創業会社の通病に特化した五つの処方箋。

創業会社がオープンし、喜びにあふれています。

初めてオフィスを改装して、初めて自分の会社に名前をつけて、初めて社員を募集して、初めて自分の名刺の肩書を見せたのは全部Cです。CEO、CTO、COO…

オープンパーティーでは、みんながあなたに羨望と感服の眼差しを投げました。

酒席が終わったら、蜜月が終わりました。次は毎日の残業の無駄な時間を過ごします。ロマンチックな気持ちがなくなります。代わりに悩み事が少なくなりません。

創業共通の病気1：販売数字と予測は10万8000里離れています。

【症状】ideaのために衝動的に起業したところ、商品が出てきて誰もいないことが分かりました。販売総監の顔は青ざめていました。

いくつかの会社が銀行に行っても無一文の時は、まだ取引先が少なく、創業会社は胎死しています。

【病因】：創業会社が販売予測があれば、自分に勇気を与えるのではなく、VCに見せているのです。

この世界では基本的に完全に計画されたビジネスモデルは存在しません。いわゆる「銃声一発予案は無効にする」ということは、Ideaがいくら良くても、市場の認可を得る必要があります。

[医薬品]：*創業会社で販売総監督を募集する必要はありません。

＊会社がオープンした最初の電話は、まず未来のお客さんに電話して、毎日お客さんに電話してください。

*一、二人のお客さんの代わりに、一生懸命働いて、彼らが実戦例として、他のお客さんを大胆に騙すことができます。

*お金で市場を壊すことを夢見ないでください。創業会社の販売成功は第一に「正確さ」、第二は「口コミ」によるものです。

創業通病2：変化は計画より速い

【症状】：会社の上下がバタバタして、計画や方向がどんどん変わっていく。

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【病気の原因】：1.会社は本当のビジネスモデルに欠けています。CEOは頭がないハエのように暗闇の中で暴れ回っています。

2.会社には管理システムがない、あるいは一人で計算して、みんなは一人の頭をめぐってうろうろしています。あるいは「集団指導」、あれこれと人を指揮しています。

3.会社は市場目標を明確にしていません。恐怖、安全感が不足しています。戦略を調整し、無限に新しい製品機能を追加します。

[医薬品]：*目標を認定し、「完成時間」を確定し、「結果」を導き、目標に到達しないと変更できない。

*目標が見つからないなら「仮想敵」を探します。例えば、ライバルは自分の参照系として、相手を超えます。

＊「集団指導」を避け、チーム、部門の職責と機能をはっきりさせる；それぞれの任務を責任者、指令のインターフェースに実行し、誰が過ちを犯したら一人で会計する；

*チームを簡素化し、いい人を募集しないで、一人で二人の仕事をさせるのではなく、二人で一人の仕事をさせるのです。

創業通病3：主力選手は金曜日退勤前に退職届を提出しました。

【症状】チームの外に出ることはしばしば、突然、断固として、致命的なことである。

[病因]：チームは希望が見えなくて、自分の役割が見えなくて、明確な指令が得られなくて、一言であなたのCEOに自信をなくしました。

【薬品使用】：*創業は会社の仕事ではなく、チーム全体の仕事です。

*一人一人に明確な責任、目標と達成感を与える。

*チームに集団洗脳：「起業家」と「サラリーマン」は違って、「起業」は時間をかけて仕事をします。「出勤」は退勤時間を待っています。創業は仕事を探すのが一番いいです。創業は自分で責任を持って出勤します。

*大胆に新人を起用して、思い切って彼らに出世させます。履歴書には名門校の学位がありますか？

*大会社では誰もが虫で、創業会社では誰もが竜でなければなりません。

創業通病4：創業兄弟が内輪げんかをする

【症状】：起業した兄弟が顔を背け、会社に株式があります。彼も社長です。彼を持つのは仕方がありません。

【病気の原因】恋愛をする時に相手の長所を見るように、結婚したら相手は全部欠点で、創始者間の協力も時間がかかります。友達は一緒に創業して、それぞれ自分をCEO、CTO、COOとして封じました。やがて能力が足りない人と価値観が違っていることが分かりました。名実ともに重責を担うことができません。

[薬品]：*会社の創始者は会社の株主であり、会社の管理者でもあります。

株主としてのことは株主会で解決し、管理人としてのことは管理面で解決します。

*創業者は会社を創立しましたが、必ずしも会社にふさわしいとは限りません。

*会社の独立取締役を設立して、中立的な意見と提案を提供し、創始者の間の「婚姻心理医」になる。

*創業者は創業会社の中で得られない財産であり、問題がどんなに深刻であっても、彼/彼女より会社に対して忠誠であり、更に会社の成功を望んでいます。創業者が立ち去ると、創業会社は必ず活力を失います。

創業通病5：VC投資がなかなかできません。

[症状]：創業会社は資金が必要です。閉店したらすぐに、VCたちはプロジェクトがいいと言っていますが、誰もお金を落としていません。

【病因】：販売収入が入っていないので、会社の帳簿にお金がないですよ。

【薬を使う】：薬がなく、いくつかの忠告しかない：

*会社で食い物が尽きた時などに投資するのは、株を守るのと同じです。

*会社の帳簿にはまだ六ヶ月のお金があります。CEOの給料は半分になります。まだ三ヶ月のお金があります。CEOの給料は止まっています。あと一ヶ月のお金がありますので、十分にまとめてください。一緒に行ってください。

*チームの中でお金を出したい人がいたら、あなたと続けてやります。

創業はハネムーンではなく、実力を競い合う持久戦です。

創業者は鍛えられたのです。いくら話しても、考えても役に立たないと思います。彼らをストーブに投げ込んでみてください。何人かの烈火金剛が自分で登ります。