中国靴業ブランド発展報告

80年代以来、改革開放政策の実施に伴って、中国の製靴工業は飛躍的な発展を遂げました。

統計によると、1985年から1995年までのこの10年間に中国の製靴工業は「三段跳び」式の急速な発展が現れました。すなわち、1985年から1989年までは助走段階で、1990年に26.8足の生産量が増え、第一級ジャンプとなりました。

1997年の生産量はさらに62.9億足に増えました。平均的に一年間で世界中の靴を一足ずつ生産することができます。

中国の靴産業のジャンプ式の発展は中国の靴類の輸出の急速な成長を牽引しました。この10年の急速な発展を経て、中国の靴産業の平均的な年23%の成長率は中国のGDPの成長速度を大きく上回っています。

ここ数年来、中国は毎年各種の靴を60億足生産して、世界の靴の総量の60%を占めて、世界最大の靴業の製造基地です。

中国は世界第二位の靴類消費市場であり、全世界の消費総量の22%を占め、アメリカに次ぐ。

中国も世界最大の靴輸出国であり、靴類の輸出は世界の輸出総量の53%以上を占めています。

現在、中国の製靴業には約20000社の中国皮革企業と160万人の国内従業員がいます。

国内の靴類の総量の85%は中級と低級品ですが、大多数の中高級靴は海外から輸入しています。

中国の靴業界のブランド群と地域分布は現在、中国の靴ブランドはクラスタ式態勢で発展しています。

総じて言えば、4つの大きなクラスターに分けることができる。

一つは広州、東莞などを代表とする広東靴業基地で、主に中高級靴を生産しています。ブランドの代表は新百麗、土曜日、獣王、新虎威、SKAPなどです。

第二は温州、台州などを代表とする浙江靴業基地で、主に生産中低級靴である。

三は成都、重慶を代表とする西部靴業基地で、主に女性靴を生産しています。

四は福建泉州、晋江などを代表とする靴生産基地で、主に運動靴を生産します。

中国の靴業界ブランドのマーケティング分析の3つのルートは、現在の靴市場の競争はますますチャネルの競争に向かっており、チャネルの競争もますます端末の競争に現れています。

専門店、デパート、靴業のスーパーマーケットは靴業の端末として販売するルートのモードで、発展の過程から見て、3者は互いに長所があって、またそれぞれ長所があります。

（一）専門店の専門店の優位は靴企業のブランドイメージに対して保証があり、資金回収が速く、情報フィードバックが適時に有効であるが、その欠点は製品が単一で、ブランドが単一で、選択的に悪いことができ、また観念と気候の影響が大きいことである。

1998年11月には、温州で最初の靴の専門店を設立し、以来、温州の靴業界では、いくつかの大規模な靴企業がフォローアップされ始めた。

一時期、イメージを統一し、価格を統一した温州ブランド靴専門店が全国に出現しました。

2001年まで、温州の靴業の専売店はピークの時まで3万軒に達して、しかしかなり一部の企業の効果と利益はいっしょに坂を滑ります。

2003年の末までに、いくつかの企業は重荷に耐えられなくなり、考え方を変え始めました。

いくつかの比較的に成功したブランドの専門店を運営して、いくつかのブランドの靴の販売にも入って、生活を維持することを期待します。

これまでに、このような態勢はますます激しくなっています。

専门店の数が减るということは専门店の衰退を意味するのではなく、市场竞争、市场胜退の必然的な结果です。

専売チェーンの販売ルートの発展傾向は靴企業の自営店の比重が大幅に上昇し、優秀な加盟店との比率が上昇し、普通の加盟専門店の割合が次第に低下し、優勝劣敗し、資源の整合性も低下し、専門店は温州を代表する国内販売靴企業の最も重要な販売ルートである。

（二）百貨店の優位は投資費用が少なく、消費者の信頼度が高いことである。その欠点は価格であり、ブランドイメージは明らかではなく、資金回収が遅く、一定のリスクがあり、費用が高く、企業の管理要求が高いことである。

前世纪90年代の初めと中期から繁栄し始めた国営デパートは靴企业の贩売通路の最优秀端末であったが、経済体制改革の进行と国営デパートの制造転轨に加え、90年代中后半から始まった靴业チェーン専门に加えて、デパートはブランド靴企业の贩売ルートの上で沈黙し始めた。

しかし、2002年以降、モデルチェンジした百貨店が再び復活し、百貨店のルートが最も影響力のある場所になりました。

彼らが都市の最も良い資源を占有するため、最もにぎやかな地域を含んで、流動量が大きくて、購買能力が最も強い人の群れと最も良い購買雰囲気。

しかし、多くのブランドの靴企業がショッピングモールというマーケティングルートを拾って、古い道を歩いていません。「新しい酒を新しい瓶に詰めます」という新しいデパート方式を採用して、賃貸、契約などの経営方式でこの陣地を攻略して、高い地位を占めます。

高収入グループをロックし、ブランドイメージを高め、広告効果を発揮し、同時に専門店の全体的な販売を推進し、二足歩行でウィンウィンを実現する。

（三）靴業スーパーの靴業スーパーの長所は製品が豊富で、単位のコストが低いことです。選択の余地が大きいです。資金回収も早いです。その欠点は企業のブランドイメージが弱体化していることです。

靴スーパーの台頭は、企業が市場を統合する時代から市場統合企業の動向に変化することを意味する。

靴のスーパーマーケットの興ってそして業界の人の関心を引き起こすのは天津の百信の靴業から始まって、百信に続いて興ったのは湖北の王子の靴城と温州の金百川の靴業のスーパーマーケットなどがあります。

