빠 른 패션 Vs 신예 브랜드 누가 Z 세대 의 마음 을 가 질 수 있 을 까?

중국 소비자 지 는 센 녀 풍 대표 로 알려 졌 던 일본 여성복 에 르 메스 & ecology 가 6 월 30 일 중국 시장 에서 전격 은퇴 했다 고 보도 했다.

에 르 메스 뮤 직 티 고양이 플래그 십 스토어 에 따 르 면 가 게 는 2020 년 6 월 21 일 에 정식 적 으로 문 을 닫 았 고 에 르 메스 뮤 직 & ecology 브랜드 는 2020 년 6 월 30 일 에 중국 시장 에서 전면 퇴출 될 것 이 라 고 밝 혔 다.현재 에 어 뮤 직 플 래 닛 십 스토어 는 수색 이 불가능 해 7 월 22 일 자동 으로 영업 을 중단 할 예정 이다.

한편, 2018 년 에 창립 된 복식 브랜드 인 보 이 스 에이 더 는 성별 없 는 복식 에서 의 다양한 재 미 있 는 스타일 을 탐색 해 왔 고 설립 된 지 2 년 이 되 지 않 아 매출 은 억 위안 을 돌파 했다.핵심 인원 중 70% 가 95 후 이 고 20% 이상 이 00 후 이다.2019 년 전년 도 매출 은 1 억 4000 만 위안 을 넘 었 고 올해 도 1.5 - 2 배 를 유지 하 는 전년 도 동기 대비 증가 했다.

한때 인 기 를 끌 었 던 패션 브랜드 는 문 을 닫 고 신세대 브랜드 는 빠르게 성장 하고 있다.젊 은 소비자 들 의 구 매 수요 가 늘 존재 하 는 만큼 이들 의 마음 을 어떻게 읽 느 냐 가 관건 이다.

Z 세대 의 국조 소비 주력

생활 의 개념 을 간소화 하여 잡다 한 물건 을 버 리 는 것 을 의식 적 으로 체험 하 게 하 는 사람들 이 점점 많아 지고 있다. 일본 작가 산 하 영자 가 '단사리' 를 제기 하면 서 가능 한 한 압축 생활 을 하 는 감법 연산 을 주장 한다.이런 감 소 는 바로 본능 적 이 고 반사 적 으로 사재 기 를 억제 하지 못 하 는 우리 에 게 지금 필요 한 것 이다.

쉽게 말하자면 '생활 의 신진대사' 는 생활 용품 의 양 을 적당 한 정도 로 조절 하고 적당 한 시간 에 이런 생활 용품 을 바 꾸 는 것 이 삶 의 이상 적 인 상태 이자 생활 원래 의 자연 상태 이다.

"맞 벌이 11 대 초 반 인터넷 쇼핑 몰 에서 구입 한 세 벌 의 옷 은 아직 번호판 도 떼 지 않 은 채 자신 에 게 어 울 리 지 않 는 디자인 이 라 고 생각 합 니 다."인터넷 회사 에 다 니 는 이 淼 의 이러한 경험 은 많은 분 들 이 다 있 을 거 라 고 믿 습 니 다. 충동 적 으로 소비 한 후에 상품 을 구 매 하 는 것 이 자신 이 원 하 는 것 이 아니 라 는 것 을 알 게 되 었 습 니 다.

질문 을 접 한 누리 꾼 들 은 "남 겨 도 소 용 없 는데 버 려 도 아 쉬 운 옷 은 어떻게 해 야 하나 요?"

빠 른 패션 브랜드 에 대해 사람들 이 인정 하 는 것 은 가격 이 낮 고 디자인 패션 이다. 많은 소비자 들 이 한 시즌 만 입고 새로운 아 이 디 어 를 바 꾸 려 고 하 는데 상품 의 질 에 대한 요구 가 높 지 않다.

