중국 신발 브랜드 발전 보고서

80년대 이후 개혁 개방 정책이 실시됨에 따라 중국 제화 공업이 급진적으로 발전했다.

1985년부터 1995년까지 10년까지 중국 제화공업이'3급 뛰기'식 급속한 발전, 즉: 1985년부터 1989년까지 조깅 단계로 1990년 생산량이 26.8쌍으로 늘었고, 1994년 생산량은 38.9억2로 늘었고, 1995년 생산량은 57억3억3억2에 달했다.

1997년 생산량은 62억 9000만 켤레로 늘어나고, 평균적으로 1년에 전 세계에 신발 한 켤레를 생산할 수 있다.

중국 제화 산업의 점프식 발전은 중국 구두류 수출의 빠른 성장을 이끌었다. 최근 10년간의 빠른 발전을 거쳐 중국 구두업은 평균 23% 증가율로 중국 GDP 의 성장 속도를 크게 높였다.

최근 몇 년 동안 중국은 매년 각종 신발 60억 켤레를 생산해 세계 제화 총량 60% 를 차지하며 세계 최대의 신발 제조 기지다.

중국은 또 세계 제2의 신발류 소비시장으로 전 세계 소비 총량의 22% 를 차지하며 미국보다 못하다.

중국도 세계에서 가장 큰 신발 수출국, 신발 수출 수출 총량의 53% 이상이다.

현재 중국의 제화산업에는 약 20000개 중국 가죽 기업과 160만 국내 종업원이 있다.

국내 신발 총량의 85%는 중저급품으로 중고품 중 다수의 고급 신발품들은 외국에서 수입한다.

중국 신발 브랜드 집단과 지역 분포 현재 우리나라 신발 브랜드는 집단 형태로 발전하고 있다.

전반적으로 말하면 4대 단체로 나눌 수 있다.

광주, 동완 등지를 대표하는 광동성 구두업 기지, 주요 생산 중 고급화, 브랜드 대표: 신화, 토요일, 수왕, 신호위, SKAP 등이다.

둘째는 온주, 타이주 등을 대표하는 절강창업기지, 주로 생산중 저급슈즈를 생산하고 있으며, 브랜드 대표: 오강, 홍청잠자리, 강넬, 의르강, 길다와 장길, FED 등이다.

3은 청두, 충칭을 대표하는 서부 구두업 기지, 주로 여자 신발을 생산한다. 브랜드 대표: 에민아, 케치, 빨간 밀짚모자, 단로, 카메토.

4는 복건천주, 진강 등 지역을 대표하는 신발 생산기지, 주로 운동화를 생산한다. 브랜드 대표: 안달, 홍성얼크, 361 ℃, 델혜, 부귀새, 목린슨이다.

중국 구두업 브랜드 마케팅 분석 3대 루트 시장의 경쟁은 점점 채널 경쟁으로 기울어지고 있고, 채널의 경쟁도 갈수록 단말의 경쟁을 보이고 있다.

전문점, 백화점, 신발 슈퍼마켓은 구두업 단말기 분산 루트 모델로 발전과정을 보면, 3자가 서로 장점이 있고, 각각 단점이 있다.

(1) 전매점 전문점의 장점은 신발 기업의 브랜드 이미지에 보증, 자금 회수가 빠르고, 정보 피드백이 적시에 효율적이지만, 그 단점은 제품 단일, 브랜드 단일, 선택적 차이, 그리고 관념과 기후 영향이 크다.

1998년 11월 오캉은 온주에서 첫 구두전문점 창설에 나선 이후'전매 체인'이 온주화 업계에서 유행을 시작했다. 일부 중형화 기업들이 잇달아 들이닥쳤고, 당시 신발 기업은 종단에서 전문점을 개설한 만큼 브랜드 실력을 가늠하는 기준이 되었다.

한동안 통일 이미지, 통일 가격의 온주 브랜드 신발 전문점들이 우후죽순처럼 전국적으로 쏟아지고 있다.

2001년 온주 구두업 전문점에서 최고봉에 이르렀을 때 3만개에 이르렀지만 상당 일부 기업의 효율은 미끄러졌다.

2003년 말까지 버틸 수 없는 기업들이 무게를 두고 생각을 바꾸기 시작했다.

상대적으로 성공한 브랜드 전문점도 일부 잡화구두를 들여 생계를 유지하기 시작했다.

지금까지 이런 형세는 점점 더 심해지고 있다.

전매점 수량의 감소는 전문점의 쇠락을 의미하는 것은 시장 경쟁, 시장 우승 열패의 필연적인 결과다.

연쇄 판매 경로의 발전 추세는 슈즈 기업의 자영점 비중이 크게 상승하며 우수 가맹상과 합주점 비율이 상승하고, 일반 가맹 전문점 비율이 점차 떨어지고, 우승 열패, 자원 통합, 전매점은 여전히 온주를 대표하는 내판화 사업의 가장 중요한 판매 루트다.

