창업 & Nbsp; 어떻게 잠재고객을 함락합니까?

1. 자신의 제품의 특징과 우세를 결합하여 자료 중 고객을 꼼꼼히 선택하여 당신의 고객에게 적합할 수 있는 고객을 골라낸다.

당신의 제품의 특징과 장점은 당신이 새로운 고객을 끌어당기는 가장 큰 포인트입니다.

새로운 고객은 당신과 접촉을 원하고, 몇 가지 상황에 지나지 않습니다.

당신의 제품은 새로 개발되었습니다. 고객은 이런 신상품을 증가할 필요가 있습니다. 제품 자체는 고객에게 흡인력이 있습니다. 둘째는 고객이 원래 공급업체에 만족하지 않습니다. 당신은 같은 제품에 제공할 수 있습니다. 3은 고객이 제품에 대한 수요량이 증가하고, 원래의 공급자는 고객의 수요를 만족할 수 없습니다. 고객 자체에 새로운 공급업체를 구하는 것이 필요합니다. 4는 고객이 수입하는 제품입니다. 당신의 품질이 같거나 더 나은 가격에 뚜렷한 경쟁 우세를 가지고 있습니다.

그래서 수백 가구가 수천 가구의 수출상까지 직면하면 당신의 선택은 매우 중요하다.

절대 집집마다 연락하지 말고, 광종박수를 바라지만, 사실 한 집은 깊숙이 들어갈 수 없다.

동시에 고객을 선택할 때는 객관적으로, 절대 자신이 충분한 조건과 실력이 없는 상황에서 슈퍼 수출상과 연락해서는 안 된다.

장사는 여전히 이른바 ‘ 문당대 ’ 가 있다.

2. 고객에게 연락하는 마음의 상태는 새로운 고객과 깊은 접촉을 결정할 것이다.

절대 새로운 고객에게 조급해 하는 느낌을 주지 마라.

고객에게 당신의 기업은 즉시 새로운 주문서가 있어야 생존할 수 있다고 생각하지 마세요.

장사도 인연이고, 쌍방이 적당할 때만이 진정한 장사를 할 수 있다.

새로운 고객에게 꼭 이런 느낌: 우리는 안정적인 판매 루트를 가지고 있지만, 우리의 기업은 진취와 개척의, 당신과 연락을 동시에 당신에게 새로운 기회를 주는 것이다.

3. 연락처에서 전화와 팩스가 결합되는 방식을 최대한 채택한다.

전화를 통해 이 회사의 구체적인 구체적으로 당신의 제품과 상대적인 부서의 구매매니저나 구체적인 인원을 찾습니다.

그의 이름과 그의 팩스는 첫걸음입니다. 만약 당신이 보낸 팩스 상으로 이 제품의 수신자와 당신의 제품의 간략한 소개와 당신의 제품의 주소를 소개하고, 구매 업체가 당신의 제품에 대한 관심도 있으므로 반드시 답장할 것입니다.

앞으로의 연락에서 구체적인 인원과 E -MAIL 을 왕래할 수 있습니다.

절대로 우편물 군발이나 팩스 군발의 방법으로 고객에게 연락하지 마라. 군발의 결과는 영원히 답장이 없을 것이다.

현재 외국이 스팸메일과 심지어 쓰레기 팩스가 상당한 반감을 느끼고 있다. 이는 대다수 수출업체들이 특히 이메일 주소를 공개하기 싫은 중요한 원인이다.

4. 제품을 전문으로 전시하는 영문 사이트는 연락과 신규 고객을 개발하는 데 매우 중요합니다. 신규 고객에게 상세한 제품 소개를 할 수 있으며, 너무 이른 제품 전달에 따른 비싼 비용을 피할 수 있습니다.

웹사이트의 제품의 내용은 전문일수록 상세할수록 구체적으로 좋아진다.

심지어 제품에 대한 포장, 컨테이너 사이즈와 모중, 정중한 소개로 고객을 한눈에 알 수 있게 하는 것이 좋다.

5. 한때 주문이 없는 새 고객에 대해서는 다급하게 재촉하지 마세요. 더 쉽게 포기하지 마세요.

일정한 시기에 고객에게 신제품 사진을 전달할 수 있다.

당신이 다른 사람보다 잘 하기만 한다면, 고객은 결국 당신의 것입니다.