I Can Play: 피크의 전파 주장

복건천주 진강은 중국 신발로 전국의 스포츠 브랜드 중 95%가 여기에 집중됐다.

진강 스포츠 브랜드는 전국에서 차지하는 시장 점유율은 60% 이상이며, 세계에서 운동화 10켤레 중 1켤레 생산이 샘저우라고 할 수 있다.

브랜드 집중, 산업 체인 완숙, 천주 운동화 집중화, 규모화 시장 분위기, 시장 잠재력.

그러나 대부분의 기업의 인재, 설비, 관리 패턴, 발전 과정이 뇌동으로 이어지고 있으며, 제품은 대부분 중저단시장과 브랜드 간에 서로 모방하여 혼전 구도를 초래했다. 이 또한 어느 정도 지역 경쟁 우위를 약화시켰다.

그러나 피크는 이 혼전에서 서서히 포위되고 있는 한 명이다. 국내 시장 경쟁의 활주로에서 앞서가는 이녕, 안정, 동행하는 것은 수없이 만만치 않은 경쟁자이고, 피크는 원래의 몰두에서 길을 들여다보는 것뿐만 아니라 방향을 정확하게 찾아야 한다.

‘ 전국 ’ 이 1998년 패권을 다투어 중앙 방송국에서 광고를 시작하여, 그 브랜드는 동행의 앞줄에 올랐다.

한동안 스타들을 초청하여 브랜드 모델을 초대하여 진강의 스포츠 브랜드업체에 의해 광범위하게 쓰이는 ‘ 스타 ’는 진강 기업의 창판 초에 채택될 수 있는 모델이 된다.

2002년 중앙 방송국에서 광고를 하는 스포츠 브랜드는 크고 작은 오륙십 개지만 네다섯 개에 불과하다.

선아 국제 전파 그룹 전략 컨설턴트 황명승은 기업이 스타를 선택하는 것은 때로는 모델을 선택하고, 오락 패션을 지나치게 중시하고, 모델이 브랜드에 대한 내포와 정신의 해석을 소홀히 하고, 그 직접적인 결과는 2선 브랜드가 쌓인 현상이 심각하고, 브랜드 이미지가 비슷하고 개성이 뚜렷하지 않다.

그때의 피크는 “ 백화점 ” 과 사무소 ” 의 모델을 채택하여 매년 수천만 위안의 영업 수입으로 발전하는 것이 매우 느리다.

패키지가 밀려난 뒤 피크는 내공을 연마하고 낙오된 마케팅 패턴에 몰두하고 브랜드 위치, 마케팅 전략, 채널, 광고 표현, 공공관계 및 자원 배치 등을 조정하기 시작했다.

"SANG"의 단점을 시험해 보면 피크는 다수의 브랜드의 판별도가 떨어지지만 선명한 브랜드의 특징을 출발점으로 모델을 선택하면 여전히 좋은 전파 효과를 얻을 수 있다고 생각한다.

2002년 프로농구 브랜드를 만드는 피크는 유옥동을 선택했다.

피크의 대변인 유옥동은 농구장에서 자신만만하고 다친 후 굳세게 복귀해 피크의 브랜드 이념을 잘 결합해 피크의 브랜드 정신과 시장이 양호하며 피크농구 상품의 단매 판매량은 전국 1위를 차지했다.

이로써 피크는 복장 생산 라인을 늘려 브랜드를 보급시키기 시작했다.

허지화 회장은 현재 업계 상황을 스포츠 브랜드의 ‘ 전국 ’ 으로 형용해 왔다.

그는 1998년부터 2002년까지 전체 업종의 맹아기로 2003년부터 2004년 성장기로, 현재 전체 업계는 브랜드 의식, 마케팅, 인적 자원, 단말기, 생산 관리 등 분야가 크게 높아져 성숙기에 접어들었다.

현재 각 브랜드들은 시장에서 자원에 대한 쟁탈은 단병접이라고 할 수 있으며, 종종 여러 기업의 중매상이 한 점포를 경쟁하기 위해 각각 기발한 방법이다.

허지화는 이 시기에 인재가 가장 중요한 자원이라고 말했다.

진강 기업에 대해 인재의 개념은 생산 분야의 용직원을 가리키는 것이며, 일방적으로 관리 방면의 고급 인재를 가리킨다.

2004년부터 결원이'구두도'가 시급히 해결해야 할 문제가 됐다.

가장 중요한 원인은 업계 발전이 너무 빨라서 전문 인력의 도입 속도가 기업 규모의 확장속도를 따라가지 못하는 것이다.

피크는 인재 비축과 선발훈련을 내공을 고련하는 중요한 방면으로 삼는다.

2003년, 피크 행정 사무 빌딩의 스태프는 겨우 4,50명으로 현재 300여 명으로 늘어났다.