(2) 백화점의 우세는 비용이 적고 소비자 신뢰도가 높고, 가격, 브랜드 이미지가 뚜렷하지 않고, 자금 회전이 느리고, 일정한 위험이 있고, 비용이 높고 기업의 관리에 대한 요구가 높다.

1990년대 초반과 중반부터 번영한 국영상업은 신발 매출 통로의 최상의 단말기였지만 경제 체제 개혁의 진행과 국영 상업의 개제와 궤도를 바꾸고 90년대 중후반기부터 창업연쇄 전매, 백화점은 브랜드 신발 기업의 판매 루트에서 고요하기 시작했다.

그러나 2002년 이후 타이어 환골의 상가가 다시 돌아왔고, 상가 채널은 또 점점 영향력을 지닌 장소가 됐다.

도시의 가장 좋은 자원을 차지하고 있으며 가장 번화한 지역을 포함해 유동량이 많고 구매력이 가장 강한 사람들과 가장 좋은 구매 분위기 때문이다.

그러나 많은 브랜드 신발 기업이 상업의 이 마케팅 루트를 다시 주운 것은 옛길을 걷지 않았고, 새로운 주복을 신병 ’ 으로 새로운 매장 방식을 채택해 임대, 계약 등 다양한 경영방식을 공략하여 이 진지를 점령해 높은 점을 점령하고 있다.

고소득 집단을 잠그고 브랜드 이미지를 높이고 광고효과를 발휘하며 전매점의 전체 매출을 추진하며 두 다리의 걷기가 양승을 이루고 있다.

(3) 신발 슈퍼마켓의 장점은 제품이 풍부하고, 단위 비용이 낮고, 여유가 많고 자금회롱도 빠르고, 그 단점은 기업의 브랜드 이미지가 약화되는 점이다.

창업마트의 흥행은 기업 통합 시장의 시대가 시장 통합 기업의 추세로 바뀌는 것을 의미한다.

신업마트의 흥행과 업계 인사들의 관심이 천진에서 비롯된 백신구두업은 백신 이후 시작된 후베이 왕자 구두성과 온주 김백천 구두마트 등이 시작됐다.

수많은 중형화 기업들이 판매 실적이 하락했을 때, 시장의 명맥이 터미널상으로 점점 통제되고 있다.

중국의 대형 신발 기업은 연간 생산액이 10억 위안을 넘는 소수로 전국 구두류 업계에서 6개 ‘중국 유명 상표 ’와 여러 개의 ‘중국 명품 제품 ’이 있지만, 삼타, 고추잠자리, 오캉, 코나 등 기업은 국내 시장에서 차지하는 점유율은 15%를 넘지 않는다.

구두 업계 양가 극히 대표적인 신발 기업인'고추잠자리'와'오강'이 각각'신경제 '시대의 새로운 초월방식을 제사했다. 그 목적은 여전히 시장에 대한 통합 대권을 기업 손에 쥐고 있는 것이다.

4대 트렌드 전문점과 백화점은 구두업의 가장 주요 판매 형식이며, 구두마트는 매장과 전문점에 기반한 변체다.

단기 내에 구두업 단말기 시장의 생산판매 루트에서는 반드시 삼족정립의 국면이 나타날 것이다.

대형화, 단점 면적이 뚜렷하게 커지는 것은 일반적으로 2,300평방미터의 가게 면적이 23천평방미터로 확장되고, 2는 전문화, 2는 전문화, 각종 업종은 돈을 벌기만 하는 것이 아니라 전문점 (전문점) 이나 몇 종류 상품 (전문점) 과 3은 저렴하게 운영되고, 저비용 마트, 백화점) 은 연쇄화, 연쇄점 시스템을 세우고, 연쇄 경제의 장점을 발휘한다.

시장 경쟁의 격화와 신발 소매업종의 변화는 사실상 전체 제품 유통시스템에 영향을 미쳤다. 제화업체, 중매상 (매장, 전문점, 구두점, 슈퍼마켓) 3측의 실력 증가로 거래담판의 지위가 변화하고 있다.

기업의 마케팅 활동은 더욱 깊어지고 세밀화, 구두기업은 신조적인 품질의 제품, 혜택의 가격, 효과적인 판촉 활동과 완벽한 매진서비스를 강화하고, 더 세일 경로를 강화하고 기업의 핵심 경쟁력을 높여야 한다.

5대 마케팅 전략 (1)이 브랜드를 만드는 독특한 핵심 이념.

신발은 하이테크기술 제품과 달리 제품의 고도의 동질화, 단순히 제품 자체의 기능에 있어서 소비자를 움직일 수 없고, 소비자의 브랜드에 대한 체험을 강화하는 것은 브랜드의 지속적인 발전의 관건이다.

