국가 기업의 올림픽 마케팅 을 간단히 이야기하다

전략 관리 컨설팅 (원신화통신 관리 컨설팅) 파트너 해영군

2008년 베이징올림픽은 이미 1년째 카운트다운 단계에 접어들었고, 전 세계의 주의력은 베이징에 모였다. 예년 11월부터 시작된 매개 구매 계획은 8월부터 이미 시작되었고, 마케팅의 성대한 연회가 서서서히 막을 올렸다.

올림픽 마케팅, 통일된 정의가 없다. 필자는 올림픽 마케팅에 두 가지 의미가 있다고 생각한다.

하나, 올림픽은 강한 투자와 소비 수요를 가져왔다. 기업은 올림픽 수요를 잘 충족시켜 판매의 목표를 높이는 데 달했다.

이에 따라 베이징시는 올림픽 투자 총액이 2800억 원으로, 제29회 올림픽은 최소 200여 개국과 지역의 2만 이상 정식 출전 인원, 20만 이상의 경사 관계자와 수백만 여행자들이 모여 경합대회를 개최한다.

급증하는 소비 수요는 반드시 경기 개최 도시 및 주변 도시 소매, 음식점, 숙박, 물류 등 업계의 빠른 발전을 강력히 추진할 것이다.

그리고 올림픽 효과는 오랜 시간 동안 도시권으로 거대한 객류와 소비 수요를 끌어들일 것이다.

또 스포츠산업 자체 발전을 위해 모처럼 발전할 수 있는 기회도 있다.

올림픽 개최는 중국 체육산업의 국제화를 촉진할 수 있을 뿐만 아니라 올림픽 개최는 체육에 대한 관심과 건신에 대한 중시를 가져온 것이 분명히 스포츠 소비군체와 체육시장 주체에 도움이 된다.

베이징 올림픽 경제 발전은 거대한 시장을 형성하고 있으며 베이징 투자와 소비시장의 총 수요가 3000억 위안을 넘어설 것으로 예상된다.

국유기업은 뛰어난 국가 정책자원을 이용하여 올림픽 경제에서 업무 성장을 발굴하는 거대한 기회를 가져야 한다.

둘째, 올림픽은 세계 최고의 스포츠 축제로 거대한 기업 브랜드 전파 무대다.

일반적인 올림픽 마케팅은 올림픽 이 중대한 사건을 통해 기업 브랜드의 보급 활동을 전개하는 것이다.

올림픽은 글로벌 참여와 관심자가 가장 많은 경기 경기로, 자연히 브랜드가 소비자에게 전파하는 가장 효과적인 플랫폼이 되고, 동시에 올림픽이 창도하는 이념과 정신으로 올림픽이 풍부한 브랜드의 내포를 갖게 해 올림픽의 연결기업을 통해 브랜드 가치의 급격히 향상시킬 수 있다.

올림픽 마케팅 자체는 사건 마케팅, 브랜드의 보급은 지속적인 과정이다. 올림픽 마케팅을 통해 노영일이 브랜드를 세우려는 생각은 대부분 비현실적이며, 브랜드 보급은 하나의 시스템의 전략적 기획이 있어야 한다.

브랜드 기획이 가장 핵심적인 것은 브랜드의 위치 (밑그림: 브랜드 위치 구조), 기업이 올림픽의 브랜드 가치를 향상시킬 수 있을지 판단하는 관건은 "브랜드 핵심가치와 올림픽 정신일치" "브랜드의 핵심 가치는 올림픽의 정확하게 소비자에게 전달될 수 있을지 여부에 달려 있다.

올림픽 자체의 브랜드의 내포는 운동, 건강, 중간 단계는 과학 기술, 창조, 격정 등 올림픽이 주도하는 정신으로 가장 높은 수준은 책임, 민족의 영예, 민족의 자부감이다.

기업의 브랜드 자리는 올림픽의 브랜드 원소와 잘 맞아야 기업의 브랜드가 소비자의 정체를 얻을 수 있다.

베이징 2008 올림픽 협찬은 올림픽 글로벌 탑 협력 파트너, 베이징 2008 올림픽 협력 파트너, 베이징 2008 올림픽 스폰서, 베이징 2008 올림픽 지원자 4개 수준이다.

