中国の利郎総裁の王良星をインタビューします。晋江社長のファッション創意夢です。

まず私たちのを見せます。

机の上には大きな団地の模型が置いてあります。オーストラリアのデザイナー事務所から来たものです。

「この園区は少なくとも10億元を投入する必要があります。

この団地をアモイに置くつもりでしたが、晋江市政府はなんとかして私達を残してきます。まだ場所は決まっていません。

王良星さんはヨーロッパから帰ってきたばかりで、会社の管理層大会を開いています。

この会議で彼は提案した。

「衣装から抜け出して服を作る」は、王良星が利郎に決めた新戦略です。

「新戦略の着眼点はブランドの文化向上です。

私たちは、生地と一日中つきあうようなことばかりしてはいけません。

芸術の創意、歴史、文化の内包を服装に注ぎ込み、服を芸術品として作ります。

これから私たちの製品、ブランドの価値が上がる空間はどれぐらいあるか想像してみてください。

組織から「ファッションアートの旅」と呼ばれたヨーロッパの旅は、王良星に深い感銘を与えました。

イタリアで彼は古い芸術家から7.8万ユーロで小さな彫刻を二つ買いました。

「芸術家のアイデアを土に注入したら何十万円、何百万円も売れます。服を作るのも同じです。繊維ではなく、布地を売っています。」

「創意」という言葉は王良星に思いをはせる。

「十年前、土臭いと思われました。

ある友達が私に冗談を言いました。あなたが履いている靴はどうしてこんなに汚いですか？そう言って私の靴を15階から投げました。

でも、今は一番芸術的でファッション的なブランドを作って、ファッション創意産業を研究しています。」

「土」は昔から大きな問題でした。中国の服装は昔からそっくりだからです。

普通の消費者は普通、身につけている服のデザインやバージョンがどこから来ているのかを問い詰めません。

香港からブランドの服を一山買ってきて、直して、自分のロゴを貼って、これまでの晋江企業の普遍的なやり方です。

遠くに行く社長もヨーロッパや日本、アメリカから服を買ってきて写すかもしれません。

これで街全体が模倣し、「パクリ版」も怪しむに足りない。

王良星はファッション創意園を作っていますが、実はシステム工学をやっています。上から下までの観念革命が必要です。

「私たちのスローガンは『ファッションのアイデアを最後までやり抜く』ということです」

王さんは普段はスローガンを叫ぶのが好きではないです。彼がこのように叫ぶ時、彼はすでにある種類の危機を意識しました。

一生に一大事をします。

王良星さんのオフィスで、一番ドラマチックなところは机の後の巨大な額縁です。

心のところはもう表装しましたが、一面の空白で、字もなく、絵もありません。

過去のことは全部ゼロにする。

彼はこの虚空の額縁を指して言った。

いずれにしても、現在の利郎はすでに150億香港元近くの会社であり、香港交易所に上場した当初、王氏三兄弟（王良星と兄の王冬星、弟の王聡星）の財産は35億香港元であり、上場してから1年余りの間に、利郎の株価は4香港元未満から12香港元近くまで上昇しました。

王良星さんはお金をどうやって使うかを考える時です。

最近、閩南にいくつかの新しい景観が現れました。

晋江から厦門までの高速道路上では、以前は道の両側にびっしりと並んでいた広告板が服装や運動靴の広告だったが、今年になって、数十社の融資保証会社の広告が代わろうとしている。

また、アモイは環島道路に企画された「本部センター」で大量の晋江有名企業を誘致しました。

いくつかの晋江企業はそこにビルを建てて、自分で使う以外にあるいは売ってあるいはレンタルして、1つのプロジェクトは2,3億甚だしきに至ってはもっと多いことを儲けることができると言います。

でも、これらは全部王良星の興味を持ちません。「私はこれらを遊ばないので、つまらないと思います。」

10年前、晋江の同業七匹狼の家元周少雄は王良星に少数の「感心」の人物の一人として数えられていましたが、今の王良星は七匹狼の後塵が進まないとはっきり言いました。

彼は言った。

100億を持って他の投資をしたら、すぐに120億以上になるかもしれませんが、これは私にとってただの数字です。

2009年11月、利郎の第二ブランドL 2が上海でスタートしました。

利郎ブランドに比べて、この20～30代の若者向けブランドはもっとファッション的で新しいスタイルに富んでいます。

このようにして、利郎は大いに自分の取引先の群を広げました。

2002年以来、28～45歳のビジネス消費者をリードしてきた。

このブランドのスタートは悪くないです。「今年の年末までにL 2は100店をオープンし、6000万円の売上高を実現する予定です。大丈夫です。」

L 2のスタートは第一歩で、王良星の次の一手はもう終わりました。「広州では第三ブランドを作っています。」

2009年の募集説明書の中で、王良星が提唱したスローガンは「中国のArmani」というブランドを作ったのです。新しいブランドのL 2和尚さんがまだ檻から出ていない第三ブランドに対して、王良星の参照ブランドはD&Gです。

