대화 명 통 화장품 시장 사장: 화 강 북 크로스 오 버 메 이 크 업 비하 인 드 스토리

"북쪽 에는 중 관 촌 이 있 고, 남쪽 에는 화 강북 이 있다."중국 에서 가장 대표 적 인 두 개의 전자 시장 상가 가 구조 전환 을 실현 했다.전자 업계 의 이윤 이 하락 하면 서 '중국 전자 제일 가' 라 는 칭 호 를 가 진 화 강북 도 추 운 겨울 을 맞 았 다.화 강북 의 큰 전자 통신 제품 의 대형 매장 중 하나 로 2017 년 3 월 메 이 크 업 시장 에 명 통 디지털 시 티 가 진출 하기 시 작 했 으 나 현 재 는 화 강북 으로 전환 하 는 풍향계 가 되 어 화 강북 의 한 디지털 상점 들 이 메 이 크 업 시장 으로 향 하고 있다.

명 통 화장품 시장의 경영 진, 임 욱 심 천 명 통 상업 관리 유한 공사 사장 은 21 세기 경제 보도 단독 인 터 뷰 를 받 았 다.

크로스 오 버 메 이 크 업 트랙

《 21 세 기 》: 명 통 디지털 시 티 가 일찍이 시장 에서 눈 부신 적 이 있 었 는데, 왜 이 부품 전문 시장 은 견지 해 나 갈 수 없 었 습 니까?

임 욱: 어떤 업 종 에서 든 난관 에 부 딪 힐 수 있 지만 우 리 는 이 업 종 을 생각해 본 적 이 없어 서 내 려 가 는 것 이 추 운 겨울 일수 록 힘 들 어 집 니 다.전문 적 인 휴대 전화 부품 시장 이 계속 되 지 못 하 는 이 유 는 예전 에 휴대 전화 배터리, 휴대 전화 케이스 등 을 모두 바 꿀 수 있 었 는데 지금 은 모두 내장 되 어 있어 서 이 업 계 는 백 가지 종류 에서 한 가지 로 바 뀌 었 기 때문이다.한편, 현재 블 루 투 스 가 모든 휴대 전 화 를 덮 고 있 으 므 로 더 이상 데이터 라인 을 살 필요 가 없다.

: 그 업계 가 위기 에 처 한 후에 어떤 구조 전환 을 했 습 니까?

임 욱: 화 강북 핸드폰 업 계 는 2010 년 - 2011 년 에 하락 하기 시 작 했 습 니 다. 전자 시장 이 하락 하기 시 작 했 습 니 다. 그 당시 에 우 리 는 심 천 에 또 어떤 시장 이 부족 한 지 생각 하고 심 천 에서 부족 한 전문 시장 으로 전환 하고 싶 었 습 니 다.그 때 는 정취 시장 을 고려 했 지만 정취 시장 이 중국의 전통 적 인 문화 배경 과 충돌 할 수 있다 고 생각 했 기 때문에 우 리 는 새로운 방향 을 찾 을 수 밖 에 없 었 다. 예 를 들 어 스마트 웨 어 등 이다.2016 년 부터 위 챗 상 사 를 유치 하기 시 작 했 는데 그 당시 에 위 챗 상 사 는 종류 가 많 았 고 화장품, 액세서리, 가정 용품 등 이 있 었 다.

그러나 많은 업 종 은 반 짝 인 다. 오래 가지 못 한다.연말 이 되자 많은 상점 들 이 잇달아 철수 하 였 다.

《 21 세기 》: 화장품 시장 으로 의 전환 은 기 존의 업 태 와 매우 다른 데 왜 이렇게 큰 변화 가 있 습 니까?

임 욱: 우 리 는 화 강북 이라는 곳 이 그 역사 와 장점 을 가 진 다 는 것 을 보아 야 한다.화 강북 자 체 는 전국 적 으로 유명한 전자 거리 이자 세계 에서 중국 에 와 서 부품 을 구 매 하 는 창구 이기 때문에 우리 화 강북 은 시장 에 대한 민감 성 이 매우 높다.우 리 는 전국 각지 의 다양한 업 태 를 포함 한 주변 시장 을 자주 방문한다.

