천 억 뷰 티 시장의 '새로운' 상업 기회: 남성 시장 은 현지 집합 이 신속히 발전 하 는 것 을 무시 할 수 없다.

비 주 얼 경제 시대 에 00 년 후, Z 세대 의 새로운 소비자 들 의 아름 다운 사랑 수요 가 날로 왕성 해 지면 서 중국 뷰 티 소비 시장 에 새로운 증 가 를 가 져 왔 다.국가 통계 국 이 올해 1 월 발표 한 자료 에 따 르 면 우리 나라 의 2020 년 사회 소비 품 소매 총액 은 39 조 위안 으로 전년 대비 3.9% 하락 했다.반면 화장품 류 소매 액 은 3400 억 원 으로, 역 주 행 은 전년 도 동기 대비 9.5% 상승 했다.

이 동시에 새로운 소비자 들 이 트 렌 드, 개성 화 에 대한 추 구 는 상류 공급 체인 이 날로 완선 되 고 하류 채널 의 교체 와 업 그 레이 드 는 젊 은 신예 브랜드 에 굴기 기 회 를 만들어 주 고 자본 의 황금 을 찾 는 열풍 을 불 러 일 으 켰 다.

메 이 크 업 분야 에서 완벽 한 다이 어 리 가 자본 에 의 해 바닥 을 치고 4 년 만 에 출시 되 었 다.이와 함께 화 아 알, 미 상 지분 등 브랜드 가 지속 적 으로 거액 융자 를 마 쳤 다.스킨 케 어 분야 에 서 는 비 노 나의 모 회사 인 베 이 테 니 가 상장 되 어 천 억 위안 의 시 가 를 받 았 고, 계 목 원, 축본 등 회사 가 1 년 안에 여러 차례 융자 를 마 쳤 다.그리고 콘택트렌즈, 향기 등 분야 에서 도 설탕, 4iNLOOK, Scentooze 등 브랜드 의 발전 이 가능 합 니 다.

주류 소비자 들 의 대 이동 은 새로운 브랜드 가 탄생 하 는 기 회 를 주 었 을 뿐만 아니 라 채널 에 도 재 구축 기 회 를 주 었 다.온라인 상에 서 메 이 크 업 브랜드 의 판 매 는 높 은 성장 세 를 유지 하지만 메 인 전장 은 종합 적 인 전자상거래 플랫폼 에서 콘 텐 츠 전자상거래, 생방송 전자상거래 플랫폼 으로 전환 되 었 다.온라인 의 변혁 과 혁신 은 굴 신 씨 와 같은 오프라인 전통 뷰 티 숍 의 발전 에 충격 을 주 었 다.

이 동시에 토 종 뷰 티 숍 은 2020 년 부터 유행 하기 시 작 했 고 화 매, 희 연, 색 계, 바텐더 등 브랜드 가 출시 되 었 으 며 텐 센트, 물동이 등의 투자 금 을 끌 어 들 였 다.

새로운 사람들 에 게 그들의 소비 행위 의 변 화 는 어떤 뷰 티 창업 의 새로운 기 회 를 가 져 옵 니까?새로운 브랜드 의 경우 이들 은 자본 의 육성 아래 신속하게 성장 하지만 성장 과 손실 이 공존 하 는 국면 을 피하 기 어렵다. 어떻게 이들 의 균형 키 를 찾 아 브랜드 발전의 지속 성 을 구축 할 수 있 을 까?채널 끝 에 있 는 신 흥 토 종 뷰 티 숍 에 있어 이들 이 유행 하 는 논 리 는 무엇 입 니까? 자본 은 굴 신 씨, 세포 란 에 도전 하 는 새로운 패자 가 탄생 할 수 있 는 지 를 중시 합 니 다.

21 세기 혁신 자본 연구원 은 제3자 기구 에 대한 데이터 통계 분석 과 메 이 크 업 트랙 의 일 선 종사자, 투자 자 에 대한 인터뷰, 메 이 크 업 트랙 의 새로운 사람들, 새로운 브랜드, 새로운 경 로 를 디 코딩 한다.

새로운 사람들: '평 시' 국제 유명 브랜드, 적극적으로 국가 열풍 을 끌 어 안 는 다.

사람들의 소비 습관 이 바 뀌 어 뷰 티 시장 에 새로운 변 수 를 가 져 왔 다.과거 에는 메 이 크 업 소 비 는 주로 특정 여성 소비 층 을 대상 으로 했 으 며, 많은 소비자 들 이 메 이 크 업 등 제품 을 사용 하 는 습관 이 없 었 고 심지어 스킨 케 어 를 꾸준히 하 는 사람들 도 많 지 않 았 다.

