 세칙 이 나 오지 않 을 것 으로 예상 된다.

이번에 휘하 에 포 함 된 폴 앤 샤 크 는 최근 모 샹 그룹 이 '다 브랜드, 글로벌 화' 전략 을 구축 한 두 번 째 국제 브랜드 다.1976 년 이탈리아 에서 창립 된 이 브랜드 는 자유, 레저, 젠 틀 맨 십 을 주 장 했 습 니 다.남자, 여장, 아동복 외 에 도 항해 와 모험 에 영감 을 받 은 폴 & 쉐 어 크 는 다양한 한정 콘 셉 트 의 의상 들 을 선보 이 고 있다.

미디어 그룹 이 Paul & shaark 을 선택 한 이 유 는 '국제 적 으로 유명한 고급 레저 브랜드' 라 는 포 지 셔 닝 이 그룹의 브랜드 특성 과 주류 사용자 들 의 취향 에 부합 하기 때문이다.이것 도 이 유 미 와 합작 한 중요 한 브랜드 중 하나 일 뿐 다른 브랜드 는 아직도 구성 에 있다.

미래 국제 화 전략의 배치 계획 에 대해 모 의 는 그룹 기 존의 경로, 제품, 회원, 공급 체인 자원 을 충분히 발휘 하고 새로운 소매 플랫폼 을 깊이 갈 아 다양한 상황 에서 소비자 들 의 수 요 를 만족 시 킬 것 이다."다 브랜드, 다 제품 시리즈 의 패션 플랫폼 을 구축 하고 국제 브랜드 가 중국 전략 합작 의 첫 번 째 선택 이 되 어 우 리 는 브랜드 국제 화 와 글로벌 화 융합 에 있어 더욱 원활 해 질 수 있 습 니 다."모 샹 그룹 CFO, 정대 덕 부회장 은 말 그대로 다.

복식 전 품종 확대 집단 지도 배치

유상 그룹 은 남성복 경영 으로 패션 업계 에서 선두 에 섰 다. 2018 년 에 소매 총수입 계 로 유상 그룹 이 중국 패션 남성복 시장 에서 차지 하 는 점유 율 은 약 3.3% 로 전국 2 위 를 차지 했다.

최근 두 국제 브랜드 의 전략 적 제휴 행 보 를 보면 모 샹 그룹 은 의 류 전 품목 의 확 대 를 시작 했다.에 스 프 리 트 의 중국 내륙 사업 인수 와 폴 앤 샤 크 대행 은 그룹 산하 에 두 개의 유명 브랜드 를 더 해 남성복 분야 에서 의 선두 자 리 를 더욱 공 고 히 하고, 여성복 브랜드 에 대한 그룹의 빈 자 리 를 메 웠 다.

패션 의 모든 종류 확장 계획 에 대해 모 샹 그룹 은 기 존의 자원 과 쌓 은 경험 을 바탕 으로 현재 남성복 패션 과 운동 복고 브랜드 를 위주 로 하고 남성복 류 는 패션 브랜드 로 확대 할 것 이다.또한, 무 상 그룹 도 여성복 브랜드 인 수 를 고려 하고 있 으 나 현재 1300 만 회원 시스템 역량 이 분산 되 지 않 은 점 을 고려 해 브랜드 선정 에 있어 서 는 고려 되 어 있 으 며, 특히 고 급 스 럽 거나 저급한 것 은 거의 선택의 범위 에 있 지 않다.

오프라인 실체의 확장 을 제외 하고 모 샹 그룹 도 온라인 에서 여장, 속옷, 남자 신발, 그리고 홈 스 핀 을 부화 시 켰 다. 온라인 여성복 과 속옷 은 2 년 동안 품 부 를 통 해 현재 예상 판 매 량 에 도달 한 것 으로 알려 졌 다.

지속 적 으로 최적화 하 다 조정 오프라인 매장 깊이 갈 고 새로 소매 하 다

'관 점' 은 모 샹 그룹 이 2019 년 국제 화 전략 을 제외 한 또 다른 중요 한 조치 이다.

3 월 30 일 무스 상 그룹 이 발표 한 감사 없 이 2019 년 실적 공고 에 따 르 면 2019 년 그룹 매출 과 순이익 은 2018 년 동기 대비 모두 하락 했다. 그룹 은 업계 환경의 성장 속도 가 느 린 것 을 제외 하고 그룹 이 오프라인 깊이 있 는 통합 기 에 들 어간 것 과 관련 이 있다 고 밝 혔 다.

정 다 덕 의 경우 가게 의 구 조 는 브랜드 에 더욱 부합 되 고 소비자 에 게 잘 서 비 스 를 제공 하 는 동시에 가게 의 효율 을 향상 시 키 고 동태 적 인 균형 을 유지 하 는 것 이다."오프라인 채널 의 상권 이전, 점포 운영 원가 상승 등 시장 요인 과 오프라인 채널 의 업그레이드 로 인해 우 리 는 점포 네트워크 를 조정 하고 판매 목 표를 달성 하지 못 한 오프라인 매장 을 닫 았 습 니 다."

공고 에 따 르 면 2019 년 하반기 부터 유상 그룹 총 513 개의 점포 가 문 을 닫 았 다.그 중에서 GXG 점포 수 는 1216 개 에서 1118 개 로 줄 었 고 gxg Jaans 는 505 개 에서 336 개 로 줄 었 으 며 gxg. kids 는 454 개 에서 249 개 로 줄 었 다.Yatlas 는 69 개 에서 29 개 로 줄 었 다.

