재고 와 패션: 패션 업계 의 빠 른 패션 길 은 아직 멀 었 습 니 다.

'곧 패션' 안 팔 려 요.

의 류 업 계 는 전 중국의 의 류 공장 이 모두 조업 을 중단 하 더 라 도 재고 가 있 는 옷 만으로 도 전 국민 이 3 년 은 충분히 입 을 수 있다 는 우스갯소리 가 있다.재 고 를 정리 하 는 것 은 의 류 사장 이 가장 골 치 아 픈 문제 라 고 할 수 있다.

그러나 45 년 전에 한 스페인 젊은이 가 절묘 한 해결 방안 을 생각해 냈 는데 그것 이 바로 '빠 른 패션' 이다.

수백 명의 젊 은 디자이너 들 이 매일 밀라노, 파리, 도 쿄 패션 위 크 트 렌 드 를 따라 잡 고 디자인 부터 시작, 그리고 생산 출하 까지 최대한 빨리 일주일 안에 새로운 디자인 을 출시 할 수 있다.빠 르 고 패션 감 이 있다. 이것 은 판매 리듬 을 높이 는 첫 번 째 단계 이 고 두 번 째 단 계 는 패션 생산량 을 엄 격 히 통제 하 는 것 이다.

이런 방식 을 통 해 패션 업계 의 재 고량 은 15 ~ 20% 로 낮 출 수 있 지만 전통 적 인 최고급 의 류 와 일반 대중 패션 의 재 고량 은 40% 에 달한다.

그 렇 기 때문에 Zara, H & M, GAP 등 패션 브랜드 가 중국 에 들 어 왔 을 때 수많은 소비자 들 의 사랑 을 받 았 을 뿐만 아니 라 현지 패션 브랜드 도 모방 했다.

한 순간 에 빠 른 패션 은 전 세계 시장 에서 바람 이 불고 바람 이 불 었 다.

그러나 40 여 년 이 지난 후에 패션 의 방식 이 점점 효력 을 잃 었 다. 판매 부진, 적자, 할인, 창 고 를 정리 하 는 것 이다.최근 몇 년 동안 패션 업계 에 서 는 덩 케 르 크 대 철수 가 펼 쳐 지고 있다.

메 이 터 스 방 웨 이 등 중국 토 종 브랜드 들 이 먼저 발 버 둥 을 친 뒤 H & M, 자 라 · GAP 가 시장 을 줄 이 고 Topspop, New Look, Forever 21 은 중국 에서 속속 퇴출 됐다.

2020 년 에는 모든 중국인 이 문 을 닫 을 수 없 게 만 드 는 바이러스 가 '빠 른 속도 로' 를 파괴 하지 않 으 면 안 된다.

속담 에 말하기를, 석 자 얼음 이 하루 이틀 춥 지 않다 고 한다.세계 적 인 경제 하향 의 환경 하에 서 올해 의 전염병 상황 은 사실상 매개 변수 에 불과 하 다.20 여 년 전 아 리 와 징 둥 이 가 태 어 난 날, 빠 른 패션 들 은 오늘 의 상황 을 예상 할 수 있 을 것 이다.

왜 그 러 세 요?

우선 패션.빠 른 패션 은 결국 젊은이 들 의 사업 이다.

20 여 년 전에 국문 이 처음 열 렸 는데, 그 세 대 는 자연히 유럽 과 미국의 조 류 를 숭상 하 였 다.개방 적 인 시장 경제 환경 에서 성장 한 밀 레 니 엄 세 대 는 지금 은 더욱 국 조 를 아름 답 게 여 긴 다.몇 십 년 동안 유럽 과 미국의 빠 른 패션 브랜드 는 밀라노, 뉴욕, 파리 패션 을 한 후에 도 계속 발전 하면 서 자 연 스 럽 게 중국 젊은이 들 과 어 울 리 지 않 게 되 었 다.

그 다음은 품질 과 가격 의 불 균형 이다.

빠 른 패션 은 포 퓰 리 티 를 주 목 했 지만 중국 에 서 는 타 오 바 오 에 비해 오프라인 패션 의 가격 이 여전히 우세 하지 않다.한편, 옷 의 질 에 대해 몇 년 전부터 네티즌 들 은 "그들 은 블랙 테 크 놀 로 지 하나 가 있 는데 한 벌 의 옷감 을 두 벌 로 찢 어서 팔 수 있다" 고 토로 했다.

