광고는 부동산 마케팅 중의 진실한 역할을 한다.

최근 몇 년 동안 부동산 프로젝트에 참여한 광고회사 입찰이 두드러졌고, 광고사들이 입찰에서 흔들리는 것은 점점 맹렬해지고, 기획사, 대리사보다 더 맹렬하다.

이런 광고회사 제안을 들은 것은 가끔씩 가슴이 두근거렸고, 고개를 넘실거리는 가장 핵심적인 점은, 광고가 부동산 마케팅 과정에서 할 수 있는 역할을 하는 것이다.

몇 차례, 이런 말을 들은 것: 갑 광고회사가 우리가 조작한 그 항목이 잘 팔렸는지, 우선 우리의 이미지자리가 좋기 때문에 핵심보건건건건건건건건건건건촉촉촉촉촉촉촉이 있다는 것을 알고, 이 같은 주장을 들었다. 갑광고회사가 말하는 것은 우리가 두 번째 가방을 보보보보보보보널리 살아있다고, 병광고회사는 우리가 충분히 통통통전전전전파되었기 때문에 한 프로프로의 가격이 30%, 판매 주기축축축50% 를 줄었기 때문에 핵심광고회사가 말했고, 우리는 집을 팔기 위해 광고를 하는 것이 아니라, 우리는 기업의 브랜드를 통해 판매판매를 촉촉촉촉촉촉촉촉촉촉을 추진했다고 한다. 이 원원원원원원원광고회사라고 말하말했고, 프로광고회사라고 말하말하말하말하라고 말하라고 말하말하라고 말하라고 말하라고 하였고, 이 이 이 원원원브랜드 보급; 펜 광고 회사 는 우리 프로젝트 포장 과 브랜드 가 완성 되었기 때문 에 단 세 번 의 NP 에 불과 몇 억...

수법이 다양해서 한 가지로 족하다.

부동산 권에 오래 머물렀을 것 같은데, 특히 갑을 한 적이 있어 광고사 같은 말을 들은 적이 있다.

다만 기획회사나 대리사에서 이런 호언을 하는 경우도 있지만, 특히 ‘얼마나 잘 팔까 ’, ‘죽고 살기 ’ 같은 경우는 프로젝트 포장과 널리 알려진 광고회사 입에서 나오는 것만으로도 웃음을 자아낸다.

    一、广告是什么？

광고는 비경제광고와 경제광고의 두 가지로, 오늘은 경제광고만 말하고 상업광고라고 한다.

교과서에 광고는 어떤 특정한 수요를 위해 일정한 매체를 통해 일정한 비용을 소모하고 공개적으로 대중에게 정보를 전달하는 홍보 수단이라고 말했다.

    广告的作用的什么？

교과서에 따르면 광고는 이윤을 목적으로 하는 광고로 일반적으로 상품 생산자, 경영자, 소비자 간의 소통의 중요한 수단, 또는 기업이 시장 점령, 판매 제품, 노무 제공의 중요한 형식이라고 한다.

광고의 역할은 사실 간단하거나 전파정보나 이미지를 수립하지만, 광고는 마케팅의 한 코너로 단기나 장기 판매 목표 서비스를 실현하기 위해서다.

    二、影响广告起作用的中间因素

가장 기본적인 광고법칙인 AIDMA의 이론이 있는데 주의를 기울여야 흥미 (Intention) 를 제기할 수 있다.

그러나 어떤 기업으로도 광고를 내놓지 않으면 자연히 판매될 것이며 돈을 들고 댁의 상품을 사러 오는 사람이 없을 것이다.

광고에서 소비자들의 상품에 대한 호감을 불러일으켜 실제 구매 사이에는 끝이 없는 변수가 있다.

가장 전통, 가장 기본적인 마케팅 관념에서 4P 그룹이 각각 제품 (product), 가격 (price), 장소 (place), 판촉 (promotion), 이 네개의 코너를 모아야 완전한 마케팅 과정을 구성할 수 있다.

제4P 판촉은 당분간 언급하지 않고, 전 세 가지 요소만으로도 어떤 P 가 문제가 생기면 광고의 무효가 생기고, 낭비에 직면하게 된다.

가장 통속적인 예들을 들어, 패딩은 북방 연년에 잘 팔렸지만 남쪽에서는 잘 팔리지 않는다. 이것은 지역의 소비 차이 때문. 아이스크림 같은 냉음은 겨울에 살 수 없을 것 같다. 계절 제품의 소비 차이이다. 예를 들어 당신이 호텔에 소비하는 술품은 반드시 있지 않거나, 아니면, 아니면 소비 호텔에 전매하는 술수라, 이것은 통로의 차이이다.

이런 것은 광고가 조금도 달라질 수 있는 것이 아니다.

첫째, 상품은 물리 기능 방면의 이상 동질화, 제품의 동질화, 광고의 역할이 더욱 크다;

둘째, 소비자는 제품 품질에 대한 관심도가 낮을수록 광고의 역할이 커진다.

셋째, 경쟁 상대와 거의 같은 다양한 경쟁 조건을 가지고 있으며, 시장 환경, 가격 전략, 판매 단말기 등이다.

그렇지 않으면 광고의 역할은 판매량의 다과와 직접 연결하기 어렵다.

