消費品の販促活動はどのように計画して実行しますか？

販促活動の効果も製品の性質、販売促進目標、市場の特徴、製品ライフサイクルとその他のマーケティング戦略の影響。しかし、消費財の販促活動は基本的には端末の販売雰囲気の構築、メディアの宣伝の告知、販促活動のテーマの設計、人員の組織管理などいくつかの方面からシステム的に展開すべきです。

人員組織管理

よく1つの良い販促活動の方案は実行と管理の手抜かりのため予想の効果を達成することができません。販促活動の実行効果の鍵は組織の実行力にあり、事前に販促活動の組織を設立し、人員の職責分担を明確にし、トレーニングと監視を通じて、販促活動全体の順調な展開を確保する必要がある。

販促活動の組織と職責の分業は活動が安定して秩序よく行われる前提である。組織の構築には、総指揮者、総協調などの類似主管の役割が必要であり、各プロジェクトの具体的な担当者も必要である。職責分業において、明確で明確な原則を具現し、専任者は責任を持って、職責がはっきりしないようにして、互いにふざけ合う現象の発生を避けるべきです。プロモーションの実行中は主管責任制を実行しなければならない。一方、プロジェクト責任者は主管の権威を維持しなければならない。他方、主管は所属区域内のすべての事件に対して責任を負わなければならない。

人員システムの訓練は保証です。キャンペーン品質の肝心なところ。販促人員だけではなく、販促活動に参加する全ての従業員に対してシステムトレーニングを行う必要があります。もちろん、各人員のトレーニング内容は違った重点を持っています。企業背景、製品特徴、販促技術などのトレーニングを通じて、販促人員の業務素質を高める。また、プロモーション活動では、プロモーション担当者が消費者の心理的変化に注目するように誘導し、消費者の性格の特徴によって、異なる説得方法を採用する。活動に参加する他の人員に対して、販促活動の目的、方式、テーマ、内容、注意事項、活動全体の流れ、典型的な問題処理、問題フィードバックプログラム、販促管理内容、各種表の使用方法、及び関連賞罰規定などを明確にする必要があります。

厳密な監視措置は、販促活動の効率的な展開を保証する重要な一環であり、主に販促活動期間の定例会、レポート体系及び関連賞罰措置などを含む。

同時に、企業は販売促進員自身に対する激励の仕事をしっかりと行い、士気を高めて、最終的に販売量を高める目的を達成します。プロジェクト奨励計画を実施し、販売する成績は販売促進員の収益に連動して、販売促進員の積極性を引き出します。プロジェクトの実行過程で、目標の販売量を達成して超えた都市及び販売促進員に対して目標の販売量の割合によって異なる奨励を与え、販売ランキングを設定し、販売促進員の積極性を大いに促進しました。