브랜드의 개성과 정신, 부가와 융합이 브랜드로 이루어져 독특한 브랜드를 형성하고, 제품에 더 많은 감정적 가치를 부여해 소비자에게 제품 기능을 제공하는 동시에 더욱 깊은 감정적 가치를 제공해야 한다.

현재 중국 신발 브랜드 플라스틱, 너무 표면화, 내포 부족, 경쟁 브랜드 사이의 위치가 모호하여 효과적인 구별이 어렵다.

예를 들어 홍성르크, 특보, 델혜 등 진강운동화 브랜드 스타의 모델 모델 풍조, 이들 스타들은 패션, 운동, 개성 있는 브랜드를 전달했지만, 동류 제품의 공통성, 브랜드 이미지가 심각하게 동질화, 차이화 브랜드 이념이 전파되지 않고 브랜드 핵심 가치와 개성이 명확하지 않고 제품 시장에 대한 지지가 부족했다.

만약 삼달, 금원구두 브랜드 플라스틱, 모두 일부 부호성, 외적 표현, 브랜드 소비자의 감정적 가치 부족.

국내에서는 시장도 이렇고 해외 시장도 확장되고 있다.

몇몇 국제, 국내 유명 브랜드, 나이크'JUSTDOIT'와 같은 아디다스'운동이 끝이 없다'는 이녕'모든 것이 가능할 것'이라는 성공적인 브랜드 핵심 이념 플라스틱, 제품이 높은 가격을 판매할 수 있는 중요한 원인이다.

(2) 혁신적인 차이화 개념.

혁신적인 개념은 브랜드의 발전에 대해 매우 큰 향상을 보이고 있다. 비록 구두산업기술의 문턱은 낮지만, 차이화된 개념을 가지고 일정한 과학 기술 함량과 기술 혁신을 진행하고, 여전히 다른 제품과 차별을 넓혀 비교적 높은 브랜드 제고를 점령할 수 있다.

예를 들어 나이키의 기낭 기술, 쇼엑스 버퍼 기술, 아디다스의'a3 버퍼 기술','세계 최초의 칩 스마트 운동화, 시장의 흐름을 이끌어 소비자들의 인기를 끌었다.

이녕도 본토브랜드의 우수한 대표로 제품 창의의 핵심은 ‘감진 ’ 이념으로 ‘발형 데이터베이스 ’를 건립하고 ‘철계열 ’ 구화 다종기술과 외관 혁신을 통해 브랜드 업그레이드를 성공적으로 이뤄냈다.

(3)쌍브랜드전략을 실시하다.

중국화는 외국의 가장 큰 우세는 저비용이지만 무작정 경쟁으로 제품의 가격을 압박하여 기업의 이윤이 미약하고, 직접 운영 브랜드 방식으로 만들면 제품과 브랜드가 개선되지 않고 일시적으로 가격을 올리면 기업의 경쟁력을 낮출 필요가 있다.

시장 위험을 피하기 위해 저가 브랜드를 유지하면서 제2 브랜드를 기용하고, 기업의 전략적 브랜드로 경쟁이 치열한 저가 구간을 피하고, 현대 브랜드 관리 체계를 전면 도입하고, 제품의 기술 함량을 높여 가격을 높이고, 중고시장에 진입할 것을 건의합니다.

기업은 두 다리로 걷는 방식으로 브랜드 운영 메커니즘을 세워 상품이 많이 팔수록 이윤이 점점 낮아지고 있다.

(4) 지역성 강세 브랜드 만들기.

해외 시장을 확대하려면 마케팅 전략 사상이 있어야 하며, 눈썹 수염을 한손에 쥐지 말고, 우선 전략적 기지 시장을 선택하고, 해외 근거지로 다른 지역으로 복사할 것이다.

브랜드의 가장 큰 특성은 확장성을 지닌다.

기업은 자신의 자원 통합 능력에 따라 유럽의 한 지역에 들어가 브랜드를 크게 크게 만들려면 맹목의 전면 방망보다 더 현명하다.

예를 들어 유럽연합의 실력이 상대적으로 약한 동유럽이나 스페인, 포르투갈 등 국가로, 광고, 공관, 판촉 등 형식으로 브랜드 영향력을 세우고 이탈리아 등 선진국화 브랜드의 압박을 피하고 발달 지역으로 점차 침투하고 있다.

(5) 브랜드 이미지의 현지화.

중국 신발 브랜드가 해외 시장에 진출하여 현지 인문 특징과 시장 경제 발전 정도를 결합시켜 브랜드에 본토이념을 주입하여 친화적인 브랜드 이미지로 현지 소비자들의 인정을 받아야 한다.

예를 들면, 이녕이 유럽 시장에 진출하여 스페인 남녀 농구를 찬조하다.