同質化競争の構図をマーケティングモデルで覆す

　　マーケティング同質化時代がどのように破局するか

企業にサービスを提供する際によく発見されるのは、多くのエンタープライズ競争に直面する時は往々にして強硬な局面にあり、彼らは競争相手の措置に対して何の良い方法もないようで、取ることができる手段の多くは追随するしかなく、そこでこれは中国の現在の市場競争構造の中の1つの特別な現象を形成した。例えば、製品開発において、あなたは新しい概念「ビタミン」を発表して、後ろにすぐにビタミンを訴求する競争ブランドの山が続いて、あなたは1つの「ノンフライヤー」を出して、後ろにはすべてノンフライヤーで、あなたは1つの「ビジネスカジュアル」概念を出して、すぐに1つの同じ訴求のブランドを出して、あなたはまた1つの「ファッションスポーツ」概念を出して、同様にファッションを訴求するスポーツブランドが殺到し、また、例えばルート開拓の上で、深い流通を推進すると言って、後ろには虎視眈々とした目があります。通路の精耕をすると言って、すぐに勉強する人もいます。「もっと店をオープンして、大きな店をオープンして、良い店をオープンする」と言って、すぐに多くのブランドがあなたについて店をオープンしていることに気づきます。あなたは代理店の会社化運営をして、振り返ってみると、もう一つのブランドもやっていることに気づきました。また、ブランド伝播の上では、さらに追随的なブランドの群れであり、どのスターレッドがどれを招待するかについては、チャン・ウェンレイレッドは、7、8のブランドが招待され、劉謙紅は、十数のブランドが先を争って招待し、また、競合ブランドはあなたが1人を招待して2人を招待し、あなたが2人を招待して3人を招待し、あなたが3人を招待して私はグループを招待して、いずれにしてもあなたを圧迫します！また、端末販売促進の上で、あなたは割引をして私もやって、あなたは特価をして私もやって、あなたは私も招待して、あなたは私に2人を招待して、あなたは私にプレゼントを買って、あなたはタオルを送って私は布団を送って、あなたはスプーンを送って私は鍋を送って、全体はとても楽しいです！これだけのことは、一つではありません！

以上に挙げた様々な現象は、食品業界であれアパレル業界であれ、見渡す限り見渡す限り、中国市場はマーケティングの同質化がかなり深刻な時代に入っていることを示している。このような環境の下で、イノベーションは贅沢品になっているようだが、このファストフード的なマーケティング方式の中では、これらの企業は精力的に蓄積したくないようだ。最小限のコストと精力で競争相手にくっついて歩く方法を考えていたので、私たちはこのような目につく現象を見ました。しかし、私たちは逆に考えてみましょう。フォローアップの背後に何か問題がありますか。私たちが少し注意してみると、それは本当に成功している企業やブランドが非常に少なく、急速な発展を遂げている企業やブランドは、往々にして前を歩き、革新的なリーダーであり、彼らは現状の中で停滞していることに満足せず、目の前の安定した発展状態だけを求めたくない。彼らはむしろ現状に挑戦し、異なる角度からどのように革新するかを絶えず考えている。どのように現状から抜け出すか、そして、彼らだけが発展と成功を勝ち取った。

一部の企業では、これはすべて中国市場の同質化によるものだと考えているが、実際には、同質化された市場はなく、同質化されたマーケティングしかない。振り返ってみて、企業が停滞している原因を分析してみましょう。製品構造、チャネル展開、ブランド伝播、プロモーション、端末管理を分析してみると、それらはまだ数年前に留まっていて、少しも進歩していないことがわかりますが、それらの企業は特に別の方法を考えているわけではありません。すべてはこれまでの経験に基づいて取り壊すしかなく、展望性も独創性も全くなく、自然と数年後には立ち後れた局面にある。これらの企業にとって、このような同質化の局面を突破する方法は本当にないのだろうか。

マーケティングモデルによる創造的破壊の実現

マーケティング同質化とは、企業が競争の激しい環境の中でどのように対応し、革新するかを知らないことであり、彼らは自分の経験に頼って変化する市場環境に対応しているだけだが、実際に環境が変わっても、経験は役に立つのだろうか。このような局面に本当に効果的に対応するには、企業が自分の考え方を調整し、新しい理念を用いて考えなければならないことが求められている。

実効的なマーケティングモデルを構築することは根本的な解決方法であり、マーケティングモデルの革新を通じてマーケティング同質化の行き詰まりを打破することができ、企業が効果的に革新できない原因はマーケティング運営過程に対する理解と洞察力が不足していることにあり、彼らは競争相手が価格戦、広告戦を実施する際に系統的に分析思考することはできず、本当に効果的な対応策を見つけることができないので、受動的に真似をするしかなく、これらの局所的な部分を飛び出して全体からシステム的に考えてこそ、突破点を見つけることができる。企業は現在市場競争に勝利するには、単一の一環だけでは実現できない。マーケティング要素の統合を通じて、全体のマーケティングモデルに革新と突破を行うことで、現在のような受動的な局面を効果的に変えることができる。つまり、マーケティングモデルの革新は現状に創造的な破壊をもたらし、企業に別の青海を見つけることができ、このような同質化した競争構図を変えることができます！

では、マーケティングモデルの革新を通じて転覆的な破局を実現するにはどうすればよいのでしょうか。これは実は有名な経済学者の熊ピーターが言った「創造的破壊」だ。中国の現在のこのような同質化マーケティング局面の形成は、実は企業の異なるシステム化運営によるものであり、企業は製品、あるいはチャネル、あるいはブランドなど、競争に反映されれば競争相手を見つめるだけで、競争相手の背後にある考えが何であるかを知らない。そこで往々にして魚が死んで網が破れて結果が得られない。企業が創造性破壊を行うには、自分だけのマーケティングモデルを構築しなければならず、その鍵は自分の戦略計画を確定し、戦略計画に基づいてマッチングしたマーケティング運営バリューチェーンを抽出し、マーケティングバリューチェーンの各段階の有効な組み合わせを通じて、競争に効果的に対応できるマーケティングモデルを設計することができる。これにより、企業の競争は単一点だけの競争に限らず、マーケティングバリューチェーン全体でライバルと競争を展開することになります。この時、あなたの力は単一ではなく、統合され、戦略的で、まるで古代戦場の「一字長蛇の列」のように、あなたは私を撃てば尾が、あなたは私を撃てば首が、あなたは私を撃てば首が、あなたは私を撃てば首が、それにより、相手との応募を効果的に回避することができ、自然と同質化から破局し、競争優位を勝ち取ることができるのは当然のことだ！