Wechatで3ヶ月かけてo 2 Oを開通しました。

3ヶ月間、66の店舗を出して試験をしましたが、1000万元の売り上げを持ってきました。まるで一夜のうちに、小売大手の綾致ファッション会社の四大ブランドと微信が協力したO 2 O実験が業界を喜ばせました。

デンマークからの外来として

会社、綾致は中国市場で発展してきました。

中国の若い消費者に対するブランドの魅力は国内の大型ショッピングモールの標準装備にもなっています。

業界では「綾がなくて、デパートではない」という言葉もあります。

しかし、このようなビッグマック企業でも、過去2年間で多くの問題と挑戦に遭遇しました。

まず一つの問題は、店舗の客数が下がることです。

事実上、

会社の電気商の業務の最も良いJACK&JONESも多くの障害に直面しています。

オンラインショッピングをする人たちはまだ価格に敏感なので、企業は普通中低価格の製品や在庫の商品をネットに置いています。

このような場合、どうやってラインを拡大しますか？

大きな挑戦になります。

VERO MODAとマイクロショッピングの提携は最初はエレクトビジネス部門がやっていましたが、このモデルの最も重要な価値はユーザーのオンラインショッピング体験を変えることにあると考えて、オフラインで主導しました。

VERO MODAマイクロショッピングプラットフォームの商品はオフラインの商品と同じで、価格の違いはありません。

2013年秋冬の時期にVERO MODAの60%の製品が二次元コードに加入しています。2014年春にはVERA MODAのすべての服が二次元コードまたはバーコードスキャンによってオンラインに移行できます。

ユーザーがコードスキャンをしてマイクロショッピングのページに着いたら、商品の関連している組み合わせを確認したり、お気に入りの商品を収集したり、直接注文したりすることができます。

注文後、ユーザーはその場で荷物を引き取ることができます。家に帰って、VERO MODAの店舗から出荷します。

しかし、マイクロショッピングとの提携において、VERO MODAは技術開発、システム安全、販売員教育などの課題を避けられない。

オフラインの販売員がマイクロショッピングプラットフォームを利用する積極性を高めるために、VERO MODAはマイクロショッピングプラットフォームのオンライン成約額を販売員の業績に算入しています。これもO 2 O業務がオフライン小売部門が主導する重要な原因です。

また、綾致と微信の提携はマイナスモードで、微信は全体の売上高の0.5%の減点を得ることができます。

これはWeChatにとってももちろんいいことです。

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2014年、中国のスポーツ用品産業はスモッグから抜け出てきたようです。

3月、李寧は2013年通期の業績を発表しました。販売収入は依然として下落していますが、損失面は縮小されました。

特に自社で在庫の整理に力を入れた後、現在の古い在庫問題はすでに解決されました。全体の在庫レベルは去年よりさらに下がりました。

これは李寧が確立したルート復興計画のおかげです。

公開された関連データと資料によって、李寧はルート在庫の整理面で優れていて、在庫構造が最適化されています。

主要店舗が統合された後、毛利と運営効率が過去数年間に比べて大幅に改善され、新商品の販売は今年も二桁の伸びが続いています。

2013年、李寧は同時に業務調整と小売業務プラットフォームの二つの変革を実施し、自営店舗と常設店舗数を増やし、在庫を点検すると同時に新製品の組み合わせを最適化し、低効率店舗を閉鎖した。

過去10年間、中国のスポーツ用品企業は基本的に「卸売り＋ブランド」のモデルを採用していました。外部環境がいいので、スポーツ用品企業にとってはブランドを強く作るだけで、各種の試合資源を契約して、スポーツスターの代弁者を契約して、ブランドは販売商の認可を受けて、急速にオープンして、ルートを拡張することができます。

「ブランド＋卸売り」のモデルの核心はブランド商が企業のブランドを作って、商品をディーラーに卸売りします。商品が最終的に消費者に売られているかどうかは、消費者にどうやってフィードバックされますか？

しかし、この商品が本当に消費者に好まれているかどうかは、ブランドやディーラーの心の中にはない。

そして、「ブランド＋卸売り」モードは固定注文会モードを採用しています。ディーラーは注文会で注文して、ブランド商は商品をディーラーに渡して、全体の商業活動は終わりました。

実際に販売していても、ある商品がとても売れていたり、ある商品が特に売れなくて、柔軟に調整できません。

特によく売れている商品は売り切れたら、もうなくなります。ディーラーは商品の買い替えができません。特に売れない商品は在庫となり、倉庫に積み立てられます。多くのディーラーは仕方なく、どこかで売れないかもしれません。

実は、李寧などの第一線の運動ブランドは大卸売モードの弊害を認識しています。

これにより、李寧はチャネル復興計画を確立し、製品に「小ロット、多SKU」という戦略を打ち出し、「指導的な注文＋快速的な商品補充＋快速反応」という新しい業務モデルを導入し、ディーラーのオーダーガイドとセットの手配を改善しました。