Interprétation Du Cas Ocon

En 2002,OconL'industrie de la chaussure vient de prendre de l'ampleur et espère vivement pouvoir unir ses forces et coopérer avec les multinationales étrangères de la fabrication de chaussures.

Geox est numéro 1 en ItalieChaussures décontractéesLa marque.Au tout début de l'accession de la Chine à l'OMC, Geox s'est tourné vers la Chine avec l'intention d'y construire le plus grand site de production d'Asie.En 2002, M. polegato, Président de Geox, a commencé à étudier le marché en Asie.En fin de compte, l'objectif est de 7 entreprises de chaussures en Chine, dans lesquelles l'industrie de la chaussure aokang n'est pas épargnée par une petite fortune.

À l'époque, le peloton d'itinéraires chinois de polegato était très complet et on ne savait pas s'il y avait une visite sur le terrain à ocon, sans parler de la signature finale réussie.Bien que les attentes psychologiques d'ocon pour le succès avec Geox soient extrêmement faibles, leur objectif est d'obtenir 100% de chances de succès.

Ocon pour saluer polegato.Une ligne a été soigneusement préparée et planifiée.Pour que les négociateurs se sentent chez eux, ocon a spécialement mis en place une équipe d'accueil dirigée par le Président pour élaborer un programme d'accueil détaillé.De Miss etiquette au négociateur polegato qui vient de débarquer.Une rangée de fleurs, le choix du lieu de négociation, l'Organisation des heures de négociation, la réservation de l'hôtel où les clients séjournent, tout le processus a été soigneusement planifié et spécialement organisé par ocon.Tout le processus rend polegato impeccable.

Il y a deux vignettes:

Au Président d'oconWang ZhenyuUne heure après avoir rencontré le Président de Geox, polegato, le personnel d'ocon Footwear a offert à pauligato un petit cadre photo numérique à gobelet de couleur comme cadeau d'affaires.La photo dans le cadre n'est rien d'autre que la photo de Wang zhenjai et de pauligatu lors de leur agréable conversation.Polegato a été impressionné par l'efficacité du travail dans l'industrie de la chaussure ocon, ainsi que par les idées novatrices présentées dans les détails.

Au cours des négociations, Wang zhenyue a offert à M. polegato la sculpture en jade d'aonta "en pleine lune", contenant la coopération parfaite d'aokang et de Geox.Dans le processus de négociation intense, contre le subconscient défini de la « table de négociation comme un champ de bataille», exprimant la sincérité de la coopération, les deux parties à la négociation ont établi une amitié et un sentiment de bonté.

Après son retour en Italie, grâce à la forte proposition de polegato, ocon chaussures a officiellement commencé à travailler avec Geox et est devenu une entreprise de chaussures célèbre dans le pays.Cette coopération heureuse est également devenue un cas classique de la conversation et du monde des affaires dans l'industrie chinoise de la chaussure.

Les négociations ne sont pas faites pour se faire des amis, après tout, et le temps que les négociateurs consacrent à la liaison émotionnelle est toujours limité.Vouloir gagner l'amitié et les faveurs de vos négociateurs avec moins de frais, donner un cadeau est sans aucun doute la meilleure façon de le faire.Alors le choix du cadeau devient naturellement une priorité absolue.Les cadeaux de luxe coûteux sont devenus monnaie courante depuis longtemps et peuvent même donner à l'autre le sentiment d'une porte latérale gauche, ce qui entraîne un effet inverse.

Revenons sur le rôle joué par deux petits cadeaux.La valeur ajoutée n'est rien de moins que des centaines de cadres photo et de sculptures de jade dans le district ont contribué à un si grand projet de coopération?Le cadeau n'est qu'une projection, l'exposition montre la pointe de l'iceberg du visage de l'entreprise de chaussures ocon.

Donner des photos de la scène de la Conférence lors de la Conférence à garder en mémoire - pensée nouvelle;

Peut sortir des photos de la conversation dans l'heure de la réunion - rapide et efficace;

Offrez des statues de jade agréables dans les négociations - Soyez honnête;

Les opportunités à faible probabilité sont également bien préparées – jamais abandonnées, méticuleuses.

Ce sont les endroits qui impressionnent vraiment Geox, et les cadeaux ne sont que leurs vecteurs.

Avec l'importance croissante que le pays accorde à l'économie privée, un grand nombre de petites et micro entreprises privées sont apparues dans notre pays.Pour ces entreprises, le marché est une bouée de sauvetage.Avoir une culture d'entreprise positive pour naviguer dans la guerre commerciale croissante, debout.Cela, ocon nous a déjà donné un exemple parfait il y a 10 ans.