我が国の中小服装業の国際化経営の近道

一定の実力を持つ大企業だけが「出て行く」戦略を実施できるわけではなく、中小企業は長所を挙げて短所を避け、通路を見つければ、やはり国際化経営を実現することができる。

「国際通路の建設は税関、商品検査、輸送などの各方面の問題に関連しており、複雑で変化の多い国際環境に直面して、通路の運営に多くの不確定な要素が現れるため、政府の認可と政策の奨励と支持を得て、現在国内の中小企業の国際市場への進出を制約する政策のボトルネックを突破することは非常に重要である」

一定の実力を備えた大企業だけが能力があり、「外に出る」戦略を実施する必要があるが、多くの中小企業にとっては、この選択は永遠に「望洋のため息」でしかないようだ。実はかなりの一部の中小企業自体も自分の実力が足りず、外向経営能力が強くなく、「金儲け」の能力がないと思っている。しかし、中国国際服装博覧会期間中に行われた2003中国服装フォーラムで、一部の専門家は記者の取材に対し、「事は絶対的なものではない。大企業には多国籍経営の優位性があるが、中小服装企業は長所を重んじ短所を避け、適切な国際化の道を見つければ、やはり国際化経営を飛躍的に実現することができる」と述べた。

ショートボードを補完して「棒高跳び」を実現

国内で有名なマーケティング専門家の何坊氏は最近、伝統的な「樽理論」について提案した「棒高跳び」の理論を持っている。彼は、樽理論の核心理念は自分の短板を見つけて補うことだと考えているが、この海外からの理論は主に大企業にとってのもので、それは国内の企業からはまだ遠い。中国の企業の多くは発展していないため、特に中小企業にとっては短板であり、小規模な場合にはこの短板を補うためには、あなたはいつまでもうだつが上がらない。中小企業が適切な「棒」を見つけることができれば、勢いを借りて突破的な跳躍を実現する可能性がある。

しかし、この「棒」をどのように探すかは、企業の考慮が必要な核心的な問題である。社会科学院工業経済研究所の張其仔博士は、合弁と協力を展開することはこれらの問題の解決に有利であると考えている。合弁協力は先進技術を導入できる一方で、技術導入のリスクを下げることができるからだ。世界の発展傾向から見ると、世界規模の技術移転はますます多国籍投資と協力に依存し、多国籍投資と協力はすでに国際技術移転の重要な技術担体となっている。温州にはアパレル企業があり、先ごろ3大国際トップメンズブランドの1つであるイタリアのジェーニャブランドに株式の50%を買収され、業界関係者を驚かせた。これは、民間企業からの「夏蒙」ブランドが国際的に有名なブランドのルートを通じて世界市場に急速に進出することができ、短期間で国際化の夢を実現することを意味している。

明らかに、夏夢会社は国際的な協力の道を歩んでいる。アパレル業界の専門家は、我が国のアパレル史上初の本格的に世界のアパレルブランドと提携したプロジェクトは、WTOの新たな情勢の下で、中小企業が積極的に主導し、「巧妙に力を借りる」ことで、一歩先に国を出た現実的な例と言えると分析している。実際、国内と国際市場の地理的限界が日増しに打ち破られている今日、企業はできるだけ早く国際市場の潮流とゲームのルールを熟知し、把握するためには、硬直した戦いには活路がない。これにより、将来の変化に富んだ国際市場でコア競争力を高めることができます。

実際、国際ブランドとの「結婚」は国内アパレル企業の国際化への有効な道となっている。「スギ」、「ヤゴール」などの企業もすでに独自のブランドの影響と端末市場への良好な把握を利用して、国際ブランド「ピル・カルダン」、「ファラオ」などと協力したり、独自に代理したり、共同で新ブランドを発売したりしており、「ファ派」、「畢士」などのアパレルブランドも「伊藤忠」、「LEE」などの国際ブランドと協力段階に入っているという。

通路建設は依然として地域を主とする国内市場に滞留している

将来性の広い国際市場に直面して、多くの企業は国際市場を開拓することに対して実はすでに躍起になっているが、効果的な国際化の通路が不足しているため、彼らはずっと国際市に本格的に進出することができないのは明らかで、企業が単独で市場に進出するだけでは、複雑な国際環境の中では盲人のように、企業は何の役にも立たないだけで、頭を打って血が流れるかもしれない。

そのため、現在すでにかなりの一部の企業が国際化の過程で、徐々にその通路の建設に関心を持ち始め、巨額の資金を投入して通路を丹念に構築しているが、自身の実力、経営観念などの原因で、通路の建設は依然として地域を主とする国内市場に滞在しており、多国籍経営の面で国際通路を開くことはない。