협상 기교의 삼차원 협상법

지배인에게는 내부와 외부의

먼저 한 장의 그림을 그려야 한다. 그 중에는 모든 잠재적인 문제가 복잡한 각 쪽을 포함해 변호사, 은행가와 다른 대리를 맡는다. 거래의 전반적인 경제성을 고려하는 것은 필요한데 아직 부족하다.

내부에 다른 이익이 있는 그룹을 그리는 것을 잊지 마라. 그들의 영향은 무시해서는 안 된다.

그 다음은 이익을 평가한다. 최우수 협상자는 자신과 타자의 최종 이익에 대해 매우 분명하다.

그들도 교환할 수 있는 약간의 이익이 있다는 것을 잘 알고 있다.

그들은 수법 방면에서 유연하고 창조성이 풍부하다.

협상 일반적인 이야기는 가격, 시간과 계획서처럼 유형적인 요소이다.

그러나 옛 자격의 담판 전문가는 대다수의 매매매가 이루어지는 요소, 50%는 감정적으로 50%가 경제적 측면이다.

결정적 이익은 흔히 무형적 이고 주관적 으로 담판 속 의 느낌 과 상대방 의 신뢰, 소통 의 정도 이다.

당신이 예상했던 협의의 최적교체물을 다시 평가한다. 만약 제시한 협의가 불통한다면 당신이 취할 행동이라는 것이다.

파산과 다른 상대가 더 엄격한 어떤 수단으로까지 전향하는 것이다.

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이집트와 이스라엘이 시네반도 협상을 할 때 그들의 입장은 공존할 수 없다.

그러나 두 사람의 입장에 대해 더 깊은 연구를 진행한 뒤 협상자는 두 사람의 근본 이익이 극도의 차이를 발견했다. 이스라엘 사람들은 안전에 관심을 가졌고, 이집트는 영토다.

해결 방법은 이집트 깃발 아래 비군사 구역을 세우는 것이다.

경제 분야에서 차별을 찾아도 교착 상태를 깨뜨릴 수 있다.

한 작은 기술회사와 이 회사의 투자자는 대형 전략 인수회사의 협상이 방해되었다.

작은 기술사들이 비싼 가격을 요구하고 있지만, 상대가 훨씬 낮은 가격만을 단호히 동의하는 이유다.

더 깊어진 소통에 따르면 인수회사는 원래 기술사가 요구한 가격을 지불할 수 있었지만, 이 분야에서 여러 가지 인수 계획이 있어 빠른 발전의 산업 분야에서 예상 가격을 너무 높게 올릴까 봐 걱정된다.

해결 방법은 양측의 동의를 시작할 때 절제된 현금 수매 가격을 사용하여 널리 선전하는 것이다.

사실상 해결 방안은 유연한 후속 조치도 덧붙여 사실상 사후에 더 높은 가격을 확보했다.

공동의 문제를 해결하기 위해서는 3차원의 방법을 써야 한다.

1차원의 협상은 가장 익숙한 상황: 인간적 과정, 권유, 문화 민감성, 연구 제시 등이다.

2차원 협상은 인간적 과정에서 가치를 창조하는 실질: 지속적인 가치를 창조할 수 있는 프로토콜 프레임.

그러나 이 두 사람은 모두 한계가 있다: 각 방면에서 정해진 일정에 대해 가격을 흥정할 때, 틀 대부분은 이미 주조되었다.

가장 좋은 협상자는 3차원의 방법을 채택한다.

그들의 방법은 창업자와 같다.

그들은 종종 담판 테이블 밖에서 가장 전망 있는 구조와 행동에 대해 예견을 하며 행동에 옮겼다.

그들은 가장 적합한 각 측을 담판테이블에 데리고 적당한 순서로 담판을 나누고 적당한 시기에 적절한 과정을 통해 적절한 대안을 직면하고 적절한 교체 방안을 맞춘다.

3차원 담판자는 규정된 방법에 따라 게임을 하는 것이 아니라, 그들은 게임의 마스터이자 규칙을 바꾸고, 최우선적인 결과를 추구한다.

어쨌든 협상을 하나로 삼다