10대 고전 광고 마케팅 창조 재산 기적

보결: 유명 브랜드 상징물, 해이해지지 않는 광고 전략

보결이 ‘울리지 않는 브랜드가 없다 ’고 불리는 것도 사실이다.

1988년 중국 시장에 진출한 이후 보결은 매년 최소 한 새로운 브랜드를 내놓았지만, 출시된 제품의 가격은 현지 동종 제품의 3 ~5배에 그쳤지만 베스트셀러가 되는 것을 방해하지 않았다.

보결 브랜드가 판매되는 곳만 있으면 이 제품은 시장의 지도자라고 할 수 있다.

보결이 시장에서 가장 자주 사용하는 무기는 광고다.

1980년대, 보결이 먼저 중국에 광고풍을 불어와 해비소의 비듬 광고가 TV에서 히트되었을 때 젊은이들의 가장 유행하는 화제는 해비스였다.

앞으로 오랫동안 텔레비전에 보결 제품의 광고가 나타나면 유행하는 추풍족을 갖게 된다.

보결이 이렇게 높은 인지도를 얻을 수 있다는 것은 고원가 광고에 투입된 기초 위에 세워진 것이다.

권위 있는 시장 조사회사에 따르면 1999년 보결이 중국에 투입한 광고비는 5억 위안을 넘어 중국일화 분야의 10% 가량으로 집계됐다.

다국적기업의 연합 리화가 높은 만큼 국내 제품에 대해 더 말할 필요가 없다.

만약 보결이 광고의 특징은 단지 폭격에 지나지 않는다면, 그것은 광고 전략이 최선으로 불리고 있으며, 가장 많이 하약, 뇌백금으로 전락하는 것이 귀찮다.

보결 광고 전략은 자연히 다른 브랜드에 비할 수 없는 정교한 점이 있다.

우선 보결 광고의 위치와 제품의 위치가 혼연일체다.

보결은 세계에서 브랜드가 가장 많은 회사 중 하나로, 보결의 시장 세분이념에서 비롯된다.

그것은 천 명의 소비자들이 햄릿을 1천 개 가지고 있으며, 약간의 다른 점을 귀결해, 린다는 브랜드로 하나하나 격파했다고 생각한다.

그리하여 보결 샴푸는 휘하에는 부드러움, 판정, 해비사 3대 브랜드, 세제 시리즈는 얼룩, 비누 시장에 편안함, 옥란유 등이 있다.

그러나 보결은 각종 브랜드가 같은 물건의 상호 경쟁을 우려하지 않고, 보결광고가 소비자에게 틀림없이 알려졌기 때문이다.

샴푸를 예를 들어 해피실의 개성은 비듬을 제거하는 데 있다. "비듬이 사라졌다. 수발이 더 출중하다"고 부드러우면서 "유쾌하고 부드럽다"며 반정은 "영양머리카락, 더 건강하고 윤택하다"고 강조했다. 세 브랜드의 개성이 한눈에 보인다.

소비자들은 부스러기 때문에 자연히 해프실을 선택하려고 하며, 양자의 경쟁을 피하고 있다.

보결의 광고는 세분화하여 중국 소비자를 일망타진하는 목적을 달성했다.

1999년 중국 샴푸 시장, 보결 제품은 시장 점유액의 60% 이상을 차지했으며, 그 중 유연은 25.43%로 1위를 차지했으며, 판정과 해비사는 각각 18.55%와 15.11%의 시장 점유율을 기록했다.

그 다음으로 보결 광고는 설득력을 지녔다.

그것의 텔레비전 광고가 관용적인 공식은 “ 전문가법 ” 과 비교법 ” 이다.

보결은 먼저 당신이 직면한 문제점을 지적하고, 예를 들면 머리가 간지럽고 비듬이 많으며, 이어서 권위 있는 전문가가 당신에게, 비듬이 많은 문제를 해결할 수 있다는 것을 알려 준다. 그것은 해비스를 사용한 뒤 비듬이 없어지고, 수발은 자연히 출중하다.

이것이 바로 전문가법이다.

'비교법'은 보결이 자신의 제품과 경쟁자의 제품에 비해 TV 화면을 통해 소비자가 보결 제품의 우월성을 잘 알 수 있다는 것이다.

물론 보결 광고는 ‘전문가법 ’과 ‘비교법 ’을 자주 문지르고, 예를 들면 편안한 광고다.

수복은 먼저 새로운 피부 청결 관념을 선양하고 비누는 때를 제거할 뿐만 아니라 살균도 필요하다.

텔레비전 광고는 현미경 아래의 대비를 통해 일반 비누를 사용하고 피부에 잔류한 세균이 적고 강력한 살균력을 강조했다.

중화의학을 통해 유일하게 인정할 수 있다. 다시 한 번 권위성을 증강한다.

편의 광고를 종합하여 보면 그의 수법은 평평하고 충격력은 매우 강하다.

다시 한 번 보결 이미지 모델이 남다르다.

