Agent De Marque De Chaussures Et De Réaliser Avec Succès De Direction De Fonctionnement

Dans une direction de fonctionnement de Fujian Jinjiang chaussures "Briefing" discours le contour de fond, la Conférence d'une usine de chaussures est une importante décision de gestion sur la base de la direction de fonctionnement est passé à "des ordres, maintenant" décision "marque de direction de l'Agence internationale de faire les".

Note: parce que j'ai engagé dans ces consultants de travail très spécifique, qui n'appartient pas à pas purement théorique de la création, le niveau limité de la ligne, les téléspectateurs s'intéressant à l'avenir, je vais garder ce style.

Sélectionner une marque de renommée internationale, agent de son développement dans le pays, le droit à la production et les ventes.

Un, la variation globale de cette décision à l'entreprise pour apporter: 1, la marge bénéficiaire de produits au moins doublé; 2, chaque secteur d'avoir "autonomie le pouvoir absolu"; 3, des processus de fonctionnement, l'usine doit de recombinaison; 4, la qualité des produits de marque est devenue si le fonctionnement de la clé du succès; 5 la concurrence sur le marché, le terminal permet à la société d'exploitation de risque d'augmenter considérablement.

Expression concrète du « changement global »: 1, les aspects opérationnels du passé: communication passive d 'informations sur les clients et communication avec ceux - ci; réception mécanique des commandes, des commandes et des documents; et maintenant: promotion de la marque, élaboration de plans de vente, promotion des ventes sur le marché, gestion des marchés régionaux et recouvrement des créances.

2, le développement dans le passé: le style, les lignes, les couleurs et les formes sont très passifs, en grande partie basés sur l 'opinion professionnelle des clients intermédiaires du commerce extérieur et ne peuvent pas sentir l' évaluation directe du développement des chaussures sur le marché final; maintenant: le style, les lignes, Les couleurs et la forme des chaussures dominantes, mais le bon ou le mauvais développement d 'une paire de chaussures sera rapidement soumis à une cruelle critique directe du marché final.

En ce qui concerne les achats: dans le passé, il n 'y avait pratiquement pas de stocks « complets » de matières en fonction de la consommation de chaque commande, mais le problème de la « chromatographie » était souvent devenu un « Goulot d' étranglement » pour l 'approvisionnement en temps voulu; aujourd' hui, Le problème de la « chromatographie » diminue considérablement les difficultés d 'achat, mais, si le plan d' achat en volume n 'était pas raisonnable, il en résulterait inévitablement une augmentation considérable des stocks irrationnels et un gaspillage des ressources.

4、生产方面：过去：订单周期相对较长，一般不会少于35 天，生产周期15天，但由于受前段运作（业务、技术、采购）的困扰太大，导致生产计划缺乏保证，“出货”问题给各级生产主管造成的压力过大，并且大家的工作方式很明显都已习惯“追踪式管理”为主；现在：由于前段运作的自主性（一般为3—7天），使生产的计划安排相对保证，但根据“订单”来组织生产的情况再也不会存在，《生产指令单》成为生产现场运作的唯一依据，而且，“款杂单碎”的现象比以前更明显，生产周期也要求相对缩短（3—7天），最重要的是品质要求和品质控制程序将比以前更严格，一双鞋子没做好就会影响到品牌的声誉，更会失去一个直接的、能为公司贡献利润的消费者，甚至是一个出色的渠道。

5, QC: le passé: le client "confirmer" est le contrôle de la qualité de l'application des normes, en raison des différentes normes elles - mêmes de la logique floue, à certains égards, ainsi que sur les normes, l'intensité mesurée à et tube de produit de travail difficile à saisir, et le champ produit souvent contradictoires, des querelles entre différentes personnes ont souvent dans un dilemme du point de travail de ne pas voir, maintenant: le système de contrôle de qualité d'exécution est la marque de la société standard, par le développement de ce "Standard" (ou de pfert de technologie et de la production de biens) et un tuyau commun de participer à la formulation, tout le monde, pour le travail qui ainsi causé de base n'existe pas, et produit et le site de la qualité du travail de tubes sera bientôt de l'inspection par le consommateur final, "le" marché "yeux".

