미국 에서 온 의외 의 주문 에 대하 여 상해 에서 규모 가 가장 큰 방직 대외무역 기업 은 이렇게 처리한다.

"현재 생산 상황 은 어 떻 습 니까?""날 짜 를 정 하기 전에 이 옷 들 을 전부 납품 할 수 있 습 니까?"장 닝 구 우 위안 로 에 위치 한 상하 이 신 련 방 수출입 유한 공사 디자인 센터 에서 천 산 신 련 방 사장 은 회사 업무 7 부 책임자 리 화 량 에 게 기한 내 에 품질 보증 을 받 아 북 미 고객 의 최신 의 류 주문 서 를 완성 하 라 고 당부 하고 있다.

얼마 전 까지 미간 을 찌 푸 렸 던 '오래된 대외 무역' 의 진부 함 이 지금 은 많이 가 벼 워 졌 다.

갑 작 스 러 운 우편물 한 통 이 전 기 를 가 져 왔 다.

몇 달 전 상하 이 방직 의 류 업계 의 수출입 규모 가 가장 큰 대외 무역 기업 은 한동안 혼란 에 빠 졌 다.

진 산 은 30 년 동안 대외 무역 에 종사 해 온 가장 어 려 운 해 라 고 한탄 했다.연초 에 발생 한 전염병 상황 은 대외 무역 기업 으로 하여 금 앞 뒤 두 단락 의 '압박' 을 당 하 게 하 였 다.당초 국내 에 서 는 일시 적 으로 생산 재 개 를 하지 못 해 해외 주문 이 제때 전달 되 지 못 할 까 봐 걱정 했 고 4, 5 월 에 생산 능력 이 회복 되면 서 해외 전염병 이 몰 려 오 면서 해외 고객 들 이 주문 을 중단 했다.

후반전 의 도전 은 전반전 보다 더욱 심각 하 다."대체 공장 이 든 회사 든 할 일이 없고 받 을 일이 없 는 것 은 치 명 적 인 것 이다. 왜냐하면 고정 지출 이 거기에 있 기 때문에 현금 흐름 은 몇 달 이 될 것 이다."그 당시 에 전체 대외 무역 업계 가 전염병 상황 의 추 세 를 판단 하 는 것 이 분명 하지 않 았 고 신 연 방 도 올해 도대체 얼마나 떨 어 질 지, 30% 또는 50% 가 떨 어 질 지 판단 하기 어 려 웠 다.그렇게 지도 모른다, 아마, 아마...

작년 에 신방 의 연간 수출입 무역 량 은 약 13 억 에서 15 억 달러 였 는데 그 중에서 수출 은 10 억 달러 를 넘 었 다.수출 에서 신방 의 핵심 분야 인 의 류 ODM (원시 디자인 제조 업 체) 공급 체인 원 스 톱 서 비 스 는 유럽, 일본 등 여러 유명 패션 브랜드 의 안정 적 인 공급 업 체 이다.

일반적인 서비스 무역 주문 은 업계 전체 가 위축 되 었 고 ODM 분야 에서 몇 개의 큰 고객 들 이 해외 에서 가게 와 주문 이 위축 되 었 지만 연구 개발, 디자인, 생산 기술 의 장점 으로 새로운 시장 을 개척 할 수 있 습 니까?

"변 화 를 앞 두 고 스스로 조정 하고 불확실 성의 변화 에 확실성 있 게 대응 할 수 밖 에 없다."진부 한 말.예전 에 몇 개의 안정 적 인 대형 브랜드 의 주문 에 의 해 신 련 방 은 디자인, 샘플 링, 대리 생산 을 하 는 산업 체인 인 '숙면' 을 취 했 습 니 다.그러나 전염병 상황 에서 이런 대형 브랜드 들 이 해외 에 있 는 오프라인 매장 에서 대량으로 영업 을 멈 추 었 지만 신 연 방 은 갑자기 없 었 던 '체인 차단' 위험 에 직면 했다. 특히 하류의 하청 업 체 들 은 수시로 문 을 닫 을 수 있다.

변경 과 전 기 는 뜻밖의 메 일 로부터 시작된다.

