I Canプレー：ピッカーの伝播主張

福建泉州晋江は中国の靴の都として、全国のスポーツブランドの中で、95%がここに集中しています。

晋江スポーツブランドは全国で60%以上のシェアを持っています。世界の十足の運動靴の中に泉州から産出されたものがあります。

ブランドが集中し、産業チェーンが完全に成熟し、泉州はスニーカーの集中化、規模化の市場雰囲気を形成し、市場潜在力が大きい。

しかし、同時に、ほとんどの企業の人材、設備、管理モデル、発展過程は似ているようになりました。製品の多くは中ローエンド市場に集中しています。ブランド同士の模倣は、混戦パターンをもたらしました。これもある程度地域の競争力を弱めました。

しかし、ピッカーはこの混戦の中でだんだん包囲を突破しているメンバーです。国内市場の競争のトラックでは、前はすでにリードしている李寧、安踏です。同行者は多くの見苦しい競争者です。

「戦国」は1998年に覇権を争い、安踏は中央テレビ局で広告を開始し、そのブランド建設は同業者の先頭を行った。

しばらくの間、スターにブランドの代弁者をしてもらって、晋江のスポーツブランド企業に広く使われています。

2002年、中央テレビで広告をするスポーツブランドは大きくて小さいです。五つか六十個がありますが、覚えているのは四五個だけです。

宣亜国際伝播集団戦略顧問の黄明勝氏は、企業がスターを選択し、時にはモデルを選択するようになり、娯楽ファッションを過度に重視し、ブランドの内包と精神の解釈を無視した。

当時のピッカーは「デパート＋事務所」というモデルをとっていましたが、毎年数千万元の営業収入しかなく、発展がとても遅いです。

安踏に追い抜かれた後、内功の練習に没頭し、時代遅れのマーケティングモデルを転換し、ブランドの位置づけ、マーケティング戦略、チャネル戦略、広告表現、公共関係及び資源配置などを調整する。

「スター＋広告」のモデルの長所と短所を考慮した上で、「このモードの氾濫は多くのブランドの認識度を低下させるが、鮮明なブランドの特徴を出発点にして代弁者を選ぶと、依然として良好な伝播効果を得ることができる」と述べました。

2002年、ずっと専門のバスケットボールのブランドを造ることに力を尽くしていました。

ピケの代弁者の劉玉棟さんはバスケットボールの場での自信が強くて、怪我をした後の強さが復活しました。ピケのブランド理念によく合いました。ピケのブランド精神を解釈しました。市場の反映がよくて、ピケバスケットボールの団体購入の販売量は全国一位になりました。

これにより、ピケは服の生産ラインを増やし、ブランドの普及に力を入れ始めました。

ピッカー社長の許志華さんは現在の業界状況をスポーツブランドの「戦国」の覇権争いとイメージして形容しています。

彼は1998年から2002年までは業界全体の萌芽期であり、2003年から2004年までは成長期であり、現在の業界全体はブランド意識、マーケティング、人材資源、端末、生産管理などの面で大きく向上し、次第に成熟期に入っていると考えています。

今は各ブランドが市場で資源の奪い合いをしています。いつもいくつかの企業のディーラーが一つの店舗を競争するためにそれぞれ奇策を出しています。

許志華氏によると、この時期に人材は最も重要な資源である。

晋江企業にとって、人材の概念は一方では生産の方面の労働者を指すので、一方では管理の方面の高級な人材を指すのです。

2004年から、仕事不足は靴の都として早急に解決されるべき問題となっています。

その中の一番重要な原因は、業界の発展が速すぎて、専門人材の導入速度が企業規模の拡大のスピードに追いつけないことです。

ピッカーは人材備蓄と選抜訓練を内功の重要な一つとしています。

2003年、ピケ行政のオフィスビルの従業員は四五十人しかいませんでした。今は300人以上に増えました。

ピッカー専門の商業学院は不定期に従業員、管理者、ディーラーに技能向上指導と訓練を行い、既存のディーラー、販売員に対して各層のアップグレード育成を行う。

国際的な大ブランドと比べて、ピッカーのルート建設は一定の競争力がありますが、ブランド価値、研究開発能力の面ではまだ比較的に遅れています。

人材を引きつける環境を創造し、企業内部の各プレートの均衡性を高め、総合競争力を強め、研究開発、生産、ルートなどの面で全体の発展速度に追いつき、晋江企業の「戦国」の覇権争いの時期に包囲を突破する良方である。

