다국적 전자상거래: 의류 트랙의 미래는 여전히 주도적이다

최근 2년 동안 전염병 발생 상황이 가속화된 이 전 세계 소매 단말기의 온라인화 이동 물결 속에서 중국 공급 사슬의 장점은 브랜드 출항과 다국적 플랫폼 발전의 대폭발을 가져왔고 SHEIN, PatPat 같은 슈퍼 유니콘을 탈출했다.

사실 국내 시장의 포화와 내권에 따라 대국의 굴기가 가져온 각 방면의 세력까지 브랜드를 바다로 나가는 것은 장기적인 필연이 되었다.그러나 출항은 단번에 이루어지는 것이 아니다. 서로 다른 지역이 문화, 심미, 소비 습관의 차이는 공급 사슬, 브랜드 마케팅과 납품 등 부분에 따라 지역에 따라 적절하게 해야 한다는 것을 결정한다.

　　SHEIN, Patpat들의 성공은 복제될 수 있을까?다원화된 모델과 타법에 직면하여 브랜드는 어떻게 자신의 리듬을 찾습니까?

최근의 새로운 물결 브랜드 클럽 회원 활동에서 중신증권 연구부의 수석 방직 의류 분석가인 풍중광은 의류 코스를 예로 들어 다국적 전자상거래의 업계 구조와 몇 가지 경쟁 요소를 깊이 있게 해체했다.

"잘하는 브랜드는 모두 바다에 나가기에 적합하다고 믿습니다. 미국이나 일본 같은 선진국에서 현지에서 잘하는 브랜드는 흔히 글로벌화된 브랜드이기 때문입니다. 앞으로 중국의 각 품목의 머리 브랜드도 전 세계에 진출할 기회가 충분히 있습니다."

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공유 | 풍중광

정리 | 남소

다국적 전자상거래 이 대회에는 의류, 가정과 전자 제품을 포함하여 몇 가지 주요 품목이 있는데 그 중에서 의류의 비중이 가장 높을 것이다.

최근 1급 시장에 우수하고 규모가 큰 다국적 전자상거래 회사가 많이 생겼다. 예를 들어 SHEIN, PatPat, 전량 전속력이다.이들 회사는 기본적으로 의류 분야에 집중하여 패스트패션, 여성복, 아동복, 스포츠 아웃도어 등 서로 다른 품종에 착안하여 독립역을 비교적 크게 만들었다.

우리는 오늘 비교적 전면적으로 복식 다국적 전자상거래의 몇 가지 유저의 방법과 경쟁 구조를 소개할 것이다.

업계 구조: 왜 아마존에서 옷을 파는 것이 좋은 사업이라고 말합니까?

　1. 다국적 전자상거래 의류 트랙을 주도하는 세 가지 참여자

의류 종류는 세 종류의 유저로 나눌 수 있습니다.

첫 번째 유형의 유저는 글로벌한 레이아웃이 요구되는 전통 의상과 빠른 패션 브랜드이다.그들의 글로벌화 구조에서 오프라인 매장을 제외하고 중요한 성장 구동 요소는 바로 전자상거래 플랫폼이다.

해외 시장은 국내와 약간 다르다. 국내 유니클로, 자라 등 회사가 전자상거래를 하는 것은 타오바오, 티몰을 통해 하지만 전 세계 시장에서는 기본적으로 독립된 사이트나 앱의 형식으로 전자상거래를 한다.

전염병으로 인해 이런 전통 브랜드의 오프라인 사업이 떨어지기 때문에 전자상거래의 성장도 갈수록 중요해진다.

　　현재 중국의 브랜드는 글로벌화 구조에 있어 비교적 느리고 정체되어 있다. 많은 우수한 국산 브랜드들이 국제화 과정에서 어떻게 해야 하는지에 관심을 가지기 시작했다. 그러나 오프라인 매장을 개설할 때 독립된 사이트를 통해 판매하거나 아마존의 플랫폼에서 판매하는데 많은 브랜드들이 아직 완전히 생각하지 못했다.

그러나 국내가 양호한 공급 사슬과 제품력을 갖춘 토대에서 외국에서 자신의 브랜드를 만드는 것은 우리 대국이 굴기하는 과정에서 필연적으로 나타나는 현상이다. 앞으로 우리는 더욱 많은 거물급 브랜드를 볼 수 있을 것이다.

