中古高級品の電気商のジャイアンはどうやって流量困難を突破しますか？

流量のコストが高い企業、創業会社はまたどれらの道がありますか？馬成と彼の“ジャイアン”の答えは：戦線を回転しますかますToBの商売をします。

世界の服装の靴の帽子ネットによると、今年の9月、中古。

エレクトリック・ジャイアンの最初のオフライン店がオープンしました。

この店は三里屯に隠れている。

のタワーの中には、目立つロゴもなく、メインストリートに面していません。

しかし、共同創始者の馬成氏によると、実体店は今月から黒字化し、12月には1000万円近くの売り上げがあり、「顧客獲得コストはオンラインよりも安い」という。

「ぜいたく品の中間商人をやっつけて、C 2 Cプラットフォームを作る」つもりだったインターネットの創業会社は、一年の試行を経て、「C 2 Cは偽物の命題だと発見した」という。

そしてスタートを切る。

方向を変える

初めて馬成を見たのは今年の3月で、閑魚と回転の高い調子で、中古取引をメインとするプラットフォームが再び資本の支持を受けました。

当時ジャイアンは启迪の星領から投資した千万級の天使をもらいました。馬成も対外的に彼の創業物語とビジョンを述べてみました。

-大学時代（2002年）には、ゲーム内の仮想装備取引プラットフォームで稼いだ盆がいっぱいあります。

08年から贅沢品に触れ、腕時計を始め、パートナーを探して3つのラインの下に中古高級品の取引店をオープンしました。

2015年には、馬成は店舗から退出し、宝の贅沢品を押収した。

。

彼はジャイアンをするのは中古の高級品の取引の存在の情報が閉鎖して、流通のルートの狭い問題を密封することを見るためで、そこでC 2 B 2 Cのモードを使って取引の一環を打開したいです：端、売り手に直接写真を撮って商品の情報をアップロードさせて、別の端の買い手は直接Appの上で注文してジャイアンまで支払います。

販売者は商品をジャイアンプラットフォームに送って検査した後、プラットフォームは鑑定報告書を発行し、間違いがないことを確認してから出荷し、売り手は金を引き出します。

全体の過程で、ジャイアンはサービス料を獲得します。

ユーザーの粘りを増すために、閑魚と同じようにアプリに会話の機能を加えたいとさえ考えています。

しかし、今年の下半期から、馬成はC 2 Cプラットフォームを作るという考えを打ち消しました。

「主に流量問題です。C 2 Cユーザーの成長が遅すぎて、とても高いです。」

馬成さんは言いました。

以前、ジャイアンの流量は主に淘宝オークションから来ました。月水は300万ぐらいで、ジャイアンの上のCエンド商品を解消するだけでなく、ジャイアンにも引率できます。

しかし、今年5月には、アリババが閑魚と競売業務を統合し、淘宝オークション業務をすべて閑魚アプリに統合しました。

これはタオバオのオークションによってジャイアンの導流作用を低下させ、「魚を閑とするユーザーは無意味で、贅沢品のターゲットユーザーではなく、閑魚とオークションを一緒に置いて、流量の質が低下します。」

馬成も常規の応用店、ルートの機械などの方式でAppを普及させたいと思っていますが、贅沢品の大衆性は彼に断念させました。

彼が提供したデータによると、ジャイアンアプリのダウンロードコストは10元で、ぜいたく品のユーザーが少ないため、100人以上のユーザーが注文したので、注文したユーザーのコストは1000元以上になります。

流量の圧力の下で、下半期から、ジャイアンは二つの調整をしました。

調整

前述のように、ジャイアンは最初の目標は中間商がないC 2 Cプラットフォームを作ることである。

しかし、今回の調整では、ジャイアンはC 2 C事業への投入を低減し、投資の重点をtoB業務とオフライン店舗に移す。

TOB業務

馬成さんによると、中古の高級品業界全体の流動皿は300億円で、三分の一は同業者の間で発生したもので、全国の数万人の中小業者に分けられました。直接のC 2 C取引はごく少数で、主に中小の売り手を通じて中間商人をします。

中間商人が消滅できない以上、彼らの商売に行きます。

馬成が手元に蓄積した500人の同行者のWeChatグループは二三十人で、彼の話では「全国でこの（中古の贅沢品）を作るのは基本的にすべて知っています。」

最初はWeChatグループで競売を行いましたが、ほとんどはジャイアン自身の在庫で、一週間に一回の成約額は200万から300万までで、一年で一億近くになりました。

今ジャイアンがやるのは、このような同業者向けのオークションをジャイアンアプリに引き合いに出し、同業者をジャイアンアプリのB端子販売者に転化させることです。

「toBに重点を置くと、外部の流量を探す必要がなくなります。」

WeChatグループでできることをなぜプラットフォームでやるべきかという質問に対し、馬成さんは行間のお客さんと共通していることが多いので、これをどのぐらい撮ったか分かりたくないです。

B社のビジネスには流量コストは必要ないですが、その粗利益は大幅に割引されます。

一般的に高級品toCの粗利率は20%から25%ですが、同業者に売るのは基本的に8%から10%までです。

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オフラインショップ

toBの業務以外に、馬成はまたオフラインの老舗をやり始めました。

「贅沢品を買うのは大変な体験です。オンラインでは安い需要しか満足できず、サービスの需要を満たすことができません。

ジャイアンアプリの客単価は7000元で、Appにとっては高いですが、オフラインのこの実体店の客は3 wです。

価格が1 wを超えると、やはりラインの下で消費するのが好きで、触るのが見えて、衝動的に消費しやすくなります。

しかし、その違いは、馬成が衆目的なモデルで店舗を拡大し、二、三線都市の発展に重点を置いていることです。

三里屯店を例にして、店舗全体で、ジャイアンの科学技術は70%を占めて、残りの30%は持分の計画をしました。

高級品を作っていますので、高収入の人を集めたいです。だから、ジャイアンは衆参の株主に対して要求が高いです。馬成さんは三里屯衆の計画に参加した30人の株主に三分の一がVCパートナーで、その他は清華EMBAで勉強している学生と長江商学院の学生です。

二、三線都市の開拓には現地のパートナーが加わっています。

準備中の青島店を例にして、ジャイアンの持ち株と衆議院のほかに、一部の株式を都市パートナーに提供します。

馬成氏によると、このパートナーシップの大きさは、店舗の将来の顧客源の状況を意味している。「第一線の都市に比べ、二、三線の都市の上层部のサークルの人が少ない。いいパートナーを見つけたら、彼は全体の上層部を覆うことができる」という。

「彼が入ってほしいのは人脈と社交の輪を持って入ってくるので、何万円かのお金は私たちにとってあまり意味がないです。」

馬成は店舗の損失を心配しないで、甚だしきに至っては彼から見てもお金を儲けないのは不可能なことです。「商品のジャイアンは彼に店を与えて、しかも多くの計画があります。だから、主なコストは家賃と人力、三線都市（臨沂）の運営コストは一年で60万ぐらいです。

おわりに

馬成の構想によると、彼らは次の年に5～8軒のオフラインのオフライン店を開き、オンラインとオフラインの下に流れる水は3億までやります。

C 2 Cモードを続けていますが、ジャイアンは起きられますか？とは言えません。やはり中間商のジャイアンをやっつけたいのは初めてではないです。中古車の分野は瓜の種からみんなの車まで大きな声で叫びます。

でも、もう待ちたくないです。彼は「早く起きます」と言いました。

もっと素晴らしい報道がありますので、世界の服装ネットに注目してください。