95 년 이후 이 박 원 은 일부 빠 른 패션 브랜드 의 옷 은 질 이 보통 이 고 새로운 옷 을 자주 갈 아 입 어야 한다 고 말 했다. 전체적으로 따 지면 상품 가격 이 싸 지 않 고 불필요 한 낭 비 를 야기 할 수도 있다."디자인 적 이 고 높 은 가격 대의 옷 을 사 는 경향 이 있다."

"가장 난감 한 것 은 외출 할 때 다른 사람과 같은 옷 을 입 는 것 이 고, 그 사람 이 너 보다 예 쁜 옷 을 입 는 것 이다."대학원 에 다 니 는 조 옥 기 는 패션 브랜드 의 디자인 감각 이 있 는 옷 들 을 모두 구 매 한다 고 말 했다. 아직 학교 에 다 니 고 있 기 때문에 비교적 가 볍 고 사 치 스 러 운 옷 은 아직 감당 할 수 없다 고 말 했다. 보통 기본 적 인 것 이나 가격 이 높 은 디자인 을 사 는 편 이다.

현재 젊 은 층 의 소비 관념 이 바 뀌 었 고 높 은 가격 에 비 교 를 하거나 간단 하면 서도 편안 한 옷차림 을 구 매 하 는 것 을 좋아 합 니 다. 이것 은 신예 국산품 의 굴기 에 기 회 를 가 져 다 주 었 습 니 다.

알 리 연구원 이 발표 한 에 따 르 면 중국 브랜드, 특히 국조 소비자 들 은 세 가지 추 세 를 보 였 다. 더 젊 고 더 많은 대도시, 더 많은 여성 들이다.대도시 에서 젊 은 여성 들 이 문화 소비 에 대한 수요 가 더욱 명확 하고 국가 문화 상품 의 주력 소비 대상 이다.그 중에서 신예 국산품 브랜드 를 구 매 한 소비자 들 중 9% 가 여성 소비자 로 절반 이 넘 으 면 95% 가 되 고 6% 는 3 선 및 그 이상 의 도시 에서 나온다.

많은 사람들 이 생각 하 는 Z 세대 (95 후 를 말 함) 는 겉으로 보 이 는 이미지 와 꼬리표 에 만 머 물 러 있다.그러나 반항 기와 2 차원 이라는 어 휘 는 그들 을 묘사 하기에 부족 하고 디지털 시대 에 완전히 성장 한 원주민 으로서 Z 세 대 는 인터넷, 사회, 오락 에 대해 독특한 관념 과 태 도 를 가지 고 있다.이들 은 콘 텐 츠 에 대한 흥미, 일상적인 소비, 소 셜 커 뮤 니 케 이 션 에 있어 서도 새로운 특징 을 보인다.

Z 세대 가 집단 으로 부상 하면 서 미래 소비 시장의 중견 역량 으로 급부 상 했다.Z 세 대 를 사로 잡 으 려 면 Z 세대 의 취미 와 행동 을 알 아야 한다.그렇다면 'Z 세대' 의 젊은이 들 은 무엇 을 좋아 할 까?

Z 세 대 는 한편 으로 는 트 렌 드 요 소 를 받 아들 이 고, 다른 한편 으로 는 중국 전통 문화 에 대한 사랑 도 보 여 주 었 다.예 를 들 어 한 푸 의 소비 주 체 는 바로 Z 세대 이 고 그 뒤에 젊 은 세대 가 전통 문화 에 대한 인정 이 담 겨 있다.

오리지널 개성 디자인 이 각광 을 받다.

패션 왕 에 스프 리 트 는 올해 5 월 31 일 본 격 적 인 매장 문 을 닫 았 다.지난 2 월 부터 ES - prit 의 중국 매장, 홈 페이지 를 통 해 재 고 를 1% 할인 해 판매 하고 있 으 며, 4 월 초 에는 이 브랜드 의 '티몰 플래그 십' 매장 에 서 는 전체 상품 3 점 20% 할인 행사 할인 공 고 를 게재 했다.