한 벌 의 옷 이 디자인 의 독특한 장점 도 없고 품질 과 가격 이 타 오 바 오 제품 보다 못 할 때 소비자 들 은 멍청 하지 않 으 므 로 더 이상 쇼핑 에 열중 하지 않 을 것 이다.

마지막 으로 재고 문제.

Zara 가 가장 자랑 하 는 재고 인하 기법 은 전 세계 에서 통 일 된 판매 데이터 시스템 에 의 해 각국 소비자 들 의 기호 와 취향 을 신속하게 분석 하여 생산 과 판 촉 리듬 을 조절 할 수 있다.재 미 있 는 것 은 중국 전자상거래 플랫폼 이 파악 한 빅 데이터 가 단일 한 브랜드 보다 더욱 풍부 하고 완선 해 야 한 다 는 점 이다.

타 오 바 오 브랜드 업 체 들 이 이 부분 데 이 터 를 얻 고 중국의 강력 한 제조 실력 을 바탕 으로 공급 체인 관 리 를 할 때 Zara 들 의 독특한 경쟁 우 위 는 더 이상 존재 하지 않 을 것 이다.

따라서 가격, 스타일, 의 류 의 질, 재고 관리 등 중국 전자상거래 에 있어 유럽 과 미국의 패션 브랜드 는 모두 완패 했다 고 할 수 있다.

안 팔 리 는 옷 이 어디 갔 지?

일반적으로 옷 한 벌 은 출하 에서 판매 까지 최대 3 년 밖 에 안 된다.

그 중에서 도 전세 기 가 제일 잘 팔 리 고, 철 이 지나 면 할인 만 할 수 있다.2020 년 에 도 2019 년 의 구형 을 겨우 팔 수 있 으 니, 2, 3 년 전의 체 판 재 고 는 거의 팔 리 지 않 는 다.

이 럴 때 시장 측면 에서 방법 을 강구 할 수 밖 에 없다. 먼저 1, 2 선 도시 에서 판매 하고 철 이 지난 도 시 는 3, 4 선 도시 와 농촌 지역 으로 옮 긴 다음 에 팔 지 못 하면 동남아, 아프리카 등 후진국 으로 운송 할 수 밖 에 없다.

아래로 내 려 갈수 록 가격 도 자연히 떨어진다.

도시 인 들 은 올해 5 월 의 공고 에서 현재 2017 년 전의 재 고 를 정리 하고 있 으 며 무 게 를 달 아 동남아 에 판매 할 계획 이 라 고 밝 혔 다. 가격 은 0.5% 할인 이다.

주의해 야 할 것 은, 도시 내의 의 평균 판매 가격 은 80 위안 에 불과 하 며, 0.5% 할인 가격 으로 근 으로 판매 하 는데, 이 는 속옷 한 벌 에 4 위안 도 안 되 고, 기본적으로 원가 도 커버 할 수 없다 는 점 이다.

제품 이 손 해 를 보 는 사람 도 원 하지 않 는 상황 에 빠 지지 않도록 모든 업 체 가 재 고 를 정리 하 는 데 최선 을 다 할 것 이다.

구체 적 으로 말하자면 현재 업계 내 에는 주로 4 대 재고 정리 경로 가 있다.

첫 번 째 는 오픈 세일 이다.

처음에 브랜드 는 국가의 법정 공휴일 을 이용 하여 특가 혜택 을 주 었 다. 나중에 알 리 와 경 동 은 쌍 십일 과 618 쇼핑 카니발 을 창 조 했 고 그 후에 백 억 원 의 보조금 을 많이 내 놓 았 다. 현재 업 체 의 할인 판 촉 은 일년 365 일 동안 쉬 지 않 고 할 수 있다.

많은 사람들 이 모든 명절 을 쇼핑 축제 로 바 꿔 전통 명절 을 맛 있 게 만 들 었 다 고 불평 할 때 업 체 들 은 어 쩔 수 없 이 재고 가 너무 많아 소화 가 안 된다 고 생각한다.

명절 부터 시작 하 는 것 외 에 일부 업 체 에 서 는 공장 직 영 점, 브랜드 할인 점 등 온라인, 오프라인 채널 을 개설 해 바겐세일 을 전문 으로 한다.

이런 경 로 는 수많은 소비자 들 을 커버 할 수 있 지만 그 동안 브랜드 이미지 와 정상 적 인 가격 체계 에 해 를 끼 칠 수 있 기 때문에 일반 브랜드 들 은 신중하게 사용 하고 질 좋 은 브랜드 는 쉽게 할인 되 지 않 는 다.