　　두 번째 유저는 플랫폼형 판매자다.현재 아마존은 의류 품목의 성장이 가장 빠르고 가장 주요한 전자상거래 플랫폼이지만 의류는 여전히 상대적으로 약한 품목이기 때문에 이 품목은 아마존 플랫폼에서 여전히 매우 현저한 배당금을 가진다.

그리고 국제 시장의 전자상거래 침투율을 보면 아직 큰 성장 기회가 있다.국내 의류 전자상거래의 침투율은 약 35퍼센트 정도이지만 전 세계 시장의 의류 전자상거래의 침투율은 좀 낮기 때문에 우리는 아마존에서 옷을 파는 것을 좋아한다.

그러나 아마존 플랫폼과 협력하려면 그 규칙을 명확하게 인식해야 한다.이 플랫폼의 포지셔닝은 매우 명확하다. 바로 중산층 사람들에게 서비스를 제공하고 양질의 상품을 제공하는 플랫폼이다. 그래서 그의 데이터 분배 논리는 국내의 전자상거래 플랫폼과 다르다. 이것은 SKU의 논리에 따라 분배를 하고 양질이고 호평이 많은 SKU는 추천을 받기 쉽다.

입찰을 잘하는 회사는 아마존에서 장사가 비교적 건강하다. 왜냐하면 같은 입찰이 여러 해 동안 계속 판매될 수 있기 때문이다.

의류라는 품목은 그렇게 상표가 아니기 때문에 아마존에서 쉽게 만들 수 없다는 것을 직관적으로 느낄 수 있다.우리는 잘 만든 판매자들을 연구한 결과 그들이 파는 제품은 모두 의류 품목에서 상대적으로 표시된 상록색이나 기본색, 예를 들어 셔츠, 티셔츠 등 제품이라는 것을 발견했다.

일단 당신의 제품이 안정적이고 소비 능력을 갖춘 유럽과 미국 중산층의 사랑을 받게 되면 플랫폼에서 더 많은 데이터를 지속적으로 얻을 수 있습니다.의류 품목이 잘 만들어진 제품도 몇 년 동안 팔 수 있는데 이것은 타오바오, 틱톡에서 옷을 파는 것과 그다지 다르다.

그러나 사업을 하는 측면에서 보면 이것은 비교적 건강한 상태라고 생각한다. 왜냐하면 과거 이 제품의 양질 평가가 가져온 이익을 지속적으로 누릴 수 있기 때문이다.

　　세 번째 유형은 독립역이다.가장 전형적인 것은 국내의 SHEIN과 PatPat이다. 영국의 BooHoo도 매우 크고 지역 시장에 중심을 둔 독립된 역 플랫폼도 있다.왜 의류라는 품종은 독립역이 되기에 적합합니까?여러 SKU와 여러 선택의 특징을 가지기 때문에 각 제품의 선택은 복잡한 결정과 관련된다.

만약에 낙찰품을 만들려면 독립된 역이 필요 없고 플랫폼에서 직접 판매하면 되지만 의류, 가정 등 품종은 제품의 전시, 선택 과정이 더욱 복잡하기 때문에 이런 품종에서 독립된 역은 비교적 크게 발전할 수 있다.

독립역은 지난 5~7년 동안 비교적 빨리 성장했고 많은 우수한 독립역은 2013, 2014년 전후에 성장하기 시작했다.

　　미래의 독립역도 아직 많은 기회가 있지만 우수한 독립역을 형성하는 전제는 데이터 배당금을 얻고 파악하는 능력을 갖추어야 한다는 것이다.지난 몇 년 동안 해외의 주요 데이터 플랫폼은 구글, 인스타그램, TikTok 등을 포함하여 모두 일정한 데이터 배당금을 갖추고 있다.

경쟁이 심해지면서 유량 배당금은 틀림없이 점차 쇠퇴할 것이다.지금 다시 데이터를 사러 가면 가격은 여전히 국내보다 싸지만 몇 년과 비교해도 차이가 크기 때문에 데이터를 잡으려면 반드시 빠를수록 좋다.

세 종류의 유저는 결코 완전한 경쟁 관계가 아니다. 그들이 서비스하는 사람들, 하는 품종은 모두 완전히 같지 않다는 것을 깨달을 수 있을 것이다.모두 방직, 의류 관련 업종으로 많든 적든 경쟁이 있지만 나름대로 중심을 둘 것이다.