6, les aspects financiers: le passé: le contrôle de la clé est "dettes fournisseurs", de "l'ordre de matériau ultra - consommation partielle", "employés de biens", maintenant: augmentation de "dealer de créances" et "entrepôt de matières premières", "entrepôt", "coût" de chaque type de chaussures.

En bref, un changement de direction de la société de gestion apportera de nouvelles exigences pour le mode de fonctionnement de la gestion de l'usine, c'est un défi, mais plus de possibilités au niveau de la gestion de l'usine de l'Ascension.

Si la société de gestion n'est pas préparé, est lié à la société de gestion de la prise de décision en effet considérablement réduit, et des cadres de gestion doit également a été éliminée.

Ce point, tous les gestionnaires doivent parvenir à un consensus.

Deuxièmement, "commerce extérieur" à "domestique" nécessité "commerce extérieur" faire bien, pourquoi aller "intérieur", n'est - ce pas mal d'ennuis, il est nécessaire ou pas?

1、外贸的单越来越难做，订单杂、单量小、款式配色多，这使工厂生产效率越来越低；2、订单价格的利润空间已低到很多鞋厂承受不了的地步， MD底一般只有5元，TPR底一般只有3元，但这还只是预先估计的利润，如果算上材料浪费、品质不良赔款、货期延迟赔款，再加上水电费涨价、工资水平在提高和部分原材料涨价等各种因素，一单下来，赔款的可能性占了40%，照这样做下去，工厂哪来的本钱快速发展，而不能快速发展就被别人“甩”在了后面；3、整个工厂的运作基本上是围绕外贸中间客户在转，他们固有的利益诉求以及一些QC的人为因素、情绪化工作都使工厂的机会成本和管理风险居高不下，换句话说，工厂已被外贸客户所控制，最明显地是客户的回款周期太长，账款占用已成为普遍现象；4、今年欧盟新执行的“鞋子不含‘偶氮’”的标准，使晋江很多鞋厂

失去了欧洲的市场；5、当前，美国、日本等一些国家都强烈要求中国使“人民币升值”，而中国政府已明确表态，不会使“人民币升值”，为的是继续使中国的产品保持出口竞争力；但同时为了使其他国家心理平衡，政府正在考虑，打算将出口退税率降低4%，另外，由于财力的关系，国家对出口退税兑现的周期将会越来越长，这就使外贸公司的资金周转期越来越长，部分在晋江下单的外贸客户已出现了明显的付款困难；6、由于中国政府表示“人民币不升值”，因此，美国国会部分参议员已经提议，要对中国出口到美国的所有产品（包含通过美国转口到墨西哥的产品）加征27.5%的关税，如果国会批准这一动议，那么这对于晋江的鞋子来说就是“雪上加霜”，因为晋江有很多生产的鞋子（挂国外商标），既有出口到美国的也有通过美国转口到中东和非洲国家。

7、国内市场不是一块固定的“蛋糕”，随着晋江44家致力于品牌营销的鞋厂在中央5台的纷纷“亮相”（今年又有近一半“移师”湖南卫视），国内运动鞋、休闲鞋、运动休闲鞋、休闲运动鞋的市场越来越大，消费者需求旺盛，业内同行相互“借力借势”，80%从这个巨大的“聚宝盘”里多少不一地“挖”到了“一桶金”；8、代理国际品牌在国内市场的销售，晋江的鞋业界已有成功的先例：2002年“花花公子”的运作创造了业界的“奇迹”，2003年，“香港鳄鱼”、“法国鳄鱼（卡迪洛）”、“梦特娇”、“袋鼠”、“华伦天奴”（三种）、“烟斗老人”、“摩风”、“卡尔迷”等等一大串品牌相继跟进；由此，利用代理国际品牌快速建立自有的销售渠道，抢占“一条有利的跑道”，已成为业界众多有长远眼光的“大佬”们的明智选择！

Ainsi, les pressions exercées sur les marchés internationaux et la tentation du marché intérieur obligent les "héros" de l 'industrie de la chaussure de Jinjiang à reconsidérer leur propre espace de survie et de développement, et à cette fin, le choix de l' agent international de marque pour ouvrir le marché intérieur "l 'eau.