피크 전설된 상학원은 직원들, 관리자, 중개업자에게 무기한 기능을 향상시켜 지도와 훈련을 진행하며 기존 중개업자, 구매자, 안내원을 계층 업그레이드했다.

국제대 브랜드에 비해 피크의 루트 건설은 어느 정도 경쟁력이 있지만 브랜드 가치, 연구 능력 면에서는 상대적으로 낙후됐다.

인재를 끌어당기는 환경을 창조하고 기업 내부의 각 판자의 균형성을 높이고 종합 경쟁력을 증강시켜 연구 개발, 생산, 채널 등 전반적인 발전 속도는 진강기업'전국 '패권 시기에 돌입한 양측이다.

포위난국 민상들은 절상과 달리 지역의 특성이 각자의 상권의 특색을 만들어냈다.

절상과 정부 관계는 밀접하게 뭉치기 쉽고, 안목이 더 길어 외부에서 자원 배치를 완벽하게 하고 내부에서 연합체를 형성하고, 결국 다방공승에 이르게 된다.

반면 민상들은 각자가 독점하여 서로의 광고전, 가격전, 스타전 4기, 내부 경쟁이 치열하다.

브랜드 전략 전문가 이광두는 진강의 거대한 스포츠 용품 브랜드 족단이 있는데, 브랜드의 집중도가 매우 높지만 동질화된 마케팅 모델로 진강 기업 브랜드 공심화, 동질화 결과는 브랜드의 핵심 가치를 약화할 수 밖에 없다.

“이런 시장의 곤경에서, 이해시장을 인식하고, 자신의 브랜드의 위치를 파악하는 것이 브랜드의 포위 포인트다.”

허지화 피크 사장은 "피크는 국내 농구 장비 첫 브랜드라고 말했다.

농구 운동 분야에서 피크의 뿌리가 매우 깊게 박혔다.

1980년대는 나이키 가공 공장의 피크였으며 공장 건설부터 농구 분야에 전념했다.

1991년 피크는 81농구팀에 협찬할 때 국내 최초의 초큰호 전문 농구 신발을 생산했다. 당시 브랜드 개념은 중국인들에게 낯설지만 피크의 농구 운동화는 국내 농구 스포츠 분야에서 높은 인지도를 얻었다. 한때'북쌍성, 남피크'라는 말이 있었다.

피크는 농구 운동에 대한 고도의 관심도와 참여도를 유지하고 있으며, 2007년 NBA 와 함께 파트너로 결성되어 정상 세미나에 오르며 피크는 마침내 세계 농구 분야의 제고를 점령했다.

현재 피크는 농구 분야에서 깊은 물을 건너 다른 스포츠 종목에서 전면적으로 꽃이 피는 패턴을 형성하고 있다.

업계 전문가들은 국내 스포츠 용품 시장에 대해 스포츠 브랜드 시장을 피라미드로 비유할 수 있다고 분석했다: 국제대 브랜드는 탑 뾰족한 위치에서 고도의 전문화로 고도의 전문화로 고도의 저단을 이끌고 있다. 국내 브랜드는 탑 밑에서 걷는 것이며, 높은 곳에 가까워지기 위해 노력했다.

피크는 2, 3선 도시에서 강한 경쟁력을 가지고 있으며, 탑바닥에서 일선 도시 시장을 강점하고, 가장 큰 경쟁 상대는 이녕과 안달이다.

이 두 기업은 경영 체계, 브랜드 건설, 마케팅 방식에 있어서 우리가 공부할 만하다.

하지만 우리 미래의 경쟁 대상은 아디다스, 나이크 같은 국제 스포츠 브랜드 악어다.

허지화는 말하면.

이녕은 국내 스포츠 브랜드의 첫째로 브랜드 영향력, 명성도, 단말기 표현 등에 우위를 보이고 있다.

안전은 민영기업의 유연성 기동적인 특징을 가지고 있으며, 시장의 이해가 깊고 반응이 빨라서 단말기에도 경쟁력이 매우 있다.

이녕의 가격은 상대적으로 높고, 안정된 가격은 더 쉽게 일반 백성들에게 받아들일 수 있고, 이미 상당한 시장 점유율을 가지고 있으며, 브랜드 발전의 잠재력이 매우 크다.

이 두 강력한 경쟁 상대에 대해 피크도 자신의 장점을 가지고 있다. 농구 분야에서 침윤한 시간이 길어 탄탄한 기초를 닦고 20년 농구 장비의 생산, 판매, 국내 농구 운동 전문가의 지위를 다졌다.

한편, 2005년 피크 2세대 장문인 허지화의 국제화 발전 방향을 제시하며 국제화를 기업 전략 발전의 계획에 놓여 있다.

국내 시장에서도 글로벌 시장에서 피크가 나란히 진출해 국내 동행 중 하나라고 할 수 있다.

