カジュアルブランドがアパレルスーパーを形成する傾向

大売場での販売は必ずずらして、特色があって、個性があってこそ長続きする。例えば、海外の衣料品スーパーの中には、子供服のように正確で細分化された位置付けがあり、2 ~ 6歳、7 ~ 14歳、15 ~ 20歳と、階層がはっきりしており、同じ会社でも、異なる位置付けのブランドがたくさんあります。レジャーモールは長期的に発展しなければならず、自社製品は必ず特色を際立たせなければならない。そうしないと、大波淘沙は最終的に淘汰される。

  　衣料品スーパー、衣料品消費のカジュアル化だけで

温州市服装商会副会長、オルペンニ服飾有限公司の鄭晨愛董事長は、「アパレル専門店がオープンするほど大きくなり、特にカジュアルブランドがアパレルスーパーをオープンするのは販売傾向だ。このモデルはカジュアル衣料の中で特に際立っている。紳士服も一般的だが、規模はカジュアル衣料ほど大きくない」と述べた。このような販売モデルの登場や流行について、鄭晨愛は生活カジュアル化の原因と概括した。彼は、人々の物質文化生活水準が絶えず向上しているため、生活がカジュアル化し、消費理念もカジュアル化し、同様に、服装消費においても徐々にカジュアル消費に転換していると考えている。スーパーマーケットとは、消費者の位置付けに応じて、それぞれの消費者が売り場で自分に合った製品を見つけることができるようにすることです。同時に、現在の消費はますます個性化に向かっており、個性化には多様な商品が異なる需要を満たす必要があり、売り場は個性経営にこだわり、多様な製品で異なる消費者を満たす必要がある。五馬街に新しくオープンした森馬専門店は、2階のレジャーエリアにPS 2ゲーム機6台を設置し、消費者のレジャー娯楽を提供している。この手は森馬服飾の若いレジャーを自由に楽しむブランドの位置づけを体現しているだけでなく、多くの若い消費者が積極的に訪問している。森馬店は個性的な経営の好例だ。売り場の問題ではなく、経営の問題です。

しかし、大型衣料品売り場を経営するのは容易ではなく、一部のスーパー売り場は最後まで開いていたが、商品が追いつかず、消費者が嫌がっていたなどの様々な理由でスーパー倉庫になり、ショールームや露店のような感じを与え、最後まで閉店した。このようなレジャースーパーの販売モデルには多くの弊害があるのではないかという疑問が提起されている。業界関係者は売り場そのものの問題ではなく、経営の問題だと考えている。

衣料品売り場は市場の端末として、一部の売り場の経営力がないため、古い製品が売れず、新しい製品が続々と入ってきて、売り場全体が新旧製品で混雑し、ブランドイメージが更新されず、顧客はだんだん興味を失い、大量の古い製品が積み上げられ、最終的にスーパー売り場をスーパー倉庫にして、最後まで門を閉めるしかなかった。だからスーパーマーケットの発展に弊害があるとは説明できないが、企業や代理店の経営が適切ではない。実は一部の売り場は在庫消化の陣地として基本的にも一時的で、一時的な策略であり、長期的に在庫消化の方式で経営すれば、コストが高く、利益が低く、割に合わない。レジャーモールを良いトレンドに発展させるためには、鄭晨愛氏はアウトレットモールの販売は間違いなければならないと考えている。現在、このようなカジュアルな売り場が増えており、温州にはいくつかの店があり、製品はデザイン的に似ていて、価格が似ていて、位置づけが同じで、これらはすべて衣料品販売のタブーである。「特色があって、個性があってこそ長続きする。

例えば、海外の衣料品スーパーの中には、子供服のように正確で細分化されているものもあります。2～6歳、7～14歳、15～20歳と、階層がはっきりしていて、同じ会社でも、さまざまな位置づけのブランドがたくさんあります」レジャーモールが長期的に発展するには、自社製品の特色を際立たせなければならない。そうしないと、大浪淘沙は最終的に淘汰される。もちろん陳列の上でも新旧製品の配置に注意しなければならない。製品の分類がはっきりしており、できるだけ新旧製品の混雑を避けるようにしなければならない。製品陳列は深い学問であり、必ずやり遂げなければならない。

温州のメテス・ボンウェイの旗艦店を例にとると、1階と2階は新しい服を販売し、3階は期限切れの割引製品を販売し、顧客の選択を容易にすると同時に、新旧製品を区別するのに有効である。

誤った理解――衣料品スーパーでは安物しか売っていないが、鄭晨愛氏は、スーパーでは安物ではないと考えている。「大型スーパーは装飾上、製品陳列上すべて規範的で、製品は多いが乱れておらず、価格は手頃だが品質は悪くない。高級消費者層には高級消費の需要があるが、ワニブランドなどのレジャー消費の需要もある。私たちの国内では比較的高価格帯のブランドに属しているかもしれないが、海外では、メトスボンベイと同じように大衆的なレジャーブランドだ」。

大型衣料品売り場は、装飾コストが高くなく、簡潔でカジュアルで、便利さにこだわった特徴で消費者のニーズに合っている。生活のレジャー化、消費理念のレジャー化、レジャー消費はシステム購入にこだわり、下着、上着、コート、ズボン、さらに靴、バッグなどは、すべて同じ売り場でシステム的に買うことができ、あちこち走り回る必要はなく、顧客システム購入の願望を引き出し、レジャー売り場はまさに人々のシステム購入心理をつかむことができる。また、スーパーマーケットは消費者によって位置づけられ、消費者一人一人が売り場で自分に合った製品を見つけることができるようにしています。今の若い消費者はますます個性化にこだわり、自分の特色を着ることを重視しており、同じ服のデザインは彼らに反感を持たれている。そのため、アパレル企業はできるだけ多様な商品を提供して消費者の個性化のニーズを満たす必要がある。

カジュアル衣料品量販店の3つのタブー：1：忌み嫌うアパレルブランドの旗艦店は特色がなく、画一的で、鮮明な個性がない。二：製品設計が「持ってくる主義」を実行することをタブーとし、大いに模倣し、革新精神に欠けている。三：製品陳列の魚眼混珠を忌み嫌って、店内の服はおでんのように並んでいる。