하지만 이 제 는 외모 에 대한 관심 이 높 아 지면 서 수많은 젊 은 소비자 들 이 뷰 티 제품 을 사용 하기 시작 했다.특히 메 이 크 업 아 이 템 은 같은 제품 이라도 소비자 에 게 는 전혀 다른 효 과 를 낼 수 있다.그래서 메 이 크 업 에 대한 수요 가 많아 진 것 은 신 소비자 들 이 유행성 감기 와 개성 화 된 내 면 의 호소 도 나타 낸다.

그리고 주의해 야 할 것 은 메 이 크 업 은 여성 소비자 들 이 독점 하 는 것 이 아니 라 남성 뷰 티 블 루 오 션 시장의 성장 세가 만만 치 않다 는 점 이다.

또한 21 세기 혁신 자본 연구원 은 '그의 경제' 열풍 속 에서 남성의 소비 행 위 는 여성 과 다 를 것 이 라 고 주장 했다.우선 여성 들 은 매일 빨 간 책, 타 오 바 오 를 바 르 고 서로 다른 브랜드 의 대 비 를 통 해 최종 소 비 를 가 져 올 수 있다.남성 들 은 타 오 바 오, 빨 간 책 을 읽 는 데 시간 이 많이 걸 리 지 않 는 다. 그의 소비 행 위 는 더욱 간단 하고 직접적 이거 나 단기 적 인 외력 이 우연히 생기 는 자극 에 가깝다.

이 로 인해 두 번 째 점 이 다르다. 즉, 남성 소비 와 여성 소비 가 브랜드 에 대한 인식 에 큰 차이 가 있 고 남성 이 브랜드 에 대한 인지 와 충성 도 는 여성 보다 성숙 하지 않다 는 것 이다.셋째, 여성 소비 층 에 비해 남성 들 이 제품 을 다 쓴 후에 보 여 주 려 는 원동력 이 부족 하기 때문에 관련 주제 에 대한 토론 장면 이 생기 기 어렵다.그래서 어떻게 하면 더 적절 한 방식 으로 입 소문 홍 보 를 할 수 있 을 까 하 는 것 은 남성 뷰 티 브랜드 가 직면 하 는 새로운 도전 이다.

새로운 브랜드: 메 이 크 업, 스킨 케 어, 렌즈 등 세분 화

새로운 사람들의 신 흥 메 이 크 업 소비 수요 에 직면 하여 완벽 한 일기, 화 씨 자, 계 목 원 등 새로운 브랜드 들 이 굴기 했다.21 세기 혁신 자본 연구원 통계 에 따 르 면 자본 이 색조 화장, 스킨 케 어, 렌즈 등 뷰 티 메 이 크 업 에 대한 세분 화 브랜드 에 대한 투 자 는 백화제방 상태 에 있 고 일부 유형의 두부 회 사 는 이미 상장 에 들 어 갔다.

주의해 야 할 것 은 뷰 티 코스 의 가장 큰 두 가지 브랜드 로 분류 되 는데, 메 이 크 업 과 스킨 케 어 는 상업 논리 가 다르다 는 점 이다.메 이 크 업 은 옷 처럼, 소비자 가 메 이 크 업 을 해 보면 즉각 적 인 효 과 를 볼 수 있다.그래서 메 이 크 업 아 이 템 의 새로운 브랜드 는 소비자 들 에 게 쉽게 다가 가 처음 구 매 하 게 된다.하지만 소비자 들 은 트 렌 드 에 맞 춰 브랜드, 스타일 의 컬러 메 이 크 업 제품 을 계속 바 꾸 는 경향 이 있어 브랜드 에 대한 충성 도가 높 지 않 아 재 구 매 가 쉽 지 않다.

한편, 스킨 케 어 제품 의 사용 은 주로 장시간 동안 피부 결 을 개선 하고 복원 하기 위해 서 이다. 소비자 들 이 장시간 동안 인 지 를 쌓 으 면 후기 에 사용 하 는 점성 과 재 구 매 율 이 높다.그러나 소비자 충성 도가 충분 하기 때문에 새로운 브랜드 가 초기 에 들 어 가 는 어려움 도 크다.