두 번 째 경 로 는 더욱 은밀 하 다. 기업 내 구 매.

말 그대로 업 체 는 기업 내부 에서 선택 하거나 다른 대형 기업 과 연합 하여 특가 판 매 를 하 는데 일반적으로 공개 하지 않 는 다.이런 방식 으로 참여 하 는 인원 이 제한 되 어 있 기 때문에 직원 의 만족 도 를 높이 고 합작 브랜드 와 좋 은 관 계 를 유지 하 는 것 외 에 많은 재 고 를 소화 하지 못 한다.

세 번 째 방법 은 극단 적 인 것 이 고, 그것 은 바로 직접 없 애 는 것 이다.

외신 보도 에 따 르 면 H & M 은 매년 12 톤 의 판매 부진 옷 을 태 우 고 2013 년 부터 2018 년 까지 60 톤 의 옷 을 누적 폐기 했다. 그 중에서 3 만 개의 참신한 어린이 와 여성복 청 바 지 를 포함한다.

럭 셔 리 브랜드 들 은 빠 른 패션 보 다 는 이런 재고 정리 방식 을 선 호한 다.버 버 리 는 LV, 에 르 메스 를 제외 하고 2017 년 2 억 5000 만 위안 상당 의 의 류, 액세서리, 화장품 을 폐기 한 사실 이 밝 혀 졌 다.원래 몇 만, 몇 십 만 원 에 팔 렸 던 옷 가방 들 은 다 벗 겨 져 잿더미 가 됐다.

이런 극단 적 인 방식 을 선택 한 것 은 브랜드 를 보호 하 는 목적 외 에 일부 업 체 들 은 높 은 창고 보관 비 를 부담 하지 않 기 때문이다.이 를 위해 아마 존 플랫폼 은 2018 년 에 만 300 여 만 건의 판매 부진 상품 을 직접 폐기 했다.

마지막 방식 은 제3자 에 게 재고 청 소 를 의뢰 하 는 것 이다.

온라인 상에 서 현재 아 틀 레 스 는 1, 2 선 도시 의 할인 판 촉 주요 장소 이다.많은 사람들 이 모 르 는 것 은 아 틀 레 스 가 미국 에서 시 작 된 것 으로 지금까지 반 세기 의 역 사 를 가지 고 있 으 며 아 틀 렛 스 자체 가 할인 이라는 뜻 이다.

2000 년 쯤 에 아 틀 레 스 가 중국 에 들 어 온 후부 터 많은 토 종 의 류 그룹 도 '아 틀 레 스' 라 는 개념 을 주력 하기 시작 했다.2019 년 에 삼나무 그룹 소속 의 삼나무 올 레 는 똑 같이 대형 할인 을 주 목 했 던 최 우수 제품 회 에 인수 되 었 다.

넓 은 저지 선 도시 와 농촌 시장 에 서 는 바겐세일 의 경로 와 방식 이 더욱 거 칠 고 가격 도 저렴 하 다.

주의해 야 할 것 은 전자상거래 가 중국 에서 20 년 동안 발전 해 왔 고 알 리, 경 동, 합작 등 전통 전자상거래 업계 의 거두 외 에 재고 문제 해결 에 전념 하 는 세분 전자상거래 시장 도 빠르게 성장 하고 있다 는 점 이다.

천 억 "재고 전자상거래" 시장

"다 좋 은 브랜드 예요. 매일 30% 할인 해 요."'승승장구 하 는 언니' 부터 '스 무 불 혹', '서른 에 불과 하 다' 까지 올해 방송 에서 존재 감 을 한껏 드 러 냈 다.

한편, 명 품 회 는 중국 재고 전자상거래 업계 의 원조 이다.

2008 년, 단 품 회 가 처음 나 왔 을 때, 네티즌 들 은 "단 품 이 왜 그렇게 싸 지?" 라 는 궁금 증 을 가장 많이 느 꼈 다.

Lee 의 데님 코트 는 한 벌 에 800 원 정도 의 가격 에 판매 되 고 있 으 며, 일상 적 으로 는 기껏해야 8.8% 할인 되 지만, 이 제품 회 에 서 는 40% 할인 혜택 을 받 아 300 대 초 반 에 구 할 수 있어 서 가격 은 정말 놀 라 울 정도 로 낮다.

