代理ブランドの靴工場はどうやって経営の方向転換を実現しますか？

福建省晋江のある靴工場で「ドライヤー会」を経営しています。会議の開催背景はある靴工場の重大な経営決定に基づいています。過去の経営方向は「外国貿易注文」を受けています。

注：私は非常に具体的なコンサルタントの仕事をしていますので、純粋な理論の創作ではなく、行文のレベルが限られています。

ある国際的に有名なブランドを選んで、国内での開発、生産、販売権を代行します。

一、この決定は同社の運営にもたらす全体的な変化：1、製品の利益空間は少なくとも倍に拡大しました。2、各業務部門は「生殺与奪」の自主権を持っています。3、既存の工場の運営プロセスは再編成が必要です。4、製品の品質はブランドの運営成功の鍵になります。5、端末市場の白熱化競争は会社の経営リスクを大幅に増加させます。

「全体的な変化」の具体的な表現：1、業務面では過去：受動的に顧客情報と取引先との「コミュニケーション」；機械的に受注、注文、付箋を受け取ります。現在：ブランドの普及、販売計画の制定、市場の販売促進、地域市場の管理、回収金の回収。

2、開発面では過去：デザイン、線、配色、木型などの面で受動的で、基本的に対外貿易の中間取引先の「専門的な意見」をメインにして、端末市場の靴開発の良し悪しに対する直接的な評価を感じられません。

3、仕入れの方面：過去：注文ごとの消耗量によって材料を準備して、基本的には「整匹」の材料の在庫現象は存在しませんが、「色差」の問題はよく供給が間に合わない「ボトルネック」になります。今：「色収差」問題は購買にもたらす悩みが大幅に減少していますが、もし大量購買計画が不合理であれば、必然的に不合理な在庫材料を大幅に増加させ、滞積資金を浪費します。

4、生产方面：过去：订单周期相对较长，一般不会少于35 天，生产周期15天，但由于受前段运作（业务、技术、采购）的困扰太大，导致生产计划缺乏保证，“出货”问题给各级生产主管造成的压力过大，并且大家的工作方式很明显都已习惯“追踪式管理”为主；现在：由于前段运作的自主性（一般为3—7天），使生产的计划安排相对保证，但根据“订单”来组织生产的情况再也不会存在，《生产指令单》成为生产现场运作的唯一依据，而且，“款杂单碎”的现象比以前更明显，生产周期也要求相对缩短（3—7天），最重要的是品质要求和品质控制程序将比以前更严格，一双鞋子没做好就会影响到品牌的声誉，更会失去一个直接的、能为公司贡献利润的消费者，甚至是一个出色的渠道。

5、品質管理の面：過去：お客様の「確認仕様」は品質管理の執行基準であり、標準自体が一部の方面での曖昧性と標準に対する認識が一致しないため、品質管理の仕事の力度と節度が把握できなくなり、現場との間で常に矛盾、喧嘩が発生し、品質管理者は常に「進退両難」の立場にあり、仕事の成績が見られない；今：品質管理システムは当社のブランド基準であり、この「生産に共通の基準があります。これは生産と品質管理の認識によって、生産に変わります。市場の目は雪あかりです。

6、財務面：過去：コントロールの重点は「サプライヤーの未払い」、「注文材料の過消耗部分」、「従業員の部品資産量」である。今：「販売店の勘定金」、「原材料倉庫」、「完成品倉庫」、「靴ごとのコスト」を増やす。

つまり、会社の経営方向の転換は必ず工場管理モードの運営に新しい要求をもたらします。これは挑戦です。

もし会社の管理層が十分な準備をしていないなら、必ず会社の経営決定を効果的に大幅に割引し、管理幹部も必ず淘汰されます。

この点については、管理職全員が合意しなければならない。

二、「外国貿易」から「国内販売」の必要性の「外国貿易」に変えるのはよくできています。なぜ「国内販売」に変えるのですか？

1、外贸的单越来越难做，订单杂、单量小、款式配色多，这使工厂生产效率越来越低；2、订单价格的利润空间已低到很多鞋厂承受不了的地步， MD底一般只有5元，TPR底一般只有3元，但这还只是预先估计的利润，如果算上材料浪费、品质不良赔款、货期延迟赔款，再加上水电费涨价、工资水平在提高和部分原材料涨价等各种因素，一单下来，赔款的可能性占了40%，照这样做下去，工厂哪来的本钱快速发展，而不能快速发展就被别人“甩”在了后面；3、整个工厂的运作基本上是围绕外贸中间客户在转，他们固有的利益诉求以及一些QC的人为因素、情绪化工作都使工厂的机会成本和管理风险居高不下，换句话说，工厂已被外贸客户所控制，最明显地是客户的回款周期太长，账款占用已成为普遍现象；4、今年欧盟新执行的“鞋子不含‘偶氮’”的标准，使晋江很多鞋厂

