配当期を逃しても、この淘ブランドの老兵はトップ10にランクインしている

　　AMII北京、仏山、広州の3都市を移転したことがある。北から南までAMIIは振り回されており、引っ越しのたびに転換しているようだ。

2006年、AMIIは北京で誕生し、極めてシンプルなスタイルの女装店舗。3年後、AMIIは工場により近いために北京から仏山に引っ越し、拡張を急いだが管理を強化せず、体が小さく、運営手段が分からず、無気力な成長を続けてきた。

ビッグデータ分析と業界判断を統合した後、2014年、AMIIは運営とブランドチームは仏山から人材が多い広州に移り、地政学的劣勢による人材不足、非効率の現象を補う。

今回、AMIIは手綱を外したダークホースのように、インターネット婦人服業界のシャッフルに乗じて、大部隊の歩みに追いついた。

実際、AMIIは韓都衣舎、インマン、裂帛と同様に、最初の淘ブランドに属しており、天猫商城の流量の配当期を経験しているが、AMIIは早期のチャンスをつかんでいない。さらにスランプ時は500位近くだった。

しかし、伝統的なブランドが続々とオンラインになるにつれて、彼らはオンライン市場でスプーンを分けようとした。一方、一線の淘ブランドは資本の冬に入り、流量配当も安定し、インターネット婦人服業界の競争が激化している。業界関係者によると、ブランドを洗う良い時代ではなくなったという。

8年間沈黙し、勢いに乗るチャンスをつかめなかったAMIIは、逆風に向かって飛び始めた。2015年、AMIIの全ネット売上高は4億3000万で、そのうち天猫旗艦店の売上高は3億3000万に達し、前年同期比200%増加し、天猫婦人服Top 10にランクインした。同年5月には、サブブランドのモニフィガーとAMII子供服が同時にラインアップした。

これらのすべての背後には、ブランドを研ぐ老兵が10年にわたって揉み合った後、どのように厚く薄毛になったのかという物語がある。

売り上げが伸び、順位が下がるのは気まずい

多くの淘ブランドと同様に、AMII創業者も夫婦枠だ。AMIIは陳慶平の英語名で、2009年までは店の名前は「一陽指」だった。アパレルに対する専門的な視点とモーメンツの口コミで、AMIIは開店当初から忠実なファンを持っていた。

陳慶平は服をデザインし、夫の石松は写真を撮り、写真を撮った。生地、工場、カスタマーサービスを選ぶのは彼らの共通の仕事だ。この時、インマン、裂帛はまだ創立されておらず、伝統的なブランドはオンラインになっておらず、インターネット婦人服業界の競争は激しくなかった。AMIIは先手を握り、売上高は10倍の数段の伸びを見せ、店舗初の高ピークを迎えた。

2008年のタオバオの年間取引額は999億を超え、当時の中国最大のオンライン総合売り場となったというデータがある。荒れ狂うタオバオの大軍に対して、AMIIは前に押され、後入者の追風模倣の対象となった。

AMIIは北京に駐在し、協力工場は広州にあり、長距離の物流の往来にはお金がかかります。同じ服でも、物流、デザインなどのコストを計算して150元まで売っていますが、他の売り手は120元、80元しか売っていません。価格戦が始まると、姿勢を下げたくないAMIIは優勢を失い、順位は急速に下落し、夫婦店は突破を探す必要がある。

これはAMIIが出会った最初のトラブルです。闘志に満ちた石松、陳慶平夫妻は諦めず、交地して鳥を打つことにした。

2009年、西伍服飾有限公司が設立され、広州工場に近く、地価が安い仏山市に移転した。兵を招いて馬を買うのは石松が思いついた解決策だ。会社が大量の運営・行政人材を募集した後、順位の低下速度が緩和され、売上高も増加した。

しかし、もう一つの問題が出てきた：人の効果が低い。

人的効果（売上高／人数）は石松がコスト計算に組み込まれる重要な部分である。AMIIはチームを拡張する過程で、一方で、仏山の地元の人材は限られており、本部をここに置いてコストを削減したが、人材を誘致するのは難しい、一方、管理が人員の成長速度に追いついておらず、人員の拡大を急いでいることで人があふれ、人員の作業効率が低下している。最も下落した時、会社の順位は最低500近くまで下落した。

優秀な人材を募集できるように、2013年末、AMIIはデザイン、ビジュアルチームを広州に移転するとともに、運営チームを設立し、ビッグデータの運用を重視し始めた。

運用+データ：急速な上昇の正体

2014年はAMIIの分水嶺だった。同業者の目には、突然爆発的な伸びを見せ、急速に女装TOPに躍り出た。

流量配当の時代は過ぎ、プラットフォームの発展は2つの方法に直面している。1つ目は、「小さくて美しい」ことから始まり、カテゴリーを深く掘り下げ、種類を細分化することで、ユーザーの嗜好度とプレミアムを向上させることです。第二に、「高品質、高速回転」の運営モデルを採用し、データを用いて企業の運転効率を加速させる。急速に成長したAMIIは、両者の両立のおかげだ。

この年、楊家炘はAMIIに来て、ブランド運営を担当した。「AMIIが最も魅力的なのは、2013年末に運営チームを設立するまで、何のプロモーションもしていなかったことです」。このような白い紙は、誰でも試したくなる。

