ブランド戦略は大悦城の中産経済学に焦点を当てている

11月22日、中糧置地ホールディングス（以下「中糧置地」という）のすべての上層部が上海に集まり、その下の200以上のブランドの400人近くの商家の上層部に大悦城の中産階級経済学を語った。

2013年末、中糧置地は香港資本市場への上陸に成功し、大悦城のブランドを資本プラットフォームに押し上げた。2014年9月、中糧置地は、現在開業している6つの大悦城資産パッケージを124億6000万香港ドルの代価で買収すると発表した。国際資本市場に力を入れ、商業物業の発展を加速させることは、中糧置地が下りる一局である。

　　ブランド戦略の焦点

中糧集団は現在、傘下に2つの不動産上場プラットフォームがあり、1つは住宅を主とする中糧不動産、1つは商業を主とする中糧置地である。中糧生活産業チェーンの延長として、中糧置地の主力ブランドは大悦城である。

「大悦城のターゲット顧客群の位置づけはやはり18 ~ 35歳の新興中産層を堅持する」と、中糧置地の韓石社長は、すべての大悦城の複製と発展はこの初心を受け継ぎ、若さ、ファッション、トレンド、品位のブランドの位置づけを維持すると述べた。中糧置地がこの判断を下した理由は、18歳から35歳の若者たちが新製品を受け入れ、付加価値のために注文し、新鮮なブランドを受け入れ、購買力と願望が非常に強いからだ。彼らは社会全体の消費の主体である。そのため、大悦城も次の商業不動産の発展方向を代表している。

2007年からプロジェクトを始め、業界を作り、ブランドを作り、配置をし、2011年まで管理をし、昨年まで体験をし、今年まで革新をし、中糧置地把握の基本原則は「若者のリード、若者の好きな方式を必ずやり遂げる」ことである。

昨年1年間の体験成果はいくつかの大悦城の業態比率を変え、過去の「532」すなわち50%小売30%飲食20%のレジャー体験から「433」すなわち小売40%、飲食30%、レジャー体験類30%に転換し、大悦城全体の体験感を高めた。

韓石氏によると、現在、中糧置地は北京の西単、朝陽、天津、上海、瀋陽、煙台のプロジェクトを含む6つの大悦城プロジェクトを開業している。1 ~ 10月、上記6つの大悦城の累計売上高は78億元に達し、前年同期比18%増加した。今年の総客数は前年同期比10%増の1億1000万人を突破し、総売上高は100億元を突破し、前年同期比20%増となる見通しだ。

もちろん、無視できない業界競争の現実は中糧置地革新の原動力である。

電子商取引に与える衝撃は、今年の3月8日、大悦城がアリと協力し、モバイル決済を初めて味わい、朝陽大悦城と上海大悦城をパイロットとして、「3・8生活祭」を作り上げた。大悦城はモバイル決済という形式を通じて、実際にはオンラインとオフラインの資源を統合し、電子商取引と手を携えてウィンウィンすることを望んでおり、相互に対立するのではない。これは小売業の全チャネル変革にとって間違いなく有効な探索である。

大悦城の発展にとって、今年はもう一つのチャンスを迎えた。国務院国資委は15日、中央企業が「4つの改革」の試行を開始したと発表し、中糧集団は国有資本投資会社の再編を展開する試行企業に選ばれた。中糧置地は中糧グループの主要業務の一つとして、戦略的業務プラットフォームであり、「全サービスチェーンを建設する都市総合体」の具体的な着地でもある。その中で、「大悦城」ブランドの都市総合体はまた中糧置地の核心戦略であり、中糧グループが力を入れて構築した戦略製品にもなるだろう。

「将来的には、中糧集団の戦略計画の中で、資源を集中し、資金を大いに発展させ、大悦城をブランドとする都市総合体を発展させる」と中糧置地董事長の周政氏は明らかにした。大悦城を核心とする発展戦略はより明確になり、中糧の資本市場への約束も代表する。

　　経営するこうりゅうりょうコア

どのようにして新興中産層を捕まえ、大悦城プロジェクトの成功を確保するか。同質化の競争に直面して、大悦城のビジネス革新の考え方は何ですか。

　　韓石紹介、商業革新は今年の大悦城経営の核心理念であり、大悦城商業革新は製品革新、サービス革新、データ革新、マーケティング革新と文化革新の5つの次元に分けられる。

その中で製品の革新は最も重要なものとされている。来年開業する成都大悦城を例に、製品のデザインにおいて、飲食、遊び、特に「遊び」の概念を強調し、レジャー要素全体を、デザイン理念から際立たせている。

「成都市民はお金を惜しまず、流行を追求し、思い切って試し、体験を重視するのは福だ。よく遊ぶのが消費の特徴だ」と成都大悦城の田維龍社長は言う。また、成都大悦城は中糧集団の総合版図の地方第一駅でもある。2015年12月25日にオープンする予定です。

18歳から35歳の新興中産階級コア客層として、成都大悦城は悦文化の核心をさまざまな方法で隅々まで広げてみた。田維龍氏によると、成都大悦城はショッピングセンター、オフィスビル、テーマ街区で構成されている。そのうち賃貸可能面積は約11万平方メートル。

成都大悦城は4つのテーマ街区を自作し、新しい生活様式を文化内包の特色ある体験接区とし、24時間の商業経済を体現している。地下には、成都の特色ある人気レストランが2000平方メートルもある。成都大悦城は新型カスタム招商構想を採用し、テーマ店、特色店、総合店を強化した。「まず私たちのニーズを明確にし、同時に商店に合ったものを選び、深くコミュニケーションし、業態の位置づけとテーマを達成する。公園の概念を普及・運営強化し、科学技術化、人間化を運用し、漫画の面白いサービスマナーなど、プロジェクトの普及・運営に楽しいロマンを伝える」上海大悦城二期は来年12月19日に開業する予定だ。これは中糧集団の最大規模の投資の単体プロジェクトであり、全体投資は150億元に達し、上海大悦城の第1期は主に18 ~ 25歳の消費者層に位置づけられ、第2期は35歳まで延長された。最大のハイライトは、唯一無二の屋上観覧車を持っていることです。

上海大悦城のターゲット群は新興中産層を狙っている。このグループは、「ヒロインのように生き、乙女座のように食べ、芸術家のように着て、冒険家のように遊んでいる。彼らはブランド志向が強く、新鮮な製品やサービスに熱中している」というものだ。一般的な開発者が不動産を作り、ルートを作るのとは異なり、大悦城の核心は経営客数をつかむことであり、上述の様々な革新は、細分化された消費者層を中心に展開されている。

「杭州大悦城の地塊はすでに取得しており、30ヶ月以内に開業しなければならず、スケジュールは確定している」と周政氏は述べた。複製発展の安定と迅速を保証するために、会社は一方では『大悦城投資モデル』、『大悦城商業操作ガイドライン』などの統一化、標準化の仕事の建設を完成し、大悦城の高速複製に操作可能なガイドラインを提供し、他方ではチームの建設を絶えず強化し、大悦城ビジネススクールを設立し、プロジェクトの社長を育成する「金舵手」を展開した訓練班と若いマネージャーを育成する「金の種」訓練班は、今後の大悦城の配置のために人材の備蓄をしっかりと行い、さらに大悦城の発展のために堅固な基礎を築く。