분명 한 것 은 가게 오픈 을 통 해 시장 점유 율 을 신속하게 점유 하고 가게 수량 으로 수익 증 가 를 추진 하 는 전략 과 경영 방식 은 현재 의 시장 흐름 과 수요 에 부합 되 지 않 는 다.이번 전염병 발생 은 전통 단일 수익 모델 의 한 계 를 나타 내 고 있다.오프라인 접 시 를 축소 하고 다 원 화 된 구 조 를 구축 하 는 채널 은 패션 기업 의 혁신 파 국 이 되 었 다.

무 상 그룹 은 저 효과 매장 문 을 닫 은 후에 도 신소 매 모델 을 깊이 연구 하고 온라인 과 오프라인 으로 연동 하 며 스마트 매장 의 수량 을 계속 개발 하고 기 존 점포 의 지혜 를 강화 하 는 데 주력 할 것 이다."우 리 는 오프라인 매장 을 이미지 숍, 체험 점 뿐만 아니 라 새로운 소매 모델 의 중요 한 부분 으로 만들어 야 합 니 다."정 대 덕 은 모상 그룹의 온라인 과 오프라인 에서 크게 다 르 지 않 을 것 이 라 고 밝 혔 다.

새로운 소매 모델 에 대한 탐색 은 샹 그룹 부회장, 오 레이 전자상거래 사장 이 상업 망 을 이 기 는 데 몇 년 동안 온라인 에서 융합 된 기본 전략 을 실 행 했 고 시스템 을 통 해 상품, 회원 등 분야 의 단점적 인 융합 을 한 후에 올해 그룹 은 전체 시스템 차원 의 대중 국 을 업그레이드 시 켜 온라인 과 오프라인 각 시스템 을 모두 융합 시 켜 통 일 된 데 이 터 를 만 들 것 이 라 고 말 했다.중국 과 대만 은 업무 차원 의 작은 무대 에 있 는 대중 백그라운드 의 조직 구조 구축 을 가속 화하 고 온라인 과 오프라인 일체 화 된 신소 매 모델 을 바탕 으로 소 셜 미디어, 생방송 등 새로운 채널 을 탐색 한다.

현재 인기 있 는 라 이브 화물 에 대해 오 뢰 는 이것 은 매우 긍정 적 인 기술 수단 이 고 브랜드 와 소비자 사이 의 거 리 를 크게 좁 힐 것 이 라 고 말 했다.그러나 생방송 이 점점 신격화 되 고 비 이성 화 되 고 있 음 을 감안 하여 모 샹 그룹 은 이 채널 에 대한 구조 전략 은 다음 과 같다.

1. 생방송 을 통 해 소비자 와 효과적으로 의사 소통 을 하고 고객 서비스, 서비스, 애 프 터 등 분야 에서 생방송 을 활용 한다.

2. 일부 플랫폼 의 헤드 방송 인 을 빌려 재고, 가격 대비 제품 의 판매 와 판 촉 활동 을 한다.

3. 브랜드 의 정상 적 인 방송, 이 부분 은 판매 개념 을 주도 하지 않 고 소비자 에 게 브랜드 를 홍보 하고 제품 의 일련 명, 원단, 조합 등 을 소개 한다.

맺음말:

모든 업 종 은 영업 집중 도가 향상 되 었 다.생존 능력 과 맞 서 싸 울 능력 이 부족 한 기업 이 시장 에서 도태 되 는 것 은 가혹 하지만 필연 적 인 일이 다.그러나 비교적 강 한 브랜드 파워 를 가지 고 제품, 디자인, 공급 체인 에서 모두 실력 이 있 는 기업 또는 역 세 를 보 이 는 기회 이다.

유상 그룹 에 게 있어 강력 한 공급 체인 체계 로 전염병 발생 시 마스크 를 신속하게 생산 하여 VIP 회원 과 고객 의 수 요 를 만족 시 키 는 것 이 든, 아니면 신속하게 전선 을 열 어 전염병 발생 후 소 셜 미디어 의 누적 거래 가 1 억 위안 을 돌파 하 는 것 이 모두 기업 의 실력 에서 임기응변 능력 을 나타 내 는 것 이다.

모 상 그룹 은 기 존 브랜드 의 발전 계획 에 대해 "GXG 가 국내 캐 주 얼 패션 의 리더 십 을 안정 시 키 는 동시에 gxg. kids 를 발전 시 켜 국내 강점 이 뚜렷 한 아동복 리더 십 브랜드 가 될 것" 이 라 고 밝 혔 다.전문 스포츠 분야 에서, Yatlas 는 고급 통근 분야 에서 의 판매 잠재력 을 동기 화하 고 있다.

미래 그룹 은 국제 유명 브랜드 와 의 합작 업 무 를 계속 확대 하고 브랜드 산업 분야, 디자이너 와 의 합작 모델 을 확대 하 며 국제 우수 가맹 업 체 를 찾 아 국제 시장 을 분포 하고 브랜드 의 국제 지명 도 를 높 일 것 이다.

지금 은 모 샹 그룹 이 다 브랜드, 국제 화, 전 품종 의 구조 에서 앞으로 나 아가 고 있다.새로 들 어 온 두 국제 브랜드 는 어떻게 발 전 될 것 인가? 모 샹 그룹 은 또 어떻게 국제 에이 전시 업 무 를 성장 가속 화하 고, 진정 으로 전 품목 을 가로 지 르 는 중국 패션 그룹 이 될 수 있 을 지 주목 된다.