건강식품 시장이 지속적으로 성장하고 있지만 탕신배건은 곤경에 처해 있다

건강의식이 부단히 강화됨에 따라 보건품시장은 최근 몇년간 줄기차게 발전하는 추세를 보이고있다."2024 2분기 소비 신잠재력 백서"새 데이터에 따르면 2024 년 2 분기 온라인 건강 식품 시장 판매는 전년 동기 대비 5.0% 증가했으며 전체 매출은 319 억 위안을 돌파했다.이 수치는 보건품 시장의 잠재력을 보여주며, 이 분야가 앞으로 지속적으로 시장 점유율을 확대할 것임을 예고한다.그러나 기회로 가득 찬 것처럼 보이는 이 블루오션에서 한때 보건품 업계의 큰손이었던 탕신배건은 곤경에 빠진 것 같다.

탕신배건 신재보에 따르면 2024년 상반기 회사의 매출은 46억 1300만 위안으로 전년 동기 대비 17.56% 감소했습니다.상장회사 주주에게 귀속된 순이익은 42.34% 큰 폭으로 하락한 8억9100만원에 그쳤다.이 일련의 데이터는 의심할 여지 없이 탕신배건의 현황에 경종을 울렸다.

건강식품 시장이라는 좋은 코스에 직면하여 탕신배건은 왜 이런 곤경에 빠졌을까?표면적으로 볼 때 판매비용지출이 너무 큰것은 그 리윤을 요절시키는 직접적인 원인이다.재보에 따르면 상반기 탕신배건의 판매비용은 18억 2200만원에 달했는데 그중 광고비만 5억 2200만원을 차지했다.그러나 높은 판매 비용은 그에 상응하는 시장 수익으로 전환되지 못하고 오히려 탕신배건을 마케팅 비용의 수렁에 빠뜨렸다.

그러나 더 깊은 원인은 탕신배건이 브랜드 포지셔닝과 시장 전략에서 길을 잃었기 때문이다.건강식품 시장이 끊임없이 발전하고 소비자의 수요가 날로 다양해짐에 따라 개성화, 차별화, 기능화된 건강식품은 점점 소비자의 사랑을 받고 있다.그러나 탕신배건은 이런 추세를 따라가지 못한 것으로 보인다. 그 제품 라인은 여전히 단백질 가루, 칼슘 정제, 비타민 등 세 가지에 머물러 있다.쇼핑 플랫폼에서 탕신배건을 검색하면 상위 3개 제품은 거의 변화가 없다. 이는 의심할 여지 없이 소비자들로 하여금 그에 대해 피로한 소비와 선택의 피로를 느끼게 한다.

탕신배건이 갓 출시된 시대에 이런 제품들은 중국시장에서 확실히 충분히 신선했으며 또한"건강품"의 개념을 소비자의 마음속에 깊이 새겨넣는데 성공했다.그러나 20여 년이 지난 후 건강식품 시장은 이미 적지 않은 변화가 일어났다.건강식품에 대한 소비자의 수요는 갈수록 정밀화되고 다양화되고있으며 그들은 자신의 신체상황과 수요에 따라 자신에게 적합한 건강식품을 선택하기를 희망하고있다.그러나 탕신배건은 이 변화를 제때에 포착하지 못하고 여전히 세가지 제품선을 고수하고있는데 이는 두말할것없이 대량의 시장기회를 잃게 했다.