에 스프 리 트 는 70, 80 대 에 게 어느 정도 경 제 력 을 갖 춰 야 부 담 스 러 울 수 있 는 스타일 리 시한 브랜드 로 패션 에 대한 세대 의 기억 을 사로 잡 았 다.

2018 년 부터 Top shop, Forever 21, New look 등 브랜드 들 이 잇따라 중국 시장 에서 퇴출 되 었 다.한편, 전염병 발생 의 충격 으로 더 많은 패션 브랜드 들 이 추 위 를 겪 었 고 미국 패션 의 거두 인 GAP 는 2020 년 이후 주가 하락폭 이 60% 에 달 했 으 며 시가 도 40 억 달러 가 증 가 했 습 니 다.

그러나 전염병 상황 아래 에서 도 일부 브랜드 들 이 생기 발랄 한 모습 을 보 였 다.90 년대 이후 에 함께 설립 된 보 세 더 는 주로 95, 00 년 이후 의 소비자 들 을 대상 으로 한다.Bosie 가 창립 되 기 전에 목 표 는 충분 한 규모, 충분 한 상업 화 를 하 는 것 이 었 으 나 디자인 역량 을 가 진 오리지널 복식 브랜드 를 하 는 것 이 었 다.

차이 나 컨 슈 머리 지 는 텐 츠 플래그 십 스토어 에서 보 이 스 룩 은 모두 남녀 똑 같은 디자인 이 고 그 중에서 도 어린 왕자, 여름 메 이 크 업 친구 들 의 계 명 돈 이 더욱 인기 가 많다 는 것 을 알 수 있 었 다.이 중 하 나 는 어린 왕자 와 연 결 된 셔츠 로 2019 년 티몰 더 블 11 기간 10 분 동안 700 여 만 원 의 매출 을 올 린 것 으로 알려 졌 다.

Bosie Agender 는 90 년대 이후 공동으로 설립 된 신예 브랜드 다.

"우 리 는 아주 좋 은 날 과 지리 적 조건 에서.....................................................""데이터 통찰, 물류 든 금융 이 든 전자상거래 플랫폼 은 우리 에 게 좋 은 인 프 라 를 제공 해 주 었 습 니 다."보 이 스 에이 지 더 의 창시자 인 유 광 요 는 에 대해 "보 이 스 가 빠르게 성장 할 수 있 는 것 은 브랜드 가 다양한 스타일 의 디자인 팀 을 육성 하고 있 기 때문에 블 루 보 이 스, 블랙 보 이 스, 그레이 보 이 스 등 시 리 즈 를 지속 적 으로 출시 하고 각 시 리 즈 는 자신 만 의 디자인 스타일 을 가지 고 있어 천 희 세대 의 지속 적 인 변화 수 요 를 만족 시 킬 수 있다" 고 말 했다.

오 버 사이즈 스 트 리 트 룩 으로 핫 하 다. 루즈 한 티셔츠 한 벌 을 레이 어드 해서 입 어도 심 플 하면 서도 스타일 리 시한 분 위 기 를 연출 할 수 있다.브 리 아 는 데 일 리 룩 으로 중성 적 인 스타일 을 연출 했다. 그 는 티셔츠 나 맨투맨 을 구입 할 때 한 치수 크게 사 입 는데 편 하 게 입 을 수 있 을 뿐만 아니 라 스 트 리 트 룩 을 연출 할 수 있어 서 어디 에 나 달달 하고 소금 기 쉬 운 스타일 을 연출 할 수 있다.

한 때 는 여성 들 이 남성 들 이 입 는 것 을 '남성 들' 이 라 고 부 르 기도 했 지만 이 제 는 성별 이 없 는 아 이 템 으로 트 렌 드 세터 라 는 칭 호 를 얻 고 있다.

브랜드 가 디지털화 변형 을 확대 하 다.