그 뒤 에는 유일 품 회 가 창립 한 '명 품 할인 + 한정 구 매 + 정품 보장' 전자상거래 특별 판매 모델 이다.

2012 년 에 창시자 인 홍 샤 오 보 는 에 대해 제품 회의 영감 은 프랑스 사이트 에서 나 왔 다 고 말 했다.어느 날 아침 7 시, 그 는 아내 가 이 사이트 에 쭈 그리고 앉 아 할인 복장 을 빼 앗 는 것 을 발견 하 였 다.이 사이트 의 특징 은 전 세계 명 품 을 망라 하여 매일 정시 에 할인 하 는 것 이다.명 품 회의 패 러 다 임 은 여기 서 나온다.

그 프랑스 사이트 와 달리 명 품 만 파 는 것 을 제외 하고 나중에 더욱 관심 을 가 지 는 것 은 대중 패션 브랜드 이다. 이것 은 재고 가 가장 많이 쌓 인 의 류 이다.

언급 하지 않 을 수 없 는 것 은 오직 상품 회 와 브랜드 합작 방식: 위탁 판매.

초기 에 사치품 만 팔 았 기 때문에 브랜드 측 에서 직접 구 매 하고 팔 지 못 했 던 옷 을 선택 할 수 밖 에 없 었 다. 이것 은 제품 회 자체 의 재고 가 되 었 고 '현금 부담 이 크다' 는 것 이다.대중 패션 으로 변신 한 후, 유일 품 회의 포 지 셔 닝 은 공급 업 체 의 '위탁 판매' 를 돕 는 것 으로, 팔 리 지 않 으 면 반품 이 가능 하 다.

이렇게 되면 제품 만 간편 하 게 입고 마 케 팅 에 전념 하여 공급 업 체 가 더 많은 재고 문 제 를 해결 하도록 도와 준다.

2014 년 에 엘 리 언 이 발표 한 첫 번 째 에 따 르 면 이 제품 은 중국 특별 판매 시장 에서 38.1% 의 시장 점유 율 을 차지 할 것 이 라 고 밝 혔 다.

명 품 회의 폭발 적 인 성장 에 따라 재고 전자상거래 업 계 는 붐 을 일 으 키 기 시작 했다. 예 를 들 어 명 품 소 곤 어, 취 상 망, 가 품 망, 취 미 우수 품, 상품 망, 꿀 싹, 권 피 등 이 연이어 탄생 되 었 고 전통 전자상거래 플랫폼 도 창 고 를 정리 하 는 채널 을 구축 하기 시작 했다. 예 를 들 어 명 품 회의 꽃 창고, 알 리 계 의 창 고 를 청소 하 는 등 이다.

2015 년, 수많은 노력 이 탄생 했다.모두들 죽 기 살기 로 덤 벼 드 는 시장 을 열 어 알 리, 경 동 을 어찌 할 바 를 몰 랐 다.아무 도 몰 랐 던 것 은 많은 소 셜 미디어 모델 도 후반전 에 재 고 를 가 져 왔 다 는 점 이다.

여기 서 우 리 는 몇 가지 주요 한 전자상거래 모델 을 구분 해 야 한다.

C2C, 개인 이 개인 에 게 판매 하고 B2C, 업 체 가 개인 에 게 판매 하고 재고 전자상거래 의 게임 방법 은 상류 산업 체인 에 한 걸음 더 나 아가 야 한다. S2C, 큰 공급 업 체 가 개인 에 게 판매 하고 소 셜 미디어 업 체 가 개 입 된 후에 재고 전자상거래 업 체 는 2.0 시 대 를 맞이 하고 S2B2C, 즉 큰 공급 업 체 - 대리 판매상 - 개인 이다.

주의해 야 할 것 은, 이곳 의 중개상 은 사실 개인 이 대리 구 매 하 는 것 이다.'원 키 공유, 재 택 창업, 보 모 아르바이트' 가 주요 특징 이다.현재 경 동의 분 향 전자상거래, 타 오 바 오 와 1688 의 대 발 은 모두 이런 게임 방법 을 참고 한 것 입 니 다.

재고 전자상거래 2.0 시대 에 재 고 를 사랑 하 는 것 이 업계 의 백미 가 되 었 다.

정품 회 에 비해 똑 같은 명 품 할인 을 하고 재 고 를 '시간 제한 구 매' 하 는 게임 방법 을 포기 하 며 단체 분 양 을 선택 하고 개인 도 메 인 트 래 픽 을 활성화 하 는 방식 으로 재고 상품 을 더욱 낮은 시장 에 침투 시 킵 니 다.