Pradaのような百年の老舗と違って、ArmaniとD&Gは二三十年の歴史しかないブランドです。王良星はそれらと比べて現実的な意味があると思います。

利郎のマルチブランド戦略は服装をめぐって横方向と縦方向の伸びをしています。「アルマーニは少なくとも5、6つのブランドを伸ばしています。

服のほかに、香水、メガネ、革靴の皮具も作れます。

将来的には外国のブランドを買収したり、関連業界で他の財務投資をすることも考えますが、私たちの重点は服装から離れません。

王良星は多元的な投資に対して特別な警戒を示しました。利郎の草の根時代に教訓がありました。

利郎は20世紀80年代中盤後期からスタートした。

1987年、王さんの三兄弟は苦労してためた1万元以上のお金を出して、ミシンを何台か買いました。7人の手伝いを雇って、家庭服工場を始めました。

80年代の機会のコストはとても低くて、このような小さな工房に頼って、王氏の兄弟は急速に発達し始めました。

最初の年は18万元も儲けました。翌年は88万元も儲けました。

1993年から、王さんの兄弟が発見しました。彼らはもう石獅子の卸売り市場に服を送らなくてもいいです。

「工場に来て荷物を取っている問屋さんが並んでいます。作業場から服を脱線したばかりで、荷造りも間に合わずにトラックに乗せられました。」

王良星は回想して言います。

しかし、お金が早く来たからこそ、王兄弟は未来を想像し始めました。

王良星は家具工場をやりました。王冬星は安徽に機械工場を作りに行きました。三年目の王聡星は事務用品の商売を始めました。

しかし、手に入れたお金はまだ熱を抑えていないので、分流してしまいました。

資金の鎖が壊れました。

ライオンの布屋さんは、利郎さんが来たと聞いて、一万円もの布地の代金を掛けてくれませんでした。

全晋江の人は利郎が倒産すると言いました。

1997年の苦痛、王氏兄弟は終生忘れられない。

企業の苦境は兄弟3人を駆り立てて、道を探し出す。

まず立ち上がったのは王良星さんです。彼は兄弟たちに言いました。

ブランド経営をやりたいです！」その時の王良星もブランド経営はよく分かりませんでしたが、晋江の同業者の「七匹狼」はすでに「ブランド専門店」を運営することで現地業界のトップになりました。

でも、その時の問題はお金がなくて、何を持って店を開きますか？チェーン専門店を通して融資するのは明らかにいい方法です。

「富貴険中求」

募集は実力がないとだめです。

1998年、財布の中で照れている王良星花さんは58万円で「巡洋艦」の乗用車を買いました。

「これで、王良星はまた金持ちだと言われました。」

利郎副総裁の胡誠は初めてこれらの事を話した時、思わず吹き出してしまいました。

王良星の創造力の爆発は2001年です。

その年の9月のある日、王良星と胡誠初一はオフィスでお茶を飲みました。

胡誠は初めて「商務通」を手に取っていじりました。王良星は持って行って見ました。「胡総経理、これは何ですか？」

ところが、これが王良星を動かして、彼は急に言いました。「胡総、私達の服は後で『ビジネスメンズ』といいます。」

「おかしいと思いました。

でも、王良星さんはどうしてもいいと思います。私はプロのマネージャーとして、やるしかないです。」

誠をこめて話す。

製品の概念ができました。これからは代理人を探します。

広報担当者の問題では、広告会社がノミネートした有名人がたくさんいます。例えば、ミロ、アンジェウク、金城武などがありますが、最後まで選んだのは王良星さんが感覚で陳道明さんを選びました。

陳道明さんはいいところはどこですか？王良星さんもよく分かりません。この人のイメージがいいと知っています。ドラマ『康熙大帝』で康熙を演じて、とても有名です。

陳道明を探して広告をしますが、王良星さんも実はお金がありません。

陳道明のブローカーが出した価格は二年で何百万円です。このお金は胡誠初が上海に行って友達を探して借りたのです。

胡誠は初めて紹介しました。「私たちは北京に行って陳道明を探してきました。『広告のお金は全部借りたものです。』と言って、陳道明を感動させました。」

2002年3月の北京国際服装博覧会で陳道明の王良星があり、また代理店に「実力」を見せました。

博覧会が終わったら、彼らは全国の店で150個になりました。

2002年の時、利郎の販売収入も4000万元を越えませんでした。

しかし、彼が中央テレビと地方テレビの広告に2000万元近くを投じたとは誰も思いませんでした。

「当時、ある会社が千万円をかけて有名なスターを招待しましたが、広告は200万円しかかかりませんでした」

広告に対する投入は、王良星の血を惜しまないと言えます。

2004年のアテネオリンピックで、利郎さんは16日間で1000万元の広告を投げました。

中央台では、私たちの広告は一日に40回以上放送され、効果はすぐに現れます。また、利郎の店舗が倍になりました。400社以上になり、売上は1.2億元になりました。

富貴険の中で求めて、“黒い馬”はこのように危険を冒して走ってきました。

1998年に第一回の取締役会が開かれてから、毎年王さんはみんなをなだめています。今年を過ぎたら、来年はよくなります。

ここ数年、外で派手に働いていますが、実はお金を持っていません。つまり2004年になってやっと現金がありました。

胡誠は初めて記者に長年口をつぐんできた秘密を漏らした。

2004年から2008年までの間、利郎は過去6年間の増速を維持し続け、2008年までの売上高は11.36億元、純利益は1.54億元であった。

膨大な市場ネットワークに「ビジネスメンズ」という差別化の概念を加え、利益の支持を加えて、リグの上場に基礎を定めた。

公平に言えば、利郎は「ビジネスメンズ」という概念を出しても、或いは発売しても晋江の同業者をどのぐらい離れていません。

例えば九牧王が「ズボンの専門家」を提案して、チルが「中華スタンド」を作って、強豪が「ジャケットに専念する」と提案しました。

これらの企業も一般の世代ではなく、いずれも年間売上高が20億を超える会社で、しかも上場準備をしています。

規模から言えば、それらはすべて利郎に匹敵します。