브랜드 측은 기존의 오프라인 채널과 브랜드를 바탕으로 경쟁이 심해지지만 전체적으로 비교적 안정적인 태세를 유지할 것이다.

아마존 플랫폼은 우리가 육안으로 볼 수 있는 추세를 보면 앞으로 몇 년 동안 좋은 성장을 할 것이다. 그러나 이것은 주로 중산층 사람들에게 서비스를 제공하기 때문에 아마존에서 옷을 팔 때 가격 인상률이 너무 낮으면 안 되고 적어도 5-7배 수준이다.

빠른 패션 독립역을 하면 가격 인상 배율이 매우 낮고 심지어 2배 정도면 지탱할 수 있다. 아마존과의 가격 차이는 매우 뚜렷하고 사용자 초상화도 비교적 뚜렷한 차이가 있다.

2. 복식 코스의 품종 배당금: 이윤을 먼저 먹을까, 아니면 장벽을 먼저 세울까?

우리가 모든 유저를 한데 모아 보면 올해 SHEIN을 대표하는 독립역 플랫폼은 또 하나의 현저한 점유율 증가를 보였다.

내가 이 업계를 연구하는 데 느낀 것은 바로 많은 기업의 성공이다. 한편으로는 팀 자체의 바탕에 의지하지만 다른 한편으로는 큰 추세와 기회도 매우 중요하다.

전염병은 SHEIN과 PatPat을 대표하는 독립에 큰 촉매 역할을 했다. 이 한 해는 지난 2년, 3년, 심지어 더 긴 성장을 실현할 수 있다고 할 수 있다. 전염병의 촉매 아래 짧은 시간에 자신의 규모를 더욱 크게 하고 세워진 장벽도 더욱 높다.

이윤 창출 능력을 보면 당신이 아마존에서 하든 독립역에서 하든 전통적인 전자상거래 브랜드가 스스로 앱을 하는 것을 포함하면 사실은 모두 DTC 모델이다. 이런 모델에서의 총이율은 가격 인상 배율과 직접적으로 관련이 있다.

아마존에서 비교적 잘하는 두 회사는 자불어와 세이비 시대에 주식 모집서를 제출했는데 총이율은 기본적으로 65% 안팎이다. 이 수준은 가격 인상 배율이 적어도 4-5배 이상이라는 것을 의미한다.

　　그러나 우리는 아마존이 이런 플랫폼과 합작할 때 고객에게 주는 장점은 정확하고 안정적이며 지속가능한 교부 능력에 있다는 것을 알고 있다. 이것도 브랜드나 판매자와 합작하는 관건이다.

그래서 여기에는 몇 가지 비용이 관련된다. 가장 중요한 것은 아마존이 이런 판매자에게 제공하는 FBA 비용이다. 창고 저장과 물류 납품을 포함한다. 또한 신제품을 출시할 때 적당한 마케팅 투입을 하고 해당하는 투입 마케팅 비용을 가져와야 한다. 이 두 가지 비용도 사실 낮지 않다.

우리는 다른 품종의 회사 재보에서 그들이 아마존에서 비용이 상승하는 추세를 보았지만, 의류를 만드는 이 판매자들의 지난 몇 년 동안의 비용은 상대적으로 안정되었다.

아마존은 의류 품목에 대해 아직 지원 단계에 있기 때문에 현재 이 플랫폼에서 비용이 특별히 크게 오를 염려는 없다.그리고 전염병의 영향으로 판매 증가 추세가 더욱 좋아지고 고객 비용이 낮아지면 이윤율이 높아질 것이다.

독립된 이들 회사는 아직 재무 데이터를 공개하지 않았지만 2020년에도 비교적 돈을 벌 수 있을 것으로 보고 있다.

그러나 여기서 전략적 결정에 직면하고 있다. 당신은 2021, 2022년까지 비교적 좋은 이윤율을 지속적으로 벌 것인가, 아니면 업계 배당금을 이용하여 해외의 데이터 플랫폼 배당금을 포함하여 경쟁 상대가 아직 크지 않은 상황에서 장벽을 더욱 높일 것인가?

많은 회사들이 차라리 이윤율을 원하지 않고 단계적으로 모든 잠재적인 영업이익을 광고에 투입하여 규모를 더욱 크게 할 수도 있다.의심할 여지없이 이 업계에서 사용자 규모는 매우 중요한 장벽이다.

