Real Role Of Advertising In Real Marketing

Ces dernières années, la participation de plusieurs projets immobiliers sociétés de publicité de l'appel d'offres, sentir la plus importante est: comme la publicité, la concurrence est de plus en plus violent que la planification d'entreprise, l'Agence aussi féroce.

- proposition de ces sociétés de publicité est parfois vraiment la chair de poule, et leur point de scintillement trop le noyau réside - exagérer le rôle de la publicité dans le processus de commercialisation, toute la propriété peut jouer.

不知道有多少次，我听到了诸如此类的说法：甲广告公司说，我们操作的那个项目卖得很好，首先是因为我们的形象定位好，核心推广语高屋建瓴、触动人心；乙广告公司说，通过我们的二次包装与推广，原本的一个死盘又活了；丙广告公司说，因为我们充分运用了整合传播，某项目的价格提升了30%、销售周期缩短了50%；丁广告公司说，我们不是在为了卖房子而做广告，我们是在通过塑造企业的品牌来促进销售，这叫做品牌推广；戊广告公司说，因为我们的项目包装和品牌塑造到位，仅仅做了三次NP，就卖了几个亿……

Il y a beaucoup de fleurs.

On estime qu 'il y a longtemps que je suis dans l' immobilier, en particulier dans le secteur a, j 'ai entendu des agences de publicité dire la même chose.

C 'est juste que si l' entreprise de planification ou d 'Agence fait des louanges similaires, c' est logique, mais surtout que ce genre de "bien vendu" et de "mort - disque en vie" apparaissent dans la bouche de la société de publicité qui se contente de l 'emballage et de la promotion du projet, c' est vraiment ridicule.

    一、广告是什么？

Aujourd 'hui, je ne parle que de la publicité économique, également connue sous le nom de publicité commerciale.

Il est dit dans les manuels scolaires que la publicité est un moyen d 'informer le public de manière ouverte et généralisée, par le biais d' une forme ou d 'une autre de médias et à un coût déterminé.

    广告的作用的什么？

Il est dit dans les manuels scolaires que la publicité à des fins lucratives est souvent un moyen important de communication de l 'information entre les producteurs, les opérateurs et les consommateurs de produits de base ou une forme importante d' occupation des marchés, de commercialisation des produits et de fourniture de main - d 'œuvre par les entreprises.

Il n 'est pas difficile de comprendre que le rôle de la publicité est simple ou de diffuser des informations ou de créer une image, mais en tout état de cause, la publicité est un maillon du marketing, pour atteindre des objectifs de vente à court ou à long terme.

    二、影响广告起作用的中间因素

Il y a une règle de base en matière de publicité, la théorie aidma, qui ne peut intéresser (Interest) qu 'en attirant l' attention, puis en suscitant l 'appétit (desire) et en renforçant la mémoire, avant d' agir (action).

Mais pour toute entreprise, ce n 'est pas vous qui mettez la pub dehors, qui produit naturellement des ventes, personne ne porte de l' argent pour acheter votre maison.

Il y a des variables infinies entre l 'achat réel d' une publicité qui incite les consommateurs à se sentir bien pour les produits.

Parmi les concepts de marketing les plus traditionnels et les plus élémentaires, il y a un groupe de 4 P, les produits (Product), les prix (price), les lieux (place) et la promotion (Promotion) qui ne peuvent constituer un processus de commercialisation complet que si ces quatre éléments sont réunis.

La promotion de la quatrième P est laissée de côté et, pour les trois premiers facteurs seulement, tout problème de l 'un ou l' autre p peut entraîner la nullité de la publicité jusqu 'à ce qu' elle soit gaspillée.

Pour ne citer que quelques - uns des exemples les plus courants, les vêtements en duvet sont vendus chaque année dans le Nord, mais ils ne peuvent pas être vendus dans le Sud en raison des différences de consommation géographique; des boissons froides comme la glace ne peuvent pas être vendues en été, c 'est une différence de consommation de produits saisonniers; et, par exemple, quand vous arrivez à l' hôtel, vous n 'avez pas forcément de boissons alcoolisées, soit vous les achetez vous - même, soit vous devez consommer de l' eau de boisson vendue dans l 'hôtel.

Aucune de ces publicités ne peut changer.

Premièrement, les produits de base dans la fonction physique de l 'anomalie d' homogénéisation, plus les produits homogènes, plus la publicité joue un rôle important;

Deuxièmement, plus le consommateur s' intéresse à la qualité des produits, plus la publicité joue un rôle important;

Troisièmement, et d'autres concurrents avec des conditions de concurrence divers presque identiques, tels que l'environnement, la politique des prix de marché, etc. un terminal de vente.

Sinon, le crochet de quantité de publicité directe du rôle très difficile et les ventes.