화장품 업 계 는 시장 전체 가 추 운 겨울 을 맞 았 을 때 10 곳 이 국경 을 넘 는 전자상거래 업 체 였 던 화장품 가게 가 모두 잘 살 고 있 는 것 으로 밝 혀 졌 다.이것 은 그들 이 생존 의 도 를 가지 고 있다 는 것 을 증명 하고, 또한 그들 이 생기 가 있다 는 것 을 증명 한다.그래서 우 리 는 이 점 에서 시장 조사 연 구 를 시작 했다.오늘 우리 가 하고 있 는 화장품 은 예전 과 는 상 관 없 는 업 태 였 지만, 우 리 는 그들 기업 의 발전 과정 을 포함 하여 업계 정 보 를 충분히 알 고 있 습 니 다.

21 세기: 전자 시장 에 비해 화장품 의 유통 기한 이 얼마나 된다 고 생각 합 니까?화장품 도 전자 제품 처럼 어려움 을 겪 지 않 을 까?

임 욱: 저 는 화장품 주기 가 핸드폰 부품 보다 길 고 제품 종류 가 많 을 것 같 아 요.현재 소비자 들 의 수요 가 계속 증가 하고 있다. 10 세부 터 80 세 까지 해마다 서로 다른 화장품 을 사용 할 수 있 고 화장품 은 해마다 발전 하고 있다.앞으로 과학 기술 이 크게 발전 하지 않 으 면 얼굴 에 주 사 를 놓 고 1 년 동안 아무것도 하지 않 아 도 되 고 있 을 것 이 있 으 면 화장품 에 충격 을 줄 수 있다.그렇지 않다 면, 나 는 이 업계 의 생명 기 가 아직 매우 길다 고 생각한다.

차별 화 돌파 시장 혼전

: 화장품 업계 에 거물 들 이 몰 려 들 었 는데 어떻게 차별 화 된 도로 에서 벗 어 나 시장 을 돌파 할 수 있 을 까?전자 시장의 경험 이 화장품 시장 에 발 붙 이 는 데 도움 이 되 었 습 니까?

임 욱: 시장 관 리 는 시장 을 포함 한 특성 이 서로 통 하 는 거 야. 전자 든 핸드폰 이 든 화장품 이 든 찻잎 시장 이 든 영역 이 다르다 고 만 할 뿐 이 야.관리 모델 과 경영 홍 보 는 다 르 지만 사실은 똑 같 습 니 다.전자 제품 은 업 데 이 트 를 하고 패션 을 하 며 화장품 도 트 렌 디 하 게 만든다.

: 뷰 티 업계 의 면세 시장 과 세금 시장 은 모두 매우 완전한 공급 과 판매 체 계 를 가진다.명 통 시장 에서 면세 화장품 은 사실은 가격 차 를 벌 고 있 습 니 다. 현재 국 가 는 관 세 를 계속 줄 이 고 있 습 니 다. 그러면 가격 차 공간 이 점점 작 아 지 는 상황 에서 당신들 시장의 생명력 은 얼마나 살아 남 을 수 있 습 니까?

임 욱: 직 우 매장 을 하 는 것 은 장점 이 있 습 니 다. 왜냐하면 소비자 들 이 전문 적 으로 국경 을 넘 어야 하고 중국어 라벨 을 사 는 것 을 좋아 하지 않 기 때문에 국경 을 넘 는 부분 은 자신의 관광객 원천 이 있 습 니 다.다 국적 을 제외 하고 우리 시장 은 주로 일반 무역 품 을 만 드 는 업 태 를 가지 고 있 는데 많은 홍콩 수출입 업 체 들 이 이곳 에 와 서 설 치 를 한다.그 밖 에 우 리 는 현재 한국 일본 업 체 에 시범 적 인 전시 와 광 고 를 제공 하고 있다.예 를 들 어 베 닝 그린, 설화 수 등등.그들 공장 은 중국 에 있 지 않 고, 이미 자신의 판매 시스템 을 갖 추고 있 으 며, 단지 전시 만 할 뿐, 판 매 를 진행 하지 않 는 다.

《 21 세기 》: 전시 장 이 얼마나 큰 비중 을 차지 하고 있 을 까?

