オルドスブランドの転換から2年間の成果は何ですか。振り返って未来に目を向ける

2018年6月、オルドスブランド事業部は18秋冬メディアプレビュー会と全国販売システムの18秋冬シーズンオープンコミュニケーション会を開催し、今季の新製品の続々と発売に伴い、オルドスグループブランドの再構築は正式に3年目に突入する。つまり、オルドスブランドの転換は彼女の新入生の2年間を終えた。

急逝した2年間、オルドスブランドの転換の成果はどうだったのだろうか。

　　「私たちはブランドファミリーとブランドイメージの徹底的な一新を実現し、ブランド運営システムと組織の深い再構築を実現し、業績の大幅な安定成長を実現し、市場とビジネスの多方面の協力とウィンウィンを実現し、今日私たちはすでに新しい高さと起点に立っている」。

オルドスホールディングスの副社長で、ブランド事業部の王臻社長は2018年6月12日の事業部全員交流会で誇りに満ちていた。

モデルチェンジ成果の3つのキーワード：

「再生と再構築のウィンウィン」

　　煥新：外部市場レベルでは、ブランドファミリーとブランドイメージが、徹底的に一新されています。4つのブランドはブランドの位置づけ、製品とイメージの建設においてますます明確になり、鮮明になり、市場の各方面から積極的なフィードバックを受け続け、極めて重みのある賞は市場の認可を目撃した：

中国商標金賞（世界知的所有権機関と国家工商総局が共同で公布）、

全国管理革新一等賞（発改委、国資委と中国企業連合会が授与）、

ラムチャラン管理実践賞（ハーバードビジネスレビュー）

　　再構築：内部組織レベル、ブランド管理運営システム、深さ再構築。既存の単一ブランド運営チームに基づいて、マルチブランドゾーンの管理と協同運営システムが迅速に構築され、エンドツーエンドのブランド管理能力が絶えず強化され、オルドスの4つのブランドイメージの内から外への再生をサポートした。新ブランドBE、新ビジネスeコマース、オレイビジネス、新機能、例えば商品企画、リードと小売体験、CRM会員管理とビジネス発展などの従来の弱い部分は、すべて基礎システムの構築を完成し、持続的な学習と向上の軌道に乗った。

　　ウィンウィン：市場業績とビジネス発展の面で、多方面のウィンウィンを実現する。ERDOSと1980の2つの主要ブランドはオンラインでもオフラインでも、直営でも販売市場でも、シーズンごとに2桁の成長を実現し、正価率、販売率、在庫回転率などの指標も改善を続けている。BEは現在、中国の商業小売チャネルのホットブランドランキングに入っている。電子商取引とオレイ事業は後発の優位性を携えて、双十一の好成績を実現した。

全体的に見ると、ブランド事業部の年間収入の伸び率は2年間で12%を超え、昨年の利益はさらに5年ぶりの高値を記録した。ブランド事業部の上下流の各当事者は相互信頼と協力の中でウィンウィンを実現し、ブランドの次のステップのサプライチェーン最適化の向上、ディーラー市場の統合発展、およびブランドの新小売環境下でのチャネル側との深い相互作用に良好なスタートを切ったと言える。

ブランドの過去2年間のモデルチェンジの成績は、一つの道理を証明し、方向の選択が正しく、事が正しく、結果は自然に来る。

ファッション消費市場の挑戦

挑戦：ブランド競争はさらに白熱化している。

中国のファッション業界は2016年秋冬から回復し始め、2017年1年間の徹底的な回復を経て、上昇通路に入ることが明らかになり、ブランド競争がさらに白熱することを予告している。

1つ目は、既存の成熟したブランドが新設したサブブランド/サブブランドや若いライン、または国境を越えて参入した純粋な新規プレイヤーであれ、過去1年間の市場では珍しくなかった、

第二に、国内外のすべてのブランドが若年化していることはほとんど関係なく、特に「ミレニアル世代」という概念はすでに国際ブランド大手が身を置いて全力で争う新たな領地となっている。

第三に、ファッション産業競争のモデルがグレードアップし、オンラインオフラインのマーケティングと消費者体験が深く融合し、デジタル化、生態化運営の新しい小売モデルは、ファッション業界の競争の急速な進化を推進し、国境を越えた競争協力が必然となる。