올림픽에 대한 협찬은 올림픽의 이미지와 기업 이미지를 실현하는 데 유리하고, 기업의 양호하고 건강한 이미지를 수립하는 데 도움이 된다.

올림픽은 기업 브랜드의 상승과 경쟁 강화에 큰 역할을 하고 있다.

하지만 올림픽 마케팅은 올림픽 협력 파트너나 스폰서가 되는 것이 아니라 기업의 브랜드 영향력이 크게 높아질 수 있다는 뜻이다.

올림픽 스폰서나 공급상의 자격을 취득한 것은 어느 정도 올림픽 표식을 이용해 브랜드를 전파할 수 있는 자격을 얻었다.

스폰서는 대규모의 광고, 행사 경비를 투입해 전파한다.

스포츠 마케팅을 통해 브랜드 이미지를 높이려면 일반적으로 적어도 3 -5배로 협찬 금액의 자금은 공관 보급과 시장 활동에 쓰이는 등, 그렇지 않으면 좋은 효과를 얻기 어렵다.

올림픽 스폰서가 되는 것은 대중과 브랜드소통하는 방식이다. 따라서 기업의 판매량은 커질수록 브랜드가 전파되는 경제적 가치를 가지고 있기 때문에 빠른 소비품, 소비류 전자 제품 등 기업에 적합하고, 기업이 전문시장이나 소중시장에 직면하면 올림픽 스폰서가 되는 것은 일종의 자원이다.

올림픽 스폰서는 수량이 제한적이며 올림픽 마케팅 역시 스폰서만 있는 것이 아니다. 올림픽 스폰서들도 각종 혁신 마케팅 수법으로 올림픽을 이용할 수 있는 중대한 마케팅 기회를 이용할 수 있다.

예컨대 예컨대, 1996년 아틀란타 올림픽의 본격 신발 공급업체였지만, 나이크는 코카콜라회사의 올림픽 시티와 올림픽공원 옆에 나이크 체험센터를 설립해 무료 체험 운동을 즐겼다.

나이코는 또 많은 대학생들이 매장에서 내키를 나누어 주는 가슴 끈을 고용해 관중들이 입장권을 휴대하기 편리하다.

나이키 상표를 달고 있던 관중들이 마당에 나타났을 때 오해가 생겼다.

나이커는 또 많은 유명 운동대와 선수들을 돕고 매번 수상대에 서 있는 것은 나이키 신발을 신은 운동선수들이다.

동시에 올림픽 기간 동안 나이커의 광고 삽화가 많은 중계 프로그램에서 나이키는 스폰서들의 착각이다.

나이커가 아틀란타 올림픽의 탑 파트너라고 생각하는 70%가 조사됐다.

얼마 전 설화 맥주는 또 다른 방향으로 ‘맥주 애호자 정식 파트너 ’의 깃발을 내걸었다.

청도, 연경, 백웨이는 협찬 자격에서 몸싸움을 벌이지 않았지만 소비자에게 한판 얻어 목표를 얻은 광범위한 지지를 얻었다.

올림픽 대회를 둘러싼 브랜드 보급 전략이 특징인 것은 올림픽 주목을 둘러싼 대중이 아니라 올림픽 마케팅 활동을 조직하는 것이 특징이다.

올림픽 대중을 출발점으로 올림픽에 참여할 때 해당 제품에 대한 수요에 따라 올림픽을 정보 전파 배경으로 기업, 브랜드, 브랜드를 최대한 목표 소비군과 함께 연결해 올림픽 대중과 함께 참여한다.

이에 따라 차세 올림픽의 기업은 올림픽 규칙을 철저히 파악하고 국제올림픽위원회의 협찬 규칙 아래에서 자신이 채택할 기회를 찾아서 매복 마케팅, 소비자의 소통 강화 등을 이용하여 창의적인 마케팅 방법을 찾아 최대한 적게 투자해 최대 제품, 브랜드, 기업 이미지 전파 효과를 추구한다.

올림픽 마케팅에 참여하는 것은 기업마다 기회가 있기 때문에, 관건은 올림픽과 절합점을 찾아서 올림픽이라는 체육 대회를 통해 소비자와 좋은 브랜드를 소통할 수 있지만, 올림픽 마케팅을 통해 기업이 날뛰는 것은 비현실적인 것이다.

(작가과 베이징은 계책기업관리자문유한회사 고문)