ヤゴールはどのように製品型からブランド型に転向するのか

　　中国国際アパレルエキスポ（CHIC 2010）では、アパレル大手のヤゴールが新ブランド戦略を発表し、MayorYoungor、CEOYoungor、GreenYoungor、HartSchaffnerMarx、「漢麻世家」の5ブランドを率いて顔を出した。不動産産業や株式投資が阻害された後、ヤゴール氏は起業したアパレル業界により多くの精力を注ぎ始めた。

「回帰」後のヤゴールが最初に変えたのは、ブランドを細分化し、「単品」で天下をとらないことだ。

その中で、「ブルーマーク」（CEOYoungor）はヤゴールのメインラインであり、デザインは伝統的で気前が良く、そのターゲット顧客は35～45歳のビジネスマンである。「金標」（MayorYoungor）はヤゴールのハイエンドブランドラインで、このシリーズにはカスタマイズ業務が含まれており、ハンドメイドを大量に運用しており、40～55歳のエグゼクティブなどよりハイエンドな顧客をターゲットにしている。「グリーン・ヤング」（GreenYoungor）製品は流行に近く、よりデザイン感があり、主に25～35歳の若いファッション消費者層に位置づけられている。また、漢麻世家はヤゴールが自主開発したグリーン環境保護の漢麻シリーズで、現在は寧波、北京に漢麻生活館をオープンしている。HartSchaffnerMarxは、ヤゴール・エージェントの米国の有名ブランドです。

金標、青標、緑標シリーズ製品の細分化と開発は、ヤゴール自分を広げたい消費者グループの体現。ヤゴール内部のある人は、ブランド分割に重力を投入したのは、ヤゴール内部が現在のブランド発展の危機を意識しているからだと明らかにした。「会社が製造から市場へ、「製品型」から「ブランド型」への転換を実現できなければ、ヤゴールは将来、国内ブランドのOEM業者に転落するだろう」。ヤゴールグループの李如成会長は、公開の場で何度も同様の意図を伝えてきた。

製品の細分化からブランドの細分化まで、これはヤゴール一家の「悟り」だけではない。今回のCHIC 2010では、杉杉、利郎も期せずして新ブランドのアパレル製品を発売した。専門家は、これはヤゴールを含む以上のブランドが、従来の製品目標である消費者の年齢が高く、若い消費者に対する魅力が限られているという問題に直面しているからだと指摘している。

新ブランド戦略はヤゴールにどんな影響を与えるのか。ヤゴールはどのようにして製品型からブランド型への転換を実現すべきか。私たちはこれらの問題についてアイ・リース氏をインタビューした。

『販売と市場』：主業の後に焦点を当てたヤゴールはどのように製品型からブランド型への転換を実現すべきだと思いますか。

アイ・リース：まず強調しなければならないのは、製品型からブランド型への転換は良い取り組みであり、特にアパレル業界では。

将来はブランドであり、製品ではありません。もし会社が強いブランドを構築していなければ、価格戦に頼って製品を売るしかない。これは利益を得る良い方法ではありません。競争相手は遅かれ早かれ同じ市場でより低い価格で製品を販売し、すぐにみんなお金を稼ぐことができません。ブランドは価格戦に対応する武器である。実際、有名なブランドはより高い価格を持っており、これは市場の中でちょうど優位であり、消費者は通常、より高い価格のブランドは、品質もより良いに違いないと考えている。

ヤゴールの本当の問題はブランドではなく、タイミングにある。強力なブランドを構築するには時間がかかり、5つの新しいブランドを同時に発売するのは重大な戦略的エラーです。会社はすべての資源を1つのブランドに焦点を当て、このブランドが成功した後、2つ目のブランドを作るべきだ。

ジレットにとって、今はプロクター・アンド・ギャンブルの部門ですが、かつては独立した会社でした。ジレットは手動カミソリの世界市場の71%を占めているが、これは1つのブランドではできない。ジレットにはジレット、TracII，GoodNews，Atra，Sensor，鋒速3とフュージョンの7つの主要ブランド。