패스트패션 업계에서 데이터는 매우 중요하다.풍부한 사용자 데이터만이 생산을 지도하고 재고 문제를 피할 수 있기 때문이다.

그러나 이것도 닭이 먼저 있느냐 알이 먼저 있느냐의 문제이다. 만약에 사용자가 그렇게 많지 않으면 충분한 데이터가 없고 SKU를 새로 만들 방법이 없다. 그러면 사용자에게 끌림과 체험이 부족하고 사용자의 점성과 체류 시간도 현저히 약해진다.

그렇다면 규모가 크지 않을 때 사용자가 왜 이 플랫폼을 선택해야 하는지가 문제다.자신의 규모를 키우고 장벽을 높여야만 미래의 잠재적인 도전자를 진정으로 막을 수 있다.

3. 같은 길을 가는데 왜 다브랜드 운영은 필연적인 것이 됩니까?

독립 플랫폼이든 아마존 플랫폼이든 큰 판매자든 다브랜드 전략을 하고 있지만 이들의 배경은 다르다.

　　독립역에 대해 말하자면 더욱 좋은 성장을 위해 품목을 확대하거나 브랜드를 확대하는 것은 장기적으로 반드시 해야 할 일일 것이다.

사용자 규모가 일정한 체량에 이르면 연단율과 객단가라는 두 가지 지표를 발굴해야 하기 때문에 이 두 가지 지표가 높아지면 성장도 자연히 있을 뿐만 아니라 사용자에게 더 좋은 납품 서비스를 제공할 가능성도 갖추게 된다.

아마존에서 많은 판매자들이 다브랜드를 하는데 아직 초기 또는 탐색 단계에 있다. 아마존의 한 브랜드는 타오바오점과 유사하지만 아마존 자체는 점포와 브랜드의 논리에 따라 데이터를 나누어 주는 것이 아니다.

회사의 장기적인 전략 발전 측면에서 볼 때 현 단계에 회사는 아마존 플랫폼에 의존할 수 있지만 만약에 당신이 회사를 지속적으로 가치를 가지게 하려면 브랜드 의미의 건설에 많은 노력을 기울여야 한다.

　　그래서 우리는 아마존 플랫폼에 하나의 추세가 있는 것을 보았다. 많은 큰 판매자들은 현 단계에 모든 브랜드가 매우 작고 수천만 위안의 판매액만 있을 수 있지만 의식적으로 일부 우수한 브랜드를 크게 만들 것이다.

이 동시에 그들은 단순히 아마존 플랫폼이라는 단일 채널에 의존하지 않고 주요 목표 시장을 선택하여 오프라인 매장을 설치할 수도 있고 독립역을 시도할 수도 있다.미래의 더 많은 브랜드 마케팅은 이 플랫폼 판매자들이 해야 할 것이다.

　　전 세계 전자상거래의 침투율 향상과 아마존 플랫폼에서 의류 품목의 증가는 큰 추세이다.

의류 전자상거래의 침투율을 보면 유럽과 미국은 이미 비교적 가깝지만 전 세계 시장에서 여전히 유망하다. 동남아, 라틴아메리카, 중동 시장의 의류 전자상거래의 침투율은 현재 여전히 높지 않고 앞으로 5년 내에 잠재적인 성장 속도는 비교적 빠를 것으로 예상된다.

경쟁 요소: 어떻게 3대 핵심 부분을 중심으로 경쟁력을 구축합니까?

공급 사슬과 마케팅은 브랜드를 만드는 두 가지 주요 경쟁 차원이지만 다국적 전자상거래는 납품을 하나 더 했다.

국내의 교부는 순풍, 경동물류 등을 대표하는 제3자 물류회사가 해결한 것이기 때문에 이미 매우 성숙하고 교부에 문제가 없지만 전 세계 시장에서 장사를 하면 이 일은 매우 복잡해진다.

이어서 우리는 이 몇 가지 차원을 전개하여 설명할 것이다.

1. 서로 다른 유저가 공급사슬의 다른 측면

공급사슬의 능력은 매우 중요하지만 서로 다른 유저에게 공급사슬의 측면 중점은 약간의 차이가 있을 수 있다.