임 욱: 약 10%, 화장품 시장 브랜드 가 매우 많 습 니 다. 한국 은 적어도 몇 만 개의 브랜드 가 있 는데 그 중 상당 한 국내 소비자 들 은 모 릅 니 다.우리 가 제공 하 는 전시 장 은 마치 살아 있 는 광고 와 같 으 며 가성 비가 매우 높다.그들 은 국내의 판매 루트 를 직접 연결 할 수 있다.

《 21 세기 》: 명 통 이 상당히 많은 상품 은 해외 면세 시장 에서 왔 고 당신들 의 규모 도 점점 커지 고 있 습 니 다. 국내 다른 면세점 업무 에 충격 을 주 었 습 니까?

임 욱: 충격 을 주지 않 을 거 예요. 모든 채널 은 모든 채널 의 사람들 이 있어 요. 예 를 들 어 면세점 은 면세점 사람들 이 있어 요.우리 가 있 는 이곳 의 상점 들 도 많은 손님 들 이 있어 서 각자 의 위치 가 다르다.시장 으로서 우 리 는 상가 의 경영 과 업 태 를 간섭 하지 않 고 임대 료 를 받 을 뿐이다.

그리고 우 리 는 시장 에 있 는 물건 들 이 모두 정품 이라는 것 을 보증 할 수 밖 에 없다.모든 화장품 휴가 는 10 벌, 심각 한 것 은 시장 에서 치 워 질 것 이 고 이것 은 내 가 소비자 에 게 약속 한 것 이다.

예전 에 광저우 에 도 화장품 시장 이 있 었 지만 그들 은 가짜 로 간판 을 붙 여 입 소문 을 잘못 냈 다.우 리 는 그들의 단점 을 보고 우리 가 있 는 곳 에서 시장 을 지 키 고 조작 을 하 는 가게 가 시장 블랙리스트 에 오 를 것 이 라 고 주장 했다.오직 이렇게 해야만 소비자 들 이 안심 하고 소비 할 수 있 으 며, 이 시장 은 비로소 장족 의 생명력 을 가 질 수 있다.

: 메 이 크 업 시장 을 성공 적 으로 전환 한 후에 각 지역 에서 당신들 의 모델 을 살 펴 보 는 것 도 많 습 니 다. 예 를 들 어 산동, 대련 쪽 은 일본 과 가 깝 고 면세 도매 시장 을 설립 하 는 기회 도 있 습 니 다. 그리고 화 강북 에 도 점점 더 많은 메 이 크 업 도시 가 있 습 니 다. 경쟁 문 제 를 걱정 하 십 니까?어떻게 경쟁 에서 포 위 를 돌파 합 니까?

임 욱: 바닷가 지역 의 경 쟁 력 은 아직도 강하 다.그러나 나 는 경쟁 상 대 를 고려 하지 않 는 다. 왜냐하면 이것 은 내 가 통제 할 수 있 는 것 이 아니 기 때문이다.우리 의 전문 시장 은 다른 사람의 시장 이 어떤 지 를 고려 하지 않 습 니 다. 우 리 는 다른 사람 이 좋 은 것 을 배우 면 다른 사람 을 의심 하지 마 세 요. 다른 사람 이 당신 에 게 어떤 영향 을 줄 수 있 는 지 를 의심 하지 마 세 요.각 지역 시장의 상황 이 다 르 고 비교 가 안 된다.

우 리 는 이제 국내의 일 선 브랜드 를 도입 하고 싶 습 니 다. 중국의 화장품 업계 주기 가 너무 짧 기 때문에 많은 원 료 는 중국 이 외국 에 공급 해서 만 든 것 입 니 다. 자주 적 브랜드 도 없고 큰 민족 브랜드 도 없습니다.다음 단계 에 우 리 는 국내 에서 잘 만 든 브랜드 를 도입 하여 그들 로 하여 금 이곳 에 매장 을 만들어 화장품 산업 체인 을 도입 하 게 하려 고 한다.

우 리 는 앞으로 점점 다 원화 될 것 이다. 나 는 하지 않 을 것 이 고, 조만간 다른 사람 도 할 것 이다.나 는 우선 이 자리 에 서 야 한다.

면세점 들, 당신들 의 경쟁 상대 가 선전 에서 부상 하고 있 습 니 다.