이런 전기 소비자 교육 비용 의 차이성 은 브랜드 의 발전 속도 가 다르다.그 렇 기 때문에 가장 먼저 본 것 은 자본 이 메 이 크 업 분야 에 몰 려 있 고 그 다음은 스킨 케 어 분야 의 열 기 를 유지 하 는 것 이다.그 밖 에 콘택트렌즈, 디퓨저 등 세분 화 된 품목 도 투자 열 기 를 가진다.

그러나 주의해 야 할 것 은 브랜드 가 자본 육성 아래 신속하게 성장 하고 성장 과 손실 이 공존 하 는 국면 을 피하 기 어렵 다 는 점 이다.완벽 일기 최신 재무 보고 에 따 르 면 1 분기 전체 순 수익 은 14 억 44 만 위안 으로 동기 대비 42.7% 증가 했다.그러나 증 액 은 큰 이익 을 가 져 오지 않 았 다. 완벽 일기 1 분기 논 가 의 순 적 자 는 2 억 3400 만 위안 으로 전년 동기 대비 1 억 2900 만 위안 의 적 자 를 냈 다.그 이면 의 원인 은 마 케 팅 비용 이 많이 들 었 기 때 문 입 니 다. 그 중에서 1 분기 의 마 케 팅 비용 은 10.4 억 위안 이 고 영업 수익 비례 는 72.1% 에 달 했 습 니 다.이에 따라 완벽 일기 가 마 케 팅 에 대한 의존 도가 지나치게 높 은 것 아니 냐 는 지적 이 적지 않다.

메 이 크 업 제품 은 새로 출시 되 는 빈도 가 비교적 빠 르 기 때문에 같은 브랜드 라 도 서로 다른 제품 라인 에 다양한 기능 과 목표 소비자 가 있다.이런 상황 에서 상대 적 으로 높 은 마 케 팅 비용 으로 지탱 하고 소비자 가 제품 의 특징 을 신속하게 감지 하고 구 매 할 수 있 도록 해 야 한다.

그러나 높 은 마 케 팅 비용 이 투입 된다 고 해서 반드시 브랜드 를 계속 발전 시 킬 수 있 는 것 은 아니다.고액 의 마 케 팅 투 자 는 소비자 가 브랜드 에 대한 인식 을 얻 고 최초 구 매 행위 로 전환 할 수 있다.그러나 제품 의 질 이 좋 지 않 고 지속 적 인 마 케 팅 고액 투입 이 소비자 의 2 차 재 구 매 를 가 져 오지 않 으 면 돈 을 태 우 는 것 도 무의미 해진 다.

21 세기 혁신 자본 연구원 은 안정 적 인 연구 개발 능력 과 공급 사슬 능력 이 지속 적 으로 제품 의 혁신 을 가 져 왔 다 고 주장 했다.또한 마 케 팅 비용 을 합 리 적 으로 계획 하고 여러 채널 에서 가장 적합 한 투입 경 로 를 찾 아 타 겟 소비자 의 구 매 전환 을 유도 해 야 한다.끊임없이 입 소문 과 사용자 기 초 를 쌓 는 것 이 야 말로 브랜드 건전 한 발전의 관건 이다.

새로운 경로: 토 종 뷰 티 샵 열풍

주류 소비자 들 의 대 이동 은 새로운 브랜드 가 탄생 할 수 있 는 기 회 를 주 었 을 뿐만 아니 라 채널 도 계속 변혁 하 게 만 들 었 다.온라인 상에 서 는 티몰, 타 오 바 오 와 같은 종합 적 인 전자상거래 판매 채널 보다 대량의 Z 세대, 00 후의 새로운 소비자 들 이 샤 오 홍 서, 웨 이 보 등 을 대표 로 하 는 KOL 플랫폼 에서 브랜드 정 보 를 얻 고 콘 텐 츠 전자상거래, 생방송 전자상거래 등 을 통 해 구 매 하 는 경향 이 있다.

온라인 에서 콘 텐 츠 전자상거래, 생방송 전자상거래 의 충격 과 전염병 상황 의 영향 은 굴 신 씨 와 같은 전통 적 인 뷰 티 숍 의 발전 에 새로운 도전 을 가 져 왔 다.이 동시에 새로운 토 종 뷰 티 숍 이 유행 하고 있다. 지난 반 년 동안 화 매, 희 연 등 뷰 티 숍 브랜드 가 있어 텐 센트, 물동이, 롱 이 등 투자 금 을 유치 했다.또 KK 그룹 계열 의 조색 사, 명 품 브랜드 인 WOW COLOUR 등 이 급속도로 성장 하고 있다.