包囲困难を突破する閩商は浙江商と違って、地域の特徴はそれぞれの商圏の特色を育成しました。

浙江商と政府の関係は密接で、団に抱きやすくて、視野は更に長くて、更に外部から資源の配置を改善することに優れて、内部で共同体を形成して、最後に多方面の共栄を達成します。

福建商人はもっと多いのはそれぞれ自制しています。お互いの広告戦、価格戦、スター戦、硝煙が四つあります。内部競争はとても激しいです。

ブランド戦略専門家の李光斗氏は、晋江には極めて巨大なスポーツ用品ブランドのグループがあり、ブランドの集中度は極めて高いが、同質化したマーケティングモデルを採用したため、晋江企業のブランドが空洞化し、同質化の結果は弱体化ブランドの核心価値しかないと考えている。

このような市場の困難の中で、市場を認識し、理解し、自分のブランドの位置づけを正確にすることがブランドの突破の鍵です。

ピケ社長の許志華さんは「ピケは国内バスケットボールの第一ブランドです。

バスケットボールの分野では、ピッカーの根が深く張っています。」

前世紀80年代にナイキの加工工場のピケでした。工場建設当初からバスケットボールに熱中していました。

1991年に八一バスケットボールチームをスポンサーした時に、国内初の超大型バスケットボールシューズを生産しました。当時のブランド概念は中国人にはまだ馴染みがないですが、ピッカーのバスケットボールの運動靴は国内バスケットボールの分野で高い知名度を作り出しました。

ピッカーはバスケットボールの運動に対してずっと高い関心と参加度を維持しています。2007年にNBAとパートナーを結成してからトップクラスの試合に参加して、やっと世界バスケットボールの分野の最高点を占めました。

今のピッカーはバスケットボールの分野で深い水を渡って、他のスポーツ種目で全面的に開花する発展パターンを形成しました。

業界の専門家はかつて国内のスポーツ用品市場に対して分析を行って、スポーツブランド市場はピラミッドで比喩することができると思っています。

ピケは二、三線の都市で強い競争力を持っています。塔の底から上に上がって、第一線の都市市場を奪います。その最大の競争相手は李寧と安踏です。

「この2つの企業は管理体系、ブランド建設、マーケティング方式などの面で私達が学ぶべきです。

しかし、私たちの目をもっと遠くまで見たいです。将来の競争相手はアディダス、ナイキのような国際スポーツブランドのワニです。

許志華さんはそう言います。

李寧は国内のスポーツブランドのトップとして、ブランドの影響力、名誉度、端末の表現などの面で優位を持っています。

安踏は民间企业の柔软な机动の特徴を持ち、市场に対する理解が深く、反応が速く、端末も非常に竞争力があります。

李寧の価格は比較的に高くて、安踏の価格ラインは普通の庶民に受け入れられやすいです。しかも、すでに相当な市場占有率を持っています。ブランド発展の潜在力はとても大きいです。

この2つの強力な競争相手に対して、ピッカーも自分の優位があります。バスケットボールの分野で浸潤する時間が長くて、しっかりした基礎を打ち立てました。20年のバスケットボールの生産、販売はその国内バスケットボールの専門家の地位を打ち立てました。

一方、2005年には反克第二世代の指導者許志華氏が国際化の方向性を打ち出し、高所氏は国際化を企業戦略の発展計画の中に置いています。

国内市場においても、国際市場においても、ピケが先頭に並んで、国内の同業者の中では独歩と言える。

特に李寧を押しのけてNBAの中国での公式パートナーになった後に、ピッカーの国際化のペースが速くなりました。

群雄がともに起こした市場競争の中で包囲を突破した後に、企業はどのようにブランドの持続的な競争力を維持して、ブランドの知名度と影響力を拡大して、ブランドのマーケティング戦略は重要です。

