天猫の本当のライバルはどこですか？

ダブル10はラインの下で各方面の攻撃と守備の混戦になりました。

しかし、天猫の未来には本物のライバルが登場していないようです。

この強敵は、将来のO 2 Oエレクトビジネスプラットフォームです。

ほとんどの人はO 2 Oという言葉についてはこの概念までよく知っていますが、ここで話しているO 2 Oはその中の一つの内容です。オンラインエレクトビジネスのルートとオフラインの実体店の結合を指します。

これはエレクトビジネスの発展における多くのO 2 Oモードの中で最も重要なモデルである。

私たちはタオバオ猫の発展からこのオンラインルートとオフラインのオフラインショップが結合するO 2 Oモードの重要性を認識しています。

ご存知のように、淘宝天猫の発展はこのような三つの段階を経験しました。

しかし、伝統ブランドが天猫に進出したからこそ、天猫の純オンライン電商発展モデルの問題がだんだんはっきりと現れ始めました。

私たちは以前、住宅企業の電気商「双軌制」の問題を分析した時、天猫の悩みにも触れました。

この悩みの表れは、伝統的な企業の電気商の「双軌制」の発展戦略です。

その本質は、猫のビジネスモデルの本質が決定されます。

オンラインエレクトビジネスモデルの台頭は、伝統的なルートに対する挑戦と革命であり、その最も強力な武器は、伝統的なルートに対する高いコスト戦略である。

この低価格はオンラインエレクトビジネスの最も代表的な遺伝子となります。

そのため、伝統的なブランドがオンラインエレクトビジネスのチームに加入すると、オンライン価格によるオンラインラインの価格不一致という矛盾が発生します。

そのため、オンラインライン下の製品と価格の「双軌制」の発展は伝統ブランドの電気商の発展の唯一の戦略となります。

だからあります

天猫における発展。

しかし、伝統的なブランドの電気商の「双軌制」戦略は、伝統的なブランドの天猫におけるさらなる発展を妨げています。

伝統的なブランドにとって、オフラインの伝統的な販売ルートは企業の命です。

伝統ブランドもオンラインの製品販売を発展させるために努力していますが、ずっとルートとの衝突問題に直面しています。全面的に展開するのは難しいです。

天猫にとって、もし伝統ブランドのオフライン販売システムがそのマーケティングシステムに溶け込めないなら、その発展空間は大きな制限を受けることになります。

要は、天猫のO 2 O努力が実現できるか？

2012年の年末に、私はかつて「オンラインで降りられない、オフラインではいけない」と家电の発展の様子を述べました。

その中で「オンラインで降りられない」というのは、天猫が実施したO 2 Oの努力が実現できなかったということです。

実際には、天猫は早くから「下り」の努力をしています。

早ければ2011年には、猫の最初の線の下の実体店の戦略を実施し始めました。最初の愛蜂潮線下のホーム体験館は北京四恵にオープンしましたが、数ヶ月後に閉鎖を余儀なくされました。

易地再戦、2012年7月には愛蜂潮が北京城外誠に新機軸を打ち出してきました。

2014年7月、やっと静かに閉店しました。

しかし、猫のO 2 Oは努力を続けています。

最も忘れられないのは2013年のダブル10前夜、伝統的な家居ルートが共同で天猫O 2 Oの行動をボイコットする事件です。

2013年の天猫双十一の戦略テーマはO 2 Oで、高挙打して、事前に線下の伝統的な家と住宅のルートを驚かしました。

とはいえ

ホームマーケットの共同ボイコットの下ですぐに家と家の業界O 2 Oの行動をキャンセルしたと発表しましたが、他のラインに遭遇していない業界では、猫のO 2 Oの努力はほとんど収穫されていません。

問題があるのは、依然として伝統的なブランドの電気商が発展している「双軌制」です。ブランドのライン下での販売システムはオンライン電気商部門と協力していません。

2014年には猫もO 2 Oに関する新たな展開が相次いでいる。

一番にぎやかなのは「コード天下」O 2 O戦略かもしれません。

このために、伝統的なブランドの電気商の「双軌制」の問題が解決されない限り、天猫のいかなるO 2 O戦略も失敗する可能性があると述べました。

やはり、2014年の猫のO 2 O戦略は、雷の音だけを聞いて、雨が降らないということです。

2014年に天猫双十一計画が登場した時には、O 2 Oの内容はほとんど見えませんでした。

でも、これはこれからは猫がO 2 Oをやめて頑張るという意味ではないです。