우선 이들 회사의 공급 사슬의 구조 방식은 다를 수 있다.초고속 패션 독립 실행형 스테이션 플랫폼의 SKU 수량은 매우 많을 수 있으며, SKU당 출하되는 첫 번째 주문량은 매우 적으며, 후속적으로 지속적인 빠른 추가 주문을 진행할 수 있다.우선 풍부한 SKU를 제공할 수 있는 능력이 필요하기 때문에 디지털화된 디자인, 자체 디자이너 팀과 방대한 구매단을 결합시켜 이 수요를 해결해야 한다.

더 중요한 것은 공급 사슬을 지속적으로 잘 하려면 공장 차원에 대한 관리가 매우 관건적이다.미래 이 업계의 매우 중요한 추세는 바로 전자상거래가 부상하는 배경에서 원래의 큰 브랜드, 큰 공장의 생산 구조에서 성분포식의 유연성 제조 작은 공장으로 변화하는 것이다.

여러분은 현재 강소성과 상해의 공장에서 노동자를 모집하는 것이 매우 어렵다는 것을 발견할 수 있습니다. 이 안에는 다른 산업 발전의 영향이 있습니다. 왜냐하면 공장은 최대 5천 위안의 임금을 지불할 수 있기 때문입니다. 그러나 제가 배달을 하면 한 달에 만 위안을 넘게 벌 수 있습니다.

　　이것도 분포식 공장이 가치가 있는 곳이다. 왜냐하면 저선 도시, 소도시의 생산 능력을 더욱 잘 방출하고 이용할 수 있기 때문이다.물론 이것은 공장에 좋은 조직과 관리를 요구하는 동시에 보조적인 자동화 생산 설비에 대해 일정한 혁신과 혁명을 해야 한다.

예를 들어 아리의 코뿔소 공장은 이 방면에서 유익한 탐색이 있을 수 있다. 미래에 이 일을 크게 하려면 의류 업계의 더 많은 양질의 공급 사슬이 이 시장에 들어가야 한다.

　　물류 교부에 관하여: 많은 독립역 플랫폼의 물류 모델은'일창고발글로벌'이다. 국내에서 전 세계 창고를 하나 만들면 이 택배가 장래에 어느 나라에 팔리든지 이곳에서 물건을 발송한다.이것은 비교적 좋은 전략으로 제품이 해외 창고로 발송되고 다시 2차 분배 과정을 피할 수 있다.

또 많은 상품의 예측이 그렇게 정확하지 않아서 이런 방식은 대량의 잠재적인 역방향 물류의 위험을 감소시켰다.

사실 마지막으로 소비자가 반품하는 경우는 소수이기 때문에 잠재적인 재고 압력을 팔지 못하는 것이 가장 무서운 일이기 때문에 이것은 현재 독립역 게이머들의 가장 주류적인 출하 모델일 수 있다.

　　이상은 우리가 빠른 패션의 논리로 말하는 공급사슬이지만 아마존 플랫폼에서 옷을 팔면 유연성 공급사슬에 대한 요구가 높지 않고 독립역과 큰 차이가 있다.

아마존 상인들의 방법은 왕왕 내가 이 물건을 생산한 후에 플랫폼에 직접 납품하고 아마존의 창고에서 나를 도와 소비자의 손에 보내는 것이다. 이 뒤에는 강력한 물류와 납품 능력이 지탱하기 때문에 공급사슬의 반응 속도에 대한 요구가 그렇게 높지 않다.

그러나 마지막에 파는 제품은 중산층에 서비스하기 때문에 제품 품질에 대한 요구는 사실 더욱 높을 것이다.이런 판매자는 자신의 디자인 능력에 있어서 한편으로는 디자이너의 인원수이고 다른 한편으로는 디자이너의 소양이며 모두 지속적으로 노력하는 건설을 해야 한다.

2. 미디어 마케팅과 현지화 운영이 고객 유치의 관건

국내와 해외의 마케팅에 큰 차이가 존재하기 때문에 제3자 서비스 업체가 마케팅 서비스를 제공하는 경우가 많다. 최근에도 해외 마케팅을 하는 회사가 상장되었다. 이런 회사의 존재로 인해 많은 브랜드의 출항이 더욱 쉬워졌다.

　　그러나 브랜드 경영의 측면에서 보면 자신도 현지화 운영의 속성을 갖추어야 하며 제3자 서비스 업체에 전적으로 의존해서는 안 된다.