運営チームは主に3つのことを行いました：精密化、合理化と明確化。まず、楊家炘とチームは直通車、ドリル展などを通じてプラットフォームの流量入口を拡大し、同時に聚美、京東などの他のオンライン店舗を開通し、マルチプラットフォームの普及、マルチチャネルの運営、次に、会社の現在の製品を整理します。

会社はEXCEL表を用いて製品のタイプ、様式、効率とフィードバックに対してデータ化統計を行い、普及効果を結合し、総合結果を設計チームにフィードバックし、良性循環を形成する、最後に、ブランドのタイトルを「軽贅沢、極簡」から「極簡：無声色の美」に変更し、西洋の極簡スタイルを主とし、サブブランドAmiiを設立したRedefine東方は極めてシンプルで、ブランドの位置づけをより明確にします。

石松もここからAMIIの将来の進路を見た：ビッグデータ建設。「当時のビッグデータの役割は明らかでした。全体的に分析すると、企業の販売現状だけでなく、製品の将来のライフサイクルを予測する可能性も発見されました」。

やると言ったらやる。最初、AMIIはExcelフォームで会社のデータを集計し、会社の発展状況をまとめた。例えば、販売されているアパレルの中で、Tシャツ、スカート、シャツがどれだけ占めているか、丸首、Vネックがどれだけ占めているか、ゆったりしていて、修身がどれだけ占めているか、どの製品が品薄になりやすいのか、どの季節に顧客の購買意欲が強いのか。

一定のデータを蓄積した後、会社は企業レベルのデータと業界データを総合して、未来の異なる季節の需要様式、スタイル、色に対して分析を行い始め、データシステムを構築して製品予測を行う。例えば、極めてシンプルなスタイルでは、丸首、無地、少プリントの検索流量が高く、市場フィードバックも比較的によく、AMIIはデータを参考にして、設計の研究開発、投入を調整することができる。

加えて、ビッグデータは製品の将来の全ライフサイクルを予測するモデルを支援します。販売過程で、AMIIは製品の在庫と欠品状況について理解しており、市場の将来の需要に対して相対的に正確な判断と迅速な反応を持つことができ、在庫が大量の欠品が発生しないことを保証し、企業内部の資金使用の効率が最大化された。いずれの製品も出荷後、将来の全ライフサイクルを予測し、製品の設計、計画に活用することができ、精度は60 ~ 70%前後に達する。

ネット上で公開された資料によると、2014年、韓都衣舎製品の投入モデルは8000個を超え、裂帛、インマン、オサも3000個を超えた。AMIIはこの時期は700以上だったが、売上高は1億1000万に伸びた。

「実は私たちはIT企業で、アパレルは私たちの市場ニーズのキャリアとメディアです」。石松氏は、本当に背後に会社の持続的な発展を推進しているのはデータであり、データの運用は脱プロセス化された企業革命だと考えている。プロセスが少なくなるにつれて、効率が高くなります。データにより、AMIIの完売率は60%から90%まで、在庫回転率は2回から6回に変更され、人的効果は2014年の40万から2015年の100万以上に増加した。

伝統的な婦人服が天猫商城に大量に進出するにつれ、インターネット婦人服投資ブームは激減した。業界のシャッフルに直面して、体の大きいブランドはまず製品の収縮を行って在庫を消化しなければならない。まず内在的な運転効率を最も合理的な程度に調整し、それから徐々に製品を拡大する。

「なぜ私たちは成長が速いのか。他の人が戦略的な収縮をしている間に、私たちはその道に反して拡張を始めたからだ」。完備したデータ分析に良好な運営効果を加えて、AMIIの内在的な運転を合理的にして、それから絶えず効率と商品のマスを拡大します。すでに宿題を準備していたAMIIは、反超の道で見事な戦いをした。

　シンプルなマルチブランドビジネス

いったい何が極簡なのか。AMII店舗のトップページを開くと、距離感のある冷たい顔のモデル、灰色と黒に満ちた「セックスレス」の色、建築要素が融合した画面の背景が見えます。

現在、グループは極簡品類を各次元に拡張し、強化している。主力ブランドのAMIIは欧米風のシンプルさ、Amii Redefineは東洋的な特徴を持つ極めてシンプルなものです。モニフィガーはレトロでロマンチックなスタイルを代表しています。AMII子供服は、AMIIの欧米風が子供に続いている。

もちろん、AMIIとその独特のシンプルなスタイルに含まれる要素や精神はそれだけではありません。

石松は「極めてシンプル」という話題について滔々としていた。「私たちのシンプルさは、非常に豊かになってからのシンプルさです」デザイナーにとって、足し算をするのは簡単で、引き算をするのは難しい。ブランドの位置づけの上で、AMIIはロマンチック、中性、自由、芸術の4種類の多元的な極簡スタイルから中性要素をブランド要素として抽出し、軽贅沢の理念を取り除き、西洋の極簡を主とする。

オフラインの軽贅沢ブランドであるモニフィグとの買収合併は、AMIIのオフラインへの進出の切り口である。インマンが「千城万店」計画をスタートさせるのを見て、AMIIもオンラインとオフラインの融合、低投資、急速な拡大というビジネスモデルを通じてビジネスを拡大したいと考えています。