안답경제브랜드의 세밀한 침투(3)

경제적인 실용성브랜드시장 병목 현상

비록 안답이 불과 몇 년 만에 중국 시장에서 돌기하였지만, 우리는 여전히 사전에 대비하는 것을 피할 수 없다.

MunderCapitalManagement사의 조사에 따르면 중국운동화시장 규모는 5억 달러, 미국은 75억 달러로 중국 시장의 공간은 여전히 매우 크다.바로 이런 원인으로 세계적으로 유명한 운동화브랜드는 2003년부터 이미 중병이 중국에 포진했다.그것들은 모두 트렌드와 브랜드 운영의 고수가 아니다.

2004년말, 다국적기업은 집단적으로 중국시장에서 전면적인 침투전쟁을 진행하였고 마케팅경로의 건설에 아주 큰 정력을 투입하였다.현재 아디다스는 중국에 500여 개의 전문점이 있습니다.뉴바이런은 대리상과의 전략적 제휴를 통해 짧은 시간 내에 전국 80여 개 도시를 커버했다......이와 동시에 기타 진강브랜드도 갈수록 전문점의 건설을 중시하고있다. 장사의 한 보행거리에는 운동화전문점이 7개에 달하는데 그중 진강브랜드가 5개에 달한다.만약 판매망의 거대한 우세를 잃게 된다면 안답은 어떻게 량면협공에 대처할것인가?

둘째, "스타+ 광고"는 이미 돌릴 수 없는데, 스포츠 마케팅 카드는 어떻게 냅니까?사실 2004년 아테네 올림픽에서 안답의 스타 대변 활약은 그다지 뛰어나지 않았다.

안답이 전문기술에 주의를 돌리고 나이키와 동기화할 때 미국운동화협회의 조사에 따르면 최근 몇년간 주류소비시장은 운동화의 과학기술에 대해 이미 갈수록 중시를 돌리지 않았다.필립 코틀러는"운동화는 이미 중요한 패션 대표가 됐다. 여자아이가 남자아이에게 데이트를 초대받았을 때 먼저 상대방이 신은 운동화를 봐야 한다고 한다."

이러한 추세는 중국 시장에서도 매우 뚜렷하며, 조사에 따르면 안답은 여전히 경제 실용형 브랜드에 속한다.

0시조사회사 리사장 원악도 다음과 같이 표시했다."안답, 쌍성, 리보는 중국 스포츠 브랜드의 두 번째 그룹에 처해 있다. 안답이 직면한 문제는 소비자의 충성도가 낮고 연동 소비 능력이 낮다는 것이다.안답은 고급 제품에서 나이키와 경쟁할 수 없고, 중저가 제품에서 리닝과 작은 부분의 경쟁이 있다.2집 제품은 1그룹과 큰 차이가 있지만 3그룹과의 격차는 매우 작기 때문에 예를 들면시장 포지셔닝에 뚜렷한 방향이 없다면 브랜드 가치가 떨어질 가능성이 높다"고 말했다.