À Partir De Deux Cas De L'Analyse De La Stratégie De Vente

Comment faire de la vente?

Comment devenir un excellent marketing?

Il y a beaucoup de discours sur cette question, chaque famille a un ensemble de théories.

Mais ce que l 'auteur veut dire, c' est que pour bien faire le marketing, il ne faut pas s' écarter en recherchant des clients; face à ses propres clients, il faut faire preuve d 'une efficacité raisonnable dans l' exposition de vos produits afin que les consommateurs cibles aient une expérience.

En bref, de répondre à des besoins des consommateurs raisonnable et efficace est fondamentale.

[1] de la scène

Beaucoup de route à la bouche, quand la lumière rouge, la route de vélo ont arrêté, la congestion au passage clouté, attendu le feu vert du passé.

C'est très commun de la scène, dans la rue de chaque ville peut voir.

Toutefois, cette scène mais à l'intérieur, deux occupé, un dossier à la main, une main d'une page de publicité et un stylo, pris la peine de l'un et l'autre sur le chemin de la lumière rouge introduit à attendre quelque chose.

Toutefois, peu de gens prêts à arrêter, quand la lumière rouge se répandent, laissant seulement les deux bien habillé, jeune homme seul sourire là, à attendre l'arrivée de la prochaine vague de la foule!

En tant que commerçant, l 'auteur s' est arrêté par curiosité et a parlé avec eux.

Après avoir discuté, ils savaient qu 'ils étaient employés d' un service de conseil pédagogique, l 'un d' entre eux était responsable de la vente depuis près d 'un an et l' autre venait d 'entrer dans l' entreprise.

Lorsqu 'on leur demande pourquoi ils choisissent un endroit comme celui - ci pour commercialiser, les dirigeants se disent très directs: C' est ainsi que l 'entreprise demande et nous formons.

Les auteurs ont écouté leurs réponses, mais les sentiments sont complexes.

Combien de personnes se soucient de ce que tu fais dans un environnement aussi bruyant?

Et qui sera patient quand vous aurez fini de vous présenter?

Comment avez - vous obtenu vos notes quand vos clients ont choisi le mauvais emplacement?

La formation de l 'entreprise ou l' aveuglement de l 'individu n' a pas d 'importance à l' heure actuelle, il est important de savoir comment choisir son travail et ses méthodes de travail.

Pensez - vous qu 'il serait plus efficace d' avoir des échanges ciblés sur les produits que vous proposez en attendant que vos parents sortent de l 'école?

Bien sûr, son influence ne peut utiliser de stages de formation, de promotion conjointe professeur Unies influent ensemble?

Ou dans la zone de proximité, les parents disposent de suffisamment de temps pour bien écouter quand tu la promotion d'énergie puis l'attaque, l'effet va bien?

Alors, fais de commercialisation ne peut pas faire ça!

Je ne sais pas où se trouve le client et travailler aveuglément, ne peut qu 'avoir un double succès, les conséquences de la perte!

Il est important de bien comprendre les canaux d 'accès des clients et de mieux cerner l' environnement que les groupes de clients aiment, les avantages de la vente de produits!

Scène 2

Porte d'école, une entreprise au magasin de jouets pour enfants, un tas d'enfants sont sur un adulte à regarder.

Les étages à l'intérieur, il n'est pas envoyé applaudissements et d'applaudissements.

Les enfants des adultes vigoureusement, en jouant avec le jouet est de plus en plus des technologies d'affichage lui - même superbe, un peu de ce motif, un moment et le type de procédé, avec délectation naturellement de spectateurs de voir l'enfant.

Enfin, quand il a joué des tours, ne parle pas et je suis entré dans sa boutique, un groupe d'enfants en arrière, en un rien de temps, il y a quelques enfants plus en main des jouets comme lui.

Le magasin et de près, même des jouets mais personne.

Le contraste est si grande, parce que sur un point: il a par l'intermédiaire de produits sur leurs groupes de consommation cible révèle que ces enfants sont clairement ce papier peut jouer, et joue aussi cool!

Tout en attirant pleinement la curiosité des enfants, le moment n 'est pas manqué pour leur faire découvrir dans leur magasin, mais aussi pour leur donner leurs propres techniques de sélection de quelques - uns simples, afin que les enfants aient pleinement conscience de la valeur que les jouets leur apportent, ce qui leur permet de gagner la préférence des consommateurs cibles dans cette expérience pratique a atteint le but de la vente!

Dans les ventes, nous, les marketeurs ont tendance à se vanter de leurs produits, mais face à des consommateurs cibles qui n 'ont pas été utilisés et ne savent pas la valeur des produits, plus nos vendeurs disent bien, plus ils sont confus!

En fait, l 'essentiel est de permettre aux consommateurs ciblés d' apprécier personnellement la valeur de leurs produits, puis de suivre de manière ciblée leurs intérêts, les chances d 'obtenir des résultats sont naturellement beaucoup plus grandes!

À l 'heure actuelle, dans ce type de produits électroniques, beaucoup plus d' utilisation, de bons résultats!

Par conséquent, les caractéristiques de la valeur du produit pour répondre à certains besoins du groupe cible, l 'essentiel est de faire en sorte que le consommateur cible se sente réellement, et que la valeur positive et positive de l' ensemble, c 'est le travail central que nous devons faire le marketing!

Après avoir examiné les deux cas ci - dessus, l 'auteur veut encore conseiller le nouveau Marketing: le marketing a besoin d' idées, les besoins des clients sont au cœur.