보결의 경쟁 제품, 예를 들어 연합 리화가 국제 대목급 여성 유명인 모델을 초빙해 홍콩의 스타는 정이건, 사정봉이 풍성한 광고 모델인 만큼, 보결모델은 보통 보결 제품 개성, 기질적인 평민화 광고 신인이다.

이런 광고는 많은 소비자들의 이목을 새롭게 하여 그들에게 평화롭고 친근한 느낌을 주었다.

또한 서민화 광고도 좋은 암시작용을 일으켜 소비자들이 자리에 앉게 해 어느덧 보결 제품의 포로가 됐다.

예를 들어 부드러운 광고 모델인, 보통 회사의 화이트칼라, 평소 이미지를 중시하고, 머리카락이 더 부드럽고 부드러운 소비자들도 자주 교육을 받은 화이트칼라 계층으로 자연스러운 광고가 인기를 끌고 있다.

보결이 거의 방심하지 않은 광고 전략은 보결에게 막지 못할 효율을 가져왔다.

국가 관련 부문에 따르면 1999년 보결이 중국 대륙의 제품 매출액이 130억위안을 넘어섰고, 그 중 유연 ·판정 ·해비사 ·사선 4종의 샴푸 시장 점유액의 60% 이상을 차지하고, 샤오밍 ·비누 시장 분량의 33%를 차지했다.

이 놀라운 데이터들은 보결이 이미 중국 일용품 시장에서 무능한 패주가 됐다고 밝혔다.

보결의 광고 전략도 군웅을 오만하게 보는 것으로, 이런 분석에 따라 보결은 10대 최고의 브랜드 광고 책략을 비롯해 이의가 없다.

코카콜라: 외국 브랜드로서 중국 문화에 적극 융합, 광고 본토화 전략 실시

코카콜라에 대해서는 정말 한마디도 하기 어렵다. 그것은 전설적인 색채가 풍부하다.

2001년 《상업 주간 》이 발표한 세계 100개 가치 브랜드 명단에서 코카콜라는 고725억 달러에 달한다.

20세기 조사에 따르면 세계에서 가장 유행하는 세 단어는 하나님 (God), 그녀 (her) 와 코카콜라 (Coca Cola) 로 나타났다.

코카콜라 역시 중국 개혁 개방 후 처음으로 중국 진출 외국 기업도 중국에서 광고를 하는 것이 처음이다.

1984년 영여왕 방중, 영국 방송국 BBC 가 중국 중앙방송국에 다큐멘터리 를 찍었다.

외교 예절인 중앙 방송사들은 반드시 방영해야 하지만 BBC 에게 돈이 없어서 코카콜라를 찾아야 한다.

코카콜라는 다큐멘터리 방송 전에 코카콜라 광고를 추가했다.

이것은 새 중국 텔레비전 광고 역사상의 개편 펜이 되었다.

이후 많은 기업들이 "코카콜라는 텔레비전 광고를 할 수 있다. 우리는 괜찮을까?"

그래서 텔레비전 광고를 하는 구멍이 열렸다.

코카콜라 영광, 코카콜라 광고 전략은 전 세계에서 손꼽힌다.

코카콜라의 전 사장인 우드라프는 코카콜라 99.61%가 탄산, 시럽, 물과 물입니다.

광고 홍보 안 하면 누가 마실까요?

역사상 코카콜라 회사는 광고로 거대한 승리를 거두었다.

지금은 코카콜라가 전 세계에서 연간 광고비가 6억 달러를 넘는다.

중국 시장도 예외가 아닌 코카콜라는 중국에서 매년 몇 천만 위안의 광고를 투입한다.

당초 코카콜라는 국제화 이미지로 중국 소비자 앞에 나타났고, 가장 전형적인 미국 스타일과 미국 개성으로 소비자를 동원했다. 광고도 미국 애틀랜타 버전이다.

20세기 말에 코카콜라는 중국 음료 시장의 지도자가 되려면, 브랜드가 중국문화를 융합시키는 것이 오랜 길이다.

그리하여 1997년 코카콜라의 광고 마케팅 전략에 현저한 변화가 발생했고, 중국에서 내놓은 TV 광고는 중국에서 처음으로 중국 광고를 선택하여 처음으로 중국 광고회사 설계를 초청해 처음으로 중국 배우를 초청했다.

코카콜라는 광고본토화의 전략을 성큼성큼 실시하기 시작했다.

코카콜라 광고 본토화 전략은 광고와 중국 문화의 결합을 먼저 구현한다.

중국인들은 즐겁고, 특히 설날 이 함께 모인 날, 코카콜라 광고가 눈길을 끄는 펜은 1997 ~2002 일련의 설날 축하 영화다.

코카콜라 연하는 전형적인 중국 상황 촬영, 대련, 인형, 종이 등 중국 전통 예술을 활용해 춘련, 불꽃놀이 등 민속 활동을 통해 중국 농후한 향토를 표현한다.