서로 다른 시장의 소비자, 소비 선호, 심미적 선호, 소비 습관은 모두 매우 다르기 때문에 새로운 브랜드가 출항할 때 한꺼번에 너무 개방해서는 안 된다. 특히 만약에 당신이 독립적인 방식을 취하려고 한다면 어느 시장도 잘하지 못할 가능성이 높다.

비교적 좋은 전략은 먼저 접근하기 쉬운 것을 선택하고 상대적으로 인재 자원이 풍부하며 시장에 대한 인식이 풍부한 어떤 세분 시장을 선택하여 그 안에서 깊이 있게 경작하는 것이다.

예를 들어 가장 기본적인 동작은 바로 현지화 시장을 겨냥한 제품 디자인과 홍보 방안이 있어야 한다.서로 다른 국가의 시장을 겨냥하여 옷을 팔거나 다른 유사한 물건을 팔 때 한편으로는 심미, 문화, 기후를 고려하여 제품 디자인에 변화를 주고 다른 한편으로는 사진을 찍는 것도 관건적이며 현지의 심미적 습관을 고려해야 한다.

마지막으로 데이터 배당금을 어떻게 파악하는지도 매우 중요하고 많은 회사의 성장은 데이터 배당금을 파악하는 과정이 있다.

3. 납품 시효가 사용자 체험에 영향을 미친다

세 번째 차원은 교부이다.현재 독립역은 국내 직발을 위주로 하고 아마존의 판매자는 아마존의 FBA 패키지 서비스 방식이다.

우리가 조금만 멀리 보면 전 세계 소비자들이 납품에 대해 점점 민감해지고 납품 시간이 길고 시간의 정확도에 대한 요구가 높아질 수 있기 때문에 다국적 유저가 더욱 전망적인 구조를 만들어야 한다는 것을 알 수 있다.

의류는 화장품 품목을 포함하기 때문에 미래에는 반드시 택배 형식으로 납품해야 하지만, 만약 당신의 객단가가 택배의 배송선에 도달할 수 없다면 비교적 번거로울 것이다.

　　최근 2년 동안 다국적 교부는 전염병의 영향을 비교적 심각하게 받았다. 현지의 전자상거래는 배송에 있어서 가장 우세하다. 우리 중국의 판매자들은 결국 그들과의 경쟁에 직면해야 한다. 이것도 사실은 시련이다.

그러나 나는 규모가 커지는 상황에서 물류 건설이 점점 완벽해질 것이라고 믿는다. 국제 택배회사뿐만 아니라 국내의 순풍 같은 회사들도 국제 물류에 중점을 두고 힘을 기울일 것이다. 이것은 그들이 해외 시장을 중점적으로 성장하는 잠재력 있는 시장으로 간주하기 때문이다.

미래의 다국적 전자상거래 의류 트랙의 기회는 어디에 있습니까?

우리는 서로 다른 차원에서 지역 의류 전자상거래 시장의 연구 구조를 구축하고 서로 다른 세분 시장을 정리한 결과 아시아 태평양 지역, 특히 동남아 지역, 라틴아메리카, 중동 등 몇 개의 시장이 비교적 성장 기회가 있다는 것을 발견했다.

그러나 이것은 모두가 이런 시장을 하도록 하는 것이 아니다. 왜냐하면 업계의 성장이 빠르고 인프라 시설, 소비자 의식이 아직 성숙하고 안정되지 않았기 때문이다.

반대로 만약에 당신이 매우 경쟁력 있는 제품 브랜드라면 유럽과 미국의 소비자들에게 서비스를 제공할 수 있고 일단 그들의 시장에 진출하면 비교적 확실한 기회를 얻기 쉽다.

　　그래서 서로 다른 시장은 서로 다른 포지셔닝을 가지고 성숙한 시장은 장점이 있지만 성장 차원에서 보면 신흥 시장의 기회가 더 많을 것이다.

투자의 측면에서 볼 때 팀과 평가는 두 가지 비교적 중요한 차원이다.국내의 전자상거래는 이미 성숙하여 기회가 감소하고 있지만 전 세계 시장에서 우리는 커다란 기회를 보았기 때문에 이 시장을 주목하는 사람이 매우 많고 평가도 낮지 않을 것이다.