4 월 초순 에 유럽 과 미국의 의 류 수출 에 전념 하 는 업무 7 부의 해외 판매 핵심 인 김 배 이 는 메 일 을 받 았 고 북 미 고객 은 총 금액 이 천만 달러 에 가 까 운 주문 수 요 를 제시 했다.당시 김 배 이 와 이화 량 은 걱정 반 이 었 고 갈등 반 이 었 다.다행히 전염병 발생 시기 에 해외 고객 들 에 게 신뢰 를 받 았 고 지금 은 새로운 주문 이 공간 을 열 고 곤경 에서 벗 어 나 는 것 이 절 실 히 필요 하 다.걱정 스 러 운 것 은 전 세계 전염병 의 절정 기 를 맞 아 외국 의 류 브랜드 들 이 가게 문 을 닫 았 다 는 점 이다. 이 '낯 선' 고객 의 주문 이 매력 적 이지 만 클 라 이언 트 의 판매 가 전염병 의 충격 을 받 지 않 을 까?그리고 온 것 은 하나의 큰 목록 이 므 로, 전염병 상황 에서 의 이행 위험 은 더욱 두 배로 고려 해 야 한다.

진 산 과 결정 팀 은 아주 빠르게 박 자 를 쳤 다. 받 아 라!어떤 변화 와 발전의 기 회 를 놓 쳐 서 는 안 된다.

계란 을 한 바구니 에 안 넣 어 요.

이것 은 북 미 대형 유명 슈퍼마켓 에서 온 주문 이다.

진 산 은 기자 에 게 전염병 발생 시기 에 패션 류 의 수요 가 위축 되 었 다 고 분석 했다. 그러나 이 마 트 의 주문 은 가정 운동 평상복, 즉 기초 류 의 류 이다."마 트 에 게 이곳 에서 파 는 캐 주 얼 의 류 는 마 트 의 '빵', '버터' 와 마찬가지 로 서민 (72.490, 0.000, 0.00%) 의 갓 필요 한 것 이다. 우리 가 고객 에 게 수출 한 제품 은 사실 옷 이 아니 라 '기한 이 지나 지 않 는 빵' 이다."그리고 이 대형 마 트 는 전염병 발생 이후, 잘 운영 되 고 있다.

그러나 이성 적 분석 은 현실 적 위험 을 없 앨 수 없다.신 련 방 은 기 존의 경험 과 좋 은 신용 을 바탕 으로 한편 으로 중국 수출 신용 보험 회사 와 일치 한 것 을 달성 하여 이 특수 시기의 업무 에 '보험' 을 들 었 다.다른 한편, 상대방 이 물건 을 도착 한 후에 대금 을 지불 하 는 것 을 고려 하여 이 업 무 를 3 개 조로 나 누 어 집행 함으로써 위험 과 자금 부담 을 줄인다.

'의외 의' 주문 은 신 련 방 의 상하 류 를 전염병 상황 에서 도 한 숨 돌 리 게 하 였 다.이 장 사 는 이윤 을 얼마나 벌 었 느 냐 에 달 려 있 지 않 으 며, 관건 은 ODM 공급 사슬 의 끊 임 없 는 휴식 을 확보 하 는 것 이다."신 련 방 은 우리 가 가장 어 려 울 때 한 몫 잡 아 당 겨 서 우 리 는 계속 생존 해 나 갈 희망 을 보 여 주 었 고 백 명 이 넘 는 노동자 들 의 밥그릇 도 지 켜 냈 다."신 련 방 하류 에 있 는 절강 의 공장 담당자 가 말 했다.

북 미 마 트 에서 온 이 사업 도 뉴 유 나이 티 드 에 새로운 공간 을 열 어 주 었 다.

예전 에 신 련 방 의 ODM 고객 은 주로 패션 계 고객 을 대상 으로 했 지만 사실은 고객 의 구조 구성 이 상대 적 으로 단일 했다.일단 유사 한 전염병 상황 과 같은 돌발 적 인 위기 에 직면 하면 가게 문 을 닫 는 위험 에 직면 할 뿐만 아니 라 가격 에 민감 한 소비자 들 에 게 패션 류 의 류 에 대한 수요 도 크게 줄 어 들 고 기업 은 주문 위축 의 위험 을 피하 기 어렵다.반면에 이때 가격 이 상대 적 으로 싸 기 때문에 원래 필요 한 기초 류 의 류 수요 가 더욱 많아 질 것 이다.마 트 와 같은 종합 적 인 대형 매장 이 바로 기본 의상 의 가장 주요 한 고객 이다.

"자세히 살 펴 보면 전염병 이 발생 하 는 동안 공식 적 인 장소 가 줄 어 들 었 고 옷차림 이 더욱 편안 해 졌 다. 특히 여자 들 이 쇼핑 을 하 는 욕구 도 현저히 줄 어 들 었 지만 가정 레저 류 의 수요 가 떨 어 지지 않 았 고 일부 품목 은 심지어 역 성장 세 를 보 였 다."진부 한 말.이미 3 년 전에 신 련 방 은 북 미 마 트 의 경 로 를 열 고 기 초 를 바탕 으로 하 는 복식 이라는 짧 은 판 자 를 보충 하 는 계획 에 착수 하 였 고 전염병 상황 은 이러한 변화 과정 을 가속 화 시 켰 다.