    三、房地产商品的特殊性

La publicité dans la commercialisation de biens immobiliers est plus une catégorie de publicité unique, car les prix de l'immobilier est elle - même plus de marchandises spéciales.

Quelques biens immobiliers de produits uniques de propriétés.

Le premier, le plus haut niveau de consommation, ni pour quelle maison de groupes, le logement est l'investissement le plus grand consommateur; deuxièmement, leur propriété et trop de facteurs épitaxiale, une conséquence directe de la marchandise à acheter le degré d'attention, de processus plus complexe, d'acheter de la plus longue période, la majorité de l'achat de l'environnement, qui va beaucoup, de l'éducation, des pports, de la taille, des matériaux de construction, de connaître tous les éléments de produits et de propriété clairs, avant de prendre une décision d'achat; troisièmement, la plus longue période de consommation, c'est toutes les autres marchandises complètement incomparable, le cycle d'utilisation de produits chinois résidentiel sont généralement de plus de 30 ans; quatrièmement, la fréquence de consommation minimum, même si le les États - Unis comme représentant les pays les plus développés, la grande majorité des consommateurs la vie de fréquence d'achat n'en quatre fois.

De telles marchandises, a été condamné le rôle de la publicité dans l'ensemble de ses processus de commercialisation est relativement limité, et même très limitée.

    四、房地产广告思辨

Je pense que le rôle de l'immobilier de la publicité réelle est double: premièrement, de pmettre des informations de base de projets, l'actionneur de rétroaction de clients; deuxièmement, une tendance psychologique de la consommation, légèrement augmenté de la valeur ajoutée.

La publicité n'est pas libre sort de créativité, de parler de luxe, c'est une entreprise sur le marché de commercialisation dans un moyen de clé pour voir si elle a joué son rôle dans le stade de commercialisation doit être l'efficacité, la publicité est de parler!

L'évaluation d'un plan de publicité, non seulement pour voir l'impact visuel direct si fort, plus elle dépend de l'oeil après attire vers la cible des groupes de clients de communiquer ces renseignements.

Je suis pour la publicité de biens immobiliers plusieurs petites idées:

    第一、并不是所有成功操作的楼盘都需要或说已经投入了大量推广费用，更不是说只要投入了大量广告费就一定可以卖得很火。

    第二、不能过分夸大广告在房地产项目中的实际作用，不能泯灭项目自身的产品价值与优势，如果项目自身存在重大缺陷，广告做得越多、信息传递得越快，则死得越早、越难挽回。

    第三、对于房地产商品而言，广告打出去、咨询电话打进来之后，客户能否到现场看房或说成交，那就是产品价值和售楼人员的水平问题了；广告只是传递信息、促进反馈，能否完成销售，关键在销售现场。

    第四、房地产产品因总额太高，因而在购买时的关注和慎重程度上大大超过其他所有产品，是目前国内消费品中‘关注度’最高的产品，而且消费者知识愈来愈丰富、心态愈来愈理智，没有消费者会仅仅因为你几次报纸广告或是楼书做得漂亮、做得精彩，或是一个概念提得有深度、有文采、“提到他心里去了”，就会直接提着钱来买你的房子。

    第五、对于反馈效果不能重‘量’而轻‘质’，并不是某次广告来电话最多那篇广告就是效果最好的。举个最简单的例子，低起价、低首付永远是最吸引人咨询的项目要素，完全相同的一篇广告，打不打起价绝对会有巨大的反馈差距。对于广告的评估验证，绝不能简单计算每天有多少个咨询电话打进来、来了多少批次客，关键看成交量，这才是真正的“反馈质量”。

    第六、对于中、小型住宅项目或是二线以下城市而言，大多数情况需要的不是‘广告’，而是‘准告’；不是大众媒体，而是‘小众媒体’——只需要将信息准确地传达到目标客户群中的每一个个体上。如果不是你的目标客户群，知道的人再多也没有任何意义。

    第七、在小区域内竞争对手众多的情况下，在大家的产品品质都相差不大、自己又没有非常突出特点时，在大众媒体投放的广告其实不是给自己做的，是给大家做的；消费者会在广告的指引下，把己楼盘和周边楼盘看个遍；在这个角度上看，大众媒体或许还比不上“小众信息载体”。

    第八、永远不会有靠广告和营销塑造出来的房地产品牌，广告也不是促使房地产产品或企业成为品牌的决定性因素。一个走常规销售路线的房地产项目在销售完毕、交房投入使用后，根本不会再有任何的广告推广投入，如果用传统的广告思维去看，是不是这个项目的品牌塑造就终结了呢？恰恰相反，交房后才是房地产产品品牌体验的真正开始。故而，在整个房地产开发领域，只有可能出现企业品牌，而不可能出现项目品牌或产品品牌。

Chaque société de publicité que soi - même combien de marque de l'immobilier, c'est de te faire sortir?!

Ouvrir la blague!

    第九、广告不可能为房地