多くの中型靴企業の販売実績が落ち込んだ時、市場の命脈はだんだん端末メーカーにコントロールされました。

中国の大手靴企業は、年間生産額が10億元を超えるのはわずか数社で、全国の靴類業界は6つの「中国有名ブランド」と複数の「中国ブランド商品」がありますが、森達、赤とんぼ、奥康、康奈などの企業でも、国内市場でのシェアは15%を超えていません。

靴業界の2つのきわめて代表的な靴企業「赤とんぼ」と「オーシャン」はそれぞれ「新経済」時代の新たな追い越し方を祭っています。

四大トレンドの専門店と百貨店は靴業の最も主要な販売形態であり、靴業のスーパーマーケットはデパートと専門店の変体に基づいている。

短期的には、靴業端末市場の生産販売ルートに必ず鼎立の局面が現れます。

一つは大型化で、一つの店舗の面積は明らかに増大して、普通は二三百平方メートルの店の面積から二千三千平方メートルまで拡大します。二つは専門化で、各種類の業態はお金を儲けるだけではなく、何種類の商品（専門店）を専門に扱っています。

市場競争の激化と靴小売業の変化は、実際には商品流通システム全体に影響を及ぼしています。製靴企業、ディーラー、小売業（デパート、専門店、靴業スーパー）の三者はその中にいます。

企业のマーケティング活动はより突っ込んで细かい化を要求しており、靴企业は最新の优良品质の制品、优遇の価格、効果的なプロモーション活动と完璧なアフターサービスがあるだけでなく、流通ルートの建设を强化し、企业の核心竞争力を高めるべきである。

五つのマーケティング戦略（一）はブランドの独特な核心理念を形作ります。

靴はハイテク製品と違って、製品が高度に同質化されており、単に製品の機能だけでは消費者を感動させず、消費者のブランドに対する体験を強化することがブランドの持続可能な発展の鍵です。

ブランドの個性と精神を抽出し、ブランドに付加し、融合させ、独特のブランド訴求を形成し、製品により多くの感情的価値を与え、消費者に製品機能を提供するとともに、より深い感情的価値を提供する。

現在、中国の靴類ブランドの形成は、表面化しすぎて、中身が不足しています。競争ブランド間の位置づけが曖昧で、効果的に区別できません。

例えば、鴻星爾克、特歩、デル恵などの晋江運動靴ブランドのスターによる推薦ブームは、これらのスターがファッション、運動、個性的なブランドの訴求を伝えているが、これは同種の製品の共通性であり、ブランドイメージはひどく同質化しており、差異化したブランド理念は伝播されておらず、ブランドの核心価値と個性は明確ではなく、製品市場の拡張に対してサポートが足りない。

更に森達、金猿の靴のブランドの造成のようです。全部符号性、外在的な表現です。ブランドは消費者に与える感情価値が欠けています。

国内で市場を作るのはこれです。まして海外市場を開拓するのはなおさらです。

いくつかの国際、国内の有名なブランドのように、ナイキの「JUSTDOIT」、アディダスの「スポーツは無限」、李寧の「すべて可能性がある」など、すべてが非常に成功したブランドの核心理念の形成であり、製品が高い価格を販売できる重要な原因でもあります。

（二）革新的な差異化概念。

革新的な概念はブランドの発展に対して、大幅な向上があって、靴の産業技術の敷居が低いにもかかわらず、差異化の概念を持って、一定の科学技術の含有量と技術革新を行って、依然として迅速に他の製品と区別して、比較的に高いブランドの最高点まで占領することができます。

例えば、ナイキのエアバッグ技術、SHOXのバッファリング技術、アディダスの「a 3バッファ技術」、世界初のスマートスニーカーなどが市場をリードし、消費者に人気があります。

李寧も本土ブランドの優秀な代表であり、製品の革新の核心は「ショックを軽減する」という理念で展開し、「足型データベース」を創立し、「鉄シリーズ」の多くの技術と外観の革新を通じて、ブランドのアップグレードに成功しました。

（三）二重ブランド戦略を実施する。

中国の靴が大量に海外に輸出する最大の優位は低コストですが、盲目的な競争によって、製品の価格が極端に低く抑えられ、企業の利益が薄いです。直接にブランドを運営する方式ですれば、製品とブランドが改善されていない状況で、一時的に値上げされ、企業の競争力を下げることになります。

市場リスクを回避するために、低価格ブランドを維持するとともに、第二ブランドを採用し、企業の戦略的ブランドとして、競争の激しい低価格区間を避けて、現代ブランド管理システムを全面的に導入し、製品の技術量を高め、価格を引き上げ、中高級市場に入ることを提案します。

企業は二足歩行でブランド運営メカニズムを確立し、製品の販売が多くなり、利益がますます低くなっている。

（四）地域性の強いブランドを作る。

海外市場開拓を行うには、マーケティング戦略を考え、眉毛ひげをつかんではいけません。まずは戦略的基地市場を選び、海外拠点として他の地域に放射します。

ブランドの最大の特徴は拡張性を持つことです。

企業は自身の資源整合能力によって、選択的にヨーロッパのある地域に入ってブランドを大きくするのが強いです。盲目的に全面的にネットを打つより賢明です。

例えば、まずEUの実力が比較的弱い東欧やスペイン、ポルトガルなどの国に入ることができます。広告、広報、販促などの形式を通じて、ブランドの影響力を確立し、イタリアなど先進国の靴ブランドの圧力を避けて、もっと発達した地域に浸透します。

（五）ブランドイメージの現地化。

中国の靴のブランドは海外市場に進出して、現地の人文特徴と市場経済発展の程度を結び付けて、ブランドのために本土の理念を注ぎ込み、親和性のブランドイメージで現地の消費者の共感を得ます。

例えば、李寧はヨーロッパ市場に進出し、スペインの男女バスケットを支援します。