패션 류 의 류 는 총 수익 이 더 높 은 것 같 지만 계절 성 이 강하 고 유행 에 따라 움 직 이 며 규모 도 비교적 작다.이에 비해 고객 들 은 기 존의 복식 가격 에 대한 요구 가 더욱 엄격 하지만 주문 규모 가 크 고 디자인 에 대한 요구 가 상대 적 으로 간단 하 다.특히 언제 든 기초 류 의 류 는 모두 갓 필요 한 것 으로 충격 과 리 스 크 에 강 하 므 로 주문 의 안정성 을 확보 할 수 있다.

전염병 상황 중의 이번 시 도 는 새로운 방적 의 판단 과 변화의 속 도 를 더욱 확 고 히 했다.천 산 은 앞으로 더욱 다 원 화 된 고객 을 발전 시 키 고 다양한 차원 의 시장 을 구축 할 것 이 라 고 밝 혔 다. 위험 이 닥 쳤 을 때 계란 을 한 바구니 에 넣 는 것 이 아니 라 동쪽 이 밝 지 않다.

어 려 울 수록 불 씨 를 지 켜 야 합 니 다.

다 원 화 된 시장 개척 으로 인해 신 련 방 은 전염병 상황 의 조정 과 변화 속 에서 점차적으로 원 기 를 회복 하 게 되 었 다.

현재 회사 의 해외 안정 적 인 전통 패션 브랜드 의 ODM 주문 이 점점 따뜻 해 지고 있다.기자 가 신방 의 샘플 센터 에서 디자이너 와 샘플 리스트 가 한 창 바쁘게 움 직 이 는 것 을 보 았 다."사실 전염병 발생 시기 에 우리 의 디자인 개발 업 무 는 잠시 도 멈 추 지 않 았 다. 4 월 이후 각 브랜드 의 고객 들 의 제품 요구 에 따라 디자인 은 2000 벌 에 가 까 운 옷 을 입 었 는데 작년 동기 의 샘플 수량 을 초과 했다."디자인 타 입 플랫폼 의 반 혜 주 관계 자 는 기업 의 가장 핵심 적 인 경 쟁 력 이 고 어 려 울 때 일수 록 '불씨' 를 지 켜 야 한다 고 말 했다.이것 은 기업 이 전염병 발생 시기 에 북 미 고객 의 '슈퍼' 주문 을 과감하게 받 아들 이 는 저력 이기 도 한다.

실제로 올해 들 어 고객 의 수요 가 위축 되면 서 뉴 유 나이 티 드 가 자발적으로 소개 한 것 은 조사 연구 시장 을 통 해 디자인 샘플 을 고객 에 게 자발적으로 전달 하여 고객 의 수 요 를 자극 했다.지난 몇 달 동안 많은 신방 이 자발적으로 추천 한 개발 샘플 은 패션 브랜드 의 큰 고객 에 의 해 받 아들 여지 고 많은 '무 에서 유' 주문 을 완성 했다.

어 려 운 시기 에 연구개 발 디자인 이 중단 되 지 않 아 다음 라운드 의 재 출발 을 위해 충분 한 준 비 를 마 쳤 다.

장기 적 인 합작 을 바탕 으로 설립 된 신뢰 와 연구 및 개발 디자인 능력 의 지속 적 인 업 그 레이 드 를 바탕 으로 신 련 방 서비스의 한 ODM 패션 의 류 큰 고객 은 최근 에 신 련 방 과 같은 양질 의 공급 업 체 에 더욱 큰 서비스 공간 을 제공 하 겠 다 고 밝 혔 다.'양질 의 부 능 공급 업 체' 로 인정 되면 제품 수출 의 검사 면제 자격 을 얻 게 되 고 앞으로 기업 의 주문 이 더욱 보장 된다.

국내 시장 에 대해 말하자면 천 산 은 신 련 방 은 수입 업 무 를 통 해 '내부 순환' 시장 을 적극적으로 개척 하 는 데 중심 을 두 고 특히 박람회 에 진출 한 배경 에서 수입 소비재 의 국내 판매 업 무 를 적극적으로 추진 할 것 이 라 고 밝 혔 다.이 르 면 올 하반기 에는 뉴 유 나이 티 드 의 티몰 수입 상품 플래그 십 스토어 가 선 보인다.

최근 에는 그룹 산하 형제 회사 들 과 함께 동방 국제 그룹 이 상하 이 난 홍교 지역 에서 연합 장삼 각 을 만 들 고 아시아 전 체 를 방사능 하 는 수입 상품 집중 센터 계획 에 적극적으로 참여 하고 있다.