코카콜라는 베이징 신오의 성공과 중국 입세대 광고 홍보에 힘입어 중국 축구팀을 돕고, 코카콜라를 마시며 "월드컵 명품 공유"이라고 말했다.

코카콜라는 마치 중국 현지의 제품이 되었지만 이런 향토적인 이미지는 확실히 중국 소비자와 소통하는 효과가 있다.

그 다음으로 코카콜라는 중국인 세대 아이돌을 모델로 꼽았다.

코카콜라는 무차별 시장의 포괄 전략을 채택해 목표 고객이 비교적 광범위하게 보인다.

최근 코카콜라 광고 전략은 대중을 젊은이들에게 집중시키고, 광고화면은 활기찬 건강청년 이미지를 주체로 하고 있다.

1999년, 먼저 장혜매, 이 여자 가수는 억척, 야성, 여동생, 강력한 청소년들의 사랑을 받았고, 그리고 신생세대 아이돌 사정봉이 코카콜라 디지털 엘리트 총동원을 맡았다.

2001년 또 인기 아이돌 장백지, 코카콜라 여름 시장에서 활발하게 활동하는 이미지 모델로, 이어 다이빙 스타, 3회 올림픽 챔피언, 중국 다이빙 황후 볼밍노와 콜라 계약을 맺으며 새로운 세기'사이다 '브랜드가 중국 최초의 광고 모델로 자리매김했다.

텔레비전 광고에서 복밍노을이 천미터 고공 비행기에서 비약적으로 뛰어오르며 반짝이는 얼음 눈에는 시퍼런 상쾌함을 암시했다.

중국인 세대 아이돌을 기용하여 홍보 후 코카콜라는 중국에서 판매가 24% 늘었다고 한다.

코카콜라는 세계 최초 브랜드로 오랫동안 전략적인 안목이 있다.

중국 소프트 음료 시장의 패주적 지위를 장기적으로 유지하기 위해, 그 광고 전략은 미국 사유를 포기할 수 있고, 중국 본토관념을 주동적으로 융합할 수 있다.

이런 현지화 전략은 모든 중국 민중의 환영을 받았다.

중앙방송사 조사 컨설팅 센터 데이터에 따르면 코카콜라는 7년 연속 시장 점유율, 최우수 브랜드 인식 비율과 브랜드 인지도 1위에 올랐다. 중국은 현재 90%의 소비자가 코카콜라를 인식하고 있다.

코카콜라의 광고본토화 전략은 중국 시장에 진출하려는 외국 브랜드의 거울을 볼 만하다. 예를 들면 연합리화의 벤처 비누의 광고 모델은 국제여자 스타로, 현재 중국 여자 스타를 이가흔, 장만옥, 서치를 영입한다.

토화책의 본보기로 코카콜라는 10가량 광고책으로 2위를 차지했다.

펩시 콜라: 광고 측익전 전략 실시

펩시콜라는 세계 음료업 2대 거물 중 하나로 100여 년 동안 코카콜라와 울적한 양악전을 선보였다.

두 롯데의 전기는 1980년대 이전에 펩시콜라가 줄곧 비참하게 경영해 왔기 때문에 경쟁 수법이 높지 않았기 때문에 특히 광고의 경쟁이 부득해서 코카콜라에 의해 멀리 차였다.

그러나 코카콜라와 무수히 맞선 후 펩시콜라는 자신의 위치를 명확히 알렸다.'신생대의 콜라 '이미지로 코카콜라를 측면 공격을 가하며 젊은이들에게 큰 시장을 이룩했다.

현재 음료 시장 점유율의 전략 구도가 조용히 변화하고 있다.

펩시 콜라의 자리는 전략적인 안목이다.

펩시콜라 레시피, 색택, 맛은 코카콜라와 비슷해, 절대 다수의 소비자들은 두 사람의 차이를 전혀 마시지 못하기 때문에 모든 일은 질적으로 이길 수 없다. 백사 선택의 도전방식은 소비자 정위적으로 차이화를 실시하는 것이다.

펩시콜라는 남녀노소'전면 덮어씌우기'의 전략을 버리고 젊은이들로부터 입수하며 옆날개 공격을 실시했다.

또한 광고를 통해 ‘젊고 활발, 시대 ’의 이미지를 수립하려 애써 입을 모았던 ‘노년, 낙오, 유행 ’을 암시하고 있다.

펩시콜라가 자신의 위치를 완수하고 젊은이들의 특징을 연구하기 시작했다.

젊은이들이 지금 가장 유행하는 것은 쿨하고 멋스럽게 표현하는 것은 독특한, 신조, 내포가 있는, 스타일의 창의적인 의미다.

젊은이들의 쿨한 심리적 특징을 잡기 위해 젊은이들이 가장 쿨한 스타를 모델로 생각하는 광고를 선보였다.

미국 본토에서는 1994년 펩시콜라 500만 달러가 팝 음악계의 거성 맥르 잭슨을 초빙했다.

유사 이래 최대의 광고운동이라고 불린다.

잭슨