진정으로 투자를 할 때 팀이 전자상거래와 브랜드를 하는 경험, 그리고 프로젝트의 실제 평가 상황을 고려해야 할 수도 있다. 몇 년 동안 2급 시장은 장래에 이 분야에 대해 합리적이고 안정적인 평가 체계를 가지기 때문에 1급 시장의 장기 투자도 시장 평가의 변화를 결합시켜 고려해야 한다.

문답 정선

　　Q1: SHEIN이 의류 업계에서 얻은 성공은 다른 업종으로 복제할 수 있습니까?예를 들어 식음료, 뷰티 케어.

　　답변:SHEIN의 성공 경험은 틀림없이 참고할 수 있지만 품종별 논리는 약간의 차이가 있다.

만약 당신이 순수한 목표물이라면 공급사슬의 유연성에 대한 요구는 사실 그리 높지 않지만 제품의 디자인과 마케팅에 대한 요구는 더욱 높기 때문에 서로 다른 품종은 능력 차원에 대한 요구와 차이가 있다.

또 의류와 가정이 독립역을 하는 것은 논리에 부합되지만 모든 품목이 독립역을 하기에 적합한 것은 아니다.

　　Q2: 출항 물류가 국내 순풍, 경동이 이렇게 편리하지 않은데 무슨 해결책이 있습니까?아니면 초기에 해외에서 충분한 포석이 없는 상황에서 아마존에 들어가는 것이 적당한 시작점일까?

　　답변:출항 물류는 자산 투입을 매우 중시하는 일이다. 이전에 많은 해상 물류와 창고 저장을 한 회사들이 사실은 비교적 많은 산업 자본의 투자를 받았다.물론 전체 산업 사슬이 더욱 완선해지고 투자 차원에서 볼 때 미래에 물류와 창고 저장 분야에서 일부 회사들이 비교적 좋은 성장을 할 것이다.

해외 시장에 막 진출한 많은 품목과 브랜드에 대해 아마존의 현재 포지셔닝과 데이터 분배 논리는 출발점으로 비교적 적합하다.

　　Q3: 앞으로 신발 패션 브랜드는 더 작고 아름다운 브랜드로 세분화될 것인가, 아니면 신발 패션의 각 SKU를 총괄하는 패션 그룹이 더 많아질 것인가?장기적으로 보면 구조가 무엇입니까?

　　답변:의류 업계는 아직도 세분화된 공간이 많다. 예를 들어 스포츠 의류 품목에서 전문 운동, 야외 운동과 운동 레저 등 더욱 세분화된 유형으로 나눌 수 있고 전문 운동은 분야에 따라 농구, 축구, 골프, 테니스 등으로 나눌 수 있다. 나는 반드시 어떤 수직 유형이 잘 만들어진 브랜드가 많이 부상할 것이라고 믿는다.

미래에 이런 브랜드들은 어떤 수류가 일정한 지위와 규모를 이룬 후에 종종 품종을 확대하는 동작을 할 것이다.국제적으로 많은 그룹 아래에 다브랜드와 다품류가 경영하고 있다. 예를 들어 스노우부츠 브랜드인 UGG와 운동화 브랜드인 HOKA ONEONE은 사실 하나의 그룹이다.

그래서 작고 아름다운 브랜드와 슈즈 패션을 아우르는 SKU 그룹이라는 두 가지가 모순되지 않아요.

　　Q4: Bosie와 같은 브랜드의 미래 시장을 어떻게 봅니까?바다로 나가기 좋아요?

　　답변:Bosie는 제가 계속 관심을 가지고 있습니다. 그는 비교적 좋은 브랜드 포지셔닝을 가지고 있습니다. 저는 잘하는 브랜드는 모두 바다에 나가기에 적합하다고 믿습니다. 미국이나 일본 같은 선진국에서 현지에서 잘하는 브랜드는 흔히 글로벌화된 브랜드이기 때문입니다.

미래 중국의 각 품목 중의 머리 브랜드도 전 세계에 진출할 기회가 완전히 있다.다만 현재 국내 소비 시장은 여전히 커다란 잠재력과 활력을 가지고 있기 때문에 많은 회사들이 바다를 만들지 않아도 잘 성장할 수 있다고 말한다.

그러나 팀이 출항 능력을 갖추고 있다면 국내 시장과 출항 시장의 두 다리가 더 잘 걷는 것이 틀림없다.