Quanzhou Chaussures Et Vêtements Et Autres Entreprises Ont L'Intention De Construire Une Nouvelle Position De Marketing Maigre

"Avez - vous le cou autour aujourd'hui?", le microblogging, qui a rapidement gagné en popularité dans le monde entier après son invention par le site américain Twitter, devient un modèle de marketing.

Les entreprises de Quanzhou qui osent essayer ne sont pas à la traîne, le marketing terminal entre dans le « champ de bataille du microblogging».AntaEt,Les sept loupsEt,361°Pike... De plus en plus d'entreprises de Quanzhou se joignent à l'ouverture des rangs officiels de microblogging.Cependant, où sont les forces et les faiblesses du marketing Weibo?Quels sont les problèmes à surveiller?Les invités de cette édition exploreront ces questions une par une.

　Weibo devient la nouvelle position du marketing

Modérateur: de plus en plus de microblogging officiels des entreprises commencent à apparaître, que devrait - on penser du marketing de microblogging?

Wu songqing: l'enquête montre que les utilisateurs de weibo sont principalement âgés de 18 à 30 ans, soit 67% des utilisateurs;63% des utilisateurs ont un diplôme universitaire supérieur;Revenu mensuel de plus de 5000 RMB dans le courant dominant;89% des utilisateurs recommanderaient activement Weibo à leurs amis, surfant sur Internet plus longtemps et plus souvent.Comme vous pouvez le voir, les utilisateurs de microblogging ont des caractéristiques telles que le jeune âge, le haut niveau d'instruction, l'interactivité, etc., et sont la population la plus réfléchie et la plus active de l'Internet.

Là où il y a des consommateurs, il y a des opportunités commerciales.Weibo rassemble un grand nombre d'utilisateurs, ce qui en fait une plate - forme naturelle de communication de bouche à oreille, mais aussi une nouvelle position marketing pour les grandes entreprises.

Zhao Feng: À l'heure actuelle, l'entreprise est principalement à travers le marketing de microblogging de deux manières, l'une est à travers le microblogging pour la publication de nouveaux produits, des messages de porte - parole, des nouvelles de l'entreprise pour atteindre l'effet d'élargir la portée de la publicité, d'augmenter la visibilité, l'autre est à travers le microblogging pour communiquer avec les clients cibles, à travers les messages des utilisateurs de microblogging pour comprendre ce que les consommateurs pensent de l'entreprise,Afin d'adapter les produits et services.Le fabricant américain de PC Dell est un modèle de marketing weibo.En 2009, deux ans après son arrivée sur Twitter, Dell a vendu 6,5 millions de dollars d’ordinateurs grâce au trafic généré par les renvois de liens.

Kuo tiemin: Weibo Marketing n'est pas pour toutes les entreprises.Les entreprises doivent analyser leur groupe cible avant d'appliquer ce nouveau canal.Étant donné que la base d'utilisateurs de weibo est principalement un groupe de jeunes, pour les industries de chaussures et de vêtements décontractés, d'aliments décontractés et d'autres industries de Quanzhou, la population cible correspond exactement, le marketing de weibo peut obtenir des résultats.Mais si le consommateur cible est un groupe de personnes âgées, le marketing de microblogging n'est pas très nécessaire.

　Enterprise microbogey chante "One - Man - play"

Modérateur: Quelles sont les caractéristiques de ce nouveau canal de marketing pour les entreprises?Quelles sont ses forces et ses faiblesses?

Zhao Feng: le marketing weibo a des caractéristiques de faible coût, de diffusion rapide, de large portée, d'interactivité et de haute précision.En général, les entreprises n'ont besoin que de compléter l'inscription sur la plate - forme de microblogging pour mener des campagnes de marketing, le contenu de microblogging n'est pas limité et peut être publié à tout moment, essentiellement sans coût;En outre, le microblogging est très interactif et communicatif, un message de microblogging est rapidement republié et commenté par les fans, le coût de diffusion est faible et les commentaires des utilisateurs sont rapidement disponibles;Dans le même temps, Weibo ne fera que diffuser l'information à ceux qui se préoccupent d'eux - mêmes, et la diffusion de l'information sera beaucoup plus précise.

Kuo tiemin: mais weibo a aussi ses limites.Tout d'abord, comme le texte d'un microblog ne peut généralement pas dépasser 140 mots, cela rend le message de microblogging suffisamment intéressant et divertissant pour qu'il soit difficile d'obtenir l'effet d'une marque profondément diffusée.Deuxièmement, en raison de la vitesse à laquelle le nouveau contenu de microblogging est généré, il est probable qu'il soit enterré dans une mer d'informations sans attirer l'attention.

Wu songqing: les entreprises devraient "prendre du retard et faire court", dans la publication de l'information, mettre l'accent sur l'interactivité avec les utilisateurs de Weibo, ne peut pas chanter "Single play", dans la publication de la publicité de l'entreprise, l'information sur les produits doit être considérée du point de vue de l'utilisateur, publier des informations divertissantes et de valeur de partage, organiser des sujets qui intéressent les utilisateurs et participer activement à la discussion de réponse.

　　Pas seulement pour vendre des produits

Modérateur: quels sont les problèmes auxquels les entreprises doivent faire attention lors de l'utilisation de microblogging pour le marketing et comment obtenir de meilleurs résultats de communication?

Guo tiemin: Enterprise Weibo n'est pas un éditeur de publicité ni un réseau commercial.Le microblogging est avant tout la popularité, si les informations publiées par les entreprises ne rassemblent aucune popularité, le microblogging d'entreprise devient un appareil.Les entreprises qui traitent simplement le microblogging officiel comme une plate - forme de publication de publicité gratuite, après avoir trouvé l'utilisateur cible, envoient constamment des messages publicitaires sur les produits, ne peuvent pas former une bonne interaction avec eux et seront inévitablement abandonnés par l'utilisateur.

Pour les entreprises, essayez de ne pas utiliser Weibo pour vendre des produits, Weibo devrait porter une fonction de promotion de l'image de marque et de surveillance de l'image de marque.Grâce à cette plate - forme, les entreprises peuvent accéder directement à ce que les consommateurs pensent de la marque et aux dernières demandes, ce qui leur permet d'accéder à la dynamique du marché et aux relations publiques de crise.

Wu songqing: de certaines entreprises bien gérées à la maison et à l'étranger Weibo, il est souvent important d'accorder de l'importance à la communication avec les utilisateurs, à l'aide d'une planification continue des événements, des événements, des sujets, afin que les utilisateurs puissent vraiment participer à des activités de marketing à l'intérieur et à l'extérieur, ce qui favorise insidieusement la marque et les produits.

UNIQLO au Japon a une excellente performance sur le marketing weibo.Une fois, il a affiché 10 robes sur Twitter, précisant que « plus de commentaires, plus le prix est bas».Si un utilisateur entre dans le système de commentaires, le site Web indique à l'utilisateur combien d'avis il y a actuellement pour cette robe, combien le prix de vente a baissé et combien d'avis sont encore à la différence du prix le plus bas.Si vous écrivez également un commentaire, le système indique « sous vos efforts, le prix baisse à nouveau».