Pandora逆上がりの秘籍

ぜいたく品業界は低迷を経験しているに違いない。

ゴージャス志は11月末、ティファニーレポートによると、第3四半期の売上高は予想外の下落（-2.2%）を示し、通期の利益下落幅はこれまでの予想を上回ると予想しています。

周大福が発表したばかりの最新四半期の報告は楽観できませんでした。全体の販売は前年同期比マイナスの11%です。その中、中国大陸は6%下落し、香港は20%下落し、前年度の純利益は50%を超える可能性があります。

同じ最近のニュースですが、デンマークから来たジュエリー小売業者のPandoraは先週の木曜日に、2016年～2018年の間に世界で毎年200～300店舗が新たに増加するスピードで拡大すると意気込むと発表しました。

とても大きな口ぶりです。

しかし、これはわけのわからない自信ではありません。実は、1982年に設立された会社のこの2年間のパフォーマンスはとても驚きました。2014年には、Pandoraの売り上げは119億デンマーククローナ（1デンマークのクローナ）を実現しました。昨年はさらに167億まで上がり、40%も上がりました。2015年2月のデンマークのアナリスト予想140億クローナをはるかに超えています。

言うまでもなく、世界三大ジュエリーブランドの一つに数えられています。

2011年には大きなトラブルに見舞われました。収入は30%下落するだけでなく、株価は一日66%の暴落を記録しました。CEOは即日辞職を表明しなければなりません。

理由は、以前彼らが突然商品の価格を決めるということです。高級ジュエリーブランドを標的にした結果、多くのお客様が流失しました。損失は大きいとは言えません。

幸いにも適時に馬の首を回して、改めて軽贅沢な位置付けに戻り、カルティエやブルガリなど伝統的な贅沢宝飾ブランドとの正面衝突を免れ、大衆市場で戦うことになりました。

Pandora製品の主な材質は純銀、14 k金で、一番安い単品は200元しかないです。

この会社のイタリア区CEOのMassimo Baseiは先ごろメディアの取材に対し、「Pandoraはカルティエ、ブルガリからどれだけのシェアを獲得しようとしていません。私たちの競争相手はZARA、シルクファランのような速いファッションです。」

そのため、彼らは上新の周波数を高めて、以前の1年の2シーズンの上から新しくて、1年の7回の更新に変えて、もちろん、服装の種類の速いブランドの更新のスピードとは比べられないので、結局品類、単価の区間は異なっています。でもこれは効果的に取引先の購入頻度を昇格させました。

店舗の手配には、Pandoraにも自分の注意機があります。

彼らはパイプライン店を「コンセプトストア」と呼んでいます。初期には、人に負けないように、自分のコンセプト店をロレックス、

このような大きなブランドのそばで、他のブランドの地位で自分のために背書して威を立てる。

現在、この会社は世界90カ国以上に1,700店以上の店舗を持っています。

Pandoraの主な製品はブレスレットですが、一般のブレスレットとは違って、Pandoraの最大の特徴とも言えます。5000円を使ってブレスレットを買うと、ちょっと痛いかもしれません。彼らはブレスレットのビーズを一つずつ外して売ってくれます。安い200個、高い7000+700個のビーズがあります。あなたは自由に組み合わせられます。どれぐらいの量を選んでください。

ご存知のように、Pandoraは都市によっていくつかの地域の特色のあるビーズを出します。キノコを冷まして一つの都市に来たらビーズを集めます。とても満足です。

もちろん、この方法は消費者だけでなく、デザインにも参加して、ビーズの

個性的な表現を実現し、ユーザーの消費頻度を効果的に向上させ、粘りを強化し、機転が利くようになりました。

上記以外にも、ゴージャス志の関連記事では、Nordea Marketiaは、Pandoraがタイの工場に設立され、非常に安いコストでジュエリーを作ることができます。会社の核心競争力の重要な構成部分です。

来年には、彼らはまた、このブロックでの投資を強化し続けるつもりです。現在、Pandoraタイの工場にはすでに10400人がいます。

まず周生、周大生、周大福、金大福といったブランド名をはっきりさせましたか？適当にネックレスや指輪を持ってきましたが、誰がどの家のものかはっきり言えますか？でも、Pandoraの商品を見に行くと、設計者の要素はあまり強調されていませんが、一目で見分けられます。

製品の設計上の独特性は、ブランドに対する顧客のアイデンティティを強化するだけでなく、個性に対する追求を満たすことができ、ブランド、製品の普及自体にとっても大きなメリットとなります。

ユーザーはあるスターのインスタグラムで、彼が着用しているのがパンドラのブレスレットであることが一目で分かりました。シャネルの菱格子バッグやFendi_の「小悪魔」のように、買いブームになりやすいです。