특히 이녕을 제외한 NBA 는 중국 공식 협력동반자가 된 뒤 피크의 국제화 발걸음이 빨라졌다.

군웅이 합병한 시장 경쟁에서 포위된 후 기업은 브랜드의 지속적인 경쟁력을 유지하며 브랜드 인지도와 영향력 확대, 브랜드 마케팅 전략이 중요하다.

피크 브랜드 경리 호세부 소개 는 필크 의 전략 은 여전히 농구 분야 에서 깊이 경작하고, 피크 의 브랜드 특징 은 차이가 있어야 하고, 반드시 앞서고, 리더 업계 를 이끌 수 있는 곳 이다.

스포츠 마케팅을 강화하는 대범주 아래 피크는 대변인, 클럽, 클럽, 경사를 선택할 때 모두 브랜드의 위치를 정하고 상품을 보급하는 분야로 발걸음을 맞추는 것이다.

브랜드의 내포된 전달을 예를 들어 2008년 피크는 전국적으로 진행된 NBA 농구 대형 개막차 행사를 통해 피크원유의 농구문화절의 업그레이드 판과 에센스 판으로 볼 수 있다.

동정결합한 대중 오락 활동과 달리 NBA 의 영향력 을 빌어 농구 망토차 활동이 더 큰 범위를 내렸고, 수백만 소비자들의 관심을 끌고 있는 동시에 NBA 가 가진 전공, 친민, 엔터테인먼트, 패션 등도 피크 브랜드의 특성상 접과 가점을 진행했다.

충분한 발굴과 협찬 자원을 피크로 이용한 후 피크가 포위된 지 이미 과거가 아니다.

포석의 미래는 2005년에 이르러 피크는 독특한 국제화 발전의 길을 벗어나, 업계 내에서 소문을 많이 낸 ‘ 피크 모드 ’ 를 형성하고, 이후 2년여 동안 끊임없이 이 패턴을 완성했다.

로켓팀 홈, 첫 번째 NBA 경기장에 진출한 중국 스포츠 브랜드, 호주 대표 남자, 여자 농구팀, 아시아 최고, 세계 최고, 세계 5회 환칭해호 국제 사이클 경기장, 스탠코베치 월드컵 전략 파트너, 미국 드림 7팀 유명 스타인 샤인 샤인 바티어로, 미국 드림 7팀의 중국 스포츠 브랜드, 이라크 국가팀이 2008년 베이징 올림픽에 출두, 축구 분야 등극에 협찬...

피크의 국제화 발걸음은 한 발자국 한 발자국 한 발자국 한 발자국 소리 없이 걸어간다.

우리는 국제도로에서 시장에 대한 입체적으로 확장되고, 브랜드의 선행으로 대변인이 책을 배서하고, 적합한 분매상을 선택하여 상품의 판매를 진행한다.

현지시장의 운영과 관리에 직접적으로 참여하는 것을 통해 계획과 단계적으로 브랜드를 보급한다.

허지화는 이렇게 "피크 모드"를 설명했다.

2005년 피크의 매출액은 전년보다 50% 증가했다. 2006년의 성장폭은 80%, 2007년은 전년보다 80% 성장 목표를 가볍게 달성했다.

황명승은 피크의 해외 지명도가 높은 것이 큰 우세라고 지적했다. 이 우세는 국내 소비자에게 전달해야 한다. 해외소비자가 피크에 대한 소비 선호와 찬찬양, 외국시장에서 피크와 나이크 등 경쟁자들이 나란히 달리는 시장 표현을 선택적으로 중국 소비자와 소통하는 것이 이른바 연동전파다.

피크는 이미 소비자와 감정을 교류하는 중요성을 의식했다.

브랜드 지배인 호리호리도 우리에게 사실을 밝혔고, 일찍이 피크는 전문 농구 장비를 만드는 데 몰두하고, 브랜드 이미지 중점적으로 소비 집단의 나이는 24살에서 35세 사이다.

그러나 스포츠 브랜드로서 소비 주력은 절대 학교의 많은 학생들이다. 패션의 대표와 운동화 소비의 주도력이다.

브랜드 이미지, 시장 위치 조정 후 피크 브랜드 센터는 전문 스포츠 브랜드 브랜드를 바탕으로 청춘, 활력, 패션의 보완요소를 늘리며 18세, 24세 젊은이 시장을 충분히 중시하는 피크 젊은 패션의 국제화 이미지를 구축했다.

브랜드 성격, 이미지 정위 조정 후, 피크는 전문 스포츠 브랜드를 바탕으로 청춘, 활력 등 개성 색채를 증가시켜 18세, 24세 젊은 세대의 젊은이 시장을 충분히 중시하고 젊은 패션의 국제화 이미지를 만들어야 한다.

피크의 브랜드 구호는'Icanplay'로 허지화에서 들은 이야기다.

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