    三、房地产商品的特殊性

부동산 마케팅 중 광고는 가장 독특한 광고 유형이다. 부동산 상품 자체가 가장 특이한 상품이기 때문이다.

부동산 제품의 몇 가지 특유의 속성.

첫째, 소비층이 가장 가장 높은, 어느 구입집단을 구매하는 가장 큰 투자성소비;둘째, 부동산 자체와 외연요소가 너무 많아, 직접 상품주택 구매주목도가 가장 많고, 과정가장 복잡하고 구매주기가장 길고, 대부분의 구매주택 구매자모두 환경, 지역, 지역, 교육, 교통, 주택, 가구형, 건축재료, 부동산 등 모든 제품 요소를 잘 알고 구매결정을 할 수 있으며, 셋셋셋, 소비주기가장 길, 이것은 다른 모든 상품이 철저하게 비비비할 수 없는, 중국 주주택 제품의 사용 기간이 가장 가장 길고, 가장 복잡하고, 가장 길고, 가장 길고, 가장 많은 기간, 가장 복잡, 구매기간, 구매기간, 구매기간이 가장 길, 가장 가장 많은 과정이 가장 길, 가장 많은, 가장 많은, 가장 많은, 가장 많은, 가장 많은, 중국 주택 주택 주택 주택 주택 주택 주택 주가장 길, 구매기간, 구매기간, 대표의 최선진국인 대부분의 소비자들이 일생 동안 실업 횟수는 4회 안에 불과하다.

이런 상품은 광고 전체가 마케팅 과정에서 작용하는 데 한계가 있고 심지어는 한계가 있다.

    四、房地产广告思辨

실제 부동산 광고 역할은 2: 1, 전송 빌딩 기본 정보, 고객 반환, 둘째, 세로 소비 심리 경향, 약간 부가가치 상승.

광고는 결코 천마대공 창의적이고, 유미함을 말하는 것이 아니다. 그것은 기업이 시장 마케팅 중의 한 수단과 방식이다. 관건은 그것이 전체 마케팅 단계에서 반드시 해야 할 작용을 하는 것임을 지켜야 한다. 광고는 실효를 중시하는 것이다.

평면 광고를 평가하는 것은 직접적인 시각 충격이 강한가, 시선을 사로잡은 뒤 목표 고객들에게 어떤 정보를 전달하는 것일까.

부동산 광고의 몇 가지 작은 견해:

    第一、并不是所有成功操作的楼盘都需要或说已经投入了大量推广费用，更不是说只要投入了大量广告费就一定可以卖得很火。

    第二、不能过分夸大广告在房地产项目中的实际作用，不能泯灭项目自身的产品价值与优势，如果项目自身存在重大缺陷，广告做得越多、信息传递得越快，则死得越早、越难挽回。

    第三、对于房地产商品而言，广告打出去、咨询电话打进来之后，客户能否到现场看房或说成交，那就是产品价值和售楼人员的水平问题了；广告只是传递信息、促进反馈，能否完成销售，关键在销售现场。

    第四、房地产产品因总额太高，因而在购买时的关注和慎重程度上大大超过其他所有产品，是目前国内消费品中‘关注度’最高的产品，而且消费者知识愈来愈丰富、心态愈来愈理智，没有消费者会仅仅因为你几次报纸广告或是楼书做得漂亮、做得精彩，或是一个概念提得有深度、有文采、“提到他心里去了”，就会直接提着钱来买你的房子。

    第五、对于反馈效果不能重‘量’而轻‘质’，并不是某次广告来电话最多那篇广告就是效果最好的。举个最简单的例子，低起价、低首付永远是最吸引人咨询的项目要素，完全相同的一篇广告，打不打起价绝对会有巨大的反馈差距。对于广告的评估验证，绝不能简单计算每天有多少个咨询电话打进来、来了多少批次客，关键看成交量，这才是真正的“反馈质量”。

    第六、对于中、小型住宅项目或是二线以下城市而言，大多数情况需要的不是‘广告’，而是‘准告’；不是大众媒体，而是‘小众媒体’——只需要将信息准确地传达到目标客户群中的每一个个体上。如果不是你的目标客户群，知道的人再多也没有任何意义。

    第七、在小区域内竞争对手众多的情况下，在大家的产品品质都相差不大、自己又没有非常突出特点时，在大众媒体投放的广告其实不是给自己做的，是给大家做的；消费者会在广告的指引下，把己楼盘和周边楼盘看个遍；在这个角度上看，大众媒体或许还比不上“小众信息载体”。

    第八、永远不会有靠广告和营销塑造出来的房地产品牌，广告也不是促使房地产产品或企业成为品牌的决定性因素。一个走常规销售路线的房地产项目在销售完毕、交房投入使用后，根本不会再有任何的广告推广投入，如果用传统的广告思维去看，是不是这个项目的品牌塑造就终结了呢？恰恰相反，交房后才是房地产产品品牌体验的真正开始。故而，在整个房地产开发领域，只有可能出现企业品牌，而不可能出现项目品牌或产品品牌。

광고회사마다 부동산 브랜드를 몇 개나 만들었다고 하는데, 그게 네가 만든 거야?!

국제 농담!

    第九、广告不可能为房地