Procédé De Négociation De Capacités De Négociation De La 3D

Pour les gestionnaires, interne et externe

Tout d'abord, un dessin, y compris tous les potentiels rend le problème complexe de toutes les parties concernées, telles que les avocats, les banquiers et d'autres agents. Compte tenu d'une paction économique globale est nécessaire mais pas suffisante.

N'oublie pas de tirer un petit groupe interne possède des intérêts différents, leur impact ne peut être ignoré.

Deuxièmement, il faut évaluer les intérêts.

Ils savent aussi qu 'il y a un peu d' intérêt à échanger.

Ils sont extrêmement souples et créatifs sur le plan des méthodes.

Les négociations portent généralement sur des éléments matériels tels que le prix, le calendrier et les propositions de plan.

Toutefois, un ancien négociateur a constaté que la plupart des éléments négociés étaient d 'ordre affectif et économique.

Les intérêts déterminants sont souvent invisibles et subjectifs, tels que les sentiments au cours des négociations, la crédibilité de l 'autre, le degré de compréhension de la communication, etc.

En d 'autres termes, si l' accord proposé ne marche pas, ce que vous ferez.

Il s' agit de tout moyen allant de la désintégration à la sévérité.

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Lorsque l'Égypte et Israël pour la négociation de la péninsule du Sinaï, leur position est ne peuvent coexister.

Toutefois, des études sur les deux positions après de plus, l'intérêt fondamental que les deux négociateurs sont extrêmement différents: les enfants d'Israël se préoccupe plus de sécurité, plus soucieux de l'Égypte est un territoire.

La solution consiste à créer une zone démilitarisée sous le drapeau égyptien.

Dans le domaine économique, l 'identification des différences peut également sortir de l' impasse.

Les négociations entre une petite société de technologie et ses investisseurs et une grande société d 'acquisition stratégique ont été entravées.

En raison de petites entreprises de technologie d'un prix élevé, tandis que l'autre est fermement n'a accepté le prix beaucoup plus bas.

Communication plus approfondie que l'acquisition de l'entreprise aurait pu demander des prix payés par les entreprises de technologie dans ce domaine, mais il y a plusieurs acquisitions, il est très inquiet à ce développement rapide dans le domaine industriel attendue des prix est trop élevé.

La solution est convenu de commencer avec une caisse de modération du prix d'achat, cette information de la publicité.

En fait, les solutions s' accompagnent de mesures de suivi souples qui garantissent un prix plus élevé après coup.

Pour résoudre les problèmes communs, il faut adopter une approche en trois dimensions.

La négociation en une seule dimension est le scénario le plus familier: les processus interpersonnels, y compris la persuasion, la sensibilité culturelle, l 'étude des prix, etc.

Le processus de négociations d'avancer à 2D avec création de valeur de fond: l'Accord - cadre continue de conception peut créer de la valeur.

Mais c'est à la fois les limites: Quand en face de tous les aspects pertinents dans un agenda décidé de négocier, la plupart ont été coulé du moule.

Le meilleur négociateur en trois dimensions utilisant le procédé.

Ils sont comme des entrepreneurs.

Ils ont souvent anticipé les structures et les actions les plus prometteuses en dehors de la table des négociations et les ont mises en œuvre.

Ils amènent les parties les plus appropriées à la table des négociations, négocient les questions appropriées dans l 'ordre approprié et, le moment venu, adoptent le processus approprié et font face à la meilleure solution de remplacement possible.

Les négociateurs tridimensionnels ne se contentent pas de jouer selon la méthode prescrite, ils sont les maîtres qui créent le jeu et changent les règles pour obtenir les meilleurs résultats.

Bref, considérer les négociations comme un tout.