점취성금 도문편: 도문류량리익배당금을 파악하면 내용이 곧 거래된다

"점취성금" 은 틱톡 전자상거래가 설립 초기부터 지속적으로 출시한 비즈니스 다큐멘터리로, 중요한 브랜드, 상업학자 등을 초청하여 광역적인 시각을 빌어 전망과 통찰을 모아 플랫폼과 함께 현재의 가장 핵심적인 운영 전략과 방법을 토론한다.

최신 시즌"점취성금: 브랜드 전역 진화론", 브랜드 전역 경영에 초점을 맞추고, 신세상 창시자 장웨이가 주요 방문자로 틱톡 전자상거래 플랫폼 측, 유명 비즈니스 자문 고문 류룬, 블루박스 브랜드 창시자 루자오리, 오렌나소 중국 지역 CEO KevinZhang, DISIMAN.LING 브랜드 CEO 섭문군 및 미국의 중국 지역 온라인 플랫폼 총경리 탕소는 새로운 형세, 새로운 도전 하에서 브랜드가 어떻게틱톡 전자상거래전역 진화.

2023년 5월, 틱톡 전자상거래는"전역 성장 비행선"을 제기하여"내용","상품"이중 비행선 전역 상호 연결을 구축하고 비행선의 주축 하에 도문, 신제품, 뒷보기, 회원 등 새로운 조치를 지속적으로 출시하여 브랜드가 난국을 돌파하고 새로운 성장점을 찾을 수 있도록 조력하며 전역 진화가 시시각각 발생하고 있다.플랫폼과 브랜드는 함께 확실한 성장을 가진 미래로 달려간다.

2020년 독립 국조 오리지널 디자이너 브랜드 DISIMAN.LING이 틱톡에 공식 진출했고, 현재 틱톡 전자상거래는 DISIMAN.LING의 가장 큰 온라인 경영 진지가 되었다.DISIMAN.LING은 어떻게 기회를 포착하여 틱톡 전자상거래에서 빠르게 부상했습니까?"점취성금 도문편"에서 DISIMAN.LING 브랜드 CEO 섭문군은 어떻게"도문"을 통해 류량리익배당금을 파악하여"내용이 곧 거래"를 실현하는 방법과 경험을 구체적으로 해독했다.그의 눈에는"그림은 브랜드의 새로운 성장점이 되었다."

브랜드가 틱톡 전자상거래 전역에서 진화하고 있는데, 어떻게'도문'을 잘 할 수 있을까?이번 영상은 DISIMAN.LING의 경험을 공유합니다.

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도문 탐색, 틱톡 전자상거래 증가량의 새로운 기회 파악

틱톡 전자상거래에서 짧은 동영상과 생방송 트래픽이 안정되고 경쟁이 더욱 치열해지고 있다. 어떻게 더 많은 트래픽을 확장하여 더 많은 사용자를 포괄할 것인가는 모든 브랜드가 반드시 공략해야 할 과제가 되었다."우리는 틱톡 전자상거래에서 더 많은 트래픽 입구를 발굴하고 더 많은 사업 성장의 기회를 얻을 수 있기를 희망한다."라고 DISIMAN.LING 브랜드 CEO 녜원쥔이 말했다.

틱톡 사용자는 규모가 매우 커서 사용자마다 다른 장면에서 자신의 취향 특징과 결합하여 선호하는 내용 형태가 다르다.브랜드의 탐색을 거쳐 DISIMAN.LING은 그림이 틱톡 전자상거래에서 브랜드의 새로운 기회, 증가량의 새로운 경로가 되고 있다는 것을 발견했다.

최근 도문 형식이 틱톡에서 부상하고 있어 새로운 트래픽 기회가 되고 있다.우선, 그림의 내용 트래픽이 많고, 물건을 가져오는 주문의 증가 속도가 높다.플랫폼 데이터에 따르면 틱톡에서 도문 사용자의 열람량은 매일 100을 넘는다억;도문의 주문량은 같은 제품의 짧은 동영상에 비해 190% 이상 증가했다.

　　그림 전달정보는 가독성이 강하고 유량이 많다.짧은 동영상보다 사용자가 도문을 보면 몇 초 만에 중점을 잡을 수 있고 제품의 특징을 더욱 직관적이고 뚜렷하게 보여줄 수 있다.이 특징은 특히 공예, 질감을 강조하는 의류 신발 가방 등 품목이 제품의 장점을 부각시키는 데 도움이 된다.짧은 동영상에 비해 도문 원고의 평균 트래픽은 225.7% 증가했는데, 이는 이전에 만족한 적이 없기 때문에 새로운 성장 공간이다.