Après la réorientation de l 'activité, un certain nombre d' axes d 'activité au sein de l' usine, concernant la gestion de l 'entreprise: le secteur d' activité actuel est devenu le Département de la commercialisation.

Dans le travail quotidien, la planification de chaque chaussure est la clef de voûte, ce qui se traduira directement par des stocks de l 'usine et des distributeurs.

En outre, la promotion de la marque, la maintenance du marché, le contrôle de l 'expédition, le recouvrement de l' argent est également le principal travail.

En ce qui concerne la conception des produits: la conception des produits est directement liée aux ventes tout au long de l 'année, et son importance est évidente: seule une connaissance réelle des besoins psychologiques des consommateurs et de l' évolution des produits des concurrents sur le marché permettra d 'augmenter le taux d' acceptation du nouveau modèle mis au point.

En ce qui concerne la gestion des matières: dans le cadre des modalités de commercialisation interne, les achats de matières en vrac augmenteront considérablement, les contrôles à l 'importation et à l' exportation des matières seront plus stricts que par le passé, les contrôles financiers exerceront pleinement leur fonction de contrôle interne, et des mesures efficaces seront mises en place pour régler les problèmes liés à la comptabilité des matières, aux commandes, aux achats, à la réception et à l 'inspection, à l' entreposage, aux retraits, aux stocks, à la manutention des bordures, à la comptabilité, à l 'inventaire, etc.

En ce qui concerne la gestion du plan de production: le cycle général de la commercialisation interne est d 'environ 15 jours entre le moment de la commande et celui de l' expédition, ce qui exige un plan de production rapide et raisonnable.

Bien que le fonctionnement de la phase précédente ait permis d 'économiser deux tiers du temps par rapport à la "formule du commerce extérieur", la prescription de la vente intérieure est trop forte et les différences varient d' un pays à l 'autre, de sorte que si les arrangements de production sont mal organisés, les livraisons tardives et les délais de vente du marché manqués, le distributeur vous demandera aussi de devenir un arriéré de produits.

En ce qui concerne la gestion de la qualité: si la marque internationale a une grande notoriété, en plus de ses effets de diffusion, le plus important, c 'est que le consommateur estime que "ses produits sont de bonne qualité, ont confiance!".

Par conséquent, le contrôle de la qualité des produits est la marque peut - être "gagner le coeur des consommateurs" clé (le "monde des gens", "les gens du marché")

Système de contrôle de la qualité du personnel responsable à partir de matières premières (y compris la semelle de découpage haute fréquence (composant), d'impression, de broderie, fervent) des composants, (de préférence à l'aide d'un grand côté écoulement), chaque liaison de produits finis, tels que doit élaborer des normes, viable et de personnel spécialisé pour une approche raisonnable de mettre en œuvre en outre, il est nécessaire d'établir, avant l'expédition des produits final de la procédure d'inspection.

6, sur la gestion de l'entrepôt de produits finis: "quand le commerce extérieur de l'ordre de" produit ", est toute seule dans toute seule", et il n'existe pratiquement pas de problèmes de gestion de stocks de produits par lots, et faire "intérieur", c'est complètement différent, parce que "Les" un "Inventaire" vente de stockage de produits il y aura des intervalles de livraison, et toujours de cette manière dans la circulation.

Par conséquent, la gestion quotidienne des stocks est devenue l 'axe principal du contrôle du matériel, et il serait préférable de comprendre qu' une paire de chaussures est une pile de yuan.

En outre, il existe un certain nombre de retours de clients et de "modification de code" avant l 'expédition, etc., qui exigent objectivement de la direction de l' usine que la gestion des produits finis suscite un degré élevé de priorité et de solutions pratiques.