오프라인 메 이 크 업 숍 이 유행 하 는 이 유 는 온라인 트 래 픽 이 점점 비 싸 지고 있 기 때 문 입 니 다. 현재 두부 회사 의 타 법 은 모두 온라인 상에 서 거액의 마 케 팅 비용 을 들 여서 사용자 의 비용 이 계속 올 라 가 고 사용자 의 비용 이 더 낮은 경 로 를 찾기 시 작 했 기 때문에 뷰 티 숍 과 같은 오프라인 채널 도 점점 중시 되 고 있 습 니 다.

사용자 측 에서 볼 때 인터넷 원주민 인 Z 세대, 00 년대 이후 에 온라인 쇼핑 은 신선 하지 않 고 오프라인 오프라인 매장 에서 카드 를 찍 는 것 은 오히려 친구 들 에 게 보 낼 만 한 일이 다.또한 사용자 들 은 고급 스킨 케 어 제품 을 선 호 할 뿐만 아니 라 저렴 한 메 이 크 업 제품 도 선 호 할 것 이다.또한 뷰 티 제품 은 오프라인 으로 사용 해 야 실제 효 과 를 볼 수 있다.이런 복합 적 인 수 요 는 오프라인 매장 에서 더욱 만족 할 수 있다.

전통 뷰 티 컬 렉 션 보다 신 흥 토 종 뷰 티 컬 렉 션 은 왜 많은 인파 와 자본 의 관심 을 끌 고 있 을 까?"본질 적 으로 수요 에 변화 가 생 겼 지만 전통 적 인 가게 가 따라 가지 못 해 새로운 브랜드 가 발전 할 기 회 를 주 었 다."한 업계 인사 가 21 세기 혁신 자본 연구원 에 게 말 했다.

브랜드 측 에 게 는 출시 비용 등 백 스테이지 비용 이 없고 더 좋 은 결제 기한 을 가 지 는 동시에 재고 부담 에 직면 하지 않 아 도 된다.그들 은 협력 의 사 를 달성 하고 구 매 원가 에 조산사 등 경 로 를 혜택 해 줄 것 이다.소비자 에 게 는 보다 높 은 가격 대의 제품 을 살 수 있 고 소비 체험 감 이 더 좋다.

채널 측 자체 에 있어 어느 정도 의 가게 규모 와 사용자 기반 을 가 진 후에 효율 적 인 규모 화 를 통 해 수익 을 창 출 한다.또한 채널 측 자체 의 제품 선택 능력, 사용자 의 소비 수요 에 대한 통찰력 은 핵심 경 쟁 력 이 될 것 이다. 그렇지 않 으 면 재고 부담 과 자금 회전 문제 에 직면 하 게 될 것 이다.

21 세기 혁신 자본 연구원 은 채널 엔 드 의 미래 추 세 는 온라인 과 오프라인 의 융합 이 될 것 이 라 고 주장 했다.온라인 의 빨 간 책, 생방송 으로 물건 을 가 져 오 면 제품 흐름 을 유도 하 는 가치 가 있 고 소비자 의 인지 도 를 향상 시 키 며 짧 은 시간 안에 판 매 량 을 올 리 는 데 유리 하 다.

온라인 에서 뷰 티 샵 은 소비자 에 게 더 좋 은 소비 체험 을 가 져 다 주 고 서로 다른 브랜드, 다양한 종류의 뷰 티 제품 에 대한 복합 적 인 소비 수 요 를 충족 시 킬 수 있다.현지의 신 흥 메 이 크 업 집합 점 은 디지털화 능력 을 중시 하고 가게 운영 효율 의 향상 과 경제 모델 의 지속 적 인 최적화 에 유리 하 다.

현재 전통 뷰 티 숍 인 굴 신 씨 는 전국 적 으로 4000 개 에 가 까 운 점포 가 있 으 며 신 흥 뷰 티 숍 중 가장 많이 오픈 하 는 컬러 리스트 는 전국 에서 현재 300 개 에 불과 하 다.이에 따라 신 흥 뷰 티 숍 은 앞으로 도 엄 청 난 양의 성장 공간 을 갖 고 있 으 며 누가 새로운 맹주 가 될 지 는 미지수 다.또한 온라인 판매 채널 에 비해 과두 효 과 를 나타 내 고 오프라인 에서 큰 국면 을 형성 하기 쉽 지 않 으 며 신 흥 메 이 크 업 숍 의 전국 체인 과 지역 적 인 거두 들 이 공동으로 발전 할 것 이다.