둘째, 도문 형식은 더 많은 사용자의 다원화된 내용 획득 습관을 만족시킬 수 있다.섭문군은 다음과 같이 인정했다. 많은 소비자들은 부동한 장면하에서 때로는 조용하고 간결한 도문형식을 더욱 선호한다.또한 도문은 동영상과 생방송 이외의 소비 장면을 보완했다:"아마도 우리의 일부 오래된 손님들이 생방송을 보러 갈 시간이 없을 것이다. 그러면 우리는 도문의 형식을 통해 제품을 그들 앞에 밀어 넣을 수 있다."도문과 짧은 동영상, 생방송 등 내용을 연결하고 조합하여 더욱 입체적인 전파 효과를 구성했다.

이밖에 그림은 대량의 고가치사용자를 망라한다.플랫폼 데이터에 따르면, 라신 단계에서 30세 이하의 젊은 사용자 투원 라신 효율은 짧은 동영상보다 높다;거래단계에서 30~40세 고가치녀성군체가 도문거래사용자에서 차지하는 비률이 60% 를 초과하였다.

"올해 시도하는 태도로 DISIMAN.LING은 제품에 관한 몇 가지 도문을 발표했는데, 노출, 독서가 빠르게 증가하여 모두 브랜드 예상을 초과했다.이 성장점을 파악하기 위해 DISIMAN.LING은 곧 도문을 전담하는 분야를 만들어 도문을 브랜드 경영의 중요한 모델 중 하나로 삼았다"고 말했다.

섭문군은 다음과 같이 언급했다. 조직적으로 최적화하는외에 계정설계에서 DISIMAN.LING은 전문적으로 도문내용을 위해 새로운 행렬번호를 구축하여 도문심지사용자를 고정시켰다.검색 검색어를 빌어 DISIMAN.LING은 도문 내용을 만들어 진열대장으로 유입했다. 한 달 동안 도문 GMV는 50만 명을 넘어섰지만 지금은 월 60~70만 명으로 매우 빠르게 성장했다."그러나 우리는 도문의 기회가 이뿐만이 아니라 도문에 대한 연구와 투입이 더 많아져야 한다고 믿는다"고 섭문군은 덧붙였다.

섭문군의 눈에는 도문이 이미 짧은 동영상, 생방송과 함께 중시되는 화물휴대모식이다."DISIMAN.LING의 도문에 대한 탐색에서 우리의 느낌은 이 형식이 류량획득에서나 거래GMV에서 모두 아주 좋은 표현이 있다는것이다."브랜드 CEO 섭문군은 다음과 같이 말했다."도문은 이미DISIMAN.LING의 새로운 성장점입니다."

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도문을 깊이 갈고, 브랜드 경영의 효율을 높이는 새로운 경로를 개척하다.

업계의 경쟁이 갈수록 치열해지고 있다. 어떻게 효율적이고 건강하며 지속가능한 경영 모델을 만들 것인가는 많은 브랜드들이 장기적으로 탐구하는 과제이다.섭문군은 다음과 같이 지적했다. 한면으로는 짧은 동영상, 생방송내용의 제작원가가 높고 주기가 길며 폭발물을 발견한후 내용의 교체가 상대적으로 더욱 느리다.다른 한편으로 복식업종은 보편적으로 반품률이 높기에 비표적제품으로서 어떻게 반품률을 낮추고 경영효익을 제고할것인가 하는것은 브랜드발전의 핵심문제이다.

이때 그림의 가치는 매우 두드러진다.

우선, 도문의 생산 원가가 낮고 창작 효율이 높다.짧은 동영상을 창작하는 것은 인력, 장면 등에 대해 일정한 요구가 있지만, 도문의 창작 문턱은 매우 낮다.섭문군은"동영상을 제작할 때 편집도 하고 음악도 곁들여야 한다. 카드포인트가 아주 많은데 도문은 아주 간단하다. 몇장의 그림에 문안, 음악, 열사검색을 곁들이면 완성된다. 생산원가가 아주 낮고 속도가 아직 빠르다."이 특징은 새로운 상인들이 고효률적으로 얼음을 깨고 대량으로 물건을 올리는데 유리하다.상인들이 상품의 열기를 발견한후 재빨리 내용을 따라가는데 유리하다.

둘째, 그림도 더 높은 전환율, 더 낮은 반품률을 가져왔다.섭문군은 수치로부터 착안하여 다음과 같이 지적했다. 그는"도문은 시청자수에서 비교적 좋은 모습을 보이는외에 짧은 동영상에 비해 도문의 찬사률, 평론률, 전분률도 비교적 좋다"고 지적했다. 전분률의 제고는 브랜드신객의 쾌속적인 확장을 의미한다.다른 한편으로 섭문군은 도문의 전반 반품률이 생방송에 비해 10% 하락했음을 관찰했다."생방송실에서 많은 사용자들의 소비결책은"충동"이다. 도문장면에서 사용자들은 흔히 심사숙고를 거친다.»