失去了欧洲的市场；5、当前，美国、日本等一些国家都强烈要求中国使“人民币升值”，而中国政府已明确表态，不会使“人民币升值”，为的是继续使中国的产品保持出口竞争力；但同时为了使其他国家心理平衡，政府正在考虑，打算将出口退税率降低4%，另外，由于财力的关系，国家对出口退税兑现的周期将会越来越长，这就使外贸公司的资金周转期越来越长，部分在晋江下单的外贸客户已出现了明显的付款困难；6、由于中国政府表示“人民币不升值”，因此，美国国会部分参议员已经提议，要对中国出口到美国的所有产品（包含通过美国转口到墨西哥的产品）加征27.5%的关税，如果国会批准这一动议，那么这对于晋江的鞋子来说就是“雪上加霜”，因为晋江有很多生产的鞋子（挂国外商标），既有出口到美国的也有通过美国转口到中东和非洲国家。

7、国内市场不是一块固定的“蛋糕”，随着晋江44家致力于品牌营销的鞋厂在中央5台的纷纷“亮相”（今年又有近一半“移师”湖南卫视），国内运动鞋、休闲鞋、运动休闲鞋、休闲运动鞋的市场越来越大，消费者需求旺盛，业内同行相互“借力借势”，80%从这个巨大的“聚宝盘”里多少不一地“挖”到了“一桶金”；8、代理国际品牌在国内市场的销售，晋江的鞋业界已有成功的先例：2002年“花花公子”的运作创造了业界的“奇迹”，2003年，“香港鳄鱼”、“法国鳄鱼（卡迪洛）”、“梦特娇”、“袋鼠”、“华伦天奴”（三种）、“烟斗老人”、“摩风”、“卡尔迷”等等一大串品牌相继跟进；由此，利用代理国际品牌快速建立自有的销售渠道，抢占“一条有利的跑道”，已成为业界众多有长远眼光的“大佬”们的明智选择！

だから、国際市場の圧力と国内市場の誘惑によって、晋江靴業界の「英雄」たちは自分の生存空間と発展の道を改めて考えなければならない。

三、経営が転向した後、工場内部の運営の若干の重点1、業務に関する管理：既存の業務部門は営業部に改造され、国内の靴業市場の運営に詳しい専門人士（マーケティングディレクターまたはマーケティングマネージャー）を招聘し、全国の各地域市場に対して合理的に配置し、販売代理店と協力関係しながら、適切な管理を行う（主に販売政策を通じて調整する）。

日常の仕事の中で、各靴の計画注文は肝心なところです。これは直接工場の在庫と販売店の在庫をもたらします。

また、ブランドの普及、市場の維持、出荷の抑制、代金の回収も主要な仕事です。

2、製品の設計について：製品のデザインは直接に年間の販売量に関係しています。その重要性は明らかです。消費者の心理的な需要と市場で競争相手の製品の動向を本当に知るだけで、開発された「新型」の落札率が上がる可能性があります。

3、材料の管理について：国内販売方式において、材料の仕入れの量は以前より大幅に増加し、材料の輸出入管制は過去より厳格であり、財務はその中で内部統制の役割を十分に発揮し、材料の計算、注文、仕入れ、検収、入庫、補助材料、返品、在庫、隅材料処理、帳簿、棚卸などの各段階に対して有効な解決措置を確立し、材料管理の穴を断固として根絶しなければならない。

4、生産計画の管理について：一般的な国内販売のサイクルは注文から出荷まで約15日間です。そのため、生産計画の迅速さと合理性が求められます。

今后の前运営は「外国贸易方式」より2/3の时间を节约できますが、国内贩売の时効性が强すぎて、全国各地の违いも违います。だから、もし生产の手配が间违っていたら、纳品が遅れて、市场の贩売时间を逃して、ディーラーがあなたの商品を注文したら、滞貨商品になります。

5、品質の管理について：国際ブランドが高い知名度を持っているのは、その普及効果以外に、最も重要なのは消費者が「その製品の品質が良く、信頼できる」と考えているからです。

だから、製品の品質に対するコントロールはブランドが「消費者の心を勝ち取る」かどうかの鍵です。

品質管理システムの人員は原材料（大底を含む）から部品を裁断する責任があります。高周波（プリント、電気刺繍、熱）部品、帮面（大流水作業を採用したほうがいいです。）、完成品などの各環節は詳細で実行可能な基準を制定し、専門の人員が合理的な方法で実行します。また、出荷前の製品の最終検査手順を確立する必要があります。

6、完成品倉庫の管理について：「外国貿易注文」をする時、完成品は「単にまとめて注文します」で、大量在庫商品の管理問題がほとんどないです。「国内販売」をすると全然違っています。「国内販売」というのは「在庫式販売」です。製品の入庫から出荷までまだ間隔があります。そして、ずっとこのような方式で循環しています。

そのため、日常の在庫管理が「物資統制の重点」となり、「靴を一足流出させるのは人民元一重ね」という認識ができるといいです。

また、顧客からの返品や出荷前の「改コード」などもありますが、これらはすべて客観的に工場管理層に完成品の管理を重視し、実際に解決するように要求しています。