갈수 록 더 많은 신예 브랜드 들 이 어떻게 탄생 했 을 까? 그 뒤 에는 디지털화 와 창의력 에 의존 하고 있다.인터넷 시대 에 디지털 화 를 해 야 하 는 사람 은 먼저 기 회 를 잡 아야 한다. 새로운 브랜드 는 기 회 를 잡 으 면 도로 에서 차 를 추월 하고 시장 구 조 를 바 꿀 수 있다.

태 평 새 는 지난 2 월 뉴욕 패션 위 크 를 선 보 였 다. 피 에 프 엑스 BIRD MEN (태 평 새 남성복) 은 신예 아 티 스 트 트 트 트 트 트 트 트 트러블 앤 드 리 우 와 리 엘 리 가 클래식 한 지 스 트 리 트 만화 에 재 창작 을 요청 했다. 국조 행동 을 발표 한 × 대 평새 남성복 x지 마 거리 3 자 련 명 시 리 즈 는 중국 새 젊은이 들 의 독립 적 이 고 강인 하 며 자신 감 넘 치 는 패션 태 도 를 보 여 줬 다.

이번 3 자 온라인 행 사 는 소 셜 네트워크 서비스 (SNS) 에서 누적 관객 8700 만 명 을 넘 어 매출 1500 만 위안 을 넘 어 서 는 것 으로 알려 졌 다.

또한 국제 패션 위 크 를 통 해 다양한 브랜드 이미 지 를 강화 하고 패션 위 크 의 맞 춤 형 '국제 언어' 로 새로운 시대 의 중국 패션 주장 을 전달 하여 해외 소비 시장 을 확대 한다.2020 년 4 월 에 태 평 새 가 발표 한 재 보 는 '패션 에 초점 을 맞 추고 소 리 를 내 는 중국 디자인' 은 전년 도 하 이 라이트 중 하나 로 회사 의 영업 수입 은 79.28 억 위안 으로 전년 도 동기 대비 5.80% 상승 했다.

아 리 연구원 은 신예 브랜드 의 성공 비결 은 주로 집중 적 인 우세 자원 의 정확 한 폭발 에 있다 고 분석 했다.복잡 한 물리 적 채널 을 지양 하고 전자 상 채널 을 적극적으로 포섭 한다. 끊임없이 변화 하 는 소비 수 요 를 파악 하고 세분 시장 을 겨냥 하여 맞 춤 형 제품 혁신 과 조합 을 실시 하고 빠 른 교체, 다양한 디지털 플랫폼 마 케 팅 자원 과 타 겟 고객 군 을 충분히 활용 하여 맞 춤 형 브랜드 채널 을 구축한다."전염병 발생 후의 소비자 생활 방식 과 업계 의 발전 추세 변 화 를 주목 하고 디지털 화 된 구조 전환 을 강화 하 며 전체 채널 의 구조, 디지털 화 된 인 재 를 육성 하고 공급 체인 의 민첩 성과 조직 응답 능력 을 향상 시 키 는 것 은 기업 이 불확실 성 미래 에 대응 하기 위해 장기 적 으로 수련 해 야 하 는 내공 이다."

'Z 세 대 를 대상 으로 하 는 제품 은 친 환경 을 장기 적 인 전파 이념 으로 하고 일정한 디자인 감 을 가 져 야 합 니 다.또한 운영 차원 에서 더 많은 마 케 팅 채널 을 열 고 올해 많은 빠 른 패션 브랜드 들 도 시험 적 으로 생 중계 할 것 이다.명 품 중국 연맹 명예 고문, 패션 전문가 장 배 영 은 의 인터뷰 에서 "현재 소비 선 호 변화 가 매우 크 고 정 해진 소비 습관 이 빠르게 전복 되 어 빅 데이터 부 존 능력 을 통 해 소비 선 호 를 이해 하고 시장 발전 을 추진 할 수 있다" 고 말 했다.