최근 소식 에 따 르 면 사랑 재고 가 생 긴 지 3 년 이 안 되 어 등록 점 주 는 200 만 명 을 넘 어 섰 고 1 만 여 개 브랜드 가 2 억 5000 만 개 이상 의 상품 을 판매 할 수 있 도록 도와 주 었 다.

에 리 컨설팅 에 따 르 면 2018 년 전체 재고 전자상거래 업계 의 시장 규 모 는 약 205 억 이 었 다. 그 중에서 S2B2C 류 재고 전자상거래 업 체 는 130 억 이 었 고 2022 년 에 1500 억 에 달 할 것 으로 예상 되 며 연간 복합 성 장 률 은 84% 에 달 할 것 이다.

이로써 천 억 재고 전자상거래 시장 은 곧 부상 할 것 이다.

재고 전자상거래 의 미래: 죽음 으로 가 는 것 이 가장 좋다.

존재 가 합 리 적 이 고 사라 지 는 것 도 합리적이다.한 업계 의 굴기 와 쇠망 에는 모두 내재 적 논리 가 있다.

빠 른 패션 의 실패 든 재고 전자상거래 의 유행 이 든 그 배후 에는 모두 중국 전자상거래 의 모습 이 있다.그러나 전자상거래 의 바 텀 논 리 는 빅 데이터 가 가 져 온 정보 가 투명 하 다 는 것 이다.

왜 전통 적 인 패션 은 팔 리 지 않 습 니까?

소비자 들 이 전자상거래 플랫폼 에서 더 좋 은 선택 을 찾 았 기 때문에 새로운 브랜드 업 체 도 전자상거래 플랫폼 에서 더욱 효율 적 인 거래 방식 을 찾 았 다.

왜 재고 전자상거래 가 2.0 시대 로 진화 하려 고 합 니까?

구매자 에서 판매자 로, 직접 전자상거래 업 에 참여 하 는 사람들 이 늘 고 있 기 때문이다.

이 로 인 한 영향 은 전체 산업 체인 의 부족 을 의식 하 는 사람들 이 점점 많아 질 것 이다.

국가 통계 국 에 따 르 면 중국의 공급 측 공업 2018 년 1 - 4 월 에 생산 된 완제품 재 고 는 4 조 위안 으로 재고 에 대한 부담 이 가장 큰 12 개 업계 에서 의 류 의 류 는 7 위 를 차 지 했 고 제품 의 재고 율 은 14.62% 에 달 했다.

왜 재고 전자상거래 의 이상 적 인 미래 가 죽음 으로 가 는 것 이 라 고 말 합 니까?

단기 적 으로 볼 때 재고 전자상거래 의 업계 천장 은 현재 시장 에서 의 재고 규모 이 고 장기 적 으로 볼 때 국가 공급 측 개혁 의 추진 속도 이다.

현재 아 리, 징 둥, 합작 은 공장 의 유연성 있 는 맞 춤 형 제작 을 추진 하고 소비자 들 의 수요 데 이 터 를 생산 업 체 에 개방 한다.

미래 에 적어도 의 류 업계 에서 전자상거래 가 제품 의 재 고 를 없 애 는 것 을 추진 할 뿐만 아니 라 더욱 높 은 수준의 원료 로 재 고 를 없 애 고 불필요 한 생산 능력 을 생산 전에 말살 할 것 이 라 고 예측 하기 어렵 지 않다.

이것 은 지속 가능 한 발전 추세 에 부합된다.

특히 많은 빠 른 패션 브랜드 에서 유 니 클 로 가 역 주 행 을 하 는 이 유 는 이른바 '빠 른 패션' 을 버 리 고 기 존 모델 과 성 가 비 를 바 꾸 는 데 있다.품질 과 가격 을 극 대화 하 는 동시에 목표 소비 층 을 20 대 후반 부터 100 대 후반 까지 확대 했다.

미래의 의 류 산업 은 유 니 클 로 식 의 가격 대비 기본 적 인 것 을 제외 하고 더 많은 선수 들 이 세분 시장 에서 차별 화 된 경쟁 을 할 것 이다.

전자상거래 빅 데이터 의 성숙 한 운용 에 따라 의 류 업계 의 '골칫거리' 재고 문 제 는 더욱 좋 은 해결 방식 을 맞이 할 것 이다.