또한 이 새로운 트랙에 직면하여 틱톡 전자상거래도 상인들이 참여하도록 적극 장려하고 정책적으로 충분한 지지를 보내고 있다.올해 9월, 틱톡 전자상거래는 도문 수수료 면제 정책을 내놓았다, 모든 도문 제재로 인한 거래, 플랫폼의 기술, 서비스 등 비용은 모두 전량 반환되어 브랜드의 원가를 한층 더 낮추고 효과를 높일 것이다.

사용자의 의사결정 방식이 다르기 때문에, 도문은 물건을 가지고 있다. 왜냐하면 독특한 사용자의 심지, 경량화의 특질 때문에 대량의 브랜드 상인들의 장사가 효과를 높이는 선택이 되고 있다.

"도문은 거래를 촉진하는 효과가 뚜렷하고 원가가 매우 낮다.아직 도문을 배치하지 않은 많은 브랜드 상인들에게 도문은 특히 효율적이고 가치 있는 배당금이다."브랜드 CEO 녜원쥔은 이렇게 총결했다.

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이중 협업, 세분화 경영, 브랜드 전역 진화 추진

"틱톡 전자상거래는 현재 전 지역의 관심 전자상거래를 대대적으로 발전시키고 있다.나는 우리가 틱톡 전자상거래 생태에서 전면적으로 발전할 수 있기를 바라며, 일방적으로 생방송이라는 단일한 분야를 발전시킬 수 있기를 바란다"고 말했다.

녜원쥔의 마음속에서 DISIMAN.LING은 틱톡 전자상거래와 함께 성장했다."우리는 내용장, 진열대장을 연동하여 전역을 둘러싸고 사고하고 전역의 진화를 통해'하나의 성장의 장기적인 기회'를 찾을 수 있기를 희망한다."

기존 경영 모델에 DISIMAN.LING은 도문 경영 분야를 추가했다.정밀화 운영 도문을 통해 생방송실과 진열대 전환을 유도한다.

DISIMAN.LING의 설계에서 도문은 페쇄된 전환공간이 아니라 생방송전 도문예열종초, 생방송중 도문유입, 생방송후 도문이 점포를 뛰여넘어 구매가 발생하는 등 환절을 련결시켰다."생방송 시 판매량은'작은 폭발'이 있었다. 생방송 후에도 도문 장면은 계속 수익을 가져왔다."녜원쥔은 DISIMAN.LING이 전역 장면 간의 협동을 잘 함으로써 전환을 더욱 안정적으로 만들었다고 지적했다.

그림, 예틱톡 전자상거래전역 장면의 중요한 구성 부분.그동안 DISIMAN.LING은 틱톡 전자상거래에서 더 나은 사용자 경험을 창출하고 효율을 높이는 경영을 도모해 왔다.새로운 브랜드든 성숙한 브랜드든 도문은 모두 브랜드 전역의 진화의 중요한 일환이다.그것은 또한 DISIMAN.LING 상향 노정에서 없어서는 안 될 계단이 되었다.

현재 틱톡 전자상거래는 이미 2000여 개의 각 업종을 모았다헤드 브랜드, 그 중 거의 1000이미 틱톡 전자상거래를 가장 큰 온라인 경영 진지로 삼았다.전역의 취미 전자상거래가 브랜드 상인에게 주는 가장 큰 기회는 바로 전체 링크가 사용자의 수요를 터치하고 만족시키며 거래를 진행하는 것이다.전역 성장 비행선의 주축 아래, 보기 후 검색, 신제품, 도문, 회원 등 중요한 장면의 세분화, 운영 심화에 초점을 맞추고, 내용장과 진열대장을 효율적으로 연결하며, 전환 효율을 제고하고, 지속적으로 성장을 획득한다-이것이 바로 틱톡 전자상거래의"브랜드 전역 진화론"이다, 점점 더 많은 브랜드 상인들이 틱톡 전자상거래에서 고속 성장을 지속적으로 이끌고 있다.

"점취성금: 브랜드 전역 진화론"은"회원편"을 가져와 아름다운 브랜드 시각에서 브랜드 전역 진화론에 대한 인식을 설명하고 다양한 분야에서의 경험을 공유할 것이다."점취성금" 계렬장에 지속적으로 관심을 돌리고"진화심법"과"성장비적"을 끊임없이 획득해야 한다.