ピッカーのブランドマネージャーの胡立仲さんによると、ピッカーの策略は依然としてバスケットボールの分野で深く耕しています。ピッカーのブランド特徴は差別化が必要で、しかも必ずリードして、業界をリードするところがあります。

スポーツマーケティングを強化する大規模な分野において、ピケは代弁者、クラブまたは試合を選ぶ際に、ブランドの位置づけと普及商品の分野を結びつけることを目的としています。

ブランドの内包の伝達を例にとって、2008年にピケは全国範囲で行われたNBAバスケットボールのキャラバン活動は、元々あったバスケットボール文化祭のアップグレード版と精華版と見なすことができます。

同様に動静の結合の大衆娯楽活動で、違っているのはNBAの影響力を借りるので、バスケットボールのキャラバンの活動はもっと大きい範囲を放射して、何百万の消費者の関心を引く同時に、NBAの持っている専門、親民、娯楽、ファッションなどもきっとピッカーブランドの特徴に接ぎ木してプラスして分けます。

協賛資源を十分に掘り起こして利用してピッカーのために使っています。ピケが包囲を突破した後の高さは昔とは違っています。

未来は早く2005年になります。ピッカーは独特な国際化発展の道を出てきました。業界で評判の良い「ピッカーモード」を形成しました。その後の二年間でこのモデルを絶えず改善しています。

援助ロケットチームのホームはNBA競技場に進出する中国のスポーツブランドになりました。オーストラリア国家男性、女性バスケットボールチームを支援します。アジアの最高レベル、世界最高海抜の第5回環青海湖国際道路自転車競技場に入ります。スタンコービッチ大陸間バスケットボールチャンピオンカップ戦略パートナーになります。アメリカドリーム7チームの有名なスターショーン·バティルと契約して、アメリカドリーム7チームの選手を初めて契約した中国のスポーツブランドになります。イラク代表チームが2008年に参加します。

ピッカーの国際化の歩みは、一歩一歩踏み出すごとに大きな音がします。

「私たちは国際道路で市場を立体的に開拓して、ブランドで先行して、代弁者は本を暗記して、適当な販売代理店を選んで製品の販売を行います。

直接または間接的に現地市場の運営と管理に参加することによって、ブランドを計画し、段階的に普及させる。

許志華さんは「ピッカーモード」と説明しています。

2005年には、ピッカーの売上高は前年比50%増、2006年の伸び幅は80%となり、2007年には前年比80%増という目標を気軽に実現しました。

黄明勝氏は、ピッカーの海外知名度が高いことは大きな利点であると指摘しています。この利点は国内の消費者に伝えたいのです。国外の消費者がピッカーに対する消費の好みと賞賛に関わらず、海外市場でのピッカーとナイキなどの競争相手と肩を並べる市場表現でも、中国の消費者と選択的にコミュニケーションすることができます。

ピッカーは消費者との感情的なコミュニケーションの重要性を意識しています。

ブランドマネージャーの胡立仲さんも私達に事実を教えてくれました。かつてのピケはプロバスケットボールの運動装備を作ることに没頭していました。ブランドイメージは規則正しいです。消費グループの年齢は24歳から35歳の間に集中しています。

しかし、スポーツブランドとして、その消費の主力は絶対学校の大学生です。彼らはファッションの代表と運動靴の消費の主導力です。

ブランドイメージ、市場の位置づけを調整した後、ブランドセンターは専門スポーツブランドをベースに、青春、活力、ファッションの補足要素を増加させ、18歳から24歳までの若者市場を十分に重視し、若者ファッションの国際化イメージを作り出すように努めています。

ブランドの性格、イメージの位置付けを調整した後、プロのスポーツブランドをベースに、ブランドのために青春、活力などの個性的な色を増やし、18歳から24歳の若者市場を十分に重視し、自分の若いファッションの国際化イメージを作るように努めています。

ピッカーのブランドスローガンは「IcanPlay」で、許志華が聞いた話から由来しています。

NBA選手の艾弗森さんは試合後の記者会見をします。