営業マンはジャンプする時、どうやって選択しますか？

  資本の流動の観点から言えば、資本はいつもより魅力的な業界に入ります。人材の流動の角度から見れば、人材もいつも競争の激しい業界から新興の業界に移行して、人材の発展に有利な朝日業界に移行します。これは人材の業界勾配の移転です。過去の急速な経済発展は10年で、一部の業界は急速に高度集中の競争時期に入ってきました。これは業界競争の必然です。同時にこれらの業界が高度に集中している企業の人材は、当業界または当社の発展が制限されている時に、一部の人が創業の道を求め始めた以外に、より多くの人がより広範な業界に目を向け始め、やむを得ず転職を選択します。これも人材の発展の要求と必然です。 

私たちは通常言っている営業マンの進歩と発展は、企業内での昇進と進歩に基づいています。同じマーケティングシステムの異なる職位の能力に対するマッチング要求は違っていますが、大部分の企業の営業マンの発展にとっては、基層業務の代表から地域マネージャー、更に大区マネージャー、マーケティング副社長などの職務昇進のルートに従っています。業界や企業内部にとっては、今の大部分の企業と比べて、人材成長の法則とも言える。大部分の人材にとって、企業の営業副総経理に成長する機会は非常に少ないです。大区のマネージャーのポストで絶えず修行し続けて昇格させる以外に、企業内部の機会、あるいはいくつかの偶然の要素が個人の職業発展の天井になりました。

私たちが見ることができる教科書の中のマーケティング基礎学科は同じです。言い換えれば、私たちが大学で勉強しているマーケティングの一般的な理論は同じです。それは各業種のマーケティングの普遍的な法則をまとめたものです。営業マンは具体的に応用する時、もっと多いのは業界の特徴と企業の現状を結び付けます。この話は逆に理解して、異なった業界の異なっている企業はいつもいくつかの共通のマーケティングの原理と規則があって、これらの規則はきっと業界あるいは企業の普通の現象を超えました。これらの法則は何ですか？マーケティング管理、人的資源管理、指導、組織、協調などの機能に基づいています。大部分の企業管理に適用できます。これはなぜですか？大きな企業グループが高級管理職を雇う時に、他の業界からよく「人を掘る」ことを見ます。執行層（大区経理以下の階層）の任用と選抜については、業界内の採用により傾向がある。これは中国のことわざで上の道理を述べられます。「隔行不隔理」は企業の高層管理者に対して、「隔行は隔山の如し」がもっと多いのは執行面にとってです。

このように、一つのパラドックスが現れました。営業マンはもっと発展したいと思います。中期の職業計画から言えば、ジャンプは必須の選択です。営業マンはジャンプしたいなら、元の既得利益を犠牲にしなければなりません。職務と収入も含まれます。これは大部分の「成功」の営業マンの困惑です。上記の選択に従って、職業の発展曲線が谷間に現れて、順調に指導職に上がることができますか？これは普通の営業マンが自分に挑戦することを決めるのは難しいです。心の調整がうまくいかないと、ゼロから始められないです。実際に成功する可能性も非常に小さいです。

それなら、営業マンはジャンプする時、どう選択すればいいですか？他のパスの効率がいいですか？それとももっと高いですか？方法論から言えば、他の選択肢があるに違いない。

一つを選択します。他の企業のマーケティング管理部門またはマーケティング部にジャンプします。これは良い経路の一つです。新業界企業の管理部門または市場部に就職することによって、業界の知識と特徴を迅速に学び、理解することができ、企業の横方向管理部門と良性のコミュニケーションを形成することに有利である。自分で十分に準備したら、自分の周りの信頼できる人を優先的に選んで、戦略的な意志を実現します。もっと重要なのは、これらの漢方薬の部門に勤める時、また自分のマーケティングの執行の方面での仕事の不足を補うことができて、急速な学習と成長。これらの知識と能力は、まさにベテランに必須であり、戦略意識、大局観、文字力、協調能力などである。大きな区のマネージャーをしたことがあります。また、戦略部門のマネージャーをしたことがあります。総合能力が強くて、現場の市場修練を少し加えると、マーケティングのベテラン候補の一人です。

選択の2：規模の小さい企業までマーケティングの副総責任を担当します。競争が激しい業界に対しては、ブランド別の地位を持つ企業の人材需要は違っています。大企業は戦略、ブランド運営をより強調するかもしれないが、小企業は大企業の管理規範に学ぶことをさらに強調している。大企業の中の優秀な大区マネージャーを自分の営業副社長に任命して、迅速に当企業内部のマーケティングの総合的な管理レベルを高めることができます。小企業は人材が必要です。大きい区のマネージャーにとって、企業の中に行って全体のマーケティングの仕事を担当する機会があって、きっと更に自分の良い機会を昇格させます。スズメは小さいが，五臓がそろっている。小さい企業のマーケティングの副総位置の上で、同じく道理を隔てない普通のマーケティングの管理の原理を獲得することができます-------これはところが跳行所が必要とします------跳行のために十分な宿題をして、跳行は大きな障害があることはできません。新しい業界の企業利用者にとって、いくつかの業界で実際の操作技能に不足があれば、彼は新人が管理や策略でより優れているに違いない。完璧な人がいてもいいですが、優勢がないといけません。これこそ企業が人を選ぶ心理状態です。

  上記の二つの選択は全部曲直通幽の目的を達成することができます。もしまだ迷っているなら、しっかりと道を選んでください。きっと成功します。