ブランドの将来の取り組みの重点

五力協力して、ブランド転換の継続と深化の着地を推進し、オルドスブランドファミリーの各ブランドをより鮮明にし、差別化し、市場における各ブランドのコア競争力を磨く。

　　ブランド力：焦点を合わせる力のあるポイントです。

オルドスブランドファミリーブランドは市場の全カバーを維持するだけでなく、各ブランドに対して持続的な入念な彫刻と絶えず新しいものに生まれ変わり、ブランドの活力を維持し、消費者のブランド認知を強化しなければならない。

　　短期的に見ると、ブランド科学に分けて細かく計画し、業務成長の基礎を実行しなければならない。

　1436ブランド：極致カシミヤのブランド内包の構築に力を入れ、カシミヤと芸術の関係を掘り起こし、設計スタイルと製品ラインを再構築しなければならない。

　ERDOS婦人服：創意とデザインのリード性を維持し続け、中国のファッション婦人服の上位に入らなければならない。

　ERDOSメンズ：現代のデザインと製品スタイルに頼って、急速に中国の成熟した紳士服市場で局面を開き、開拓と運営に焦点を当て、ブランドの影響力を形成しなければならない。

オルドス1980：アパレル化ルートを開拓すると同時に、価値のあるカシミヤルートでカシミヤルートの変革者を担当し、新しいブランドイメージと製品で、オルドスを愛する多くの消費者にサービスを続けなければならない。

　　BE：婦人服の発売に成功した上で、独立した紳士服店舗とより広い面積の男女の合店を試み、次のイメージアップに備えている。

　　erdos kids：秋冬にカシミヤ製品類に焦点を当てると同時に、春夏製品の設計開発を開始し、優位性が際立った四季の子供服ブランドを構築すると同時に、積極的に独立出店を模索し、子供服市場に参入する可能性もある。

　長期目標：それぞれの正確な位置づけ、鮮明なスタイルを基礎に、一致性の強いブランドの合力を形成し、消費需要を絶えずリードし、ブランド価値を形作る。

　商品力：全国の商品運営に統一的な管理体系を形成し、新しいブランド業務モデルにおける商品運営体系を模索し、確立する。PMOに商品管理運営センターを設立し、チェーン全体の商品管理と運営を担当し、企画から組立、発注、新品運営、在庫運営、および全ルートの協同、商品管理と市場計画、販売管理、およびブランドイメージ管理との定量と定性リンクを確立する。将来的には、ブランドビジネスモデルの変化に基づいて、全体のサプライチェーン管理の有効性と運営効率を絶えず模索し、向上させ、ブランド利益を向上させなければならない。

　小売力：端末運営と小売体験はブランド建設の最後の1キロであり、勝負の場である。今年から、私たちの管理の重点はますます端末運営と小売体験の着地管理に置かれ、端末における各ブランドの総合的なプレゼンテーション力の向上に力を入れています。

チャネル力：重要な市場のディーラー統合と発展戦略を早急に実行するには、ディーラーの優勝劣敗メカニズムがすでに始まり、よりシステム的なディーラー選択育成システムもすぐに実施されるだろう。ブランド別チャネルの発展と管理戦略及び管理システムはブランドの長期的な発展に必要な核心能力であり、異なる市場の異なる位置づけのチャネル、店舗の運営と価値がどのように効果的に管理と評価されるかは、ブランドと市場の相互作用に伴い絶えず模索する必要がある。

　保障力：上記四力の根底です。その背後には組織構造の設計、人材の発展建設、デジタル化情報化能力の建設がある。具体的には、これにはブランドの組織構造と人材構造の持続的な最適化が必要であり、核心的な持ち場と専門家に対する効果的な激励、育成、保留、ブランドの文化と運命共同体を建設し、組織の革新性、活力と持続可能性を確保する。

ブランド発展の核心理念

永遠に市場と消費者を中心にして、価値創造を準縄にして、絶えず外部の変化、消費者、ルート、と競争の変化を、企業戦略、組織、と運営モードの変化に転換して、組織と従業員の絶えない自己革新と革新を推進して、時代の流れを通り抜けて、未来の頂点に立つ。

　　私たちは、WE，つまり、未来。