「貴人鳥」がスターの宣伝慣行を打破し革新的なマーケティング法を開始

7月20日、「スポーツスター.+中央テレビ広告」の中国スポーツブランド標準的な動作が審美的な疲労に見舞われた時、一連の親民的でユーモアのある広告がひっそりと消費者の好奇心に火をつけた--引退したおじいさんが卓球の達人に勝って、清純な美少女がテニスを破った後……そんなあり得ないことが起こった時、貴人鳥の「快楽より、誰が誰を恐れるのか？」というブランド宣言は観客の会心とともに笑って心に深く浸透した。

レイアウトれいあうと:コアのプリエンプトコアDNA

スポーツ界の巨星に代わって一般大衆を広告の主役にするという大胆なモデルは、激しい競争のスポーツブランドの分野ではあまり見られない。しかし貴人鳥「スポーツの楽しさ」の旗を掲げると同時に、多くの業界関係者もひそかに称賛した。「スポーツスター資源、ブランド知名度、専門研究開発チーム、ハイテクイノベーションなどいくつかの主要指標の面で、ナイキ、アディダス、李寧などいくつかの大手企業の優位性が明らかになった。競争に直面するのは勝つのは難しく、方向を変えるのが第一だ」と、ベテランスポーツ伝播専門家の李巨斌氏は、「KAPPAはスポーツのファッション化を打ち出し、差別化ブランドの再位置づけの古典的な作品となった。貴人鳥が強調するスポーツの楽しさは、スポーツの本質を非常に聡明に捉えている--スポーツの中で楽しさ、リラックスを体験できるかどうか、動作が標準かどうかよりも、技術が大衆に出るかどうかが共感できる」。

落子：ネット攻勢をかける

実際、貴人鳥が「スポーツスター+中央テレビ広告」の黄金法則に対して行った転覆的な革新は、「スターを捨て、快楽を提唱する」ことに表れているだけではない。若い消費者層とのコミュニケーション方法について、チーム全体で綿密な研究と繰り返し論証を行った。「インターネットが最も重要な陣地であることは間違いありません。中国インターネット情報センター（CNNIC）の報告によると、中国のネット利用者数は4億人に達し、青少年のネット利用者は2億人近くに達しています」と貴人鳥の担当者は記者に語った。一方、動画は視聴しやすく、インタラクティブで娯楽性が高く、口コミの集中度が高いことが第一選択となっている。」

国内初のスポーツ題材ネットドラマとして、参考になる経験のない「天生運動狂」が4月1日、優酷網貴人鳥初回放送劇場に正式に登録された。短い8話の短編映画は、スポーツ雑誌社で働くホワイトカラーたちが、面倒な仕事によるストレスに耐えられず、一連のスポーツ試合を行った物語だ。最新のネット流行語が多く、笑いの絶えない「転覆運動」で、「天生運動狂」は2カ月で1000万近くのクリック数で優酷オリジナルネットドラマの新記録を樹立した。「パロディ、艶やかな写真、お金持ちアピールといった人気を集めるための手段を選ばないギャグも取らず、簡単で乱暴な広告の植え込みもネットユーザーの視聴体験に影響を与えず、俳優の中には大物スターも一人もいない。『天生運動狂』は不思議に赤くなった！」と、戦略的パートナーとして、優酷網市場部の責任者は感慨深げに語った。「貴人鳥の『スポーツは楽しい』という理念が貫かれています。1000万近くのアクセス数と数十万人のネットユーザーの真っ向からのコメントは、国内オリジナルのネットドラマの中でマイルストーンと言えるでしょう。新メディアのマーケティングに新鮮な事例を提供しています。消費者から、簡単な目の玉の吸引を基準にせず、心の共感を得ることを出発点として、このようなマーケティング、成功率は簡単な宣伝行為をはるかに上回るだろう」と述べた。